周总结和计划模板.doc

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1、周总结和计划模板周总结和计划模板(省区业务)本周总结下周计划（华中）大区（湖北）省（王长三）业务员一、市场真实情况陈述：华南海鲜市场情况：武汉元亨特菜商贸行铺货成功，该商行冷库还没建立，后期需要继续跟进和维护。白沙洲市场情况:绿维食品总代理有实力和销售渠道，适合我司产品的销售，并有兴趣销售我司产品，需要后期继续跟进。冷批市场情况：武汉世家良品商贸公司有销售我司产品的销售渠道和铺货能力，对我司产品的包装和价格不认可，需要进行进一步的沟通和了解。（根据一周实际拜访的市场描述）二、市场规划：核心客户计划：1了解客户最新的销售情况，以及客户最近遇到的问题，尽量帮助客户解决困难，建立良好的客户关系。2按

2、照客户情况适当增加客户的压力，让客户重视我司产品，积极销售我司产品。3搞好客情，与客户建立良好的关系，让客户享受优质的服务，减少客户的困难。市场宣传方案：对KTV、茶楼、桑拿室等高档娱乐场所进行开发，首先做好连锁系统的开发，抓好大客户；然后跟进冷饮批发客户的开发，扩大网点面积，做好终端销售，加大对产品的宣传力度；最后，开发和维护好冻品批发市场的客户，了解竞品动向，挖掘潜在客户，争夺竞品客户，维护好优质老客户。达到的目的：1开发新的客户资源，提高我司产品知名度2增加销售网点，挤压竞品销售范围，提高产品销量3维护好客户关系，增加客户对我司的忠臣度，与我司站在同一战线上（有自己操作市场的特点，但是一

3、定要落到实处，有一定的效果）三、下周计划：目标市场：与程经理一起跑省内市场，开发和维护新的客户资源，认真学习其它市场开发的流程和操作技巧，了解其它市场的销售特点和竞品销售动向。开发的新客户：武汉世家良品商贸行继续跟进增加对KTV茶楼幼儿园酒吧等娱乐场所的开发寻找有实力和有意向的客户，开发新的渠道销售计划熟悉市场销售情况，积极认真完成销售任务，搞好前期市场铺货，做好货款的回收工作。每天行程安排及促销活动安排与程经理一起开发和维护市场，了解市场销售行情，熟悉竞品销售动向，积极主动的寻找目标客户，加强我司产品的宣传和推广，提高我司产品知名度和认同感。与客户多沟通，了解客户需求和想法，做出正确的应对方

4、案（落实上周的事情，计划下周拜访的市场明确到每天）日期2022.2.扩展阅读：周工作总结及下周工作计划模板XXXX12年3月第3周工作总结及3月第4周工作计划3月第3周工作总结（3月26日3月31日）已完成工作本职工作类对接组织类所需支持工作内容公园大地外销计划负责人孙智奇未完成工作类别内容责任人计划完成时间未完成原因相应处罚本职工作类本周总结与思考第1页共2页1、提高工作效率，增强工作责任心；2、加强团队合力，集思广益，推动工作进度。3、成功之道就是：立即行动！立即行动！立即行动！XXXX4月第1周工作计划（4月1日4月7日）工作类别对接组织类所需支持执行人签字：说明二级二级三级工作内容外销特殊问题应对预案一些路口人流统计外销场人员招聘或筹备结束时间4.64.74.7责任人督办处罚标准-5-5-3是否快公司级评审速评审时间否否否注：一级计划类每项扣分标准为510分。二级计划类每项扣分标准为35分。三级计划类每项扣分标准为13分。每分等于10元钱第2页共2页第 3 页 共 3 页