谈企业市场营销管理创新策略(共4877字).doc

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1、谈企业市场营销管理创新策略(共4877字)摘要随着我国经济的不断发展，企业之间面临的竞争也日益激烈。企业若想在市场竞争中独占鳌头，一定要重视自身市场营销管理，在对传统市场营销管理模式取长补短的同时，也要结合时代特点有所创新，从而为企业的生产经营提供更多的保障，引领企业实现可持续发展。文章从企业市场营销管理概念出发，结合企业市场营销管理现存的一些弊病，尝试提出相应的创新策略，希望可以为从业者提供一些借鉴价值。关键词企业市场;营销管理;企业品牌力量市场营销作为企业应用较多的一种经营方式，保留传统经营方式优点的同时，能够有效勾勒消费者群像，帮助企业对消费者购买力、消费习惯等问题了如指掌，从而令企业能

2、够结合市场实际状况，制定出长远发展的战略，调整产品结构，提升企业品牌力量。企业的生存发展离不开市场，由此可见，企业市场营销管理是工作中的重中之重，企业唯有在兼顾自身发展的同时，注重市场营销管理模式的创新，才能赶上时展潮流，实现可持续发展。11企业市场营销管理概念当前社会背景下，在“互联网+”视域下，信息技术飞速发展，为企业市场营销管理的模式创新提供了新的可能。现阶段，企业市场营销实质为借助信息技术进行产品营销活动，使消费群体个性化、多样化需求得到满足，提升企业服务的优质程度。在技术革新的大背景下，很多新型营销模式应运而生，在品牌经营上和产品外包装的视觉呈现上，可谓精彩纷呈，更好起到了吸引消费者

3、的作用。论及企业市场营销目的，主要有以下两方面:其一，利用广告推送、产品营销等活动方式，全方位曝光企业，使企业自身知名度不断强化，达到提升企业知名度的目的;其二，产品营销行为可以持续性获得消费者关注，如果营销行为够新颖，则会基于消费群体更大的新鲜感，使营销效果事半功倍;其三，可以在一定程度上使企业开辟新天地，实现跨领域的合作，增加产品营销方式。2企业市场营销管理创新意义2.1提升企业资源利用率企业市场营销管理工作，应摆脱传统营销的粗放模式，在着眼新产品研发的同时，应对资源优化利用引起足够重视，并采取相关措施加紧落实，以保证优化市场营销资源，拓宽产品销售渠道，实现节约人力资源的目的，降低企业市场

4、营销成本投入。除此之外，企业在市场营销管理上有所创新，可以最大程度调动管理部门和人力资源部门的工作积极性，彰显两者的价值，反过来促进企业技术与产品的创新，形成良性循环，达到充分利用资源的目的。22.2扩大企业发展空间企业欲实现自身可持续发展，就不应当长期困守思维死角，而是应当注重拓宽营销渠道，利用一切可利用的资源，将营销渠道创新视为企业营销管理创新的重中之重，这样才能强化市场消费群体对产品的认知，达到市场营销管理的目的。以二手车销售为例，传统二手车销售主打线下，而人人车、瓜子二手车等企业则大胆创新，将营销模式搬到线上，减少了中间商的层层加价对消费者不利的情况，可算作较为成功的营销渠道拓宽的案例

5、。营销渠道拓宽的同时，企业不会依然用过往的产品铺开所有营销渠道，势必会开发新产品，使产品形式和功能更加多样化，进而提升企业核心竞争力。2.3强化企业核心竞争力当前社会背景下，市场上大多数企业都能认识到大胆创新对可持续发展的重要作用，“变则通，通则久”的概念逐渐根植于企业发展战略。市场营销管理模式的创新，不仅可以拓宽消费群体选择产品的边界，而且也能加强企业跨领域合作，增加企业的发展筹码。例如，小米最初是以制造手机起家，通过较低的市场价格吸引消费者注意，完善相关功能的同时，树立企业文化，培养了钟爱小米的“米粉”消费群体。在小米手机取得一定市场份额的同时，小米将眼光瞄准更广阔的智能家居产品，小米电水

6、壶、小米平衡车、小米电饭煲等产品逐渐通过各种市场营销活动进入了消费者的视野，令小米智能家居产品概念深入人心，带动了经济效益增长的同时，也增加了小米品牌的生命力，强化了小米企业的核心竞争力，企业市场营销管理创新的价值由此可见一斑。33企业市场营销管理现存弊病3.1市场营销管理手段不够先进当前社会背景下，尽管企业较为明确市场营销管理创新的重要性，但是有所行动的企业仍为少数，这不仅使企业在市场最新信息的掌握上后知后觉，而且也无法正视激烈的市场竞争为自身带来的影响，对企业可持续发展会带来不利影响。而且由于电子商务的蓬勃发展，现实和虚拟经济也使消费者的选择逐渐多样化，企业过分重视短期效益，必然会无法准确

7、把握消费者的消费心理习惯，对企业长期发展造成不利影响。43.2市场营销与其他部门严重脱节市场营销管理，并不是在所有企业都是作为核心工作存在，这也是导致企业在当前市场环境下，生存环境被逐渐压缩的主要问题。不重视市场营销管理，自然无法真正站在消费者角度，考虑产品的优劣势和未来发展方向。另外，一部分企业在市场营销方案上，依旧未能有所创新，以达到时代要求，盲目投入大量人力、物力推销，结果必然适得其反。企业内部的市场营销部门也没有和其他部门形成有机联动，使市场营销管理方案脱离市场实际情况。4企业市场营销管理思路4.1重视用户需求及产品销售环节企业自身的生存发展，离不开市场这块生存土壤，因此企业应当重视市

8、场营销管理所起到的关键作用。在具体开展营销活动时，应当对持有不同需求的消费群体进行区分，结合企业自身发展战略，强化市场营销方案的完善程度，兼顾老客户的维护与新客户的开发，也可强化老带新传播模式，维系客户感情的同时，使企业营销能够深入人心。在平台选择上应着眼于互联网平台和更大的市场范围，提升产品附加值，令企业营销收益更上一层楼。54.2以市场为导向，重视调整企业产业结构企业不能仅仅坐在办公室构想市场营销管理思路，而是应当深入市场，获得市场严谨的资料数据，随时掌握市场波动情况，立足于实际完善相关的营销方案。企业应树立人才观念，委派专业人才对市场变化情况做出合理的预测，如果企业的市场营销与市场实际情

9、况不符，则需要第一时间进行调整纠偏。为了进一步扩大企业产品影响力的辐射范围，可以构建专门的产品销售平台，增强企业宣传效果，以保证企业可以应对更激烈的市场竞争。4.3确立并实施广告营销战略广告营销是企业市场营销中较为常见的一种方式。传统广告病毒式传播、洗脑式传播，在信息传播不发达的年代，取得的效果显而易见。如今信息爆炸时代来临，广告营销不能一味求多，而是应当结合消费群体接收信息的方式，运用图文、短视频等载体，令广告形式更加多样化，引起消费群体兴趣，进而使企业产品知名度直线上升。65企业市场营销管理模式创新策略5.1打通并完善产品交流渠道企业欲不断使产品销量得到提升，就需要对目标消费群体进行画像，

10、更加明确消费需求。基于这个问题，企业在产品开发的同时，一定要着力构建产品信息交流平台，拓宽产品交流渠道，令企业可以及时了解消费者对产品的反馈意见，从而使消费者能够全方位了解产品的性能特点。除此之外，企业应当构建相应的公众平台，完善相关产品搜索机制，为客户搜索产品提供更多的便利，第一时间掌握产品相关信息。为调动目标客户的参与积极性，可以定期开展产品评选活动，使客户能够及时了解企业产品推出动态，加强对产品的关注程度。5.2紧跟时展趋势互联网技术的蓬勃发展，也让大数据、云计算等技术在企业市场营销管理创新中有了用武之地。现阶段，新媒体在信息传播中的价值已不容忽视，因此企业一定要结合新媒体优势，拓宽各个

11、平台，运用多种载体，重点加强营销管理的多样性。企业可以依托新媒体营销模式，有针对性地构建企业产品微信公众号，或者官方App开展营销活动。另外，市场营销活动会对企业品牌效应产生较大影响，因此企业需要时刻重视企业品牌附加值的波动情况，重视品牌营销活动效果，给予消费者更好的体验，提升消费者满意度。75.3加强市场营销人员的专业素质培训企业市场营销活动的最终效果，离不开工作人员的努力，企业应当对工作人员的专业素质高低引起足够的重视。为使市场营销活动效率达到最大，企业应当重视营销岗位的重要性，招聘对应的高素质人才，并落实后续针对性的素质培训工作，使人员的素质不会落后于市场变化，令企业市场营销活动长期保持

12、生命力。5.4加强企业风险管理互联网经济并不是百分之百有积极影响，其中的经济风险企业应当引起足够重视。企业在发展自身经济的同时，一定不能过于盲目，而是要重视风险管理工作，严格把控各类市场营销管理的工作质量，明确工作人员权责，吸收过往营销经验，综合考虑各类因素造成的影响，找到市场营销方案的最优解。企业应当结合自身发展实际情况，对市场波动情况及时掌握，使市场营销管理方案能够充分以市场为导向稳定落地，提升企业经济效益。8当前市场竞争更加激烈，已经是不争的事实，企业欲在市场环境中保持足够的竞争力，实现可持续发展，就一定要对市场营销管理引起足够重视，对症下药，解决企业现存的管理弊病，以提高企业经济效益。

13、参考文献:1蔡建国，王燕辉.基于市场营销理念创新的精准营销研究J传播力研究，2018(30):164166.2何军彪，张明韬.论市场营销渠道的管理问题及创新J经贸实践，2018(11X):233.3胡一波.新经济背景下企业市场营销战略新路径研究J现代营销(经营版)，2018(5):62.4林来杰.互联网时代电子商务专业大学生创新创业路径探析评互联网+大学生创新创业教育研究J新闻爱好者，2018(4):111.5夏丽红，田甜.“互联网+”时代下市场营销面临的机遇与挑战J现代营销(创富信息版)，2019(5):248249.6谢小娟.基于“互联网+”业态的中职电子商务教学改革分析J商讯，2019(4):8081.7赵媛媛，王云.国际化理念与国内市场营销专业教育模式的融合J太原城市职业技术学院学报，2018(10):144145.8张道旭.大数据视野下企业市场营销的创新机制J现代商贸工业，2018，39(19):102103.第 9 页 共 9 页