优宁维：2021年年度报告.PDF

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1、上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 1 上海优宁维生物科技股份有限公司上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告年年度报告 2022 年年 04 月月 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。

2、公司负责人冷兆武、主管会计工作负责人唐敏及会计机构负责人公司负责人冷兆武、主管会计工作负责人唐敏及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)陆志陆志文声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。文声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性事项的陈述，属于计划性事项，不本报告中涉及的未来发展规划等前瞻性事项的陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者和相关人士均应对此保持足够的风险认构成公司对投资者的实质承诺，投资者和相关人士均应对此保持足够的风

3、险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司可能面临的风险详见本报告公司可能面临的风险详见本报告“第三节管理层讨论与分析第三节管理层讨论与分析”之之“十一、十一、公司未来发展的展望公司未来发展的展望” 。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 86,666,668 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 5.00 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，以资股（含税） ，以资本本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增

4、股转增 0 股。股。 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 2 第二节 公司简介和主要财务指标. 7 第三节 管理层讨论与分析 . 11 第四节 公司治理 . 33 第五节 环境和社会责任 . 51 第六节 重要事项 . 53 第七节 股份变动及股东情况 . 72 第八节 优先股相关情况 . 79 第九节 债券相关情况 . 80 第十节 财务报告 . 81 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 4 备备查文件目录查文件目录 1、载有公司法定代表人签名并加盖公司公章的 2021 年度报告全文的原件； 2、载有

5、公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 3、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 4、报告期内在中国证监会规定条件的媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿； 5、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 3 楼证券事务部。 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司或优宁维 指 上海优宁维生物科技股份有限公司 优宁维有限 指 公司前身，成立时名称为“上海优宁维生物科技有限公司， 2015 年 12月整体变更为“上海优宁维

6、生物科技股份有限公司 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 爱必信 指 爱必信（上海）生物科技有限公司 南京优宁维 指 南京优宁维生物科技有限公司 乐备实 指 上海乐备实生物技术有限公司 南京优爱 指 南京优爱生物科技研发有限公司 云焱软件 指 上海云焱软件科技有限公司 杭州斯达特、斯达特 指 杭州斯达特生物科技有限公司 泰礼投资 指 上海创业接力泰礼创业投资中心（有限合伙） 阳卓投资 指 上海阳卓投资合伙企业（有限合伙） 国弘投资 指 上海国弘医疗健康投资中心（有限合伙） 上凯投资 指 苏州上凯创业投资合伙企业（有限合伙） 嘉信投资 指 宁波嘉信佳禾股权投资基金合伙企业（有限合伙）

7、 国弘纪元 指 张家港国弘纪元投资合伙企业（有限合伙） 含泰投资 指 上海含泰创业投资合伙企业（有限合伙） 泰礼创业 指 上海泰礼创业投资管理有限公司， 系发行人股东上海创业接 力泰礼创业投资中心（有限合伙）和上海含泰创业投资合伙 企业（有限合伙）的基金管理人 长江国弘 指 上海长江国弘投资管理有限公司， 系发行人股东上海国弘医 疗健康投资中心（有限合伙）和张家港国弘纪元投资合伙企 业（有限合伙）的基金管理人 嘉信麒越 指 宁波保税区嘉信麒越股权投资管理有限公司， 系发行人股东 苏州上凯创业投资合伙企业（有限合伙）和宁波嘉信佳禾股 权投资基金合伙企业（有限合伙）的基金管理人 元，万元，亿元 指

8、 人民币元，人民币万元，人民币亿元 报告期内 指 2021 年度 OA 指 办公自动化（Office Automation） ，是将现代化办公和计算机 技术结合起来的一种新型的办公方式。 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 6 ERP 指 企业资源计划（Enterprise Resource Planning） ， 一种主要面向 制造行业进行物质、财务和信息资源集成一体化管理的企业 信息管理系统。 CRM 指 客户关系管理（Customer Relationship Management） ，利用信 息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服 务上的交互，向客户

9、提供创新式的个性化交互和服务的过 程。 WMS 指 仓库管理系统(Warehouse Management System)，是通过入 库、出库、调拨和虚仓管理等功能，对批次管理、物料对 应、库存盘点、质检管理和即时库存管理等功能综合运用的 管理系统。 ODM 指 原始设计制造商，指由采购方委托制造方提供从研发、设计 到生产、后期维护的全部服务，而由采购方负责销售的生产 方式。 SKU 指 库存量单位(Stock Keeping Unit)，即库存进出计量的基本 单元，可以是以件、盒、托盘等为单位。现已经被引申为产 品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的 SKU 号。 抗体 指 机体由于抗原的

10、刺激而产生的具有保护作用的一种免疫球蛋 白， 由浆细胞(效应 B 细胞)分泌，能与抗原特异性结合 抗原 指 所有能诱导机体发生免疫应答的物质 偶联 指 将酶、生物素、荧光素、琼脂糖、磁珠等一些易于检测或易 于分离的物质，用一定技术将其共价结合到抗体、蛋白质或 其它小分子物质上 免疫学 指 研究生物体对抗原物质免疫应答性及其方法的学科 分子生物学 指 从分子水平研究生物大分子的结构与功能从而阐明生命现象 本质的学科 细胞生物学 指 从显微水平、超微水平和分子水平等不同层次研究细胞的结 构、功能及生命活动的学科 生物化学 指 研究生物体中化学过程的学科 ELISA 指 酶联免疫吸附测定(Enzym

11、e Linked Immunosorbent Assay)， 指将可溶性的抗原或抗体结合到聚苯乙烯等固相载体上， 利 用抗原抗体特异性结合进行免疫反应的定性和定量检测方法 Function 指 抗体的功能，又称抗体活性，包括抗体中和作用、调理作 用、免疫溶解作用、病原体的粘附等 DNA 指 脱氧核糖核酸(DeoxyriboNucleic Acid)， 是生物细胞内含有 的四种生物大分子之一核酸的一种，携带有合成 RNA 和蛋白 质所必需的遗传信息，是生物体发育和正常运作必不可少的 生物大分子 MSD 指 Meso Scale Discovery 公司；也指一种电化学发光免疫分析技 术，其专有的

12、 MULTI-ARRAY 技术使研究人员能够在单个样品 中同时分析多种生物标志物 SOP 指 标准作业程序(Standard Operating Procedure)，指将某一事 件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用于指导 和规范日常的工作 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要公司简介和主要财务指标财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 优宁维 股票代码 301166 公司的中文名称 上海优宁维生物科技股份有限公司 公司的中文简称 优宁维 公司的外文名称（如有） Shanghai Universal Biotech Co.,

13、Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） UNIV 公司的法定代表人 冷兆武 注册地址 上海市杨浦区控江路 1690 号 1505 室 注册地址的邮政编码 200082 公司注册地址历史变更情况 2019 年 8 月由上海市国权路 39 号 3 号楼 309F 变更为现注册地址 办公地址 上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 办公地址的邮政编码 201314 公司国际互联网网址 http:/www.univ- 电子信箱 iruniv- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 祁艳芳 夏庆立 联系地址 上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 上海市浦东新区

14、古丹路 15 弄 16 号楼 电话 021-38939097 021-38939070 传真 021-38015116 021-38015116 电子信箱 iruniv- iruniv- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 中国证券报 上海证券报 证券日报 经济参考报及巨潮资讯网（http:/） 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 8 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际

15、会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 中国北京海淀区车公庄西路乙 19 号华通大厦 B 座二层 签字会计师姓名 郭海龙、杨湘君 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 民生证券股份有限公司 中国(上海)自由贸易试验区浦明路 8 号 梁军 卞进 2021年 12月 28日-2024年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年

16、增减 2019 年 营业收入（元） 1,109,667,928.51 849,080,674.51 30.69% 786,930,742.85 归属于上市公司股东的净利润（元） 108,728,231.17 76,487,842.98 42.15% 57,940,349.50 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 101,963,311.26 71,652,941.98 42.30% 53,658,160.17 经营活动产生的现金流量净额（元） 59,022,956.47 92,227,783.01 -36.00% 9,633,235.40 基本每股收益（元/股） 1.66 1.

17、18 40.68% 0.93 稀释每股收益（元/股） 1.66 1.18 40.68% 0.93 加权平均净资产收益率 22.46% 20.84% 1.62% 22.40% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增减 2019 年末 资产总额（元） 2,313,053,372.17 590,854,410.45 291.48% 504,819,606.06 归属于上市公司股东的净资产（元） 2,088,255,081.32 404,790,481.75 415.89% 329,373,719.01 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值， 且最近一年审计报告显示公

18、司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 9 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 235,850,030.87 272,547,900.08 284,580,130.52 316,689,867.04 归属于上市公司股东的净利润 21,344,192.74 29,789,988.49 28,183,205.92 29,410,844.02 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 21,229,226.45 25,836,

19、972.50 28,183,205.92 26,713,906.39 经营活动产生的现金流量净额 -73,016,461.33 32,903,795.65 21,953,934.56 77,181,687.59 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的

20、财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性八、非经常性损益项目及金额损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2021 年金额 2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） -236,774.59 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标

21、准定额或定量持续享受的政府补助除外） 9,480,634.86 5,738,698.86 4,796,348.88 委托他人投资或管理资产的损益 912,035.25 580,115.60 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 -215,753.43 215,753.43 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -194,469.87 -40,080.70 -4,865.19 减：所得税影响额 2,284,470.49 1,559,998.98 1,305,16

22、3.39 合计 6,764,919.91 4,834,901.00 4,282,189.33 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 10 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司报告期不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文

23、11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）所处行业基本情况 公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业涉及的细分行业为生命科学试剂、生命科学仪器及耗材行业。 1、科学服务业 （1）概述 科学服务业是为从事科学研究和开发的高等院校、科研院所、企业等，提供从科研工具、技术服务到一站式解决方案等产品和服务的新兴产业。行业内公司通过提供试剂、仪器、耗材等产品和专业技术服务、技术推广、科技信息交流、科技培训、技术咨询、技术孵化等服务，助力客户方便、快捷、高效开展科研工作，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。科学服务业是现代服务

24、业的重要组成部分，具有人才智力密集、科技含量高、产业附加值大、辐射带动作用强等特点。 近年来，我国科学服务业发展势头良好，服务内容不断丰富，服务模式不断创新，服务质量和能力稳步提升。但总体上我国科学服务业仍处于发展初期， 存在着服务机构专业化程度不高、 高端服务业态较少、 知名品牌与复合型人才缺乏等问题。加快科学服务业发展， 是推动科技创新和科技成果转化、 促进科技经济深度融合的客观要求， 对实现科技创新引领产业升级、推动经济向中高端水平迈进具有重要意义。 （2）发展现状与趋势 从全球市场来看，科学服务行业已基本成熟，市场竞争格局相对稳定，行业集中度较高，诞生了一批世界级科研仪器、试剂、耗材及

25、信息化建设一体化实验室综合服务商。国际巨头赛默飞世尔、丹纳赫、默克、安捷伦、岛津等，依靠雄厚的资金实力、强大的研发能力、齐全的产品线以及全球的经营网络，占据了主要市场份额。从国内市场来看，科学服务行业主要被海外巨头所占据，本土企业处于份额不断提升的态势中，但仍是外资企业垄断的竞争格局。 根据中国科学院科研服务平台喀斯玛 （CASMART） 最新统计显示， 中国部分科研机构的中高端生物试剂严重依赖进口，截至2020年底，在38%的生物试剂交易中，承担重要课题项目的中科院院所属96家机构进口试剂交易额占比高达83%。该平台上医药类高校对进口试剂的依赖平均也在81%左右。而抗体试剂由于技术门槛、生产

26、制备及验证的难度大，对进口试剂和国际品牌的依赖程度更高，因此国内自主品牌生命科学试剂收入及占比较低。 近年来，我国科技投入力度逐步加大，研究与试验发展（R&D）经费投入保持较快增长。根据国家统计局数据，我国研究与试验发展（R&D）经费由2012年的10,298亿元增长至2021年的27,864亿元，年均复合增长率达11.69%。目前，我国研发经费支出规模已经位居全球第二，仅次于美国。 根据国家统计局最新数据，2012-2021年我国研究与试验发展经费支出情况如下图： 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 12 2017年1月，国务院国家创新驱动发展战略纲要提出，我国到202

27、0年进入创新型国家行列，研究与试验发展（R&D）经费支出占国内生产总值比重达到2.5%；到2030年跻身创新型国家前列，研究与试验发展（R&D）经费支出占国内生产总值比重达到2.8%。目前，我国研究与试验发展（R&D）经费支出占国内生产总值比重达2.44%。 2014年10月，国务院关于加快科技服务业发展的若干意见提出，要以支撑创新驱动发展战略实施为目标，以满足科技创新需求和提升产业创新能力为导向，培育和壮大科技服务市场主体，创新科技服务模式，延展科技创新服务链，促进科技服务业专业化、网络化、规模化、国际化发展。培育一批拥有知名品牌的科技服务机构和龙头企业，涌现一批新型科技服务业态，成为促进科

28、技经济结合的关键环节和经济提质增效升级的重要引擎。 总体来看，我国科技经费投入近年来保持持续增长，投入强度稳步提高，并有一系列长远规划。未来，随着我国科技经费的持续增长，将带动科研机构及企业对于科研产品及服务需求的增加，科学服务业将获得进一步的发展空间。 2、生命科学试剂、仪器及耗材行业 （1）生命科学试剂 生命科学试剂是生命科学相关领域研究人员进行科研活动的基础工具，主要包括免疫学试剂、分子生物学试剂、细胞生物学试剂和生化试剂等，随着生物技术的不断发展，生命科学试剂的使用范围不断扩展，已经成为科技发展和技术进步不可或缺的功能材料和基础材料。 根据Meticulous Market Resea

29、rch Pvt. Ltd,发布的Research Antibodies And Reagents Market - Global Opportunity Analysis And Industry Forecast（2018-2023） 报告，预计到2023年，全球科研抗体及试剂（生命科学试剂）市场将达到132.77亿美元，2018年至2023年的复合年增长率达到6.5%。 国家科技基础条件平台中心资助项目“高校院所实验试剂需求分析与管理研究”（2016DDG1ZZ16）通过调研发现，我国科研试剂支出约占科研机构（包括政府隶属研究机构、高等学校和其他事业单位）研究与试验发展（R&D）经费支出的

30、20%-25%左右。根据国家统计局数据，2018年科研机构研究与试验发展（R&D）经费支出占全国研究与试验发展（R&D）经费支出比例约为23%，假设该比例未发生变化，2021年全国研究与试验发展（R&D）经费支出为27,864亿元，则我国2021年科研机构研发经费支出约为6,400亿元，科研试剂市场规模约为1,280-1,600亿元。考虑到全国研究与试验发展（R&D）经费支出占比77%的企业对于科研试剂亦存在大量需求，因此国内科研试剂市场规模将远高于千亿元级别。 （2）生命科学仪器及耗材行业 生命科学仪器及耗材是科学发展和技术创新的重要支撑条件，其发展水平标志着国家创新能力和科学技术发展的水平

31、。目前，全球生命科学仪器市场被国外大型仪器公司所垄断，美国、德国和日本等国家科学仪器发展处于世界前列。近年来，在相关科技发展规划和科技计划的支持下，我国的生命科学仪器行业已有了一定进步，但在可靠性、稳定性、售后服务等方面，仍然与国外大型仪器公司的产品存在较大差距。 根据Markets and Markets发布的Laboratory Equipment Services Market by Type、Contract、Equipment、Service Provider上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 13 （OEM）and End User-Global Foreca

32、st to 2024 报告，全球科研仪器市场容量预计将从2019年的95亿美元增长至2024年的177亿美元，年均复合增长率达13.4，其中亚太地区市场份额占比持续提升。 根据生命科学实验耗材市场及关键制造技术的现状、挑战与对策 ，全球生命科学耗材市场以欧美为主。亚太地区，尤其以中国、印度和新加坡为代表的国家，随着不断增长的生物技术产业方面的新增投资，生命科学耗材市场增长较快，市场潜力巨大。 我国生命科学领域研究相对欧美国家起步较晚，国内生命科学耗材市场占全球市场份额较小。但随着我国生命科学研究投入的快速加大，我国市场逐渐成为生命科学耗材的重要新兴市场。根据生命科学实验耗材市场及关键制造技术的

33、现状、挑战与对策 ，2018年我国一次性生命科学耗材的市场容量为231.26亿元人民币，预测未来每年增长率为20%。 3、行业竞争格局及发展趋势 （1）国际竞争状况 公司主要产品生命科学试剂所属的科学服务业在欧美等发达国家已经较为成熟，经过多年的发展产生了德国默克（Merck KgaA） 、赛默飞（Thermo-Fisher） 、丹纳赫（Danaher） 、艾万拓（Avantor）等行业巨头，国际巨头为全球科研工作者提供一站式的产品与服务，占据市场主导地位，并通过不断地进行资源整合提高行业集中度。 （2）国内竞争情况 国家科技基础条件平台中心资助项目“高校院所实验试剂需求分析与管理研究”（20

34、16DDG1ZZ16）通过调研发现，在国内科研试剂市场，国产试剂销售规模所占比例约为10%，国产试剂品牌与国外厂商相比，竞争力较弱，存在较大差距。 国内科学服务领域目前主要存在以下四类参与者：1）细分领域的专业性产品或服务公司，侧重于细分领域的产品生产或服务，产品种类相对有限，企业规模普遍较小；2）数量众多的经销商，侧重于产品的销售，产品种类较多，但普遍专业技术不强、售后服务较弱、区域性强；3）外资科学服务巨头，普遍规模庞大、产品种类齐全，占据市场主导地位，面向全球布局；4）综合服务商，侧重于为客户提供全方位的专业服务，产品种类齐全，拥有成熟的销售渠道、先进的仓储物流系统和完善的售后服务。 （

35、3）行业发展趋势 1）行业集中度不断提升 欧美等发达国家的生命科学试剂行业在发展初期，中小型家族企业盛行，行业集中度较低。自上世纪80年代起，欧美生命科学试剂行业开始进入产业整合期， 并购重组频发， 德国默克 （Merck KgaA） 、 赛默飞 （Thermo-Fisher） 、 丹纳赫 （Danaher） 、艾万拓 （Avantor） 等一大批生命科学试剂企业通过不断整合获得迅速成长。 如2006年热电公司 （Thermo Electron， 成立于1956年）和飞世尔科技公司（Fisher Scientific，成立于1902年）合并后共进行数十笔商业并购，业绩高速成长，市场占有率稳步提

36、高，行业内其他厂商也进行了持续的并购整合，行业集中度显著提升。 国内生命科学试剂行业起步虽晚，但在国家相关政策和下游产业带动下，市场规模迅速扩张，目前已成为全球除美国外的第二大市场。 然而， 由于发展时间尚短， 与欧美等发达国家相比，我国生命科学试剂行业市场集中度处于较低水平。目前，我国生命科学试剂行业已进入关键发展时期， 随着市场需求的不断扩大、 市场竞争的不断加剧以及国家产业规划的逐步调整，我国生命科学试剂行业将拉开资源整合序幕。预计未来，我国生命科学试剂行业将不断经历产业整合，市场集中度将持续提升。 2）电商化发展 生命科学试剂行业下游客户需求分散，采购呈现品种多、规格小、频率高等特点，

37、天然适合电商模式。通过线上平台销售产品，可有效将上百万种产品系统地展示给客户，并通过智能搜索系统实现精准检索，提升用户体验、增强客户粘性，预计行业未来电商化趋势将持续发展。 4、行业壁垒 （1）技术壁垒 生命科学科研产品种类繁多、性能复杂，所涉及的专业化程度较高，而客户的研究方向千差万别，其需求具有多样性的特点。行业服务商除了提供专业产品外，还须具备为客户提供售前、售中、售后等技术服务的能力，其研发、生产和销售等相关人员需对众多产品的品类和性能、客户的需求等非常熟悉和了解，而这依赖于长期实践经验的积累。因此，公司所处行上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 14 业的技术壁垒

38、较高。 （2）品牌壁垒 生命科学科研产品主要应用于生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域的科研实验，对于产品性能的稳定性、准确性要求较高，客户对于企业所提供的产品和配套技术服务要求较高，与知名度较高、专业口碑较好的品牌合作，有利于保证产品的质量及后期的技术服务水平。因此，品牌的知名度和专业口碑对于客户的选择具有重要影响，而良好的知名度及专业口碑需要长期积累，因而产生品牌壁垒。 （3）销售渠道壁垒 科学服务业企业主要面向遍及全国的高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等客户，客户数量众多且分散，对产品提供的时效性及售后技术支持具有较高要求。 企业要做到服务众多

39、客户群体的同时兼顾时效性及售后技术支持，需要具备全国范围内的直销渠道覆盖能力。行业新进入者受制于专业人才、资金、管理经验缺乏，往往较难在短期内搭建起覆盖全国的营销及服务渠道，因此存在销售渠道壁垒。 （4）供应链管理壁垒 生命科学科研产品品类繁多，客户的采购呈现频繁、分散、小批量等特点。同时，生命科学科研产品对仓储物流具有一定的专业性要求。 企业需具备整合上游供应商高品质产品并及时提供给下游客户的能力，以及专业化的仓储物流和订单管理体系，这对于企业的供应链管理能力、经验和管理系统要求较高。 （5）资金壁垒 公司所处行业属于资金密集型行业，行业新进入者进入该行业要立足发展，须在设备、技术、成本、人

40、才等方面与现有企业直接竞争，在研发、生产、销售及仓储等各环节均需投入较多资金，这对行业新进入者形成资金壁垒。 （二）公司所处的行业地位情况 目前，国内科学服务业从业企业众多，普遍存在产品型公司产品规模有限，经销型销售规模较小、技术支持偏弱、销售渠道覆盖不足，国际型公司国内缺乏本土化销售渠道等问题，国内企业尚未形成主导性的大型企业，主要市场仍被国际型企业垄断。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE） 、PerkinElmer、R&D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，

41、产品SKU数超过582万种，其中自有品牌SKU数达35万种，是行业内产品最丰富的企业之一，并提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支持服务，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求，助力客户方便、快捷、高效地进行科研实验。目前公司已逐步成为国内科学服务业特别是生命科学细分领域的主要供应商之一，在行业内具有较强的市场影响力。 2017年-2021年，公司业务订单量合计突破61万笔，累计服务客户超过10,000家（覆盖科研人员超过10万名） ，公司自有电子商务平台注册用户超过10.76万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖92

42、所985、211大学） ；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖454所科研院所） ；复旦大学附属中山医院、中国医科大学附属第一医院、华中科技大学附属协和医院、上海交通大学附属第九人民医院等 医 院 （ 覆 盖 498所三甲 医院） ；以及透景生命（ 300642.SZ） 、康龙化成（ 300759.SZ/03759.HK ） 、药明康德（603259.SH/02359.HK） 、恒瑞医药（600276.SH）等生物医药企业（覆盖50多家国内外上市公司） 。 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务 公司面向高等院校、科研院所

43、、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务。 公司专注于生命科学研究服务，根据生命科学试剂品种繁多、单一品牌产品品种有限，客户群体庞大、应用领域分散的特点，搭建了国内专业全面的生命科学综合服务一站式平台。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE） 、PerkinElmer、R&D systems、Miltenyi、MSD、Qiagen等50多家行业知名品牌抗体产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，在行业内树立了“优宁维-抗体专家”的品牌形象。目前公司提供生命科学试剂产品SKU超过582万种，覆盖基因、蛋白、细

44、胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 15 细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一，有效满足不同领域研究人员对抗体多元化的应用需求。在生命科学试剂基础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。 生命科学实验流程复杂，产品和技术专业性强，公司在提供试剂、仪器及耗材产品的同时，面向科研人员提供综合技术服务， 有力支撑了公司产品的销售。 公司实验外包服务可提高客户实验效率、 降低实验成本； 技术支持服务涵盖销售全过程，售前工程师（技术支持）基于对客户需求

45、的理解为其提供产品选型、组合、实验方案设计等专业咨询，针对客户特殊需求定制抗体， 并提供线上线下相结合的技术培训； 公司智能供应链系统实现了货物配送环境温度的有效管控和订单的全流程追踪，便于客户管理实验计划； 此外， 公司向客户提供试剂使用、仪器校准及上机的指导，协助客户进行实验数据处理、结果分析，建立实验标准操作步骤（SOP）等，为客户提供采购和综合技术支持一站式平台服务。 凭借全面的生命科学科研产品、 综合技术支持一站式平台服务和良好的品牌形象， 公司积累了优质广泛的客户群体。 2017年-2021年，公司业务订单量合计突破61万笔，累计服务客户超过10,000家（覆盖科研人员超过10万名

46、） ，公司自有电子商务平台注册用户超过10.76万名。公司客户包括清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学等高等院校（覆盖92所985、211大学） ；中国科学院系统、中国医学科学院系统、中国农业科学院系统等科研院所（覆盖454所科研院所） ；复旦大学附属中山医院、 中国医科大学附属第一医院、 华中科技大学附属协和医院、 上海交通大学附属第九人民医院等医院 （覆盖498所三甲医院） ；以及透景生命（300642.SZ） 、康龙化成（300759.SZ/03759.HK） 、药明康德（603259.SH/02359.HK） 、恒瑞医药（600276.SH）等生物医药企业（覆盖50多家

47、国内外上市公司） 。 上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 16 （二）经营模式 1、采购模式 针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司形成了适应行业特点的采购模式。公司采购的主要内容为第三方品牌的生命科学试剂、仪器及耗材，主要分为备货采购和以销定采两种方式。 备货采购，采购部根据历史销售客户数、月均消耗量、交货周期、供应商承诺的效期、订购频率，制定畅销商品清单、再订货点和再订货数量，并据此编制计划备货方案，备货方案经审批后在采购管理子系统中自动化设置，在计划备货方案触发时，采购管理子系统按照预设规则自动发送备货预警邮件，采购专员在收到邮件后编制采购申请单

48、。 以销定采，销售订单生成后，采购管理子系统自动逐级比对现有库存及在途采购订单，若有库存/在途采购订单则自动转入出库流程；无库存/无在途采购订单，系统自动生成采购申请单。 采购申请单生成后，系统将根据预设的时间、区域等自动生成采购订单，采购专员根据采购订单实施采购。公司与部分供应商已实现订单信息自动对接，系统在生成采购订单后将自动发送至供应商对接系统，自动完成采购。 2、销售模式 公司通过分布全国的32个办事处及5个子公司和网上商城进行销售，线下销售为主要获客和销售渠道，网上商城销售为辅助获客和销售渠道。公司网上商城主要面向用户提供包括商品展示、产品精准检索、产品智能推荐、流式抗体配色、在线专

49、业培训课堂（小优课堂） 、抗体定制服务等在内的诸多服务，同时提供产品入库、出库状态、物流配送和发票开具状态等订单信息，但不具备货款支付功能。根据订单是否在网上商城生成，公司将订单区分为“网单”与“非网单”。“网单”系在公司网上商城生成的订单，包括用户自行在公司网站下单，及委托公司工作人员在网站生成的订单，“非网单”即在公司网上商城无生成记录的订单。 目前公司已形成网单、非网单并行，直销为主、经销为辅的销售体系。 （1）网单 公司的网单主要通过自有电商网站（http:/www.univ- 、微信公众号（优宁维抗体专家、上海优宁维生物科技股份有限公司 2021 年年度报告全文 17 流式专家、爱必

50、信生物等） 、微信小程序（优宁维商城）等线上平台开展。 （2）非网单 公司非网单销售渠道体系由各事业部、销售子公司及办事处构成。目前公司已建立起遍布全国的销售网络，在全国设有5个销售子公司和32个办事处，实现了全国核心业务区域的销售覆盖。 公司还通过喀斯玛商城等第三方平台获得线下订单，销售人员定时从公司第三方平台账号获取订单信息并录入ERP系统，并通过邮件形式与客户确认订单信息。此外，部分高校、科研院所及医院订单涉及招投标，公司履行招投标程序实现销售。 （3）配送方式 公司根据产品或服务安排不同的配送方式：1）试剂、小型仪器或耗材，公司根据客户对于发运方式要求，安排物流部门或通过第三方物流公司