十一月份月总结.doc

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1、十一月份月总结十一月份月总结十一月份月总结2022年11月8日，由于工作上的安排，我从舒家苑调至中盛家园，不知不觉入职已有1个月了。在这里真的很感谢同事们的帮助。本月共接待了21批新客户，成交1批第一天上班，同事给我介绍了楼盘的情况，然后又熟悉了本楼盘的价格表以及户型面积的分布。第二天，同事带我到工地上了解各个户型的分布，了解了工程进度与住房结构。第三天就可以真真正正的接待客户了，一开始总感觉自己做什么都很生疏，对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，没有熟练的掌握，与客户介绍起来感觉很生硬，有很多客户提出的问题都一知半解，所以自己一定要多下功夫，要多学习如何抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，

2、对客户要有针对性的讲解。记得11月15号成交了第一套房子，心里有点激动，第一次经历，所以忙起来有点措手不及，对于很多问题自己一窍不通，不过多亏了同事的帮忙，自己不懂的他总能跑前跑后给你帮忙，替你讲解，与客户交谈，我就站在旁边跟他学习。是的，对于房地产里面的知识我真是太贫乏了，自己也有很多的不足之处总之，要学的知识很多，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。这样不仅仅可以让自己的知识面更广，更能为公司为自己创造更多的财富。成交原因：本月成交的那位客户是在外地工作的，买的是一个面积较大的住房，之所以在我们这里购房是看中了本楼盘的地段，在这里我也要感谢王明的帮助，谢谢他耐心

3、的替我向客户讲解讲解，可以让住房顺利的成交。与此同时，也一定要学习老同事的销售技巧与工作经验。未成交原因1、自身的经验不足，销售能力与应变技巧有待加强2、余下的房源供不应求，不能满足客户的需求。3、自身对业务不熟练4、在接待客户时未能揣摩出客户的真实想法5、没有用心去寻找优势6、客户来访量少工作计划1、多回访客户，制定计划，每天坚持打回访电话2、调整好自己的状态和心情，以积极饱满的精神状态迎接自己的工作，从而获得更多的收获。3、不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。4、分析自身的不足，多锻炼5、收集客户的按揭资料2022-12-4张莉扩展阅读：p1十一月份月总结冬天在不知不觉中离我们

4、越来越近了，天气虽然寒冷，但是我们的学习热情丝毫没有减退。在十一月有一个特别的节日感恩节，幼儿园举办了一次“爱心义拍”活动，我们从家带来了心爱的物品，邀请爸爸妈妈和我们一同参加义拍活动，小朋友们互相竞拍着彼此的物品，借此机会来帮助贫困的小朋友，希望我们的微薄的力量能够帮助那些困难的小朋友。这次活动不仅让我们懂得了感恩，同时也锻炼了我们的口才表达能力。我们大家都在用心传递爱心，播种希望，让关爱、感恩成为一种习惯，让奉献成为一种快乐！在这个月的食物坊课上，我们和老师学着做小麻花，真的好神奇啊，拿着面团，在手心里搓搓搓，搓成一个长长的细条，在老师的帮助下，瞬间魔幻般的就变成了一个小麻花，真的好漂亮，

5、让我忍不住想吃上一口。食堂的叔叔阿姨拿着做好的麻花用油炸好，不一会小麻花变大了，看着好看，吃着更是香甜，爸爸妈妈是不是也想品尝啊！每个月的生日会也少不了我们P1班小朋友的精彩表演，我们班小朋友为老师和小朋友们表演了舞蹈嘿！加油，我们的多才多艺得到了老师们的赞扬，真的好开心，祝本月过生日的老师和小朋友们，生日快乐！数学1认识个位和十位。2做练习册，巩固个位和十位的认识。3学习20以内不进位加法（10加几）。4做练习册，尝试利用图示做10加几的加法练习。5学习20以内的进位加法，运用凑十发进行拆分。6做练习册，尝试利用图示做加法练习。语文一、课文比尾巴谁的尾巴长？谁的尾巴短？谁的尾巴好像一把伞？猴

6、子的尾巴长。兔子的尾巴短。松树的尾巴好像一把伞。谁的尾巴弯？谁的尾巴扁？谁的尾巴最好看？公鸡的尾巴弯。鸭子的尾巴扁。孔雀的尾巴最好看。比一比一个大，一个小，一头牛一只猫。一边多，一边少，一群鸭子一只鸟。一个大，一个小，一个苹果一颗枣。一边多，一边少，一堆杏子一个桃。二、生字：比尾巴短把猴子松鼠扁最公鸭黄猫杏桃苹红边多少群颗堆生词：黄牛花猫鸭子小鸟杏子桃子苹果红枣复习生字：影前后常跟着黑狗它朋友比尾巴短把猴子松鼠扁最公鸭黄猫杏桃苹红边多少群颗堆哪座房漂亮青门窗香屋要们爷棵到给穿暖冷开伞热船弯坐只看见闪星阳像金野更面长早晨拉进谁三、书写：云公车牛羊小少自己的姓名四、拼音1学习复韵母anen，以及整

7、体认读音节yuan的发音口型以及书写。2学习复韵母inunun以及整体认读音节yinyun的发音口型以及书写。3学习复韵母angengingong以及整体认读音节ying的发音口型以及书写。4运用已学的拼音，尝试拼读练习。5完成练习册，巩固已学的拼音知识五、古诗：出塞王昌龄秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。悯农二春种一粒粟，秋收万颗子。四海无闲田，农夫犹饿死。绝句杜甫两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。英语NewWords:Words:Sunday周日Monday周一Tuesday周二Wednesday周三Thursday周四Frida

8、y周五Saturday周六piano钢琴horn号角guitar吉他violin小提琴drum鼓Reviewthewords:Words:crab螃蟹penguin企鹅dolphin海豚seal海豹shark鲨鱼whale鲸鱼Sentences:A:Whatdayistoday?B:TodayisFriday.C:TomorrowisSaturday.A:Isitapiano?B:Yes,itis.C:Isitaguitar?D:No,itisnt.E:Itsaviolin.A:Look!Itsawhitedolphin.B:Look!ItsabigsharkSong:Sunday,la-la

9、-la,Monday,la-la-la.Tuesday,la-la-la,Wednesday.Thursday,la-la-la,Friday,la-la-la.Saturday,thatmakesaweek.Sing,sing,singasong.Sha-lala,la-la-la-la.Singasong,andyoullbefine.Singasong,youwontfeelsad.Sha-lala,la-la-la-la.Sha-lala,la-la-la-la.Singasong,youwontfeelsad.Singasong,youwillbeglad.科学咦？倒过来了目标：了解

10、凹面镜和凸面镜图像的差异。下雨的声音目标：利用震动发出下雨的声音。气球鼓目标：利用振动，认识哪些物体可以吸收声音。美术：手工小鸡吃米绘画蜗牛搬家可爱的小鸡音乐：嘿加油舞蹈英语剧白雪公主弟子规：称尊长，勿呼名，对尊长，勿见能，路遇长，疾趋揖，长无言，退恭立。骑下马，乘下车，过犹待，百步馀。长者立，幼勿坐，长者坐，命乃坐。尊长前，声要低，低不闻，却非宜，进必趋，退必迟，问起对，视勿移。事诸父，如事父，事诸兄，如事兄。这个月，我和外教ED一起学习了好多的单词、有趣的故事、常用的句子及好听的歌曲。Thismonth,Ihavelearnsomeusefulwords:（有用的单词）Park、ballf

11、ield、playground、bag、jacket、sunglasses、hat、keys、car、doll、ball、cards、food、coke、burger、soup、fly。Thismonth,Ihavelearnsomeusefulsentences:（句子）Letsgoforawalk.Whereshallwego?No,nottothethatstoofar.Areyouready?Wait,Iforgotmybag.Areyousureyoureready?Yesweresure.Wereready,letsgo.Excuseme,Whatwouldyoulike?Idli

12、keWhatdoyouwant?Youshouldbesleeping.Maywehaveastory?Werethirsty,werecold,werehungry.Getup,itstimeforschool.Brushyourhair.Getdressed,cleanyourteeth.Thismonthwehavelearntsomestories:(故事)：本月ED老师帮我们复习巩固了以前学习的故事，也学习了新的故事。ED老师用他丰富的肢体语言，生动的图片，有趣的游戏让我去体会了故事的内容。Thismonthwehavelearnsomestories:1、2、3、4、5、第 6 页 共 6 页