服装陈列方式调研报告.doc

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1、服装陈列方式调研报告服装陈列方式调研报告服装陈列方式调研报告xxxxxxxxxxxxxxxx引言门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终真个全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的同一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。但为何有时成效并不如意，则主要是陈列之故。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，凸起货品的特色及卖点吸引顾客的留意，进步和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位，

2、也是陈列向消费者展示的功能。分类货品陈列方式:对于服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，夸大整体协调，轮廓凸起，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间，由于一个卖场，其空间究竟是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时采取叠装，来增加有限空间陈列品的数目。这是叠装的上风，但劣势是无法完全展示商品的，因此，它要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应留意以下几点：夸大视觉，在色块把握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生

3、爱好，从留意吸引观察购买等几个环节进行购物行为。同季节、同类型、同系列的产品陈列在统一区域内。叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。叠装区域四周位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客留意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能熟悉了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能公道运用空间，另一方面，也使整个商品

4、陈列有层次感。挂装陈列时应留意以下几点：每款衣饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整齐、无折痕。统一系列款式的货品使用统一种衣架。挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。陈列原则:从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视详细情况而定。但是，无论采用何种方式，都必需考虑以下几点基本要素：以焦点来形成吸引力:每一个展示面上，率先吸引留意力的视点即为焦点。好比

5、整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的留意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。以色彩渲染氛围:色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题光鲜、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并等闲锁定目标商品。营造视觉效果:重复效应可营造视觉趣味，凸起连续和整块效果，注重同一

6、和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则合用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操纵中的多样重复效应，好比，统一款衣饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到凸起重点，最大限度强化自身形象。橱窗陈列:橱窗对于终端卖场来说，比如眼睛对于人，其重要性不问可知。由于，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。模特服装的陈列:2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸惹人流进店。若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的衣饰，那会败

7、坏品牌的形象。专卖店的营业员在天天上放工时，必需要检查橱窗内的衣物是否清洁、整洁，推广宣传牌位置是否妥当，不要由于这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。如何设计服装店灯光效果每位顾客都有不同的时装概念。有时她们知道自己需要什么，有时橱窗中的时装展示或杂志中的模特会对顾客产生潜移默化的影响。有些时装款式会比四季轮回更快，而某些经典的设计则几乎经久不衰。有些顾客想寻求时尚和刺激的效果，而另一些顾客却想显示自己高雅的品味。不同的时装店服装的主要品牌都有它们很强有力的形象，极少允许改变，这使时装店很难塑造自己的特色。而顾客要寻找的却正是时装店的特色。因此，赋予您的时装店以自己的个性，使它能够区别于其他，

8、并在您的顾客心目中形象突出，是一项艰巨的任务。为达到这种效果，作为店主或经理的您有几种选择。时装和饰品店的照明照明是赋予您的时装店形象的主要工具。您的选择应充分考虑您的目标顾客。照明区域的灵活性可以让您在塑造商店形象时游刃有余，可以让您充分突出主要产品，以引导顾客的注意力转移，您的照明选择可以逐步地来满足顾客的品味和要求。首先，完善您商店的形象，然后我们可以结合内部装修给您最适合的照明方案。为了分析得更清楚，让我们用以下三种时装和饰品店为例：1.高级品牌专卖店相对较低的基本照度(300LUX)，暖色调(2500-3000K)和很好的显色性(Ra90)。使用许多装饰性射灯营造戏剧性效果(AF15

9、-30:1)，以吸引消费者对最新流行时尚的注意，并配合专卖店的氛围。2.普通时装店平均照度为(300-500LUX)，自然色调(3000-3500K)和很好的显色性(Ra90)。结合使用大量重点照明营造轻松且戏剧性氛围(AF10-20:1)。3.大众化商店较高的基本照度(500-1000LUX)，冷色调(4000K)，较好的显色性(Ra80)，营造一种亲切随意的氛围。使用很少的射灯突出商店中特定区域的特殊商品。通过运用不同的案例，我们将向您解释照明是如何影响商品展示，营造商店的气氛。货架陈列需求将毛衣和衬衫平铺或倾斜排放在货架上可以让您的顾客对货品一目了然，方便地比较质地，颜色，面料，手感和做

10、工等。照明建议直接照射在衣服上的光线应该比较明亮(1000LUX)。在第1类型商店专卖店中建议使用高显色钠灯(2500K)，而在其他2,3两种类型时装店中使用卤素灯或直管荧光灯具(3000-3500K)。较好的显色性(Ra80)可以引导您的顾客作出购买决定。衣架陈列顾客应该可以轻易找到自己喜爱的服装款式，并从容地试穿和感觉一下衣服的质感。照明应集中在产品上(750LUX)，采用自然色调以配合服装的颜色(2750-3000K)，很好的显色性(Ra80-90)。类型1和2的时装店应该采用一些重点照明，而在类型3的店中，在衣架附近有针对性地采用嵌入式或悬挂式直管荧光灯具会比较有效。展示区展示区中采用

11、多种美工设计来展示店铺内模特所穿的服装最完美的一面。展示时应采用戏剧性(AF30:1)到低戏剧性(AF5:1)效果。较亮的光线比较容易显示陈列商品的可见度。例如身着晚礼服站在餐桌边的模特儿，建议采用高显色钠灯或卤素灯，而金属卤化物灯则更适合照亮沙滩服饰。对于较便宜的商店而言，一个节能管筒灯可以提供展示区内的额外光线。扩展阅读：服装陈列方式调研报告服装陈列方式调研报告橱窗展示当夜幕低垂时，独自漫步在商业步行街上，以黑夜为背景的街道上色彩斑斓的橱窗如同在向你展现着一种舞台魔术，从黎明到初晓，从暮归到晨终，春夏秋冬，四季更迭退去喧闹与浮躁，时间的推移、光线的变化由橱窗映衬出无尽的魅力。美轮美奂，变幻

12、莫测的橱窗让我们在寒冷的岁末感受到了初春的气息，在快节奏的都市压力下感受到了那一缕缕的温情随着社会的进步，现在的许多服装橱窗设计不仅仅是对商品魅力的阐述，同时也是以间接的形式表达更宽广、更深厚的人文关怀和艺术风格。服装橱窗展示不只是基于商业目的，还是对于艺术推广、季节感知、文化气息、认同感、安全感等抽象意义的传递。服装的橱窗陈列总能代表最新的流行风向，各种不同元素的巧妙运用有带来了意想不到的效果,流行的街头元素永远是橱窗陈列设计中常用不衰的宝典，同时各种符号意义的元素也同样能引起现在人的共鸣。橱窗陈列是传承品牌文化和销售的载体；在久远的设计变化和商业演变中产生了自己的艺术与商业价值，上升为一种

13、专业的商业展示艺术；橱窗陈列方式可以表达得很内敛，很直接；也可以传达商品信息，商品文化，人文关怀和艺术特点。随着时代的进步，服装橱窗陈列的作用尤为突出。由此对从业人员的要求非常严格。室内的陈列设计有很完整的设计策划流程需要接受专业的学习。橱窗陈列里极赋视觉冲击的画面，海报传达的感动，让都市快节奏的你停下脚步驻足观望，感动于设计者传达出的时尚、创意和生活，于是站在服装陈列的橱窗前凝思，开怀，经历一次视觉的碰撞和心灵的洗礼。橱窗设计的构成形式大致可分为开敞式橱窗和封闭式橱窗设计（窗式门式壁柜式和平台式）。一敞开式橱窗这是商店常用的一种橱窗展示敞开式橱窗没有后背隔板直接与卖场的空间相通可以透过玻璃看

14、到店内的陈列设计和效果开敞式橱窗在设计实施上具有极端的两面性一是难度大要求店面与橱窗无论在色彩结构还是货品展示方面都能形成统一完美的画面二是简单易行基于店铺的完美设计无需用其他物品做过多的修饰设计强调整体感敞开式橱窗设计已经成为现代服装店的主流展示形式如图呈现的是典型的开敞式橱窗透过橱窗可以看到完美的店内展示。二封闭式橱窗比较适合有大空间的卖场，比如大型的百货商场与卖场完全隔开，橱窗的后背有隔板将橱窗和店内空间隔离，形成单独空间的橱窗称为封闭式橱窗有利于布景和陈列商品与照明。烘托渲染的气氛，达到较强的舞台视觉效果因此，封闭式橱窗最容易营造气氛，体现故事的完整性。按其展示形式封闭式可分为四种：窗

15、式门式壁柜式和平台式。国内橱窗展示设计现状。在我国，服装的橱窗展示设计还处于一个较低迷的阶段，人们更多的是关注服装的款式设计与店面内部的布局设计，对于外在的视觉效果，大多数企业采用的仍是平面广告宣传的方式，少部分企业相对注重橱窗展示，却也由于其缺乏专业人士的指导，使得橱窗的布置缺乏新意，甚至是杂乱不堪。有的设计一味地追求艺术的美感，而忽略了商店销售的需要，因而橱窗所展现的内涵与实际的销售意图相悖离；有的设计则一味的模仿国外的风格，却忽略了自身品牌文化的要求，虽然由于橱窗设计的新颖会在短期内有利于商品的销售，但它没有使企业或品牌的形象深入人心。从长远看，并没有起到橱窗展示应有的作用。形成国内当前

16、状况的原因分析。主要有几方面：1、国内对橱窗展示设计的重视度不够，还没有形成一个良好的市场氛围。相比国外而言，国内的橱窗展示设计还没有得到企业或商家的足够重视，更别说为商家谋取更多的利益。究其原因，一方面，国人树立品牌形象的意识还不够强烈；另一方面，国内的橱窗展示设计领域的设计师水平还有待提高。2、高投资、难管理、低产出使很多商家望而却步。除了以上的大环境因素，橱窗展示在设计的过程中受到的实际制约也比较多：首先，与过内备受推崇的平面广告宣传相比，橱窗展示的造价相对相对较高；其次，由于自然因素使得产品在展示的过程中褪色、沾染灰尘等现象，让橱窗展示的管理更加困难；再者，由于顾客在橱窗前逗留的时间较

17、短，橱窗所展示的内涵对顾客影响甚少，在一定程度上使商家得到的短期利益产出较少。低产出与高投资、难管理形成了更为鲜明的对比，使得更多的商家在权衡利弊之后，对橱窗展示设计望而却步。消费者对商品的评价，主要是看其功能和所代表的形象能满足他们的需要程度。成功的商品有一个共性，就是始终如一地将商品的功能与消费者心理上的需要联系起来，通过这种方式将商品定位明确传递给消费者。例如“舒适牌织物柔软剂”让人联想到爱的温柔。一种商品特别是著名商品的影响是在消费者心目中被唤起的想法、情感、感觉的总和，因此只有当消费者心目中关于商品定位的内容得以确认，企业为此进行的各种资源的利用才会有价值。服装商品陈列策略服装店的顾

18、客对于服装商品视觉刺激的反应最为强烈，服装店商品陈列的优劣会直接影响到入店的顾客人数和顾客的购买欲望。服装橱窗陈列的重点在于展示代表商品、展示出商店风格以及展现符合潮流的新话题。下面是针对一些比较成熟的橱窗浅析。正如图片所看到那样，图中乳白色简欧风欧式的休息椅，身穿具有野性豹纹的外套，欧式的餐具置一旁，女模特象是暂时停留在借宿的庄园主家中，并沉醉在下一个旅途无限遐想思绪中，她们若有所思地望着远方，柔软的棉质不规则裙，看似肆意堆放的干枯树枝，彰显出不羁与时尚。橱窗整体以温暖棕色为主色调，亲切、自然，在瑟瑟的秋日给人融融暖意。崇尚自然的她喜欢自然材质带来的温度，每种材质之间的鲜明对比，粗糙的木质与

19、温润的皮质，棉质的轻薄与皮毛的厚重，又非常一致的被整个色调，自然的感觉统一着。各种肌理在冲突与统一中散发着各自的独特魅力，自然是人们一直向往的生活方式也是品牌本季的推广理念。风格各异的服装橱窗设计，体现了各个商店独特的品位，随着顾客脚步的移动，各个灯光各异、色彩缤纷的橱窗好似流动的幻灯片，吸引着不同顾客在其面前的驻足浏览。此橱窗设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。绚丽多彩的颜色，吸引眼球的民族风格，包括着像雕塑一样的马，色彩斑斓，美不胜收。干枯的树木背景，仿佛两个少数名族少女人仿佛行走在沙漠里。天气是那么的炎热。灯光的效果像炽烈的太阳。给人已一种很久

20、远，仿佛即将要发生一个奇幻的美妙故事这个案例选择合适的背有效的突出服装。背景营造服装橱窗的气氛，选择合适的背景非常重要。对于背景的要求，一般形状上要大而完整，要单纯，尽量避免小而繁琐的装饰。通常选择明度，高纯度低的颜色。如果展示的服装色彩但而且一致，也可使用深色背景。背景如同给一幅画铺大颜色，容易出大效果，往往最能突出和强调服装橱窗的主题地位。再加上精心调节的柔和灯光，就似夜幕降临前，经过忙碌一天的人们舒畅的走在繁华街头在当今时代发展的大潮下，每个城市都有自己的面孔，而作为特色集中体现的时尚服装产业的美丽面孔则要集中体现在几平米内的空间中。橱窗的本质是销售，但橱窗设计却体现了服装商家的独出心裁、与设计师的无穷的艺术灵感。在一个平面与立体相结合的橱窗之中，融入了创意、造型、色彩、材料、灯光等多种因素。更是一个城市文化的缩影，从橱窗里，你还可以把握到城市的脉搏，体会每个季节，假日不同的味道。伴随着时间的流逝，橱窗展示设计已越发成熟，它不仅给顾客提供了购物的导向，更在城市的建设中起到了很大的作用，成为了城市新兴的面孔。作为新一代的设计师更应该把握流行趋势，不断创新，打造美丽的城市面孔。第 12 页 共 12 页