杨博工作总结.doc
《杨博工作总结.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《杨博工作总结.doc(24页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、杨博工作总结杨博工作总结志向成长和谐财富年终总结回顾来公司这三个月所做的一些工作,和在工作中的所学所想,还有工作中的不足,做一下总结。一工作回顾-我做了什么1.公司应收账款的统计、回收、落实;2.钢化厂玻璃加工的工艺技术的了解、学习、反思;3.节能玻璃的学习、了解、体会;4.钢化厂客户走访、调查及资料整理,如安达、荣盛、安鸿、雅梦、蓝际、力天、天之娇、欣成、新河东、光宇5.门市客户的走访、调查及资料整理,具体走访的有:十里铺、红太阳、腰路堤、汉西、下双墩、顺道街、后湖、小东门、宏基6.幕墙、门窗厂客户的资料整理、电话联系及部分走访;7.仓库进出货的工作流程;8.学习公司的规章制度及企业文化;9
2、.学习作为销售人员应该具备的销售技巧和沟通方式;10.幕墙、门窗公司资质的了解、学习及资料的整理。二工作感想-我学到了什么1.了解了玻璃加工的工艺流程:切片-打磨-打孔-清洗-钢化-中空(夹胶),并学习了加工中应有的部分工艺技术;2.了解了我们钢化厂客户的公司运营模式、生产能力、经营能力、原片的抓反复,反复抓,一抓到底第1页共4页正激励,负激励,打造团队志向成长和谐财富需求情况、原片的供应商、回款信誉度及对我们的要求和我们工作中有待完善的地方;3.门市、门窗厂的走访和调查,了解他们对原片和钢化中空夹胶的需求及他们的供应厂家和价格,详细咨询了客户对产品质量和服务方面的意见和改进的方法,通过和他们
3、的沟通也学到了不少的交流技巧和玻璃市场行情;4.仓库库存玻璃的熟悉、了解及统计,统计库存玻璃的厂家、规格型号、颜色、价格、性能及包装;5.玻璃节能方面知识的学习和体会,懂得玻璃的节能原理、性能及具体参数,如U值、K值、SC、SHGC等6.通过和公司老业务员的交流,学习到了很多关于收集资料,打电话,拜访,实际业务洽谈当中的技巧。三:工作反思-我反思了什么回顾这三个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结,在诸多方面还存在有不足。业务员的工作内容,就是为公司发展业务,拿下订单。用这个标准来衡量的话,我做为一个业务员的失败的,是不称职的,在此问题上我无颜辩解。从理性层面上分析,原因是多方面的,有个人
4、的,也有公司的,希望通过此总结找出个人存在的问题,克服实际工作中的困难,在此对工作中存在的不足作出如下总结:1.对公司产品知识学习的不够深刻,在和客户的实际洽谈过程中会显的不是很专业。在接下来的工作中,结合实际业务需要,去学习,去锻炼,去提高自己;抓反复,反复抓,一抓到底第2页共4页正激励,负激励,打造团队志向成长和谐财富2.对业务可能产生的机会不够敏感,业务技巧方面的欠缺,对客户的报价跟踪不够及时。接下来要认真对待客户的报价,在客户有实际购买需求的时候,要及时跟进,做到多沟通,勤走动。让采购和工程相关部门人员都熟识你,并且要保持良好的沟通关系,在实际采购活动中帮你说话。同时这些人都是很好的信
5、息来源。3.对公司产品定位的迷糊。在业务洽谈过程中,要主推公司的产品优势,扬长避短。该说实话的时候要讲实话,该造势的时候要造势,随机应变。还要根据市场的变化,不断更新自己的思想。4.对市场认识的不够深刻,要不断了解市场行情,还要根据市场的变化,不断更新自己的思想。才能在风云变幻的市场中立于不败之地。5.对于强势的竟争对手不够了解,没有加以分析;6.缺乏计划性,在工作过程中,特别是工作比较忙的时候,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的
6、效果。四、工作计划“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,经过几个月的努力,工作没大的起色,也没大的失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。1.明年的工作方向:原片贸易;2.总体方向:武汉市-武汉周边小县城武汉周边城市;抓反复,反复抓,一抓到底第3页共4页正激励,负激励,打造团队志向成长和谐财富3.钢化厂:以浮法原片和节能玻璃为主;以厂家直接发货为主;发展武汉市周边市场;4.门市:以周边小县城为主;主要由沌口仓库发货;以超白玻璃和镀膜玻璃为主;5.不断预约拜访新客户,同时要对已经拜访的客户进行分类,对重点客户进行深挖;6.不断学习产品知识,行业知识,能够和
7、在客户接触中占据主动地位;7.对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策;8.理论接合实际,全心全意狠抓落实,希望在新的一年里,认真学习,努力工作,为公司创造利润,为自己创造价值,不辜负领导对我的期望。在未来的工作中,我一定会梳理思路,明确方向,以公司的企业理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!汇报人:杨博2022年12月24日抓反复,反复抓,一抓到底第4页共4页正激励,负激励,打造团队扩展阅读:鸡西卫生工作报告(杨博)打造宜居卫生建设健康鸡
8、西为我市建设黑龙江东部地区中心城市贡献力量在2022年全市卫生工作会议上的工作报告市卫生局党委书记局长杨博同志们:这次会议的主要任务是,深入贯彻落实市十二次党代会、市十四届一次人代会和全省卫生工作会议精神,总结2022年全市卫生工作,部署“十二五”重点任务和2022年卫生工作,开拓创新,真抓实干,加快卫生事业发展步伐,促进“十二五”卫生工作目标顺利实现。下面,我代表市卫生局作工作报告。一、2022年全市卫生工作回顾2022年,全市卫生工作在市委、市政府和省卫生厅的正确领导下,全系统干部职工拼搏进取、锐意创新,较好地完成了各项工作任务。(一)医疗卫生服务体系建设进展迅速。2022年,全市卫生建设
9、项目数量多、投入大、覆盖面广。全系统筹集资金3.64亿元,其中争取国家和省级投资2.03亿元,开展卫生建设项目21个,完成建设规模12.53万,其中市中医院等19个项目开工建设,市精神病防治院等11个项目主体完工,市老年康复护理院、虎林市医院、密山市医院等6个项目投入使用。加大卫生建设项目对上争取力度,争取中央专项资金投资项目7项,包括市级区域医疗中心、市儿童医疗救治中心、市急救中心设备项目和9个县(区)级卫生监督、9个县(区)妇幼保健机构、市级卫生应急指挥及管理网络平台、基层医疗卫生机构管理信息系统建设项目,累计资金5835万元。(二)医疗机构管理和发展迈上新台阶。完善了医疗机构设置规划,确
10、定了省域、市域、县域医疗中心,健全了城乡各级医疗卫生服务网络。对全市41家医院、采供血机构、急救机构进行质量考核与评价,有19家二、三级医院开展临床路径管理。87.5%的二级医院和100%的三级医院开展优质护理服务。有6项省级科研课题立项,有16项技术获得省级医疗卫生新技术奖,有1项技术获得省科技进步三等奖,医疗事故同比下降15%。市医院和矿总院通过三甲医院复审,市妇幼保健院晋升为三甲医院,密山市医院通过三乙医院评审。矿总院和市医院分别被评为全省“三好一满意活动十佳医院”、“十佳平安医院”。(三)农村医疗保障水平大幅度提高。全市新农合参合率99.05%,筹集资金1.13亿元,市辖区住院、门诊统
11、筹报销比例分别增加15个和25个百分点;将高血压、糖尿病纳入门诊慢病报销范围,慢病报销种类由12种扩大至20种;住院报销封顶线由最高4万元提高至6万元,门诊统筹报销由年人均最高60元提高至80元,全年为67万农民报销医药费9175万元,参合农民报销人次由去年人均0.68次提高到1.16次。(四)基层医疗卫生服务能力取得新进步。全市112个基层医疗卫生机构全部开展绩效管理改革,开展了家庭责任医生试点工作,社区首诊人次较上年增长11万,上转、下转病人分别比上年提高1.3%和44%。培训农村卫生人员3011人;城子河区、滴道区、鸡冠区村卫生所高标准化建设率分别达到85%、55%、45%;鸡东县实施了
12、乡镇卫生院院长、公共卫生管理办公室主任、村卫生所法人“三位一体”改革,探索了乡村卫生服务一体化新模式,取得了良好的效果。九个县(市)、区全省医改排名靠前,鸡冠区全省区级医改排名第一,密山市白鱼湾乡中心卫生院被评为全省“十佳综合改革乡镇卫生院”,鸡冠区西郊乡梁家村卫生所被评为全省“十佳标准化村卫生所”。(五)公共卫生服务能力进一步增强。一是传染病防控工作成效明显。2022年全市传染病发病率比上年下降3.57%,发病率全省第10位。传染病网络直报综合质量保持全省先进水平。全市所有二级以上医院艾滋病抗体筛查实验室及检测点全部通过省卫生厅验收。涂阳肺结核病人治愈率达到91.2%。儿童计划免疫“五苗”接
13、种率以乡为单位达98%以上,继续保持了我市无“脊灰”状态。二是卫生应急保障能力进一步提高,率先在全省完成了市级卫生应急指挥平台视频系统建设,圆满完成了矿难、交通事故等突发事件的医疗救援工作。三是妇幼保健工作能力进一步加强。10所妇幼保健机构开展了绩效考核,规范建设4所孕产妇急危重症抢救中心,婚检率较上年提高11%,孕产妇系统管理率同比提高5.19%,市妇幼保健院工作在全省13个地市排名第二。四是城乡公共卫生服务水平进一步提高。全市筹集公共卫生服务补助资金3962万元,比上年增加30.4%,有效实施了41项基本公共卫生服务,重点人群重大公共卫生服务完成率100%。五是加强了卫生执法监督和食品安全
14、综合协调工作,牵头开展了滥用食品添加剂、生猪屠宰等食品安全专项整顿工作,开展了供水单位和涉水产品专项督查,取缔“黑诊所”37户。(六)药品管理工作进一步规范。全市各级公立医院全部执行网上集中采购药品,二级以上医院网上采购1.47亿元,增长17.7%,其中基本药物1994万元,增长55.4%。在全省率先推行了基本药物三级联动机制,全市基层医疗机构全部配备使用基本药物,二级以上医院配备基本药物260个品种,基本药物收入占药品总收入19%;67家政府办基层医疗卫生机构全部实施基本药物零差率销售。加强了合理用药政策宣传,培训各类人员1200余人次。(七)中医药管理工作成效显著。市中医院在国家中医院管理
15、年评估检查中成绩名列前茅,争创了5个省级中医重点专科、2个国家级重点专科。(八)卫生服务形象进一步提升。深入开展了“创先争优”、“三好一满意”、“卫生惠民三百工程”等活动,进一步树立了全市卫生系统服务百姓健康的良好形象,2022年市卫生局行风评议在全市25家执法监督部门名列第一,取得历史最好成绩。8个县(市)区卫生局被当地评为行风建设满意单位。同志们,2022年全市卫生工作取得的成绩,是市委、市政府和省卫生厅高度重视、悉心指导的结果,是各县(市)区党委、政府大力支持的结果,是社会各界、广大群众关心帮助的结果,是全系统干部职工、两届卫生局班子拼搏进取和辛勤工作的结果。在此,我代表市卫生局,向所有
16、关心、支持我市卫生事业发展的领导和同志表示崇高的敬意和衷心的感谢!在总结成绩的同时,我们还要清醒的认识到工作中存在的不足和问题。一是医改体制性、机制性矛盾还比较突出,部分医改政策落实不到位,卫生人才队伍建设还不适应卫生事业快速发展需要。二是卫生资源配置不平衡依然存在,优质医疗资源短缺,急救体系不健全,医疗安全隐患仍然存在。三是公共卫生服务质量还有待进一步提高,医疗保障制度尚需完善。四是群众良好的健康促进模式尚未形成,重治轻防的医疗卫生服务模式还没有从根本上转变。在今后的工作中,我们要高度重视这些问题,坚定信心,迎难而上,积极探索解决办法。二、“十二五”时期卫生改革发展主要任务市十二次党代会提出
17、的努力把鸡西建设成为“绿色矿区、生态城市、宜居家园和黑龙江东部地区中心城市”的奋斗目标,为今后卫生工作指明了方向,为卫生事业发展提供了新的机遇和挑战。为此,今后一个时期(2022年2022年),全市卫生工作要认真贯彻全国、全省卫生工作会议精神和市十二次党代会精神,以市委提出的“宜居家园”建设为契机,以120万人口主城区建设和创建国家卫生城市为切入点,在“大医改、大卫生、大健康、大发展”的发展理念引领下,坚定不移的深化医改,坚定不移的创新实干,坚定不移的争取政策支持,坚定不移的健全体制机制,努力实现“宜居卫生、健康鸡西”的卫生工作目标,建设与我市“黑龙江东部地区中心城市”奋斗目标相适应的卫生服务
18、环境。实现上述目标,需要我们准确把握“大医改、大卫生、大健康、大发展”的内涵和实质。“大医改”,就是要以医改政策为统领,推动整体卫生工作向前发展。着重强化政府责任和投入,鼓励社会参与,健全体制机制,建设覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。“大卫生”,要求我们把卫生放在经济和社会发展的大背景下加以审视,依靠政府各部门的共同努力和全社会的广泛参与,增进全民健康,加速卫生事业发展。“大健康”,包含人的身体和心理的全面健康,需要我们积极倡导健康生活方式,帮助民众从透支健康、对抗疾病的方式转向呵护健康、预防疾病的新健康模式。“大发展”,就是通过采取各种有效措施,全面落实“全覆盖、广服务、高品质、低价格、优环
19、境”的我市卫生改革发展任务,促进卫生事业跨越式发展,提高全市人民的健康质量。(一)全覆盖努力打造“15分钟医疗卫生服务圈”,让全市人民科学防病、及时看病。围绕全市城市建设规划,“十二五”期间,全市规划建设4家三甲医院、1家三乙医院、7家二甲医院,积极筹建肿瘤医院、儿童医院和耳鼻喉医院,完善和建设市、县(市、区)疾控机构、卫生监督机构、妇幼保健机构、急救机构和70个社区卫生机构、49个乡镇卫生院、700个农村卫生所(室),全面加强医疗服务体系、公共卫生体系和院前急救体系建设,真正建立机构健全、分工明确、服务快捷的15分钟医疗卫生服务圈,使全市人民医疗卫生服务实现全覆盖。(二)广服务努力打造全方位
20、“六位一体”卫生服务体系,让全市人民广泛享受健康服务。一是服务全体居民。使每个人包括职工、居民、农民、工人(含外来务工人员)都享受到“六位一体”(预防、保健、医疗、康复、健康教育、计划生育指导)的医疗卫生服务。二是囊括全部人群。将医疗卫生服务覆盖到健康人群、亚健康人群和患病人群,大力传播健康知识,正确指导健康行为,使每个不同状况的人都享受到医疗卫生服务。三是提供全程服务。以开展健康城市(城镇、社区、乡镇)创建活动为载体,全面落实41项基本公共卫生服务,形成政府牵头、部门合作、社会参与的工作机制,促进城乡公共卫生服务均等;要优先解决流动人口基本公共卫生服务均等化问题,使全体居民全方位享受健康服务
21、。(三)高品质全面提升人才、技术、服务品质,让全市人民看得好病。“十二五”期间,积极创新人才培养和分配激励机制,开展“学科带头人”建设战略、“名医英才”发展战略、“博士后基地”建设战略,对外搞活,对内联合。评选30名名医英才,培养40名学科带头人。加大省域、市域、县域医疗中心建设力度,市医院、矿总院继续做好国家级博士后科研工作站工作,市中医院利用两年时间建立国家级博士后科研工作站。强化卫生科技研发工作,建设10个以上省级重点专科、30个以上市级重点专科,取得3项以上国家级科研成果、10项以上省级科研成果,提高我市医疗服务核心竞争力。积极开展医师多点执业,促进高品质医疗资源合理流动。加大全科医生
22、培养力度,每一个社区卫生服务中心和乡镇卫生院至少要有一名全科医生。建立和实施住院医师规范化培养制度,大力培养各类紧缺人才。(四)低价格努力降低群众医疗费用负担,让全市人民看得起病。一是逐年提高新农合筹资和报销水平。全面推进新农合支付制度改革,实施多种支付方式替代按项目付费。全面强化新农合风险保护机制。建立稳定的重特大疾病保障机制,并与医疗救助有效衔接,使重特大疾病补偿水平达到90%左右。二是按照国家统一部署,在所有公立医院逐步取消以药补医,2022年在县级医院普遍推行,2022年在所有公立医院全面推开。我市要积极测算以药补医所需政府补助资金,研究制定相应政策,积极争得当地政府支持。三是全面推进
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作总结
限制150内