汽车信贷产品调研报告.doc

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1、汽车信贷产品调研报告汽车信贷产品调研报告汽车信贷产品调研报告调研时间：9月7日调研人员：调研地点：深圳建达成二手车、锦坤二手车、红彤别克为了了解公司周边汽车贷款市场情况，有效推动我司车贷业务的开展，我们对建达成二手车、锦坤二手车、红彤别克进行了调研，现形成调研报告。在深圳市场，汽车信贷模式及汽车信贷品种按放贷主体分，主要包括汽车金融公司、银行和担保公司三大类。第一类以上汽通用、一汽集团为代表；第二类以五大商业银行为代表；第三类以中融信担保公司为代表。一、新车信贷产品从调研的情况上看，新车市场内的车贷方案及优惠措施较多，模式成熟，市场竞争对手多。目前市场上，各家银行与汽车经销商的合作中推出自己的

2、产品，比如红彤与汽车厂商合作推出厂商贴息的贷款产品；招行与汽车经销商合作推出的第一年免息贷款等等。1、借款人准入条件借款人一般要求深圳户口或在深购房，无深户深房的需办居住证，并由第三人（深户深房）担保。2、贷款成数新车最高贷款总额不高于汽车价格的70%3、贷款发放方式办完抵押手续及签订合同后，贷款一般由银行直接支付给汽车经销商，由经销商通知客户提车。4、营销模式（1）直客式。针对银行现有客户。（2）间客式。与汽车经销商合同，通过经销商的汽车销售人员进行业务营销，易于获取客户，目前无论银行传统的汽车消费贷款业务还是信用卡分期购车业务，均主要依托经销商渠道进行业务营销。5、保险：要求对方在指定保险

3、公司购买车辆全保，第一受益人为发放贷款的金融机构。二、二手车信贷产品二手车市场内的车贷则显得相对混乱，目前金融机构相对于二手车贷款审批标准较严格，符合二手车市场贷款条件数量不多。二手车不同于新车，价格统一，100辆旧车可能是100个样，除了二手车本身车况、机件自然老化及损耗程度等因素之外，消费者购买之后，新车频频降价也对该车价值影响很大，因此二手车价格评估环节上风险较大，通过调高评估价格提高贷款金额已是二手车贷市场公开的秘密。由于价格评估客观性、公正性差，且金融机构对于如何确定车辆价格缺少相关专业人才，某些银行推出的二手车贷业务则选择与担保公司合作，这样一来，加上担保费、评估费及其它费用，转接

4、到客户的综合成本较高。以建成达二手车的售价为9.8万马3的二手车为例，贷款5万元，需交所谓按揭费6500元（评估费1500元、律师费1500元、担保费3500元），利息由中国银行按月利息6厘/月收1/3取。1、借款人准入条件借款人一般要求深圳户口或在深购房，无深户深房的需办居住证，并由第三人（深户深房）担保。2、贷款成数二手车的贷款成数5-7成，建达成二手车贷款额度为车辆成交额的50%，销售人员表示二手车可以通过提高汽车评估价来提高贷款成数。3、营销模式选择经营较规范的二手车专业交易市场、具备专业资质的第三方专业汽车鉴定评估公司及保险公司、担保公司合作。4、保险：要求对方在指定保险公司购买车辆全保，第一受益人为发放贷款的金融机构。三、汽车信贷产品比较贷款银行招商银行（车购易产品）年利率免利息，手续费为：1年分期：0利率2年分期：5%3年分期：9%担保费无评估费新车（无）旧车（无，由红彤汽车公司指定机构评估）律师费无其它有合作车型限制，厂家有贴息消息来源红彤汽车活动，客户成本较低、业务开展早，市场占有率较高中国银行7.2%有有有业务开展早，市场占有率高建成达二手车民间贷款96%有有客户成本最高，放款速度和手续简便是关键锦刊坤二手车我司产品无有有见证费借款主体放宽及相对小贷市场利率优势将成为关键四、招商银行车购易产品（信用卡分期）第 3 页 共 3 页