电动车市场调查报告(精选多篇).doc
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1、电动车市场调查报告(精选多篇)第一篇:电动自行车市场调查报告电动自行车市场调查报告一、调查方式:目标对象访谈调查二、调查区域:1.烟台市(含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区)2.济南市区3.淄博市张店区4.潍坊市区三、调查日期:2021年12月14日至2021年12月19日四、调查对象:1.烟台市:摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点2.其它区域:电动自行车专卖、专营销售点五、调查结果:1.访谈问卷数:692.电动自行车问卷数:37(54%)调查情况分析一、基本情况分析在此次调查过程中,芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈;莱山区、开发区、福
2、山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈; 济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈,主要包括解放桥、天桥和省华联三个主要区域,这三个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域;淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈; 潍坊市以市中心区为主,选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.二、经营方式分析在37家经营电动自行车样本中,经营方式以经销为多,达27家;专卖店共有10家;且因地域不同,各地的经营方式有所差异。在调查中显示,潍坊以专卖店形式经营的居多,其它地市多以经销形式经营。三、市场品牌分析在调查过程中,经
3、统计在调查区域内约有40种电动自行车品牌,来自全国各个大中城市,其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。不难看出,在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌,各类品牌各有纷争,但各自市场占有率都不高四、年销售情况分析在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示,济南市的销售情况最好,排名前四位的均为济南市,且销量远远高于其它地市的销售业绩;排名前几位的公司均有自己的分销渠道,其中鲁轻电动车销售中心在全省各地均有辐射,号称全国最大的电动自行车销售中心。在调查中还获知,在山东省内各地市的销售情况参次不齐;济南市洪都电动车市场负责人介绍,山东省内电动车生产厂家达6
4、0余个,济南9家,菏泽7家,德州4家等,该公司网络中泰安、济宁、龙口、河南四地销售业绩最好,对全省各地市也有一个大致的分类:济南、德州、济宁、聊城最好,淄博、潍坊、烟台一般,青岛、威海最差。据实地考察,省内的电动自行车厂家有可能超过60家,当地小厂家主要以组装为主,国内许多摩托车生产厂家转型生产电动自行车,市场竞争压力增大;另,在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。五、销售季节分析对于电动自行车销售季节的调查显示,所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季,几乎所有人认为夏季是销售最好的季节,一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。六、销售价格分析在被调查的城,济南的电动车售价通常在2600-
5、2800元这个价位的销售情况最好,其它城市则价格持平或稍高;但一些地方性品牌中,绝大数价格明显偏低。七、消费群体分析在消费群体的调查方面,女性明显高于男性,且以中年女性为主,年龄段大约在30-50岁。八、品质关心度分析消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等,据调查资料显示,其中以质量为关心度最高,说明消费者对产品质量的重视程度。同时,消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能,主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命(认为进口的最好)、电机的质量等。九、广告与促销分析在对市场现有各品牌的调查中获知,各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够,
6、很难在社会上引起关注,因此,消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知,如下媒体是其常用的宣传方式,且各媒体的效果各不相同。十、经销商关注点分析经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服务是否及时等。经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度,只是对现在的市场有一些顾虑,比如对国产产品品质的怀疑,亟待厂家提供广告支持,售后服务的进一步完善等。十一、结论综上,电动自行车市场的发展前景勿庸置疑;但其市场有待规整,在调查中突出表现的几个问题有:1省级城市比地级城市销售好;2平原地区比丘陵地区销售好;3夏季是最
7、好的销售季节;430-50岁中年女性是目前最主要的消费群体;5产品质量仍是消费者关心度最高的;6电动自行车市场的广告宣传力度有待加大;第二篇:电动自行车市场调查报告电动自行车市场分析一、电动车企业情况1、浙江绿源电动车有限公司品牌:绿源公司简介:绿源集团总部位于浙江金华,集团下属浙江绿源电动车有限公司、绿源动力电源有限公司、绿源电动车(山东)有限公司三个主要制造基地,以及多个研究中心和生产实体,完备的生产制造体系使得绿源能够对车架、轮毂、表面处理、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测,年产超过200万辆。 优势分析:产品价格处于行业中段,便于开展销售工作;有着完善的媒
8、体宣传渠道、在中央电视台、地方台黄金时段都有投入;同时对市场进行严格的把控,在很多城市设立公司直营店,直接进行品牌推广、维修,一是便于管理,二可以快速回收资金。劣势分析:产品款式一般;对实力较弱的经销商态度冷淡,不利于在全国范围内推广品牌;另直营店的开设占用公司部分资金。2、江苏新日电动车股份有限公司品牌:新日公司简介:在中国拥有南北两大生产基地、5家骨干企业、员工总数3000余人,总资产达10亿元、产销量连续四年位居世界第一、产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业领先企业,具备年设计生产各类电动车200万辆(台)的生产能力和2021年产销量超过160万辆,2021年产销量超过180万辆。优
9、势分析:价格低、新款快、卖点准(爬坡王大刀轮、光辅化、内贴花烤漆、abs电子刹车、48v电池组、大功率锂动力等),不断更新概念以达到占领市场;通过邀请明星加盟并不断提高明星档次来提高品牌的知名度,起到明星推广品牌,消费者认知品牌的效应,加之以完善售后服务体系,给经销商提供可靠的售后服务保证,来提升品牌的影响力与号召力,从而达到市场的占有率。3、林娜(天津)自行车有限公司品牌:爱玛公司简介:总占地面积三十万多平方米,是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业;我公司具备目前最先进的电动车组装工艺与电动车组装生产设备,汇集日本电动车界优秀的管理和技术人才,爱玛天津制造基地,年产能规划300万辆;爱
10、玛无锡制造基地,年产能规划200万辆。优势分析:爱玛电动车致力于挖掘自身品牌的卖点,除了在科技、质量上加大竞争力,产品在外观时尚、种类丰富、烤漆优秀等方面独具优势,新潮、时尚、活泼、快乐的风格,已形成了鲜明的品牌个性;统一店面,提升品牌形象;明星代言,增加品牌知名度。4、捷安特(中国)有限公司品牌:捷安特公司简介:1998年北京国际车展捷安特率先展示了“概念电动车”;1999年捷安特电动车正式进入国内市场,成为性价比更好的产品,2021年捷安特电动车市场技术研发中心成立,目前捷安特牌电动车已覆盖除西藏以外的全国大部分地区,年销量达30万辆,在全国范围内有超过1000家门店,处于行业首位。优势分
11、析:着重选择有实力的经销商;门店规模要求严格(多为100m2以上);产品造型新颖、独特;门店人员要求严格,服务态度好,维修服务好。劣势分析:价格偏高,处于行业价格顶端5、江苏雅迪科技发展有限公司品牌:雅迪公司简介:公司下设电动车高新技术研发中心和无锡、天津、广东三大生产基地,位于江苏无锡的总部占地500亩,天津生产基地占地150亩,广州生产基地占地120亩,天津二期生产基地正在建设中,2021年产销量达到75万辆优势分析:雅迪率先在央视投放广告,成为电动车(请收藏好 范 文,请便下次访问/h之间3、 产品价格a. 锂电电动车价格在18003100之间;b. 铅酸电动车价格在14002500之间
12、;c. 电摩价格在21003800元之间;三、消费者方面1、购买的电动车以简易型、价格在15002500元之间的产品为主,消费者主要选择在专卖店和品牌专营店购买,一级城市购买简易款和豪华款的比例大约为2:1,二、三、四级城市比例大约为3:1;购买锂电池和铅酸电池的比例大约为1:2。2、预购消费者关心“售后服务、安全性、价格”,而已购消费者关心“知名品牌、质量好、外形佳”差别很大,因为是增购(有电动车使用经历)说明消费者对当前行业售后、安全、价格方面不太满意。3、主要使用者是:私营小老板/个体户、普通工人/职员、家庭主妇。而主要购买决策者亦是家庭的主要收入者(父亲、丈夫等负责购买)。同时拥有电动
13、车的家庭中,2辆及以内的家庭达到90%、72%家庭最近一次购买电动车的时间不超过2年。4、消费者获得信息渠道主要来自电视广告(前三位为cctv、湖南卫视、当地电视台)、熟人口碑推荐、销售终端媒体三大方式。通过看报纸的消费者不到20%,相对偏低,从广告片测试显示,消费者认为爱玛广告吸引力较高,主要原因是喜欢代言人(周杰伦)。5、整体行业品牌知名度偏低,仅爱玛、新日、捷安特达到50%以上,而美誉度方面亦不高;在产品认知上对于电动车的电池类型和电机技术认识不深。6、对电动车使用不满意的地方主要集中子啊电动车的防盗性能、电池寿命、售后服务上。第三篇:电动自行车市场调查报告管理资源吧() ,提供海量管理
14、资料免费下载!电动自行车市场调查报告一 调查方式:目标对象访谈调查 二 调查区域:1.烟台市(含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区) 2.济南市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区 三、调查日期:2021 年 12 月 14 日至 2021 年 12 月 19 日 四 调查对象:1.烟台市:摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点 2.其它区域:电动自行车专 卖、专营销售点 五 调查结果:1.访谈问卷数:69 2.电动自行车问卷数:37(54%)调查分析一. 基本情况分析 在目标区域内调查样本数量分别为: 电动自行车 区域 烟台 市 芝罘区 莱山区 开发区 福山区 牟平区 济南市 淄博市
15、潍坊市 合 计 样本数 样本数 25 5 2 6 9 13 3 6 69 9 1 2 1 2 13 3 6 37 15 36% 20% 100% 17% 29% 100% 100% 100% 54% 比例在此次调查过程中, 芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈; 莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈; 济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈,主要包括解放桥、天桥和省 华联三个主要区域,这三 个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域; 淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或
16、商场经销点进行访谈; 潍坊市以市中心区为主,选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.二.经营方式分析在 37 家经营电动自行车样本中,经营方式以经销为多,达 27 家;专卖店共有 10 家;且因地域不同,各地 的经营方式有所差异。在调查中显示,潍坊以专卖店形式经营的居多,其它地市多以经销形式经营。管理资源吧() ,提供海量管理资料免费下载!经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下:区域 济南市 潍坊市 淄博市 烟台市 合计样本总数 13 6 3 15 37专卖数 3 3 1 3 10比例 23% 50% 33% 2% 27%三. 市场品牌分析 在调查过程中, 经统计在调查区域内约有
17、 40 种电动自行车品牌, 来自全国各个大中城市, 其中以上海千鹤、 南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。品牌 千鹤 大陆鸽 小羚羊 安琪尔 依莱达 洪都 世纪星 阿米尼 民思达 永久 天晨 东方神鹿 发现者 绿贝克 飞步 绿人 南洋 亿安 奔集 力士通产地 上海 南京 苏州 淄博 上海 常州 天津 深圳占有量 6 5 5 4 3 3 3 2 2 速派奇 邦德 倍思她 蓝麟 佳宝 新日 天盛 三斯品牌产地 深圳 天津 上海 常州 张家港 北京 常州 上海占有量 1 1 1 1 1 1 1 1 1大安罗纳多 固斌 吉利 红旗 绿源 五征 电子马 比德文 倍特 雅马哈 腾
18、鹰 轻骑 常州 济南 潍坊 成都 金华 日照 江苏上海 常州 济南 常州 淄博 常州 上海 浙江 常州 苏州 上海2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 11 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1从上表不难看出,在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌,各类品牌各有纷争,但各自 市场占有率都不高四. 年销售情况分析管理资源吧() ,提供海量管理资料免费下载!在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示,济南市的销售情况最好,排名前四位的均为济南市, 济南市的销售情况最好, 济南市的销售情况最好 且销量远远高于其它地市的销售业绩;排名前几位的公司均有自己的分销渠道,其中鲁轻电动车销售中心 在全
19、省各地均有辐射,号称全国最大的电动自行车销售中心。在调查中还获知,在山东省内各地市的销售情况参次不齐;济南市洪都电动车市场负责人介绍,山东 省内电动车生产厂家达 60 余个,济南 9 家,菏泽 7 家,德州 4 家等,该公司网络中泰安、济宁、龙口、河 南四地销售业绩最好,对全省各地市也有一个大致的分类:济南、德州、济宁、聊城最好,淄博、潍坊、 烟台一般,青岛、威海最差。据实地考察,省内的电动自行车厂家有可能超过 60 家,当地小厂家主要以组装为主,国内许多摩托车 生产厂家转型生产电动自行车,市场竞争压力增大;另,在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。年销量 200 台以上的售点区域 济南市
20、 济南市 济南市 济南市 淄博市 芝罘区 潍坊市 济南市 芝罘区 潍坊市 济南市 鲁轻电动车销售中心 电动车专卖 省华联 洪都电动车市场 淄博大厦 英克莱专卖 英克莱专卖 海润商贸 安琪尔电动车专卖 大陆鸽专卖 安琪尔电动车专卖名称年销量 8000 3000 2021 2021 600 300 300 300 200 200 200五. 销售季节分析对于电动自行车销售季节的调查显示,所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季,几乎所有人认为 夏季是销售最好的季节,一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。 六. 销售价格分析在被调查的城, 济南的电动车 售价通常在 2600-2800 元这个价位 的
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