销售部未完成任务总结.doc

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1、销售部未完成任务总结销售部未完成任务总结连续三月未完成任务总结2022年来二月、三月、四月连续三个月未完成酒店销售任务，作为酒店龙头部门的销售部我们应该深刻的反思以及总结。时间/年份2022年2022年二月40.44万46.48万三月84.23万51.78万四月70.49万52.01万合计195.16万150.27万上表为2022年与2022年同期相比的销售金额对比，从上表看出与去年同期相比，二月至四月部门销售业绩下降了44.89万时间/事项2022年会议接待2022年会议接待2022年旅行团队2022年旅行团队二月31401三月81341四月20222022合计/次41402418上表为20

2、22年与2022年同期相比的会议团队接待及旅行团队接待的对比。从上表看出会议团队相比去年少了1次，旅行团对接待少了6次。而日常工作中，我们着重跟办及收集各单位的会议信息。但是因为多数政府单位会议时间不确定，及预订的太晚，一些大型会议人数过多我们接待不下，今年政府会议的缩减，会议集中在一起开了，给我们带来了很多的影响，结合去年的情况，今年有很大的改变，使得整个酒店行业都有一定的冲击，以及我们自身也没有合理安排好会议的接待，导致一些大型会议没有接进来。会议接待作为酒店日常收入的一个重要组成部分而流失会议接待就是流失掉很多消费。而从酒店流失了很多会议接待，会议的冲突，酒店接待量的限制，领导的要求及我

3、们自身没有综合考虑会议的接待都是导致会议流失的因素。在以后的工作中，不仅要维护好各个协议单位、公司，更要第一时间收集到各协议单位、公司的会议消费信息，可以更准确的综合考虑到会议的接待，更好的保证到会议的正常预订，尽量少让会议及各种消费流失。在今年年初旅游局举办了免费旅游周在那一周吸引来近90万游客，而就在旅游周多数外地游客积聚，导致近几个月来旅游的团队骤减。给旅行社和酒店带来了很大的影响，面对这样的现状让旅行社及酒店措手不及，因为按照往年的经验春暖花开的季节应该是旅游旺季，而却没有任何方案来针对旅游周的旅游淡季。我们也要从中吸取经验，比如如何应对市场的变化，我们不能按照老路一成不变，要迎合市场

4、，也要有自己可持续发展的好方案。时令产品的销售也是日常工作的一部分，如果做好了也是可以为酒店营业额提升的一部分，都是时令产品的销售一直有所停滞不前，没有打开好的销售道路。也没有对时令产品的销售群体做到市场分析，在目前为止购买过时令产品的客户基本上属于关系较好，日常来酒店消费较多的客户单位群体，我们应该做好对不同时令产品有需求及有购买意向的客户资料收集，不同产品针对不同的人，知道客人的所需所求。有针对性的推销产品，能让工作事半功倍。我们要在失败中寻找经验，找出自身的不足，在以后的工作中吸取经验努力更好的完成工作任务不足之处：1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；2.对会议信息得不到及时的了

5、解3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。在今后的工作里，希望各部门在工作中合作愉快，携手为酒店创造佳绩。扩展阅读：实战营销销售总结任务要求实战营销校园销售总结组名一、销售情况综述1、销售情况总述（包括团队成员人数

6、，销售起止时间，总销售天数，总销售金额，人均销售额，平均日销售额，总成本费用，人均净盈利）2、团队成员及分工（列表）3、销售工作时间顺序表（起止时间为第一次开会讨论产品项目选择起到销售结束盘货返货结算完毕止，并列时间表显示每日工作内容）4、销售日报分析（1）每日销售额统计及图表显示。（2）销售额最高日及销售额最低日原因分析。（3）初期计划销售额及实现计划百分比。（4）未完成或超额完成原因分析5、产品分析与总结1、经营产品类别及进货品种数量2、产品品类销量汇总表3、畅销品及滞销品销量情况及原因分析4、产品选择改进思路6、价格分析与总结1、计划产品定价方法及具体实施的定价方法描述2、产品定价方法调

7、整情况描述及同种产品定价方法调整后的销量变化分析（可列图表）3、产品价目表及销量情况（包括进货价格，销售价格，利润，销量）4、产品定价方法合理性分析（该种定价方法是否合理，5、产品定价方法改进思路（建议何种定价方法更适合）二、销售方法分析与总结1、立项初期计划销售方法2、实施过程中的销售方法汇总3、不同销售方法实现的销售量图表4、销售方法改进思路三、促销组合方法分析与总结1、立项初期，计划采用的促销组合方法2、实际实施过程中采用的促销方法描述及图片3、商品陈列设计及销售宣传（附图片）4、促销语言设计（附视频）5、促销方法改进思路四、成本及利润分析1、经营成本清单2、销售利润清单3、总利润分析五、团队组建与工作方法总结1、团队领导及各分工成员工作评价2、附团队成员工作场景图3、团队成员能力配比调整改进思路六、总体工作感想及改进思路1、个人工作感悟总结2、总体工作改进思路七、尾声（附团队合作图片及视频）以上内容以WD格式完成，并制作成PPT于本周五上午1-5节课汇报汇报要求：1、每组汇报时间在20分钟以内2、每组成员必须到齐3、团队风采展示必须包含所有成员共唱一段曲目（鼓励原创）第 5 页 共 5 页