市场营销竞争模拟实训报告.doc

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1、市场营销竞争模拟实训报告市场营销竞争模拟实训报告市场营销竞争模拟实训报告紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。此次市场营销竞争模拟实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种

2、营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程

3、的理解、领悟和实践。在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。2，增强了我们的市场竞争观念，训练了在变化的市场环境下，不断跟踪、调整营销战略和策略，保证营销计划实施和目标实现的能力。3，培养了我们现代管理者必须具备的“团队精神”，是我们在模拟过程中学会与不同性格、不同能力的人合作，取长补短，齐心协力地为实现公司目标而工作。4，通过对模拟过程与结果的总结与评价，是我们加深了对所学知识的

4、理解，并认识自己在能力上的特点和掌握知识方面的薄弱点。同时，在本次的实训课中，营销模拟实训整体流程为：1，SimMarketing的模拟过程分为多个季度逐渐展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等消息。2，营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势和劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。3，小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。4，营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。5

5、，通过对于新信息的分析和战略技术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。在为期两周的市场模拟实训课中，SimMarketing软件为我们构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。我们分成若干个营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在整个过程中，我们学会了如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据营销目标制定具体的营销计划。最后运行营销计划，营销小组将看到其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博

6、弈过程中不断进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。扩展阅读：市场竞争模拟实训作业实训报告一、实训目的市场竞争模拟实训的目的是通过“浙科市场营销模拟教学软件”模拟，让同学们在模拟的市场环境中合理的依照市场规则，进行产品生产、广告、包装、定价的设计，开拓市场、展开促销方案，并将综合考虑到投入、支出的金额比例等元素，来赢得市场营销实战的最终胜利。我们在实训中将展开激烈的竞争，以获得理想的市场和利润。不仅使实训环境更现实，也能提高我们的实训积极性，通过不同方法来参与竞争。实训贯彻理论联系实际，让同学们将所学的营销理论知识有一个完整的实践过程，对营销工作及相关任务有一个初步

7、的认识，并在完成项目工作中掌握策略技能，培养营销专业所需要的基本能力和技巧。二、实训内容及具体操作过程1、策略练习模块策略练习共分为产品、价格、渠道、促销四个栏目。在实训的第一课时中，我们在老师的带领下，进行了初步的产品策略的练习。在练习阶段，老师分配给我们的任务是，自己成立注册一个电风扇公司，自己建立品牌，并写出有关这个公司及品牌的报告内容，然后开始制作调查问卷，在得出结论后，撰写调查问卷报告。由于正值较为炎热的夏季，所以我根据人们心中所想，将该电风扇的名字取名为“亮爽”，其谐音为“凉爽”，正好满足了在炎炎夏日人们心中的渴望与期盼，在我的看法中，真正贴近人心的想法才是最上乘的方法，要获得消费

8、者的信赖与支持，就必须这样做。然后注册成立这个公司、开始为它撰写报告，广而告之，让它在人们心中留下印象，为它以后的销售造势。在接下来的课时中，我们接触的便是有关价格策略的内容了。在这一课时中，我们也真正进入了正式的课程中。经过第一课时的练习、询问与探究，我们对于操作过程已基本熟悉，所以做起来已经比较得心应手。所以说，一定要不断为自己打基础，有因才有果，必须要付出相当的努力，才会有意想不到的收获。在这一阶段，我们要求进行的是关于手机公司的建立与经营。第1页共4页在建立之前，我们了解到，起初，我们便要对这个手机公司进行命名注册。由于我心中对于建立手机已基本有一个打算，我计划将本手机公司定位为一家高

9、档的手机公司，并且计划开发国际市场，所以为了以后进入国际市场容易被很快的接受与熟悉，在公司的名称注册上，我选择了“DRAGON”,这个词语既简单易懂，有霸气十足，代表了这个手机公司的个性特征。然后，我开始对这个手机公司的品牌进行定位，在品牌的定位中，我选择了广而告之它的强大功能及高科技含量，让消费者在接触这个手机的时候，对它的基本情况在心中有一个清晰的定位与认知，这样一来，对于以后这款手机的特色介绍及定价方面的问题就会比较容易解决，因为它定位一种高档手机后，必定面临一个因价格较高而且是新产品而造成无人问津的窘境，所以在品牌介绍中就要向消费者先说明这一点。这就是一种长远眼光看事情的情况，会达到一

10、举两得的效果。然后便要考虑销售渠道方面的问题了。在操作软件中，有商场销售、超市销售、专卖店销售这三张销售渠道，虽然方法多，但是每种都存在各自的限制条件，当然，每种中也都有各自的优势。如：商场和超市，它只收很少的费用，但是帮助销售的数量很少;而专卖店，一季度一个区域只能开三家，而且开专卖店的费用是相当高的，投入比较大，但是，另一方面，专卖店销售的数量很多，能够很好解决销售问题，为销售解决后顾之忧。所以，针对这个现象，我认为，在做决定前，一定要认真的权衡利弊，根据自己的生产及品牌状况，做最佳的打算。我在实践中，开了专卖店，也让商场超市帮忙销售，但由于开发利用的区域太少。所以在最后一个季度中出现了产

11、品积压，无法销售出去的情况，导致了在最后只能进行成本回收，没有得到足够利润，我感到，是自己考虑的不够全面，虽然想到了要开发区域，但却没有及时投入利用，结果导致了很大的损失。所以，在以后的计划和打算中，制定可策略之后，就一定要按正确步骤来一步步实施，不能顾此失彼。在策略练习中，还有注意一种非常重要的方法促销。我们了解到，在如今的社会中，促销的方式多种多样，各种产品促销的次数、形式也越来越丰富，所以，必须要将促销策略也重视起来，否则就会功亏一篑，让对手占上风。在促销策略中一样要认真的撰写促销报告并确定促销形式，只有步步为营，才会达到最终的成功。2、市场营销实训模块第2页共4页根据产品、市场、竞争、

12、需求等因素展开市场营销的实训。在实训中，我们了解掌握路了许多关于营销的知识。首先，产品，同样是生产手机，如何定位该产品才能使它突出它的特征呢？所以说，就要根据对市场、对自身的打算、对顾客，这三方面的需求、计划等方面来定位产品。然后，我们意识到了在这次的生产及销售中，存在着极大的竞争，同档次、同区域、同价位，怎样才能在市场竞争中拥有一席之地呢？就比如说我在本次实训销售中遇到的问题吧，同样是在华东区域销售，高档手机，两千块左右，竞争对手有很多的存货无法销售，我自己也生产了很多，但我早早意识到会出现这个问题，所以在第三季度中，我生产的产品直接在自己开的专卖店销售，结果那一季度的利润很好，赢得了另外一

13、家的市场份额。相反，在第四季度，我没有清楚的意识到在一个区域一季度只能开三家专卖店，所以没有在别的区域开发，那一季度，生产了很多产品，最终导致了生产的产品无法销售，只能进行成本回收，结果损失惨重，败给了竞争对手，使自己的资产大大减少。在竞争中，要特别重视的是，STP、STOP.市场定位、市场选择、市场目标这三点必须要提前制定完善，并且要认真根据调查问卷的结果来分析市场存在的优势、劣势、威胁和机会。这些在市场竞争中是非常重要的，所以制定及分析关于这些问题的调查问卷要特别细心，并认真撰写调查报告，并找出解决办法，规避这些威胁及劣势会带来的问题及风险。只有将机会与存在的风险一并考虑进去才会的出最好的

14、结果。三、实训心得经过本次短暂而有意义的市场竞争模拟实训之后，我收获了很多，感到受益浅。首先，在公司注册方面，我学到了很多经验，我认为公司的名称首先要简练。放眼看去，如今社会的大品牌电子产品，品牌名称都是简洁而由响亮，这些公司的成功之处我们要多加借鉴，并加以分析，加以创新，不管多呢优秀的产品，都必须要时时刻刻做到早创新中前进、发展。在产品的策略制定方面做得出色、恰到，不仅会使此产品在消费者眼前一亮，促进品牌的宣传影响，而且独特新颖的产品也会在同类产品中占有更多的市场份额，拥有更多的消费者，在宣传品牌的同时，加大了该品牌产品的竞争力。当然，对于市场竞争，我们更是不能存在一丝的懈怠，必须严谨慎重的

15、对待，我们都知道，不论什么事，都具有两面型，有竞争就会有威胁，有风险就会有机会，不管如今我们所面临的第3页共4页是何种情况，都必须具备一种乐观积极的处事态度，作为一家公司，要想取得顺利发展，就必然会遇到一些机会与挑战，有时，公司甚至会出现一些无法的棘手问题，这时候就需要我们秉承一种坚持不懈、积极进取的品性，积极寻求发展之道。任何事都不是一帆风顺的，所以，存在问题时，切勿慌张，乱了阵脚，我们要认识到越是自己慌张时，越要保持镇静，因为不让对手知道你如今的状况，它就不敢轻易出手。针对这一点，我认为作为一家公司，要严格保持公司内部的机密不被走露，否则让对手了解了你的情况，而让尽量多去了解对方的情况，只

16、有做到知己知彼，才能百战不殆，在市场中占有一席之地，才有稳固根基的基础和资本。在如今的社会中，促销的力量是强大的，所以，在制定促销调查问卷时，更要非常重视，在制定调查问卷的过程中，我认为要特别注意必须要做到遵循一步步规则，有顺序的来进行操作，因为如果在制定调查问卷时没有认真的、有重点、有策略的来选择，就会导致得不出有价值的结论，由此，也就写不出准确的、有价值的调查问卷报告。好的开头是成功的一半，所以，我认为在做事时，必须从一开始就认认真真、一丝不苟、倾尽全力的去做。做事的态度很重要，只有做事的人是认真的人，事情才会被有效率、有成效的出色完成。当然，有了好的开始也不能因此而有丝毫的懈怠，必须一鼓作气，努力保持这种良好的发展势头，继续努力才会达到最终的成功。总之，进过这次的实训，我懂了在做事中，要拥有自己的基本思路和战略、要一丝不苟、认认真真，要注重借鉴经验、要注重创新、要有发展眼光、要加强交流沟通及了解、要时刻保持乐观积极的心态。这是我在本次的实训中得出的一些浅陋看法，希望在以后的学习实践中，自己能学到更多有用的知识。第4页共4页第 9 页 共 9 页