工作总结经验.doc

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1、工作总结经验工作总结经验李朋2022年工作计划2022年转眼就要过去了，总结过去的一年，自己对销售工作方面还有很多不足之处，在新的一年里，要通过自己的努力把自己的不足之处弥补过来，争取2022的业绩能有更好的提升。把公司产品推广的更好。计划如下：一、空白市场的开发。我的销售区域内现有客户460家，2022年做好餐饮客户的开发。以此增加铺货率，提升销量。二、产品的推广与促销在2022年，主要把公司的2L真系列推广到餐饮店，把握好婚庆学子宴包桌，果汁果乐系列和500真也做好终端的陈列展示和形象陈列。要有单品的推广计划，对我管辖的几个林业局，针对不同区域和不同产品做好市场促销，及时调货。把握好销售时

2、机，对各大节日的销售政策及时传达给客户。把握好销售时机，增加销售额。三、要有团队精神与同事之间要经常沟通，互相学习，共同进步。以上是我对2022年的工作计划，不足之处请领导批评指证。总之2022年我的工作一定更加努力，寻找不足，取得更好的销售业绩！伊春外区业务员：李朋2022年11月29日扩展阅读：工作总结：优秀班主任工作经验总结优秀班主任工作经验总结班主任工作是艰巨的，也是非常重要的，在长期的班主任工作中，总结了以下一些经验供班主任参考：1.工作要有责任心只有有责任心的班主任，工作才会实抓实干，才能管理好班级。2.工作要细心只有细心的班主任，才能及时发现学生的点滴进步，及时给予表扬，让学生的

3、进步得到肯定，并能养成一种习惯；只有细心的班主任，才能及时发觉学生的不良行为，及时给予批评教育，把不良苗头消灭在萌芽状态之中；也只有细心的班主任，才能制定出细化的各种规章制度，让学生的行为每天每时每刻都有章可循，有“法”可依。3.工作要有耐心班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一项长期的工作。这一点主要体现在后进生的转化教育工作上。每个班级都有一些相对落后的学生，只要班主任把后进生教育好了，班级管理工作就有效了。但是，要完成后进生思想的转变，行为习惯的转变，却并非易事。因此，我们班主任也要学会打“持久战”。4.重视家访家访是学校与家庭相互联系、沟通的重要手段。通过家访，教师可以了解学生在家的学习

4、表现；了解学生的家庭背景；了解学生的生活行为习惯。通过家访，教师可以让学生家长了解学生在校的学习、工作、行为表现。不管是班主任，还是学生家长，只有深入了解学生，才能因材施教，让教育效果最优化。5.加强班干部管理班干部是班主任管理班级的有力助手。班干部来源于学生的民主选举，在学生当中有一定的威信；班干部就来源于班级，来源于学生群体，方便班级管理工作的展开，可以让班级管理工作更深入、更细致。班主任管理班干部的有效途径之一就是经常开班干部会议。6.心态要端正在班级管理工作中，难免会遇到一些烦心事、棘手事，如：家中的烦恼事，学校里的不如意；学生的不听话，同事的小矛盾等等。尤其是在班主任尽心尽力地教育、

5、管理下，有些学生却屡教不改，甚至是变本加厉地违反校规校纪，许多班主任可能会对学生失去信心，对自己的工作能力产生怀疑，或常常自责，自我压力过重，甚至可能“恨铁不成钢”，对学生进行体罚或变相体罚。其实，即使学生一时没有进步，或变本加厉，责任并不全在班主任和老师。一方面是因为现代的教育是学校、社会、家庭三元一体的教育，只有学校教育，而缺乏社会、家庭的正确教育，我们的教育是不可能取得成功的。正如有些老师所说：“520”，学生在学校里的5天教育，经过在家的2天负面教育，教育效果却成了0，甚至是负值，责任并不在老师。另一方面，教师常常自责，自我压力过重，而又没有适当得到调节、释放，教师自己也可能产生某种心

6、理疾病。如果教师的心理不健康，学生也极容易得“师源性心理障碍”，那么，教育的结果也必将是一种悲哀。因此，班主任要摆正心态，不管遇到什么情况，班主任的心态一定端正。7.关爱学生，尊重学生“爱是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，多和他们聊天，游戏，了解他们内心的想法。使他们真正感受到老师是爱他们，关心他们的。学生们信任你，喜欢你，班级内的工作就很容易开展。8.重视后进生的教育工作在每一个班级中，都有一些在学习，思想上后进的学生，他们往往都很自卑，也有极个别的十分调皮，令教师头疼。作为班主任，不能光把注意力放在那些学习好的学生身上。更要关心重视后进生的教育工作。9.如何批评学生，怎样才能够令学生虚心接受批评？第一招叫做：“退三进一”，每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。10.如何营造良好的班级气氛？班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育。总之，班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地热爱学生，热爱班主任工作，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是可以干的很出色的。第 4 页 共 4 页