董事会年度工作总结.doc

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1、董事会年度工作总结董事会年度工作总结董事会年度工作总结各位董事：2022年度是本届董事会任期内的最后一个工作年度。公司董事会根据公司法、公司章程和董事会工作条例，以及国家有关法律、法规的规定，认真履行职责，积极贯彻调整业务结构、夯实实业基础的发展策略，率领公司全体员工克服了原材料价格大幅上涨、国家宏观政策调整等诸多不利因素，努力拼搏，迎难而上，经过一年的团结奋斗，公司的各项工作完成了预期目标，经营业绩有所回升。现将2022年度董事会工作报告如下：一、报告期内公司日常经营情况（一）主要经营成果数据：本报告期公司新签合同额114,403万元人民币（下同），比2022年增长81.93；实现利润总额6

2、,294万元，比2022年增长25.73;净利润5,103万元，比2022年增长24.89；净资产收益率5.92，比2022年增长1.06%；每股收益0.17元。（二）经营管理工作概况：1、经营工作概况：（1）DAP项目正式复工，成套设备出口项目开发取得一定进展。孟加拉DAP项目年内正式复工，我国政府有关部门同意将为该项目提供2亿元人民币优惠贷款的余额（1.5亿元）延期使用，同时原则同意将原拟由我公司为该项目提供约2.5亿元出口卖方信贷改为中国政府优惠贷款，为该项目后续顺利执行创造了十分有利的条件。目前，我方已收到1.5亿元项目款，2.5亿元的信贷转优贷工作也正在进行中。缅甸一亿元优惠贷款项目

3、和向孟加拉铁路局提供钢轨项目执行完毕并移交；摩洛哥诊疗所项目合同于2022年5月份正式签定，合同额12,500万元人民币，中国进出口银行与摩洛哥财政部于12月份就该项目签订了中国政府优惠贷款协议，目前摩洛哥政府已批准该项目合同，公司正在进行项目实施前的准备工作；年内签定为北京世贸中环项目代理采购设备材料项目合同，目前执行顺利。（2）一般贸易进出口业务保持稳定发展本报告期，一般贸易业务面临了严峻的经营形势。公司上下齐心协力、努力开拓，使该项业务仍保持了规模和效益持续增长的较好业绩。公司全年完成对古巴贸易经营额约3,110万美元，其中向古巴出口纺织品及服装辅料业务较2022年明显扩大，完成经营额约

4、1000万美元；此外，还完成向古巴出口乐器、机电、塑料制品等；公司努力克服货船滞港期过长以及运费上涨等困难，于今年2月完成了2万吨芸豆的发运工作。年内，完成为朝鲜采购城市供水设备材料项目的采购发运工作；向朝鲜出口零配件和为坦赞铁路提供零配件项目的合同签订、订货发运工作进展顺利；向朝鲜提供1.8亿元人民币设备、零配件和材料项目，我公司现正与朝方进行技术协商和分批签约。向几内亚提供两辆转播车项目完成发货、技术服务工作并顺利移交；缅甸水轮机组等一般物资供应项目订货工作正在进行中；公司还完成了20222022年度1000吨可可豆的收购和发运工作及20222022年度690吨可可豆的收购工作。（3）实业

5、项目经营和对外投资公司战略性实业投资业务取得历史性突破，业务结构调整初见成效。经过科学研究和充分论证，2022年成功完成对鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司的间接控股收购，目前进入整合期，该公司生产经营保持了平稳的发展势头。公司还积极尝试业务创新，通过参股青岛中成银储发展有限公司，间接参与银行不良资产处置进行资本运营，开发青岛房地产项目，创造新的业务增长点。多哥糖联面对多哥经济低迷、进口糖冲击和原材料价格上涨等不利形势，积极开拓思路，采取适时调整价格、增加汇兑收益、落实出口欧盟配额等有效措施，圆满完成了年度经营任务。中吉纸业受股权和管理权背离、流动资金严重不足等关键问题制约，经营存在一定困难，公司对近期

6、吉局势变化予以密切关注，并积极探讨改变企业现状的方式。公司对境内现有对外投资项目加强管理，对重大影响公司，通过派出董事和监事及时了解、掌握被投资企业的经营管理情况，提出意见和建议，在企业的董事会、监事会、股东会上行使参与决策的权利。2、管理工作概况：本报告期内，公司在ISO9000质量管理体系认证审核，完善企业信息化建设、推行全面预算管理体系、规范资金安排和使用、深化薪酬制度和人力资源管理等方面做了大量积极而又有意义的工作，公司管理平台又得到新的提升。二、董事会日常工作情况（一）董事会建设1、公司治理状况报告期内，公司严格按照公司法、证券法、上市公司治理准则和其他有关上市公司治理文件的要求规范

7、运作，根据中国证监会新出台的有关文件精神，对照公司实际情况及时修订、完善公司的内部治理制度。报告期内，公司修订了中成进出口股份有限公司章程，对公司行为进行了规范；公司股东大会、董事会、监事会操作合规、运作有效，维护了投资者和公司利益；公司治理的实际情况与中国证监会规定的有关上市公司治理的规范性要求基本不存在差异。2、独立董事履行职责情况报告期内，公司共有独立董事三名，分别是财务和行业方面的专家。报告期内，公司独立董事勤勉尽责，在履行职责中能保持充分的独立性，关注公司运作的规范性，按时参加董事会和股东大会，不能亲自出席董事会会议，按规定委托其他独立董事出席并行使表决权，在重大决策和日常工作中，为

8、维护公司及全体股东的合法权益发挥了重要作用。独立董事对“聘会计师事务所的议案”、“变更募集资金投向的议案”等重大事项进行了审核并发表了独立意见。独立董事没有对公司有关事项提出异议。（二）董事会日常工作：1、董事会会议情况：本报告期公司召开董事会会议10次，审议涉及各类定期报告、公司章程修改、重大经营事项等有关议案24项，均形成决议。公司董事会还以传真表决的方式审议通过了关于提议召开中成进出口股份有限公司二三年年度股东大会的议案、关于提议召开二四年度第一次临时股东大会的议案。公司董事会的高效运转，保障了各项经营管理工作的顺利开展。2、董事会对股东大会决议的执行情况（1）公司2022年年度股东大会

9、审议通过了2022年度利润分配方案，2022年7月15日公司实施了上述利润分配方案。（2）公司2022年年度股东大会通过了关于向中国建设银行申请金额为3亿元人民币和5亿元人民币的免保综合授信额度的提案、向中国银行申请金额为3900万美元的综合授信额度的提案和向交通银行申请金额为3亿元人民币的综合授信额度的提案，公司均已与上述银行签定了综合免保授信额度协议。（3）公司2022年年度股东大会通过了利用剩余募集资金对北京华业大盛科技有限公司增资的提案，该公司注册资本增加的工商变更登记手续已办理完毕。3、信息披露工作公司严格按照有关法律法规、监管部门的工作要求及公司内部有关规章的规定，在认真做好强制性

10、信息披露的同时，主动及时地披露可能对股东和其它利益相关者决策产生实质性影响的信息，得到了有关方面的表扬。4、投资者关系管理一年来公司董事会高度重视投资者关系管理工作的重要性，认真贯彻执行“切实保护投资者特别是公众投资者的合法权益”的指示精神，以制度建设推动投资者关系管理工作的规范化、制度化。结合工作要求和公司实际在投资者接待、回答咨询、联系股东、媒体采访及与监管部门的沟通等方面做了大量的工作。公司还通过与投资者沟通的网络信息平台及时、准确、详细地与投资者之间建立双向沟通，形成良性互动。5、专项工作（1）根据京证监发20221号关于贯彻落实的通知，公司认真组织学习和领会通知精神，按照要求认真自查

11、，未发现有股权托管等实际控制权转移的情况，并向北京证监局及时报送了上市公司股权托管情况调查表。（2）根据京证监发2022114号关于对上市公司短期投资情况清理自查的通知，公司针对短期投资情况进行了认真清理自查，对可能存在的投资风险及损失客观真实地进行分析和判断。（3）根据京证公司发202211号文关于统计北京辖区上市公司相关情况的通知，公司经自查未有违规担保、委托理财、重大资产重组事项，相关资金占用情况统计表和募集资金使用情况统计表已按时报送北京证监局。（4）根据京证公司发20224号关于进一步加强基础性制度建设完善投资者关系管理工作的通知精神，同时结合国家有关法律法规的要求以及中国证券监督管

12、理委员会、深圳证券交易所和北京证监局的相关规定,公司制定了投资者关系管理工作制度、信息披露管理制度。（5）根据京证公司发20224号文、国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见和2022年全国证券期货监管工作会议的有关精神，公司依据上市公司治理准则、公开发行股票公司信息披露实施细则、关于加强社会公众股股东权益保护的若干规定等相关规范性文件的规定，对投资者关系管理工作制度、信息披露管理制度、公司章程和其他内部控制制度进行了修改和完善；按照中国证监会相关信息披露要求和深交所新修订的股票上市规则的规定，制定了公司重大信息内部报告制度和独立董事工作制度；上述制度现已提交本次董事会会议审议。（

13、6）一年来公司董事会及时向公司各位董事、监事及高管人员传送中国证监会、交易所、证监局及其它有关方面的相关文件通报、专项通讯，保证了上述人员及时掌握政策、市场动态和新的工作要求。各位董事，本届董事会的任期即将结束，衷心感谢大家三年来为公司发展所付出的艰辛努力，并祝愿公司在未来的岁月里事业兴旺，发展顺利。扩展阅读：2022年公司董事会年终工作总结2022年公司董事会年终工作总结各位股东：新年伊始，在这辞旧迎新之际，我们*化工公司的全体股东齐聚*宾馆，总结硕果累累的二00五年，展望充满希望的二00六年。回顾刚刚过去的一年，在各位股东的信任、支持下，在社会各界、政府部门的关怀、帮助下，董事会带领公司全

14、体员工不懈努力、奋力拼搏，各项工作取得了优异的成绩，全面超额完成年初股东大会审议通过的生产经营目标，产销量创下历史最高水平，*生产线投入使用。向股东提交了一份满意的答卷。下面，按照公司法及公司章程的规定，我代表公司董事会将二00五年的工作总结及二00六年的工作安排向各位股东报告。请审议。一二00五年各项经营指标完成情况项目今年完成去年实际同比增长备注1、产量2、销售收入3、管理费用4、货款回笼率5、利润总额6、所有者权益7、纳税根据行业协会的统计，我公司二00四年人均纳税位居行业第十一名，作为一个小企业，这实属不易，一方面说明了我们对社会的贡献，也说明了我们的企业管理有效，小而充满活力。二00

15、五年，全年未发生任何大小安全、质量、保卫事故，也未被用户投诉。二00五年，根据国家西部开发的优惠政策，争取到免税？万元。股东分红30%，超过年初计划。资产增殖？由年初的？万元增为年末的？万元。二*技改实施情况*技改成功与否决定着公司的产品结构能否优化、可否持续发展，所以2022年董事会把此作为工作的重中之重。在2022年完成了规划设计、施工设计、设备选型、施工队伍的选择等工作的基础上，2022年即开始了生产线的土建施工。在施工中，随时关注施工的进展，严格把握进度关、质量关，严格按施工进度付款、控制工程款的使用，对施工中出现的问题随时与施工方协商，以保证施工按我方要求顺利完成。在紧锣密鼓的土建施

16、工的同时，董事会抓紧时间与设备安装方云南*化工厂接洽，2022年6月份，董事长带队赴*化工厂商讨设备安装及新生产线工人培训的的问题，并参观了*生产线，7月份，公司质量技术、机修部门带？名工人在云南*化工厂开远分厂进行了两周的培训，生产工人熟悉了新设备的操作及简单维修。由于天气等原因，此次技改的土建施工没能在预定的2022年夏天完工，为了不耽误*的如期投产，董事会毅然决定一边土建施工一边设备安装，虽然增加了工作的难度但赢得了时间。8月底，设备基本安装成形，公司请来了云南*化工厂开远分厂长期在*生产一线的专家，请他们结合生产中的经验为我公司的设备安装提出进一步改进的意见，董事会根据专家的意见多次与

17、云南*化工厂协商，严格要求其做到尽善尽美，尽最大努力优化设备的生产性能，杜绝设备可能出现的不合理地方。由于我公司的*生产线在当初选型时就选用了国内最先进的*生产线，设备安装时又吸收了其它厂家的先进经验，所以新线生产性能优越，后来来厂指导的*大学专家及省国防科工办的领导都认为我公司的膨化*生产线达到了国内最先进的水平。可喜可贺的是，10月底，*试产成功。经测试，各性能指标优于原来的产品，原材料成本降低，生产能力大大增加。经投放市场，销售实践证明，用户能接受我们的新产品。*资金使用情况如下表所示：*生产线作为公司优化产品结构、提升竞争力的一个具有战略意义的项目，经过了2022年的可研阶段、2022

18、年的申报立项阶段、2022年的设计阶段，在2022年开工建设，现在已顺利建成，向各位股东交上一份合格的答卷。公司*系列产品中包含煤矿许用*，经*大学指导，已经少量试制，按国家有关规定，12月份，在政府主管部门的支持下，董事会指派专人日夜兼程送往安徽省淮北矿冶研究院进行煤矿使用安全性检验。经检验，有个别指标还不能达到要求，但可以相信，在董事会及全体员工的努力下，是可以克服的。2022年董事会的工作重点之一就是使煤矿许用*得到批准生产并投放市场，我州煤炭资源丰富，随着煤炭产业的发展，煤矿许用*一旦投产将给公司带来新的利润增长点。三生产经营的主要作法及经验（一）生产管理2022年由于销售量大，加之各

19、原材料涨价，给公司生产管理带来了新的挑战。董事会充分发挥群策群力的精神，组织生产系统的同志对生产中的的问题进行研究，采取了各种措施以保证生产任务的完成。为了在市场需求增加的情况下产品不至断货，对两班工作人员做合理调整，年轻工人、年长工人、熟练工人、新进工人搭配，平衡生产能力，加强劳动组织管理；要求机修工人到生产现场巡回检查，发现设备故障即时处理，保证生产时间不被耽误。不断进行技术创新，在实践中创新的想法和思路得到采纳。例如：由于循环水压力不够，在夏秋季气温高时药温在规定的时间内降不下来，拖延了凉药时间，影响了产量。生产系统的同志大胆改造，增加一台水泵，原来先抽上水池再放下来凉药的老办法改为直接

20、用水泵打进轮碾机，使得进水压力大，泄热增加。缩短了凉药时间，提高了生产效率。由于行业的特殊性，安全工作对我公司尤为重要，董事会始终将生产安全放在首位。在保证生产任务完成的同时，从教育培训、制度完善、安全检查、隐患整改等各个方面加强安全管理。对新进工人进行岗前培训，利用停产的时间组织班组长或全体工人集中进行了几次安全学习。6月份安全月活动期间，公司全体骨干员工每周都在固定时间以讲座、做试卷的形式进行安全学习，通过教育培训，增加了安全知识，强化了安全意识。公司一旦接到上级部门安全方面的文件，无论是法规政策还是事故警示，都要层层传达直至生产一线的工人。公司安全部门的同志参加生产值班，巡回检查生产过程

21、，发现问题即时处理，坚持每月一次的安全检查，并把检查及隐患整改的情况上报省国防工办。在*技改过程中，由于一边土建施工一边设备安装还要兼顾日常生产，安全工作难度很大，安全部门通过严格划定动火区域，区分施工区和生产区，两区域人员严禁互串，在顺利技改的同时没有出任何安全问题。产品质量控制是产品销售的基础，有高质量的产品才有好的市场。从生产工人、班组长、生产值班人员、质量技术部门、直到公司高层，层层把关，责任到人，由于管理较细、制度严格，今年没有发现不合格品出厂，9月份经ISO质量认证中心复查，优质品达到85%。质量部门在完成本职工作的同时，积极参与*技改工作，与公司其它部门协力配合促成技改早日完成，

22、并完成了董事会交办的*产品定型试样送检工作。2022年，在生产工作中，发挥团队精神，既分工各岗位履行本岗位职责；又合作团结一至达到公司的目标。对生产过程中出现的问题反应迅速，出色地完成了生产任务，在保证安全、质量的前提下，生产？天，产量高达8200吨。（二）销售管理2022年销售工作呈现出蒸蒸日上的良好态势。销售市场有喜有忧，销量大幅度增长，是历年来成绩最突出的一年，实际中，我们的客户资源有萎缩的现象，州外市场尤为突出，竞争对手正在采取多种形式对我们的市场进行蚕食。另外，我们的经销商被利益的驱使，想方设法地向省外等寻求替代产品冲击我们的市场，对2022年的销售产生了一定影响。总之，2022年能

23、够取得这样的销售业绩是不容易的。2022年上半年各种原材料价格持续上涨，给公司生产经营活动造成很大影响，为此在取得用户谅解的情况下进行了两次产品价格调整，使公司更大程度保证了销售利润，同时借国家发改委对*器材国拨价格调整之机统一了产品的出厂价格，并将运费从以往的一票制中剥离出来，大大降低了销售成本，在产品市场竞争日趋激烈的情况下，销售部进一步加强了市场开拓，保证州内市场需求的同时开辟了新的州外市场。值得一提的是2022年成功敲开了盘县地区的市场大门，给日趋萎缩的州外市场增添了一线生机。随着西部开发，各种大型工程纷纷上马，这给我公司带来了很好的市场机会，为了把握这一机会，在质量技术部门的配合下销

24、售部门积极对重点工程进行了现场试爆、产品定型等努力，使重点工程的产品供应取得了重大突破。另外，在销售工作中为加强与客户的关系做了不少工作，借928活动之机成功举办了2022年用户座谈会，更充分地实现了与客户的密切沟通，积极主动地解决产、销、运等环节上出现的矛盾，各销售人员本着团结协作的团队精神圆满地完成了销售任务，同时还完成了各自的兼职工作。（三）保卫及消防保卫及消防工作在2022年继续创新求上进，完善了包括出入厂检查、厂区巡查等在内的各种规章制度，加强重点区域24小时值班管理。在6月份，从公司保卫部门派人参加了市消防大队组织的消防员培训并考试合格。在安全月活动中组织了一次消防应急求援预案的演

25、练。公司保卫及消防防范能力进一步加强。2022年由于技改施工的原因，人员、车辆出入较多，存在隐患较为复杂，防盗防火难度加大，董事会要求保卫部门对出入厂人、车严格检查；严禁非生产性用火进入生产区。指派专人监管技改施工中爆破器材的使用，每一发雷管、每一节*都要仔细清点，监督使用，确保用于施工而没有流向社会。我们公司的产品具有高度危险性，一但被盗、失火，会给公司带来严重损失、在社会上产生极坏影响，后果将不堪设想。但因措施得当，没有出现保卫、消防事故，为公司良好的经营发展创造了积极条件。（四）工人劳资管理现在，公司除了有十余名骨干员工外，生产一线工人基本来源于附近农村。长期以来，公司对工人，一方面坦诚

26、守信从不拖欠工资，苛克工人；另一方面以人为本改善劳动条件、满足合理要求，同时注意激励与纪律相结合。由于收入稳定、工作顺心，附近村民都以能进厂打工为荣，很多工人进厂后改善了生活条件。近年来，随着国家劳动政策的变化，社会上对农民工有了重新定位。在此情况下，董事会采取措施适应情况的变化，例如，按政策要求给工人交纳了养老保险，树立了良好的社会形象。新招工人严格把好政审关，要求本人先开据村委会和派出所的证明，经劳资部门会同生产部门初步审察，确认合格后才安排上岗，杜绝品行不端、懒惰散漫的人混入厂内。制订得有详细的工资计算方法以实现合理激励、体现多劳多得的原则，*试产后，原工资计算方法已不适应需要，董事会及

27、时组织对其进行修改，既保证了工人有合适收入稳定工人队伍，又避免了公司承担不必要不合理的工资开支。在新形势下，怎么样处理好劳资关系，怎么样激励工人努力创造财富，将是董事会长期面对的问题。（五）财务管理勤俭办厂是本届董事会长期坚持的原则，2022年仍然重视生产经营中各成本、费用的控制、节约，通过严格地财务控制，提升了企业效益、为我公司的发展积累下资金。众所周知，近两年来物价上涨。我公司也不例外，主要原材料由于是国家严格管理的紧俏物资纷纷大幅涨价，2022年比之2022年原材料上涨？，2022年又上涨了？。与此同时，公司的技改又正是大量用钱的时候，董事会为了保证公司的利润，采取措施控制成本：首先进一

28、步加强招待费管理，由分管销售的副总控制招待事项，确定是否招待，来公司客人的食宿地点及标准都有统一规定，财务统一结帐，杜绝不必要的招待及奢侈浪费。董事会成员出差也都注意节约，不讲排场。在生产方面通过仔细论证、实际检验，调整*配方，降低高价材料的使用；不断革新生产技术，减少原材料的消耗；各生产岗位严格定员定岗，裁减多余工人。通过严格管理，减少了开支，减轻了物价上涨给公司带来的压力。对于经济上违规的行为，董事会都会会同监事进行调查，查实后，根据具体情况进行处理并研究防范再次发生的措施。为了合理制订工资政策，董事会抽调各岗位人员组织成立了？小组，分高层、骨干、普通工人三个层次确定各岗位工资待遇考核指标

29、和责任状。工资待遇考核一方面结合本人在岗位上的贡献另一方面结合公司总体经营业绩，分别与产量、利润、股东分红等指标挂钩。充分肯定了各级员工对公司事业的贡献，既保证激励得当，又把工资待遇开支控制在合理范围内。各级员工收入较高，但由于公司人员精简，工资待遇开支并不多。实践证明，大家工作热情高涨，公司的薪酬激励措施是务实有效的。由于从上述各方面严格进行财务管理，控制了成本，使得公司在物价上涨形势下依然取得了较好的效益。（六）员工培训及其它董事会把员工的培训提高，培养能为公司持续发展做贡献的骨干，建设一支懂经营懂管理德才兼备的队伍作为工作重点之一。原修建的食堂停用后，改造成培训室，员工各种培训有了固定地

30、方。由于培训跟得上，*生产线建成后，工人立即上岗，赢得了时间。公司成立了有各部门员工参加的各种小组办理专门性的或临时性的工作，采取在工作中锻炼人的方法，让各员工除了能搞好本职工作外，还能具有全局意识，有的岗位还采取岗位轮换，尽量培养多面手。董事会鼓励员工学习上进，对于参加职称考试或专业执业资格考试的员工提供方便、给予支持，有两名员工取得了中级会计师职称，一名员工取得了注册安全工程师资格，部分员工通过业余自学取得了文凭。通过对外交往，公司形成了较好的社会形象和社会关系。与政府各部门、社会各界、科研院所、中介机构都建立了良好关系，在公司的发展中，得到了他们的热情支持。正式聘请社会专家担任公司顾问，

31、能为公司的工作出谋划策、提供专业性的关键指导。例如，我公司此次的*技改，若没有专家的意见指导，可能会走不少弯路。公司聘请的法律顾问为我公司理顺产权，完善工商注册做了重要工作。聘请会计师事务所对公司财务进行审计，加强了外部监督。四2022年董事会工作目标、重点及关于公司长期发展的思考（一）2022年生产经营目标产量5000吨，力争6000吨；利润600万，力争700万；股东分红？，力争？。2022年在2022年*开始试产的基础上，完成生产线的验收，并争取核定为较高的产量。向用户宣传推广新型的*，为新产品走向市场扫消障碍。我州煤炭资源丰富，争取在2022年内完成煤矿许用*的相关手续，参与到煤炭资源

32、开发中去。（二）关于水胶*一个企业，如果要发展，在竞争中立于不败之地，就必须不断创新。尤其是产品结构要适应市场需要而调整，随着客观环境的变化不断开发先进产品。我公司多年来，得到政府部门支持，生产经营取得了可喜成果，但技术力量薄弱，在行业中不占优势。原生产的铵梯类*，是国家明确规定要逐步淘汰的产品。现在有了较先进的*，*与铵梯类*同属粉状*，产品结构单一，不抗水，有些爆破场合不能使用，在生产工艺及性能上也有需要不断改进的地方。在*技改基本完成的时候，董事会即开始了再次开发新产品的探索。经过与*行业的技术权威单位*大学沟通，了解了有关水胶*的信息。水胶*与常用的乳化*同为抗水型*，原来由于原材料价

33、高的原因，在国内没有推广。现在，*大学对它进行了改进，解决了原材料的问题，加强了生产过程中的安全性。我公司如果能转让*大学的技术，开发此种*，将增强公司的竞争力，为公司的长期发展打下基础。是否开发水胶*，建设水胶*生产线，董事会将向本次股东大会提交专题提案，请股东们审议决策，现在先不赘述。（三）关于公司的长期发展公司成立至今，能不断发展，克服遇到的各种困难，有今天的成绩，在于我们能居安思危，前瞻性的看问题，提前发现问题解决问题，提前看清发展的趋势并尽早提出适应的措施把握机会。今后，我们还要继续坚持这一作法。国家即将开始实施“十一五”规划，新的*管理条例在2022年将出台，这会给我公司所处的环境

34、带来新的变化，如何在新的五年中发展、创新，全国*行业的同行都进行了思考。国家国防科学技术工业委员会主持制订的“*器材行业发展十一五规划纲要（讨论稿）”为我们指明了方向。国家的主要要求是：一、打破垄断，解决地区封锁问题严重的问题，加强市场调节对资源配置所起的作用。形成统一、开放、竞争的现代化*市场体系。二、加强技术创新，淘汰安全性能差、质量可靠性低、对环境污染严重的产品，基本实现自动化生产。让规模小、技术落后、安全保障差的企业在政策和市场的压力下退出*行业。给予具有技术创新能力的*企业更多的结构调整主动权。三、建立安全生产长效机制，提高企业本质安全水平。对因安全管理薄弱而发生重、特大事故的*企业

35、，坚决依法关停。四、深化企业改革，加大企业兼并重组、改制等结构调整的力度，通过市场形成具有较强竞争力的跨地区、跨所有制的大型企业集团。五、东部优势企业要发挥资金和人才优势，重点放在创新技术、创新管理，带头淘汰落后技术，西部发展中的企业要抓住发展的时机，做大做强，加快重组和兼并，走集团化发展的路子。六、鼓励企业提高服务水平，促进生产、使用间的联合。*产品的交易平台应从库房转移到生产现场、使用现场，现代*器材流通方式也应从单纯的物流逐步向信息流和服务流的方向发展。鼓励推广现场混装等先进的生产方式。对于国家的政策要求，我公司应积极应对，争取走在前面，抢抓发展的机遇。应尽快开发抗水型*品种，以技术转让

36、或合作研制的方式与南理工合作，争取早日得到批准新上水胶*。尽早做大做强企业，把握我州资源丰富的优势。争取不要在竞争中被淘汰出局。创新求强，有了实力和优势，就能成为国家支持并鼓励发展的企业，否则，国家就希望我们的公司在市场中自生自灭。在国家加大企业兼并重组等结构调整的力度，引导企业资源整合形成跨地区、跨所有制的大型企业集团的过程中，我们要争取兼并其它企业，而不能被动地被其它企业兼并，需要和其它企业合作时，有了较强的实力也才能谈判到较好的条件。加强对用户的服务，继续和用户及社会各界保持良好关系。探索对用户新的服务方式。新的*管理条例出台后，可以预见的趋势是，国家将逐步开放*市场，允许使用单位直接到

37、厂家购买*产品，企业将直接面对用户。众所共知，现在的企业不但卖产品，更重要的是在卖好产品的同时卖好服务、卖好品牌。我们公司将朝产销、服务一条龙的方向发展，时机成熟时考虑采用现场混装的生产方式。树立品牌形象，探索新形势下和各经销商的合作关系，探索培养忠实客户群的方法。一如既往地节约办厂，尽最大努力降低成本，应对市场开放后有可能出现的价格战，为市场提供质优价低的产品。各们股东，明年是实现“十一五”规划的第一年，我们站在一个新的历史起点上，前进的道路上还将面临着许多困难和问题。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，我们遇到的问题不是减少，而是增加了，这是时代变化的客观反映，是前进过程中不可避免的。而对这些问题，我们*化工公司全体股东必须迎难而上，用发展的办法解决前进中的问题，在解决问题的过程中不前进。我们充满信心，只要大家继续努力，我们公司必将有大的发展。*必将日益壮大！第 20 页 共 20 页