营销策划部工作总结.doc
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1、营销策划部工作总结营销策划部工作总结营销企划工作总结工作将一年多了,时间催促我告别了2022年,憧憬激励我在2022年开创事业的新高,为了更好的工作,总结经验,扬长避短,现将2022年工作总结如下:本人入职策划两年,主要从事节日庆典和营销活动的宣传策划、环境布置。尽管如此但跟公司领导的要求还有一段差距、执行力、协调力、策划力还需不断加强。工作中还存在缺点和不足,在新的一年必须摒弃和改进。虚心学习、快速提升,才能跟上公司发展的需要,成为一名高效的策划人。2022年主要营销活动(1)2022年元旦当天,正直新春来临之际,在公司领导的正确引领之下,我商场围绕活动主题,积极配合,以活动带动节日促销活动
2、。围绕黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效益,更是创造了当天销售突破36万的销售新记录,也为2022年销售工作开了一个好头。(2)二月份春节消费高峰到来,通过系列的促销活动增加人气、吸引顾客,提升了销售业绩。元宵节推出了猜灯谜活动,顾客也是踊跃参与,创造了良好的活动气氛。(3)五.一”假日是春节过后的第一个销售高潮,再加上春夏交替之时,恰逢世园会在西安召开,我们紧紧抓住这一亮点展开“浓情回馈,会员畅游世园会”活动,取得了较好的效果及口碑(4)六.一儿童节在商场门前举办了儿童免费画沙画和跳绳比赛,6月又迎来了一年一度的父亲节,中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要
3、充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。唤醒人们心中的重老意识提醒人们节日的到来同时抓住相关的热点商品,全力促进销售。(5)七月份相对进入到了淡季,为了提升销售我们召开了“名品盛会,感恩会员”百盛会员答谢会。经过4年发展,百盛商场现已拥有大量会员,会员销售比例不断加大,为了进一步提高会员的忠诚度,体现会员卡的消费优惠度和积分的优势,特策划开展此次会员答谢主题活动。积分返礼、会员专享价、双倍积分、幸运抽奖等活动,取得了较好的成绩。(6)九月份迎来了中国的传统节日中秋节,“月圆十分大抢购”,喜拍全家福等活动。(7)十.一黄金周的到来,为我们带来了销售的高峰,此主题活动针对“十一”黄金周开展,之前中
4、秋节的促销动为本次活动作了很好的铺垫,所以此次国庆活动的力度较之前要更为集中,更为热烈。(8)11.8日是我们店庆五周年,开展了主题为“百盛辉煌5周年欢乐购物high到底”通过一系列特惠促销活动吸引顾客,引导他们购物,从而赚得销量,提升销售业绩。(9)2022年12月再接再厉成功举办圣诞节客户联欢活动,商场拿出有限资金举办了各种新颖小游戏,商场气氛热烈,销售人员的热情空前高涨并使顾客踊跃参与,当日销售额突破54万,更是打破了往年销售的最高纪录。回顾2022年的工作,感触颇深,在感悟公司领导的正确领导之下和商场各部门工作的顺利进行及部门之间的工作协调,除了做好本职工作,我还积极配合其他同事做好工
5、作,在我的工作中还有很多的不足和缺点,希望领导和同事们多多批评和指正,以便于我今后工作中总结和改进发扬“勤俭善持”的企业精神,降低费用,节约挖潜,压缩不合理开支工作中我们将以更加扎实有效的措施,更加合理高效的方法,将明年工作真正落到实处,配合公司领导超前完成明年的工作计划。营销策划部扩展阅读:房地产营销策划部工作总结营销策划部2022年度工作总结部门全年工作背景介绍经营项目:硅谷假日存量尾盘销售及租赁在售项目:美林西岸一期运作项目:美林西岸二期、三期工作重点:资产经营工作重点在于硅谷假日和新科花园剩余资产的销售和出租工作;策划销售工作重点在于美林西岸项目一期的策划、广宣、销售。年度任务:存量资
6、产消化与经营硅谷假日项目:销售住宅3套,金额为312万元(余6套,金额655.27万元);销售公建5套,金额为720万元(余15套,金额7105.16万元);销售地下停车位147个,金额1323万元(余245个,2205万元)计划出租半地下公建1套,面积200平米,计划收入12万元。新科花园项目:销售住宅1套,金额105万元(余3套,金额330.34万元);销售车库20套,金额19万元(余61套,金额972.9万元);销售仓库5套,金额7万元(余62套,金额469.56万元);计划出租6套,金额2.16万元。存量资产总计销售2480万元,实现出租经营14万元。美林西岸项目销售实现一期项目的58
7、4套房源销售,占一期项目住宅面积(90951.5平米)的62.8%即57000余平米,实现销售额1.86亿元,实现回款金额1.68亿元。(公建在2022年度暂不销售)2022年度,硅谷假日、新科花园、美林西岸项目共计实现销售额2.1亿元,实现销售回款1.93亿元。一、存量房产消化工作1、硅谷假日住宅:3套住宅,面积512.91,销售额为306.4967万元。公建:销售一套3-2号公建,面积148.58,销售金额126.293万元。车库:共3套,销售金额45万元。车位:销售37套,销售额344.3万元,余下部分交给物业公司出租经营。仓库:销售10个仓库,共计26.2万元。2、新科花园住宅:出清。
8、2022年底库存的722.22,总价值303.3324万元4套住宅,已经全部清理完毕(其中59-3-602,74.58,单价6500元/,总价484770元的住宅抵帐给美林西岸项目的地质勘探单位)公建:无可售公建。(仅余59-1号公建建筑面积97.36借新科超市用;59-2号公建建筑面积78.16借新科菜市用)仓库:2套,49.52,仓库销售共计15.5万元。硅谷假日、新科花园总销售金额为1140.9221万元,且以上销售全部回款(有可能统计数字与财务部的统计有出入)。二、剩余尾房情况(截止2022年12月20日)1、硅谷假日住宅:剩余24套(其中3套为可销售的22号楼170平米大户型,1套为
9、22号楼170抵帐给九州建筑的大户型,3套为公司关系预留房源,17套为41号楼留给幼儿园用的房源。剩余房源总面积为1919,价值为1096万元。)(详见后附清单)公建:余16套公建,面积12230平米,价值8564万元(未计幼儿园价值)。以上16套公建中,包含原售楼处、幼儿园及硅谷诊所。(详见后附清单)车位:余208个车位,价值1954.7万元,现全部由物业公司出租经营。(详见后附清单)仓库:余48个仓库,价值85.2万元。(详见后附清单)2、新科花园项目住宅:余1套,59-3-602,74.58平米,用于美林西岸项目地质勘探公司顶帐,金额48.477万元。(详见后附清单)公建:余4套公建,总
10、面积1057。其中1套借给物业公司做办公室使用,1套借给物业公司做棋牌室使用,2套借出做新科超市菜市使用。(详见后附清单)车库:余54套车库,价值748万元。仓库:余59套仓库,总金额479万元。三、存量资产经营工作2022年共租赁8处硅谷假日房产(其中一处为硅谷假日足球场),总租赁面积(不含足球场)为1728.52,总租赁金额为:173.188万元(3-5年租期),年内回款金额为:12万元。以上是经我部之手租赁的合同,余下由物业公司租赁或续租的合同、协议由于我部没有合同资料,尚未统计在内。四、美林西岸项目销售工作美林西岸项目2022年共分四次开盘销售:第一批是7月15日正式发售,推出128套
11、多层住宅;第二批是8月18日开盘,推出199套多层住宅;第三批是10月13日开盘,推出238套多层住宅(含一栋海景小高层);第四批是10月27日,推出133套(2栋小高层)住宅;四批共计推出18栋多层,3栋小高层,696套精品房源,可售面积达72420.08。截止到2022年12月31日:共计销售533套(其中签约510套),占可销售套数的76.6%,尚有37套预留房源未签订单;若算上预留的房源,则已销售的比例达到81.9%。共计销售面积53911.3,占可销售面积的74.4%;共计销售金额2.3559亿元,占可销售总额(3.1662亿)的74.4%;共计回款金额1.7811亿元,回款额占已售
12、金额比例为75.6%,尚有5523万在途的贷款资金未到帐;目前,美林西岸项目销售均价为4370元/。2022年年度计划完成情况表项目年度任务(万元)新科花园硅谷假日完成情况(万元)销售经营销售经营销售回款销售面积销售销售回款经营经营回款318.8324物业代收848.2897173.188235591781153911超额完成物业代收尚未完成超额完成超额完成超额完成接近完成销售131经营2.16销售2355经营12销售18600美林西岸回款16800销售面积57000销售21000销售总体情况24733.1221超额完成18978.1221接近完成173.18812超额完成完成回款19300经
13、营14.16经营回款12五、美林西岸项目策划工作(一)一期在售项目的策划、活动组织、广宣工作2022年3月28日,大连春季房展会美林西岸第一次在市场上公开亮相。2022年4月15日,项目市内售楼处开放,标志着项目营销工作的正式开启。2022年4月26日,项目开工庆典,标志项目全方面营销工作开启。2022年6月15日,参展长春房交会。2022年6月30日,第一批“美林绿卡”开始发售,当天客户排队达数百人,热烈火爆。2022年7月6日,参展大连夏季房交会。2022年7月14日,香格里拉大饭店美林西岸“产品说明会”。2022年7月15日,第一批房源发售,推出128套多层住宅,两百余人排队。2022年
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