采购与供应商管理学习总结报告.doc

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1、采购与供应商管理学习总结报告采购与供应商管理学习总结报告采购与供应商管理学习总结随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。通过对“采购与供应商管理”的学习，使自已对采购方面的知识有了进一步的了解。以前一直在做的事情，现在通过了理论印证，有了更为直观的印象。例如，集成供应链的管理概念，战略采购与常规采购的区别，采购成本的分析，采购商品的四限分类，标准成本的概念及实施的意义等各种理论概念。这些理论的系统学习让我们在以后的工作中逐步应用实践，并且结合我们公司的实际情况加以完善，为以后采购工作做的更好，起到了很大的作用。现将学习中所体会到的一些感悟做个简单的介绍，作出总结，以便

2、在以后工作过程中有所参考。一、要想做好采购，首先，要选择好供应商A、对于供应商的选择，应遵循以下几个原则：1、对供应商的生产能力、产品质量、价格、售后服务、信誉和财务状况等应多方面考虑。2、应考虑供应商的交货能力，包括准时交货能力和产品的持续改进能力。3、供应商的灵活性，如供应商回应企业需求变化的意愿及能力。4、选择合适的地点供应商，越近越好，这样可以降低成本、减少风险。5、对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，合作起来更有利我们。B、供应商的选择步骤：1、分析市场竞争环境，分析现有供应商的现状及优劣势。2、确定供应商评价选择目标：应有整套评估程序，

3、以达到质量可靠、服务良好、采购成本合理的目标。3、制定供应商评价标准：应有整套详细的书面评估标准，涉及到需要考察的方方面面，如商业信誉、财务状况、设备技术能力、质量保证体系、成本控制、制造及配送管理、客户满意度等。4、成立跨部门的评估小组：切忌闭门造车，尤其是对关键供应商的评估更是如此。C、供应商的管理方法：1、建立合格供应商名录。2、建立供应商评审及供应商分级制度。3、建立对供应商协助与供应商的淘汰制度。二、采购过程中应该做到以下几点1、做好完善的采购计划（1）对重复采购的长线产品或服务，申请及采购部门应共同制定月度/季度/年度采购计划/预测，由采购发送给有关供应商送货或者备货。（2）采购计

4、划/预测应阶段性的更新，以便供应商更好的准备货源。（3）直接物料采购计划一般由物料部依照采购部与供应商订立的协议直接下达。2、在采购过程中有合理完善的采购监控措施采购的监控是采购管理的重要环节，实际工作与采购政策、工作流程的要求一定会产生偏差，加强采购监控，可以降低企业的风险，提高企业效率。（1）采购人员的监控：按章行事、职业道德教育、奖罚分明。（2）采购流程的监控：重点监控关键点和阶段。（3）采购金额的控制：这项工作可以与申请部门及财务部门一起进行，定期报告实际采购金额与采购预算的差异。（4）采购信息的收集：利用时间中发现的对公司有利的采购信息，完善采购信息库。3、建立采购绩效考核制度（1）

5、分析采购的阶段性成效，不断改进采购工作。对有严重疏忽和不当的表现需建立整改机制。（2）采购部门整体工作效率评估。（3）跨部门采购申请审批效率评估。（4）评估各采购人员个人的业绩，实行有效激励机制。（5）申请部门申请及使用的状况评估，了解是否有不当申请的情形。月度绩效报告的提交是非常必要的，与成本模式年度指标进行对比是十分有意义的。三、如何控制成本要想控制成本，必须先正确的理解成本的概念。以下简单介绍一下在学习过程中所学到的一些知识。采购总成本的构成：采购总成本是采购活动完整过程中发生的成本总和。它不能混同于采购价格，采购总成本=材料成本+采购管理成本+存储成本。而材料成本=单价数量+运输费用+

6、相关手续费+税金+其他，管理成本=办公费用+差旅费+信息传送费+其他，仓储成本=贷款利息+仓库保管费用+存货损坏费用+其他。理解了成本的概念，我们可以针对性的进行改进措施，以便更大程度的降低成本。（1）降低材料成本费用的方法：比价采购、压价采购、招标采购等。（2）降低管理成本费用方法：a、员工工资报酬与绩效比分析，要一专多能。b、避免错误的采购。c、有效降低成本的沟通（通过e-mail，电话等工具进行沟通，或者要求供应商来访等），避免不清晰表达带来的时间损失和额外费用。（3）降低仓储成本的方法：a、建立科学的仓管体系和操作流程。b、避免和减少非计划性的到货或发运导致的额外加班费用。c、实施越库

7、作业以节省物料存放空间和搬运次数。d、对供应商不合格品导致的额外仓储费用进行索赔。四、采购人员需要做到以下几点1、重视长远的供应商伙伴关系；2、要有市场分析能力及谈判的能力；3、要有明确的采购计划；4、要有降低成本的概念；5、对供应商的关系及合同的管理；6、时间管理能力，缩短采购周期；7、信息化产品应用的能力。通过参加这次课程的学习，让我们明白在采购过程中要充分了解市场行情和技术标准，拓宽视野，提高自身的技术能力和对供应商的管理水平。在日常工作中，要不断积累和分析构成产品成本方面的信息，为更好的做好采购工作积极做好准备，以便在以后的采购工作中更好的为公司从源头上降低成本，采购更为适用的产品贡献

8、出一份自己应有的力量。2022年12月12日扩展阅读：采购管理学习总结采购管理与谈判学习心得以前不知什么是战略采购管理与谈判，通过学习了采购管理与谈判使我了解到了采购管理与谈判的一些方法和技巧，了解了采购管理与谈判也需要战略策划。通过培训老师的讲解使我深刻的感悟到：采购对企业价值链的供应商战略管理作用；这期我共学习了三十四大模块：供应商管理理念、供应商管理双赢关系模式、供应商开发管理是采购体系核心、供应商开发的“Q、C、D、S”原则、供应商评价体系、供应商控制四项原则、什么是谈判、采购谈判的核心原则、采购谈判的途径、谈判的标准、谈判就是一场心理大战、需要谈判的原动力、谈判心理战术、谈判对手心理

9、特征分析、不可忽视的心理倾向、谈判成功心理、语言是谈判的利器、谈判提问与回答技巧、谈判中的诡辩术、谈判礼议、谈判习俗与风格、谈判准备阶段、谈判信息的收集与分析、谈判准备、谈判场地的选择艺术、谈判会场布置技巧、谈判开局阶段、谈判开局阐述技巧、谈判磋商阶段、谈判进攻策略、谈判防守策略、双赢谈判的让步模式、谈判成交阶段、谈判的终结。此次的学习有不同的收获。一、采购管理与战略采购使用我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。二、采购组织与人员管理，采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识

10、。三、采购需求与计划，采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。四、供应商的选择，供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。五、采购谈判与合同管理，采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。六、采购价格与成本管理，使我学到了采购价格的种类、影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了积极影响。采购是企业生产经营的第一环节

11、，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业一般采购成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的，所有的采购谈判均以价格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格但所有的经济利益都是通过价格表现出来。采购是一门实际运用性很强的学科，在经过书本上理论知识学习的同时，必须很好的与实践相结合，这样才能真正的了解采购的内涵。书本永远都是为实际运用打基础，只有真正的实践过了，知识才发挥了它真正的价值。生活中处处都可以用到采购，如，我们去市场买衣服的过程中就可以很好的运用到采购的知识。总之，对于采购的学习决不会到此为止。第 7 页 共 7 页