重卡新品推介会总结.doc

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1、重卡新品推介会总结重卡新品推介会总结2022年3月新品推介会总结通过经销商公司的前期实地拜访和考察工作，经公司和办事处同意，2022年3月17日，我们在市宾馆举办了“重卡地区2022版代新品推介会”，推介会预计邀约客户50人，实际到会80人，当场定车1台次，意向定车4台次，邀约客户包括了：同行业汽车销售公司、修理厂、采石场、水泥厂、二级网、土石方运输车队、融资公司等具体负责人以及重卡老客户、竞争品牌现有客户，其中有：汽运、汽贸、汽贸、物流、汽修、采石场、水泥厂车队、汽车、租赁等单位和个人。由于地处山区，随着各地工程逐步恢复开工或准备开工，因为地形影响，各工程工况相对比较恶劣，因此对自卸车要求苛

2、刻，这一次推介会针对工程用车客户进行了推广，主要通过了产品讲解、融资介绍、现车参观、宴请交流四个环节与客户沟通：1、通过办事处经理对产品进行了详细的性能详解，使在场的客户对产品有了初步的了解，加上产品使用过程的视频播放，更加激起了客户对U型斗自卸车浓厚的兴趣，在吸引客户注意力的同时，更多的介绍产品能为客户做到什么以及能给他们带来什么好处，尽量让客户产生积极参与对产品更深层次了解的欲望；2、在客户对产品有所了解后，紧跟着就进行了融资介绍，本身我们重卡在自卸车方面配置较高，价位也随之提高，客户相对经济状况不是很好，很多客户都是从中卡做起，对于融资比较关心，所以通过租赁公司的介绍，让很多客户得到了系

3、统的了解，减少了顾虑，也增强了购买信心；3、现车参观这一环节至关重要，客户关心的除了价格，最大的影响就是产品本身性能、质量、设计、操纵等方面，因此，对这一方面讲解，公司业务员全力以赴，认真解答客户提出的每一点疑问，提供适合方案供客户参考，同时强调优惠政策，促进现场营销气氛，通过系列的努力，最终促使了客户的现场定车，把整个推介会的气氛推到了最高潮；4、最后，通过宴请客户，拉近与客户的距离，搭建了一个重卡和与会客户面对面进行交流、洽谈的平台，形成非常融洽的气氛，以亲情化和人性化打动客户，在交谈中，了解市场和结识关键决策者，为下一步的客户跟进工作奠定了很好的群众基础。推介会的召开，旨在宣传重卡产品，

4、提升重卡在市场的品牌认知度与品牌影响力，让更多的潜在客户认识、了解、认同并最终购买重卡产品，从结果来看，此次推介会基本达到了预期目标，获得较好的效果，但是，仍然存在很多不足之处：1、人员不到位：本来推介会议程中安排的内容因为人员的不到位被迫取消，例如：公司领导讲话，这一环节的设置是为了体现公司对于此次活动和客户的重视和关心，因为人员问题，直接进入了到市场专员讲解产品优势的环节，给客户的感觉就是赤裸裸的产品推销。另外，服务经理的发言也没有办法进行，一种好的产品，不光在于它本身的质量，客户更多关心购车后能提供怎么样的售后服务保障，所以，因为这些问题的出现，客户对推介会的印象都打了折扣；2、物料准备

5、不足：没有为客户准备礼品，没有主会场背景板与会议签到背景板，体现不出会议的正式性，没有制作参会指导手册或会议指南，客户不清楚会议流程，所以造成局面不好协调，样车没有注明配置参数表，给工作人员花很多时间解释；3、没有完善细节工作：没有提前派发统一制作的邀请函，造成客户忘记会议时间或拖延，同时体现不了企业的规范性和对被邀请客户的重视与尊重，迎宾工作没做到位，给客户感觉无序，不重视会场资料记录，包括：录音、影像方面，对重要事件没能进行记录。区域：赖洪波2022年3月20日分享：一、推介会前期工作：1、客户的邀请：必须邀请的客户：对重卡产品有明确购车意向的客户、有潜在购车意向的客户、有购买能力的客户；

6、当地市场的领袖客户（能够影响他人购车意向的）一定邀约到场，并做通他们的工作，让他们宣传我们的产品；原则上不能邀请的客户：明确表示不会购买重卡的客户、主要竞争品牌的标杆客户或忠诚客户；所有参会的客户一定是公司销售人员都熟悉的客户，对于不熟悉的客户尽量避免邀请参会；客户邀请一定要发放重卡统一制作的邀请函进行书面邀请。2、样车准备：样车摆放要有专门的场地，最好靠近主会场，在进行产品讲解后，方便客户参观样车；要保持样车的整洁、干净，确保无油渍、污渍等；工作人员要提前对样车进行调试，确保样车处于最佳状态；在样车挡风玻璃上粘贴车辆配置参数表，方便客户了解。3、酒店与会场的选择：为体现公司的形象与对客户的尊

7、敬，酒店尽量选择在当地相对较好的酒店举行，并且要求酒店有适合推介会召开的会议室、宴会接待场所和样车摆放场地；4、物料准备：（公司统一安排）会议横幅（内容、要求）：酒店门口，会议室正面、侧面企业宣传片与产品介绍（影像资料、PPT）主会场背景板与会议签到背景板（统一采用公司同时设计的背景板）参会指导手册或会议指南赠送客户的礼品（大方、实用并带有重卡标识）客户邀请函，贵宾卡与工作人员工作证产品宣传单页、资料扩展阅读：2022年陕汽重卡LNG天然气车新品推介会总结2022年陕汽重卡LNG天然气车新品推介会总结通过前期实地拜访和考察工作，我公司得到了陕西重汽石家庄办事处的高度重视，经办事处同意于2022

8、年1月12日在黄骅市华悦凯旋大酒店举办了陕汽重卡沧州地区2022年LNG新品推介会。推介会预计邀约客户80100人，实际到会150人，意向定车10台。邀约客户包括同行业汽车销售公司、修理厂、运输车队、大客户等具体负责人以及陕汽重卡老客户、竞争品牌现有客户。本次推介会的重点是陕汽LNG天然气汽车。天然气汽车作为绿色、环保新能源车辆，成为未来重卡市场发展的趋势。目前，国家一直在倡导低碳、节能、绿色、环保。陕汽顺应时代的发展，适时地推出LNG天然气重卡，陕汽从对天然气车的设计研发到现在已有多年的历史，各项技术、性能，成熟、安全、可靠。成为中国天然气重卡行业的领导者。天然气汽车是以天然气作为燃料的汽车

9、，按照天然气的化学成分和形态，可分为压缩天然气(CNG)汽车、液化天然气(LNG)汽车，燃烧后的主要生成物为二氧化碳和水。近年来，天然气汽车在全球发展很快，在应用与运营方面比较成功。天然气汽车是一种理想的低污染车，对环境造成的污染远远小于汽油、石油和煤炭，是一种优良的汽车发动机绿色代油燃料。同时，天然气汽车的使用成本较低，比燃油汽车节约燃料费约3540%。有关专家认为天然气汽车是目前最具有推广价值的低污染汽车。目前，陕汽的天然气车主要以LNG为主，现有的可以订购的LNG天然气车有M3000和F3000的6*2、6*4牵引车及6*4、8*4的自卸车型，陕汽LNG天然气车具有一定的优势，陕汽天然气

10、车使用的是潍柴发动机，比较省气，百公里气耗仅为50立方米，较同类产品节省10%以上；陕汽LNG天然气车也是国内唯一一款在新疆吐鲁番火焰山地区做过热区实验的天然气重卡；据悉世界上使用天然气汽车已有40多年的历史，而且现在世界上有约200多万辆天然气汽车在运营，均未发生过重大的天然气燃烧和钢瓶爆炸事故。总之，陕汽的LNG天然气车优点可以归纳为以下4点:技术领先、成熟高效、经济环保、安全可靠。当前，柴油价格一路飙升，这些严重制约着卡车的运营，造成运营成本增加，利润大量减少，而陕汽的LNG重卡正好解决了上述的问题，不仅节约运输成本，增加利润，而且更加绿色环保。随着各地工程逐步恢复开工或准备开工、地形原

11、因，以及各工程工况相对比较恶劣等影响对自卸车的要求愈加苛刻，因此本次推介会针对工程用车客户进行了推广，主要通过产品讲解、融资介绍、宴请交流、现车参观共四个环节与客户沟通：1、通过办事处史锦鹏经理对产品的性能详解和产品使用过程的视频播放使在场的客户对产品有了初步的了解，同时激起了客户对自卸车的浓厚兴趣，吸引了客户的注意力；通过产品介绍能为客户做到什么以及能给他们带来什么好处，尽量让客户产生积极参与对产品更深层次了解的欲望；2、在客户对产品有所了解后，紧跟着就进行了融资介绍。我们陕汽重卡自卸车方面配置较高，价位也随之较高，有些客户相对经济状况不是很好，也有些客户是从中卡做起，对于融资比较关心，所以

12、通过这样的介绍，让很多客户对系统得到了解，减少了顾虑，也增强了购买信心；3、现车参观这一环节至关重要，客户除了关注价格外，最关注的还是产品本身的性能、质量、设计、操纵等方面。因此，陕汽王君儒经理，认真解答客户提出的每一点疑问，进行详细讲解，并提供适合方案供客户参考，同时强调优惠政策，促进现场营销气氛，通过系列的努力，最终促使了客户现场意向定车，使本次推介会的气氛达到了高潮；4、最后，通过宴请客户，拉近与客户的距离，搭建了一个陕汽重卡和与会客户面对面进行交流、洽谈的平台，形成非常融洽的气氛，以亲情化和人性化打动客户。在交谈中，客户了解了沧州市场、结识了关键决策者，为下一步的客户跟进工作奠定了良好的基础。本次推介会的召开，旨在宣传陕汽重卡产品，提升陕汽重卡在沧州市场的品牌认知度与品牌影响力，让更多的潜在客户认识、了解、认同并最终购买陕汽重卡产品。本次推介会基本达到预期目标，取得了良好的效果。会议结束后，参会人员到餐厅就餐，“2022年陕汽德龙LNG天然气车新品推介会”于中午12:30圆满结束。第 7 页 共 7 页