国际市场营销学(二).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上1、企业的目标仅限于国内市场的营销活动，这属于（）A国内市场营销B出口市场营销C国际市场营销D全球市场营销 2、国际市场营销与国际贸易都有的工作是（）A促销 B组织进出口业务C国际上商品交换 D产品开发 4、20世纪50年代西方国家普遍形成买方占主导地位的、名副其实的买方市场，在这种环境下提出了（）A生产观念B推销观念C市场营销观念D社会市场营销观念 6、以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于（）A自给自足经济 B原料出口经济C工业化过程中经济 D工业化经济国家 7、一国居民与他国居民之间的所有经济交易记录是指（）A

2、国际收支平衡BGDPCGNPD负债水平 8、科特勒提出的文化模型中认为文化是由（）关系组成的A4B5C6D7 10、影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（）A国际法律 B东道国法律C本国法律 D母国法律 二、 多项选择题 1、社会文化环境的内容很多，其中对国际营销活动影响较大的是（）A语言B教育水平C宗教D审美E工作习惯 2、国际上保护消费者利益的法规有（）A.关于人身伤亡产品责任欧洲公约B.关于适用于产品责任的法律公约C.使成员国产品责任法互相接近的指示草案D.专利法E.出口食品卫生管理办法 5、印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）A自给型经济 B原料出口型经济C工业化进程中的经济

3、D工业化经济E发展中国家 7、国际市场营销与国际贸易的区别在于（）p5A组织管理者不同 B业务内容不同 C从事的活动不同D原动力不同 E市场范围不同 8、哈维瑞史和宰池考司克曾引用谈判过程的四阶段模型来比较美国和日本等国的谈判风格，者四阶段模型是指（）A非任务性的试探阶段B相关信息交换阶段C说服阶段D让步与达成协议阶段E任务性的试探阶段 10、顾客价值观念体现在（）A时间B成功C工作D财富E风险 三、 判断题 1、在通货膨胀的情况下，商品价格不断上涨，同样的钱所能够买的商品数目减少（） Y N 5、从事国际营销的全球企业具有利用杠杠作用的独特优势，这种作用包括：经验移植、规模效益、资源利用和全

4、球战略（） Y N 6、美国通用汽车公司生产的”NOVA”牌汽车在拉美国家不受欢迎的原因之一是”NOVA”的意思是“走不动”（） Y N 7、伊斯兰教主要是分布在欧美以及中东地区（） Y N 8、诉讼是指经双方当事人同意的第三者对该案件做出的公正的判决，双方当事人应该遵守该判决（） Y N 10、人们尽量避免用仲裁的原因，主要由于在国外法庭上受到不公正待遇（） Y N 1、从一般意义上说，市场营销是指（）p1A企业为满足市场需求并获得社会地位而进行的经营活动B企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动C企业为了执行国家下达的生产任务而进行的与市场有关的经营活动D企业主为了实现自己

5、的梦想而进行的与市场有关的经营活动 2、国际市场营销与国际贸易都有的工作是（）p5A促销 B组织进出口业务C国际上商品交换 D产品开发 3、在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（）p42A没收 B征用C宗教冲突 D政权的更迭率 4、20世纪50年代西方国家普遍形成买方占主导地位的、名副其实的买方市场，在这种环境下提出了（）p16A生产观念B推销观念C市场营销观念D社会市场营销观念 5、社会市场营销观念是在市场营销观念的基础上引入了消费者利益和（）p17A社会利益 B企业利益C国家利益 D个人利益 6、反映一国一定时期的全部最终产品和提供劳务的市场价值总值的指标是

6、（）AGDP B外汇储备C财政收入 D通货膨胀 7、以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于（）p26A自给自足经济 B原料出口经济C工业化过程中经济 D工业化经济国家 8、缩写ICC表示的是（）p49A国际货币基金组织 B关税与贸易总协定C国际商会 D国际贸易法规委员会 9、恩格尔定律提示了（）p23A收入水平对消费模式的影响，提出家庭收入越少，用于饮食的支出占家庭收入的比重就越大B收入与消费成比例系数为2.7的线性关系C二八定律D人口越多的国家消费水平就越高 10、在分析市场规模的时候，食品类企业应该以（）为主p23A人口B收入C恩格尔系数

7、D该国生活设施建设水平 二、 多项选择题 1、国际市场营销任务包括（）p8A分析国际市场营销环境B国际市场调研C制定国际市场细分与国际目标市场选择D制定国际价格战略E制定整合的国际促销组合策略 2、国际上保护消费者利益的法规有（）P46A.关于人身伤亡产品责任欧洲公约B.关于适用于产品责任的法律公约C.使成员国产品责任法互相接近的指示草案D.专利法E.出口食品卫生管理办法 3、当地法律规定对国际营销的影响不主要表现在（ ）P45A对产品策略的影响 B对广告策略的影响C对促销策略的影响 D对渠道策略的影响E对技术策略的影响 4、属于社会文化环境因素的是（）P33A人口状况 B风俗习惯C国际关系

8、D国际争端E社会组织 5、印度、埃及和菲律宾等国经济属于（）P26A自给型经济 B原料出口型经济C工业化进程中的经济 D工业化经济E发展中国家 6、国际市场营销的约束力是（）P12A新技术革命的推动 B杠杆作用C市场差异 D国内竞争的压力E更多、更大的风险 7、在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( )P42A汇率变动 B进口限制C金融危机 D政府没收E特殊税 8、国际商业纠纷一旦发生，一般可以采用（）作为裁决的依据P48A合同内规定的裁判权条款为准B合同甲方总部所在国的法律为准C合同履行所在地的法律为准D以合同签订地的法律为准E由泛美商业仲裁委员会裁决 9、世界上大多数国

9、家现行的法律制度大致可分为（）P43A理论法系 B案例法系C习惯法系 D补充法系E成文法系 10、国际化营销战略与国内营销战略不同之处在于其营销活动主要放在（）P3A国内市场 B国外市场C多元化市场 D全球化市场E研究东道主国家的文化 三、 判断题 1、有了市场就有了市场营销（） Y N 2、国际贸易是国际市场营销的一部分（） P5Y N 3、国际营销者只要照搬它们在母国成功的管理模式就一定能取得成功（）P11 Y N 4、国际贸易的原动力是一切活动的目标是提高经济效益（） Y N 6、沙特阿拉伯属于自给型经济（） Y N 8、万维网是因特网的一个组成部分，是设计用来简化文本和图像的传输工作（

10、） P50Y N 9、政治风险包括汇率风险（） P42Y N 10、在教育水平高的国家，对产品的质量、成分、性能等要求做出比较详尽的说明（） P35Y N 1、由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）p72A有效保护率 B名义保护率C关税水平 D“自动”出口限额 3、“比较优势”的贸易理论是由（）提出的p58A亚当斯密B大卫李嘉图C大卫休谟D里希李斯特 4、以保护国内产业经济发展和市场为目的而开征的关税叫（）p69A财政关税B保护关税C自由关税D货币关税 5、一国对同一类进口商品，采用不同税率征收的关税称为（）p70A优惠关税B普通关税C差别关税D从量关税 6、国

11、际复兴开发银行的最高决策机构是（）p83A监事会B理事会C委员会D秘书处 7、问卷调查中应答者可以自由地用自己的语言来回答和解释有关想法的问题类型是（）p97A开放式问题B封闭式问题C自由式问题D约束式问题 9、 将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（）p97A询问法 B观察法C实验法 D问卷法 10、常用的估计潜在的市场机会，同时评估市场风险的指标是（）p104A时间序列法B商务环境风险指数C多因素指标D回归分析技术 二、 多项选择题 2、在国际贸易理论中，HO理论的提出者是（）p61A卢卡斯 B赫克歇尔C马克思 D费雪E俄林 3、按照征税的一般方法可以分为（）p71

12、A从量税B名义税C从价税D选择税E有效税 4、二手资料的缺陷主要有（） p93A资料不详细 B资料可靠性差C资料可比性差 D资料及时性差E资料稳定性差 5、GATS的最惠国待遇同时提供给（）A服务 B商品C服务的提供者 D服务的受让者E服务的消费者 6、世界贸易组织的主要职能包括（）p79A组织实施世界贸易组织的管辖的各项贸易协定B主持多边贸易谈判C解决各成员国间发生的贸易争端D对各成员的贸易政策、法规进行定期评审E. 制定各国贸易政策 7、关税的特点有（）p69A关税是一种间接税B关税的税收主体是进出口商人C关税可以调节进出口贸易D关税的税收客体是进出口货物E关税是一种直接税 8、非关税壁垒

13、的特点有（）p73A非关税壁垒与关税壁垒都能够起到限制出口的作用B非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性C非关税壁垒比关税壁垒在限制进口方面作用更为突出D非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性E. 非关税壁垒比关税壁垒更具有强制性和道德性 9、重商主义的思想主要包括（）p57A金银是财富的唯一代表B国家一切经济活动和经济政策的目的都是为了获取金银C国内贸易能增加国内的货币数量D为了保证国际贸易的顺差，国家必须积极干预经济E. 鼓励进行进口贸易 - 10、产品创新阶段，生产一般集中在高收入国家的主要原因是（ ）p66A产品尚未标准化，产品需要不断改进设计以适应消费者的要求和偏好 B产品所

14、需的生产要素投入和加工工艺及规格的变换也大C企业需要迅速了解市场动态，距离市场越近，通讯成本越低D企业的产品差别度高E. 高收入国家喜爱创新产品 三、 判断题 1、国际收支是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录（）p53 Y N 2、亚当斯密认为国际贸易是社会分工的必然结果，分工的最大的好处是降低生产成本，提高劳动生产率，由于存在国际分工也就产生了国际贸易，各国集中生产具有相对优势的产品（） p58Y N 3、关税是直接税（）p69 Y N 4、国际市场调研是指进行国际市场营销活动的企业系统地、客观地收集资料和分析相关市场营销资料的过程，以便向企业决策者提供可靠而有意义的信息

15、资料和数据（）p87 Y N 5、询问法是指不在直接干预被调查者的前提下监视其行为（） p97Y N 6、误差类型主要分为随机误差和系统误差（） p99Y N 7、多因素指标技术是用一组与某产品的潜在需求量密切相关的变量来直接地估计该产品可能的需求量的方法（） p103Y N 8、国际货币基金组织的英文缩写是IMF（） p84Y N 9、普通关税是指一国政府对与本国没有签订友好协定，贸易协定、经济互助协定的国家或地区按普通税率征收关税，普通关税率比优惠关税率高（）p70 Y N 10、李嘉图的理论阐述了贸易的利益是相对性的，不需要国家的“竞争实力”（）p60 Y N 一、单项选择题 1、征收关

16、税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（）p72A有效保护率 B名义保护率C关税水平 D进口配额率 2、由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（）A有效保护率 B名义保护率C关税水平 D“自动”出口限额 3、缩写GATT表示的是（）p76A国际货币基金组织B关税与贸易总协定C通商航海条约D国际贸易法规委员会 4、封闭经济的基本恒等式为（）p55AY=C+T+G+EX BY=C+T+G+EX-IM CY=C+I+G DCA=EX-IM 5、采用下列调查方法时，费用较高的是（）p97A实验法B访问法C观察法D抽样法 6、一国对同一类进口商品，采用不同税率征收

17、的关税称为（）p70A优惠关税B普通关税C差别关税D从量关税 8、由调研中某一或某些不确定因素所引起的误差称为（）p99A系统误差B随机误差C共性误差D个性误差 9、成员国之间通过协定或其他形式，对全部商品或一部分商品规定其特别的关税优惠，这是（）A优惠贸易安排B自由贸易区C关税同盟D共同市场 10、由于不完整或不恰当的抽样程序或者正确的抽样程序未得到严格执行而产生的误差的是（）p100A系统误差B抽样误差C随机误差D测量误差 二、 多项选择题 1、采用询问法收集资料的具体方式有（）p97A访问法 B观察法C调查表法 D电话调查法E邮寄调查法 2、在国际贸易理论中，HO理论的提出者是（）p61

18、A卢卡斯 B赫克歇尔C马克思 D费雪E俄林 3、产品生命周期可以分为（）p67A产品创新阶段B产品成熟阶段C产品标准化阶段D产品过度阶段E产品开发阶段 4、下列属于政府实施贸易限制措施的有（）p68A保护幼稚工业B鼓励资本积累C鼓励进口商品D维持生活水平和实际工资E开发本国自然资源 5、关税按照征收对象或商品流向可分为（）p70A从量税B进口关税C出口关税D从价税E过境关税 6、GATS的最惠国待遇同时提供给（）A服务 B商品C服务的提供者 D服务的受让者E服务的消费者 7、关税的特点有（）p69A关税是一种间接税B关税的税收主体是进出口商人C关税可以调节进出口贸易D关税的税收客体是进出口货物

19、E关税是一种直接税 9、国际收支账户包括的项目有（ ）p56A经常项目B资本项目C资产项目D官方储备项目E经济项目 10、产品创新阶段，生产一般集中在高收入国家的主要原因是（ ）p60A产品尚未标准化，产品需要不断改进设计以适应消费者的要求和偏好 B产品所需的生产要素投入和加工工艺及规格的变换也大C企业需要迅速了解市场动态，距离市场越近，通讯成本越低D企业的产品差别度高E. 高收入国家喜爱创新产品 三、 判断题 1、国际收支是一国居民在一定时期内与外国居民之间的经济交易的系统记录（） p53Y N 2、亚当斯密认为国际贸易是社会分工的必然结果，分工的最大的好处是降低生产成本，提高劳动生产率，由

20、于存在国际分工也就产生了国际贸易，各国集中生产具有相对优势的产品（） p68Y N 3、H-O理论的基本结论是各国倾向于出口其国内充裕资源密集型产品（）p62 Y N 4、产品成熟阶段的特点之一为消费品对价格的敏感度增加，产品需求弹性降低（） p67Y N 5、二手资料是为了解决特定问题而专门收集的调查资料（）p94 Y N 6、询问法是指不在直接干预被调查者的前提下监视其行为（）p97 Y N 9、经常项目可以度量一国国际借贷的规模和方向，当一国进口大于出口时，为消除经常项目赤字必须从外国筹措资金（） p55Y N 10、李嘉图的理论阐述了贸易的利益是相对性的，不需要国家的“竞争实力”（）p

21、60 Y N 1、在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（）A抽样误差 B回答误差C总样本误差 D调研对象范围误差 一、单项选择题 1、人的最基本的生存需要是（）A生理需要B安全需要C社交需要D自我实现 2、消费者购买过程的关键阶段是（）A引起需要B收集资料C比较评价D决定购买 3、购买者会考虑对某种产品或服务的选择是否满足或后悔，这种风险属于（）A经济风险B物质风险C社会风险D心理风险 4、下列国家中高背景相关文化的是（）A法国B日本C英国D意大利 5、Gudykunst,Ting Toomey 提出口头交流的模式分为（）A三类B四类C五类D六类 6、市场细分的基础是（）A区域文化

22、的差异性和相似性B消费者需求的共性C消费者需求的差异性和相似性D国别文化的差异性 7、以经济标准划分国际市场的一个重要的指标是（）A国民生产总值B人均国民生产总值C通货膨胀率D物价指数 8、消费者区别产品最有力的手段之一是（）A公司形象B产品形象C原产地效应D产品功能 10、如果一个企业决定以本国市场为主要发展领域，在有机会的条件喜爱也外销产品，可以采用的出口方式是（）A直接出口方式B间接出口方式C直接投资方式D合同管理方式 二、 多项选择题 1、消费者的购物风险主要包括（）A经济风险B物质风险C社会风险D心理风险E货币风险 2、间接出口方式的优点是（）A成本高B成本低C风险小D简单易行E风险

23、大 6、下列采用标准化的营销策略可行的是（）A计算机 B化妆品C汽车 D食品E药品 7、直接出口方式较之间接出口方式的特点是（）A使企业动态的掌握市场需求情况 B有利于建立企业的国际营销网络C降低成本 D开拓市场的压力减少E积累国际营销经验，培养国际营销人员 8、国际市场营销组合主要由（）构成A国际产品策略B国际价格策略C国际促销策略 D国际分销策略E国际风俗策略 9、密集型国际营销的优势体现在（ ）等方面。A可以使企业集中力量为某一部分市场提供最好的产品和服务B往往能够在这部分市场上占有较大的市场份额C针对每个市场提供不同的产品的服务，能够更好地满足消费者需求，有效地提高企业在各个市场的竞争

24、能力 D由于生产的和营销的集中性，也能使企业获得规模效益E较低的制造和营销成本 10、以下描述是正确的是（ ）A个性化程度表示着在社会中，一个人与他的亲戚朋友和同事的关系B地位差别表示在社会中人与人之间的平等程度C规避风险表示人们对未来不确定性的态度 D马斯洛需求层次理论适用于不同国家的文化特征E日本是属于低背景相关文化的国家 三、 判断题 1、马斯洛需求层次理论适用于不同国家的文化特征（ ） Y N 2、所谓文化适应是指企业应根据目标市场国家的文化特点制定与调整营销战略与策略（ ） Y N 3、菲律宾、奥地利国家属于等级地位差别大的国家（ ） Y N 7、产品进入衰退期的时候产品已经比较完善

25、，并吸引了大多数潜在的顾客，因此产品在销售额维持在一个较高的水平（ ） Y N 8、服务具有有形性、差异性、不可分割性特点（ ） Y N 10、企业采取许可贸易的目的主要是为了创造出口市场和市场机会，而并非收取转让费用（ ） Y N 一、单项选择题 4、下列国家中个人主义文化最盛行的是（）A美国B德国C印度D中国 7、以经济标准划分国际市场的一个重要的指标是（）A国民生产总值B人均国民生产总值C通货膨胀率D物价指数 8、企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案属于（）A无差异型国际营销B密集型国际营销C差异型国际营销D分散型国际营销 9、以下不属于合同进入模

26、式的是（）A许可贸易B特许经营C合同制造D国外中间商 二、 多项选择题 4、格特霍夫施塔德认为（）因素能够在很大程度上说明在全球范围内的跨文化差别A个性化 B地位差别C规避风险 D男子气社会E共性化 7、直接出口方式较之间接出口方式的特点是（）A使企业动态的掌握市场需求情况 B有利于建立企业的国际营销网络C降低成本 D开拓市场的压力减少E积累国际营销经验，培养国际营销人员 9、福特拖拉机用商务组合矩阵分析重要市场的时候考察的基本要素是（）A市场规模B市场增长率C政治稳定性 D政府管制E经济稳定性 三、 判断题 4、企业用户购买行为与生活资料消费者购买行为有一个很大区别，即前者往往带有很大的随意

27、性（ ） Y N 7、产品进入衰退期的时候产品已经比较完善，并吸引了大多数潜在的顾客，因此产品在销售额维持在一个较高的水平（ ） Y N 9、品牌是用来识别某一个或某些销售者的产品或劳务，并用以和其他竞争对手产品或劳务相区别的一个名词、术语或设计，或者这些内容的组合（ ） Y N 10、服务具有有形性、差异性、不可分割性特点（ ） Y N 一、单项选择题 1、购买者会考虑对某种产品或服务的选择是否满足或后悔，这种风险属于（）p113A经济风险B物质风险C社会风险D心理风险 2、“自我参照标准”是由（）定义的p116A霍夫施泰德B詹姆斯李C大卫李嘉图D亚当斯密 3、下列国家中个人主义文化最盛行的

28、是（）p119A美国B德国C印度D中国 4、下列国家中高背景相关文化的是（）p121A法国B日本C英国D意大利 5、Gudykunst,Ting Toomey 提出口头交流的模式分为（）p121A三类 B四类C五类D六类 7、以经济标准划分国际市场的一个重要的指标是（）p139A国民生产总值B人均国民生产总值C通货膨胀率D物价指数 8、企业将目标集中在一个或几个少量国际细分市场，并针对这部分市场制定市场营销方案属于（）p152A无差异型国际营销B密集型国际营销C差异型国际营销D分散型国际营销 9、柔性制造系统的英文字母缩写为（）p188ACAD BFMS CCAM DJIM 10、如果一个企业

29、决定以本国市场为主要发展领域，在有机会的条件喜爱也外销产品，可以采用的出口方式是（）p162A直接出口方式B间接出口方式C直接投资方式D合同管理方式 二、 多项选择题 1、根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（）p128 A直接再购买 B修正再购买C首次购买 D认识需要E说明需要 2、在不同文化背景下的消费者购买过程存在很大差异，这主要体现在（）p111A国际消费者认识过程 B国际消费者投入程度C国际供应商认识过程 D国际供应商投入程度E出口产品的文化背景 3、格特霍夫施塔德认为（）因素能够在很大程度上说明在全球范围内的跨文化差别p119A个性化 B地位差别C规避风险 D男子气社会E共性化

30、 4、下列国家文化的高/低相关性与新产品扩散的关系是（）p123A斯勘的那维亚半岛国家 B美国C印度 D加拿大E日本 5、影响企业购买行为的因素有（）p133A环境因素 B组织因素C关系因素 D个人因素E文化因素 6、下列采用标准化的营销策略可行的是（）p151A计算机 B化妆品C汽车 D食品E药品 7、直接出口方式较之间接出口方式的特点是（）p155A使企业动态的掌握市场需求情况 B有利于建立企业的国际营销网络C降低成本 D开拓市场的压力减少E积累国际营销经验，培养国际营销人员 8、特许经营与许可贸易不同之处是（）p157A出售特许权的企业还要对被许可方提供建议和支持 B包括在建立组织机构C

31、企业管理 D市场运作E企业向接收者提供商标、商号和经营模式 10、以下描述是正确的是（ ）p151,152A个性化程度表示着在社会中，一个人与他的亲戚朋友和同事的关系B地位差别表示在社会中人与人之间的平等程度C规避风险表示人们对未来不确定性的态度 D马斯洛需求层次理论适用于不同国家的文化特征E日本是属于低背景相关文化的国家 三、 判断题 1、菲律宾、奥地利国家属于等级地位差别大的国家（ ） Y N 2、男性化社会富有忍耐力和同情心，而并不十分看重金钱，例如阿拉伯国家（ ） Y N 3、企业用户购买行为与生活资料消费者购买行为有一个很大区别，即前者往往带有很大的随意性（ ） Y N 4、产品整体

32、概率包括五个层次：核心利益、基本产品、期望产品、附加产品和潜在产品（ ） Y N 5、美国官方对出口到美国的产品，采用的是贸易合同相关条款和出口国规定的标准（ ） Y N 6、新产品可以分为五类：全新产品、革新产品、变异产品、新品牌产品、引进的外来产品（ ） Y N 7、产品进入衰退期的时候产品已经比较完善，并吸引了大多数潜在的顾客，因此产品在销售额维持在一个较高的水平（ ） Y N 8、BCG矩阵也称为波士顿矩阵（ ） Y N 9、特许购买者在法律上要依附于特许权出售者（ ） Y N 10、企业采取许可贸易的目的主要是为了创造出口市场和市场机会，而并非收取转让费用（ ） Y N 一、单项选择

33、题 2、政府的影响与限制属于影响国际营销定价的（）A产品因素 B市场因素C环境因素 D公司因素 3、国际营销的首要任务是（）A产品价格 B弥补成本C营销渠道 D公式战略 4、国际营销定价法中忽视了市场环境的变化的定价方法的是（）A随行就市法 B成本加成定价法C密封投标竞价法D主动竞争定价法 5、企业不规定一个固定的产品价格，也不允许当地公司全权负债定价，而是尽可能利用两种定价方法的优点，这种方法是（）A成本加成定价法 B密封投标竞价法C主动竞争定价法D地心定价法 二、 多项选择题 2、随行就市法适用于以下（）种情况p214A难以估算成本B避免竞争C竞争激烈的大宗均质产品D建筑工程承包E卖方竞争

34、投标 3、撇脂定价存在的问题下列说法正确的是（）p217A来自当地竞争企业的激烈竞争B中间商从低价市场上买入该产品，并以低于厂商的销售价格出售C由于市场份额很小，所以企业在本地企业强有力的进攻下变得非常脆弱D对于一个距离本国很远的市场来说企业很难进行强有力的促销E当地消费者的收入水平较低 4、用外币报价对出口商而言的好处有（）p223A可以更低的利率水平获得外国金融机构的融资B合理地管理外汇可以获得额外的利润C以外币报价可以作为合同的一个条件D顾客愿意接受他们的货币报价E顾客可以知道产品的确切的最终价格 5、消费者的特征包括（）p229A消费者的数量规模B消费者的分布C消费者的购买模式D消费者

35、的习惯E消费者所在国的政治环境 三、 判断题 2、徶脂策略的成功要求市场中存在相当数目的愿意支付高价的高收入消费者（ ）p217 Y N 3、出口商是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获取商业利润（ ）p233 Y N 4、国外大公司为了控制分销渠道系统，就是为了使得原有的分销渠道一层不变（ ）p232 Y N 5、对中间商的经营能力的考察可以考察中间商历年的经营业绩（ ）p243 Y N 一、单项选择题 1、企业目标是影响国际营销定价的（）p202A产品因素 B市场因素C公司因素 D环境因素 2、市场竞争状况属于影响国际营销定价的（）p207A产品因素 B市场因素C环境因素 D公司

36、因素 3、国际营销的首要任务是（）p204A产品价格 B弥补成本C营销渠道 D公式战略 4、国际营销定价法中忽视了市场环境的变化的定价方法的是（）p212A随行就市法 B成本加成定价法C密封投标竞价法D主动竞争定价法 5、下列哪种定价方法的前提是在消费者种树立一种高质量产品的形象（）p217A渗透定价B撇脂定价C掠夺性定价D倾销 6、国际分销渠道决策的核心问题是确定（）p229A出口商品的价格 B出口市场的分布C到达国际目标市场的最佳途径 D出口交易合同的类型 7、成本因素中（）是主要的、经常的p230A开发渠道的投资成本 B维持渠道的维持成本C开发渠道的维持成本 D维持渠道的投资成本 8、在

37、商品流通过程中，对商品没有所有权的是（）p234A中间商 B经销商C代理商 D消费者 9、国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（）p226A国外供应商的流程 B国外最终消费者或用户的流程C国外代理商或经纪人的流程 D国外生产企业的流程 10、以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（）p233A出口代理商 B出口佣金商C出口商 D企业自设出口机构 二、 多项选择题 1、常见的公司定价目标有（）p210A投资收益率 B市场稳定性C资金回笼D阻止新的市场进入者E产品差异化 2、成本定价法中企业可以选择（）制定出口价格p212A生产成本加上总管理费用加上利润加成

38、B高于生产成本C生产成本，但不包括总管理费用或所增加的利润D低于生产成本E生产成本加上所增加的出口成本 3、撇脂定价存在的问题下列说法正确的是（）p217A来自当地竞争企业的激烈竞争B中间商从低价市场上买入该产品，并以低于厂商的销售价格出售C由于市场份额很小，所以企业在本地企业强有力的进攻下变得非常脆弱D对于一个距离本国很远的市场来说企业很难进行强有力的促销E当地消费者的收入水平较低 4、用外币报价对出口商而言的好处有（）p223A可以更低的利率水平获得外国金融机构的融资B合理地管理外汇可以获得额外的利润C以外币报价可以作为合同的一个条件D顾客愿意接受他们的货币报价E顾客可以知道产品的确切的最

39、终价格 5、选用分销商的优势是（）p235A很小的信用风险B分销商承担销售产品的全部责任C需要较少的管理D分销商负债产品的存储E合同中明确说明准确的卖价和程序 6、企业进入外国市场直接扩张可以采取的形式有（）p236A出口企业销售代表B销售分支机构C销售子公司D国外分销商E国外批发商 7、下列国家零售业属于发达型零售的是（）p241A美国B中国C德国D英国E印度 8、进出口中间商包括（）p236A出口商B进口商C分销商D代理商E国外批发商 9、选择中间商时需要考虑的因素包括（ ）p243A中间商的经济实力B中间商的专业条件C中间商的经营能力和信誉D与中间商合作的历史E中间商的合作态度 10、销

40、售分支机构与子公司比较，子公司的特点有（ ）p238A公司的股份可以出售B不要求自由资金C能够以自己的名义筹措资金D可向政府申请区域发展和研发的补贴E资产可以由母公司转移到子公司 三、 判断题 1、产品制造费用是产品成本的主要部分，对产品定价的影响最直接（ ）p204 Y N 2、对于竞争激烈的大宗均质产品应该采用密封投标竞价法（ ）p214 Y N 3、出口商是以自己的名义从国外进口货物，并向国内市场销售获取商业利润（ ）p233 Y N 4、国外大公司为了控制分销渠道系统，就是为了使得原有的分销渠道一层不变（ ）p232 Y N 5、海运是国际分销中次要的运输方式，原因是该方式的速度慢，费

41、用高（ ） p249Y N 6、转移价格是子公司向母公司销售产品时的价格 （ ）p219 Y N 7、掠夺性定价是一个企业将价格降至竞争者不得不离开市场，使得该企业能够在长期水平提高价格（ ） p217Y N 8、多样化定价法允许企业在各地的分公司或合伙人根据当地市场情况制定最合适的市场价格，而不考虑各国之间价格的协调性（ ）p215 Y N 9、国际分销渠道是指商品从一个国家的制造商向外国最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路（ ）p226 Y N 10、代理商是指被出口企业指定销售其产品的商号（ ）p233 Y N 一、单项选择题 1、企业直接刺激消费者购买企业产品的各种

42、促销手段，这种促销方式称为()p257A广告促销B人员促销C销售促进 D公共关系 5、ICC是()的缩写p266A国际营销 B国际商业委员会C国际促销D国际公共关系 6、国际广告预算中采用“销售百分比法”是基于()思路p303A企业需要投入的多少 B企业的销售额C企业的支付能力D企业的固定资产 7、麦肯锡7-S模型中处于核心位置的是()p286A战略 B结构C共同的价值观D风格 10、以下说法错误的是()p265A总比率值是指一段时间内广告的到达率与频率的乘积B总比率值指标反映媒体效果的总强度C总比率值指标可以用来评估某一传播媒体或某一场促销活动的效果D总比率值是指一段时间内每个受众接触广告一次以上的比率 二、 多项选择题 1、创新性国际广告战略需要明确的是()p258A广告的文