培训学习心得(共25页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 培训学习心得篇一：编辑培训心得体会 登高方能望远 勤学才能成才参加集团编辑培训心得五月的武汉，春意中带着几分暑气，而郊区更是如此，清新的空气中弥漫着自然的香味。 在集团领导的安排组织下，我们各单位的新编辑来到了解放军某部招待所，开始了为期三天 的新编辑工作培训。短短的3天相对于一个新编辑的漫漫成长路实在是太短太短，但这种醍 醐灌顶式的培训却让我们受益颇多，远不是日常工作的3天所得所能比拟的，同时，这3天 培训也让我们体会到集团领导的良苦用心与现代出版行业的激烈竞争。3天的学习让我知道了作为一个编辑应具备的四大素质、四大技能和四大职业意识。作 为一个编辑首先要具备政治

2、素质，有了政治素养才能确保自己的出版行为遵守国家各类法律 法规，所出版的图书合乎国家的政策方针。其次要有文化素质，编辑要有专业知识及能力， 要有一定的文化功底，同时还要具备一定的美学修养。第三要有思想素质，编辑要有自己的 想法，在出版流程中要有清晰的出版思路，不断强化自己策划选题的能力。最后，编辑还应 具备职业素质，这其中包括执着的职业追求、敏锐的职业观察力、良好的职业作风。这四个 素质直接决定着编辑工作的质量，是缺一不可的。编辑所应具备的四大技能分别是：1.信息 采集的能力。2.读懂心思的能力，包括作者、读者的心思。3.组织策划能力。4.作为一个编 辑还必要要有开拓视野的能力，这四个能力的掌

3、握是编辑能否出书，能否出好书的关键。除了四大素质、四大技能外，作为编辑还要时刻提醒自己应拥有的职业素质，分别为中介 素质、服务素质、责任素质和市场意识。职业素质决定着一个职业的定位，编辑是个有双重 身份的职位，既是经济效益的创造者，同时又肩负着传播文化的社会责任，所以要时刻用这 四个意识来衡量自己，只有这样，才可以做到社会效益与经济效益双丰收。 3天的学习还让我知道了图书印刷出版的各个环节，接触了很多平时很难了解到的出版 实务知识。认识了哑粉、胶版、铜板纸；知道了拼版、晒版；了解了锁线订、骑马订等各种 装订样式；弄明白了出菲林、版式样与数码样的联系和区别。一些老师在讲课中还列举出在 出版印刷环

4、节中经常会出现的一些错误案例，让我们在以后的出版工作中少走弯路，对我们 以后的工作起了很大的警示作用。3天的学习除了让我学到了一些实用知识外还让我知道了如何去提升自己的核心竞争力 和提升图书的市场竞争力。作为编辑要通过各种途径去了解市场、图书形势，在出版图书之 前，要摸清市场同类图书的底，找除差异，以完善自己的图书；了解科技的发展；了解有关 出版的各个方面，跟紧时代的步伐，为出好书、出畅销书打下坚实的基础。编辑还要有意识 地建立自己的作者队伍和读者群体，从跟进作者到包装作者再到培养忠实的读者，每一个环 节都是成功编辑不可或缺的因素。在这三天的培训中，我学到了很多与编辑工作息息相关的各方面基础知

5、识、必备的基能力、需要处理的各种关系，收获很多，然而， 正如领导一开始所说：“培训只是一个起点。”这三天让我明确了学习的方向、努力的目 标、成功的标准，接下来要做的要学的还有很多很多。在王总宣读了集团工作的18字方针后， 我暗暗给自己定了18字要求：勤学习 多思考 求增值，勤做事 多努力 争先进。最后，感谢集团领导组织的这次培训活动，我必将所学所得结合到实际工作中，创造好 的业绩，不辜负集团领导及所有对我有帮助的人的期望。篇二：2011年新闻出版培训心得体 会 2011年新闻出版培训心得体会编辑素养的思考 刘会强 （023）2011年参加自治区新闻出版继续教育培训，通过十几天的培训，我深刻认识

6、到编辑是一个特殊职业，它是一门既需理论知识、又需应用知识的行业。当前科技信息日新月异，自然 学科种类繁多，科技期刊具有专业性高、学术性强等特征，为适应科技期刊发展新形势的要 求，高校科技期刊编辑部应十分重视编辑人才的培养，尤其是初入编辑行业的研究生。这些 编辑大多有自己的研究专长，具有很高的研究能力，扎实的所学专业的知识背景，有工作热 情，但是，他们进入编辑职业之前，对编辑业务知识了解甚少，对科技期刊的编辑、出版、 管理等知识了解不多，针对青年编辑的特点制定科学的培训计划，使他们能够成为复合型、 创新型、研究型编辑，具备高水平的编辑素养。 一、青年科技编辑特征 （一） 较高的教育背景2003年

7、后进入科技期刊编辑队伍的年轻编辑大多拥有硕士研究生及以上学历，自己所学 的专业上有一定的特长，他们拥有良好的专业知识背景，在自然科学专业领域有较强的可塑 性，接受知识的能力强，具有很强的研究能力，在编辑业务培养方面有很大的潜力。 （二） 工作热情 年轻编辑大多25-30岁左右，正处于人生朝气蓬勃的时期，工作热情，精力饱满。对于 工作充满理想和抱负，愿意将自己所学知识应用于实际，充分发挥自身能力，作好编辑工作， 提高自身编辑业务能力，争做一名优秀编辑。 （三） 编辑业务知识匮乏编辑是一门行业科学，初入编辑行业的年轻编辑，在学习阶段对编辑知识了解甚少，刚 进入工作岗位，势必要承担一定的编辑工作任务

8、，学习编辑业务知识的时间少，对于新疆地 区而言，也没有专门的培训机构对他们进行编辑知识的系统培训，这就要求他们要利用业余 时间自学，从实际工作中学习，提高自身编辑能力和水平。 （四） 实践经验少 编辑又是一门应用科学，只有年轻编辑进入实际的编辑工作才能锻炼自己，刚入门的编 辑大多没有出版工作经验，实践机会更少，编辑经验的学习一方面需要向有经验的老同志学 习，另一方面需要自己在实际的出版工作中不断总结、学习、再创新的过程。 二、复合型编辑的要求编辑工作最根本的任务就是优化精神产品。从众多的、分散的精神生产成果中择优，通 过创造性的脑力劳动，加以物质化和社会化。正是这种特殊的地位和作用，决定了编辑

9、人员 必须具有以下能力。 （一） 政治理论水平扎实政治理论水平扎实，政治导向与学术价值是一组整个学术出版界都不容回避的首要命题。 是否牢固树立马列主义新闻出版观，是衡量一个期刊编辑政治上合格与否的试金石。学术研 究无禁区，但学报传播有纪律。当政治导向与学术价值发生对立的时候，政治意识始终第一 位，使学术质量服从服务于政治质量。在政治上学报编辑要立场坚定，旗帜鲜明，头脑清楚， 守土有责。编辑人员必须具有良好的思想素养，懂得党和国家的政策，讲究大局意识，在大 是大非问题面前站稳立场，对稿件中涉及国家稳定、安全等方面的问题慎之又慎，政治理论 水平过硬。 （二） 专业学术水平高 （三） 编辑业务能力好

10、精通编辑业务知识，了解出版知识，编辑专业能力的锻炼需要新闻出版部门组织专人对 初入出版行业的人员进行系统培训。使编辑人员对新闻出版工作有系统的理解，出版人员应 具有五个意识即政治意识、文化意识、读者意识、创新意识、市场意识。培养其具有高尚的 职业道德，为党和国家服务，为社会和人民服务。新闻出版行业的社会地位十分重要，正确 的舆论导向能够造福于社会大众。因此，高校科技期刊要重视对从业人员的培训和继续教育。（四） 交际组织能力强具有一定的组织能力和社交能力，编辑是一个社会活动家，编辑工作面对的是专家、学 者、作者和读者，如何提高刊物的质量，需要优质的稿源，而优质的稿件需要编辑通过与名 家、大家的交

11、流约来的，编辑工作的特殊性要求每一位从事编辑的工作人员要善于人际交往， 善于与人沟通，做社会的有心人，在各个方面为作者和读者着想。增强自身的交际组织能力 是作好编辑工作的必备条件。 （五） 创新研究能力高校学报的评价是以期刊引用次数的指数来体现。如何提高学报的影响因子，需要各个 方面下功夫，特色栏目的建立对提高学报的品牌有帮助，是提升影响因子的关键。各高校学 报一定要开创刊物的特色栏目，组织专题策划，增加对热点问题的研究，不与其他学报雷同， 做到独此一家。使特色栏目和专题成为此研究领域的倡导者，推进全国该学术领域的发展。 （六） 职业素质优秀编辑要有严谨的工作态度，有时一字之差，会引起严重后果

12、。编辑人员必须认真对待文 章中的每一个细节、每一句话，甚至每一个字，每一个标点，对读者负责，也对作者负责。 编辑人员特殊的职业素质，需要在特定的空间，经过一定时间的实践，培养锻炼而成。显然， 青年编辑要在短时间内具备以上素质是比较困难的。然而时间不等人，事业的发展要求青年 人尽快成长，必须采用强化措施，加快能力提升。 三、编辑素养科学培训 （一）政治意识培训 马克思主义是科学的世界观和方法论，对于“一强调政治导向就可能失去学术价值”的 担忧是多余的，在科学发展观的指导下的学术，不但不会失去其学术价值，而且会发出更加 夺目的光彩；同时也应克服 “我们是科技期刊和政治等导向无关”的倾向，做为社会主

13、义的 科技期刊，首先政治导向要正确，对新疆稳定问题的研究和宣传亦是如此。所以政治导向是 办刊的前提，是办刊的根基，是办刊的保证；学术价值则是办刊的关键，是办刊的动力，是 办刊的生命线。它们之间的关系是对应统一的，要防止两者走极端。 （二）出版业务培训 编辑专业能力的培养需要新闻出版部门组织对初进编辑行业的人员培训。使编辑人员具 有五个意识即政治意识、文化意识、读者意识、创新意识、市场意识。培养编辑高尚的职业 道德，时刻为党和国家服务，为社会和人民服务。新闻出版行业社会地位十分重要，正确的 舆论导向能够造福社会大众。编辑还要重视工作中的学习，可以由本编辑部内的主编、副主 编，或是有一定工作经验的

14、老同志结合本编辑部的工作特点，分阶段地为新同志讲授编辑业 务知识，并且让他们结合实际工作做一定的练习。 （三）学术理论培训 高校科技期刊的编辑人员所处理的稿件通常包含各领域的专家学者在自己学术领域的研 究成果，编辑人员的由于自身专业和学术能力限制，往往无法审读出所有稿件中的专业问题。 编辑人员需要进一步提高自身学历，了解不同学科知识，通过学习和知识积累胜任编辑的工 作。提高学报的办刊质量，创出品牌，打造高校科技期刊的核心竞争力。 （四）网络技术培训 互联网是继传统媒体后的第四类媒体,以其快速、高效的优势将信息传递带到了一个全新 的境界。推进一个自然科学学报网络化的发展核心动力是高质量的网络编辑

15、从业人员,网络发 展之初的编辑从业人员多为计算机专业人员,他们自然科学学报编辑专业能力不强,对学报的 学术性造成了一定的影响。因此,应重视编辑人员网络知识的培养,以提高学报网络传播能力。 但是这些学报编辑人员的计算机素质相对较弱,因此,要加强对学报编辑的计算机基础培训。 通过培养高素质的网络科技编辑人员来提高学报的数字化、网络化,为广大学者提供更加便捷的服务。 （五）学术交流实践 编辑人员应随时了解、掌握本专业的最新技术动向。除了经常翻阅有关的报刊外，还应 积极参加与本专业有关的技术交流会，这是一条简捷而有效的途径。在会议上，通过听取专 家们的论文报告和讨论发言，可以及时地了解到本专业当前的技

16、术水平状况及发展动向，人 们关心的问题和正从事的研究项目等。会下还可以继续向学者、专家请教，以学到更多的新 知识。 参加技术交流会还可以与本刊的作者、读者广泛地接触，交流，了解他们进行的工作以 及对本刊的意见，可以在会议期间直接约稿，也可以为以后组稿打下良好基础。 （六）复合型、创新性和研究型培养 编辑的业务包括栏目策划、组稿、约稿、编辑、校对、审读、排版、印刷、装订、发行 等各个环节的工作，编辑的业务能力的水平直接决定着所办刊物的质量。各个环节都需要严 格要求，编辑工作人员要有熟练的技能和高尚的职业道德以及一丝不苟的责任心，才能使学 报的质量不断提高。高校科技期刊编辑是从事高校科技期刊采稿、

17、送审、编辑、校对、出版 等工作的具体执行者。因此，对编辑要求很高，编辑工作人员必须是相关学科的研究人员， 有一定的研究工作经验，同时又需要其对编辑出版行业十分熟悉。这样才能在编辑科技期刊 时得心应手，做好学报的编辑出版工作。 创新性的体现，如新疆师范大学理科学报以学校的理科的一个区重点学科、三个重点实 验室和两个优先发展学科为依托。学校重点学科绿洲学；重点实验室旱区湖泊环境演变实验 室、新疆珍稀濒危物种保护生物学实验室、新疆多民族体质健康与评价实验室；优先发展学 科理论物理、数学与应用数学。打造特色专栏，开设绿洲生态学、理论物理、新疆民族体育、 化学与化工和民族理科教育研究五个特色专栏。继续开

18、展数学与应用数学、生命科学、地理 与旅游等栏目。以栏目质量来提升学术期刊的品牌，以学术期刊品牌来打造学校的核心竞争 力。通过学报高水平学术成果平台的搭建，为学校各学科，重点实验室服务，为新疆维吾尔 自治区科技发展服务。 要有一流的学报，一定要有优秀的编辑工作人员。因此，对从事科技期刊的编辑人员， 一 定要具有优秀的品质。篇三：培训心得 培 训 班 学 习 心 得 体 会 为期十多天的电视编采制作人员培训活动结束了。这次培训班尽管时间短暂，但课程安 排合理(上午、下午和晚上都有课程)，教师水平也非常高，学习内容较丰富，给我们提供了 一次难得的充电机会。通过学习，使我受益匪浅，有效地提高了自己的认

19、识水平，这次培训 不仅是对业务知识、专业技能的学习，还使我开拓了视野、增长了见识；让我对电视制作， 采访有了进一步的了解、认识，理论水平有了一定的提高，有许多的收获和感悟。 这次培训内容主要由这几部分贯穿：局领导讲话；怎样做一名称职的电视摄像和编采制 作人员；非线性编辑技术及常用软件使用；电视节目制作基本知识、编辑技巧、声画组合与 后期制作；摄像五要素、构图；新闻及新闻专题节目编采制作中的常见问题、策划、画面选 择等等。 通过学习我明白了做为一名合格的编采制作人员应具备：坚持党性原则，坚持党对新闻 工作的领导；把握正确的舆论导向；坚持新闻的真实性原则；贴近实际，贴近生活，贴近群 众。切实负担起

20、弘扬民族精神，维护国家利益，传播先进文化；支持客观公正的职业理念， 忠于事实，追求真理，树立政治意识，大局意识，责任意识；恪守敬业奉献，诚实公正，团 结协作的职业道德，严格做到遵纪守法，清正廉洁，反对任何形式的有偿新闻。要善于同领 导、同事进行沟通，不要总是怕说错话、怕这怕那。只有及时地去和领导、同事进行沟通， 才能了解自己在工作中存在哪些问题，有哪些需要改进的地方，才会使我们在工作中得以进步、成长并取得成功。 在学习张晓华老师讲的过程中，使我了解到了电视编辑的进程： 从传统性的线性编辑到先进性的非线性编辑；知道了线性编辑和非线性编辑各自的优缺点。 由于参加工作时间不是很长，所以没有接触到线性

21、编辑，对线型编辑的制作设备和流程不是 很了解，但是对于讲非线性编辑的知识来说，我的收获还是蛮大的。平时工作中，只知道用 数字机采集拍摄内容，用premiere或eduis软件制作节目成品，对非线编的概念不是很清楚， 通过学习，我明白了非线性编辑就是以磁盘存储为基础的非线性后期制作系统完成编辑工作。 非线的类型也有很多种，从低型的1394卡、premiere到中等的canopes eduis再到高质量 的dayang d-cube7000等。现在单位里拥有两套 非线编，制作一室的canopes eduis和二室的premiere。一室设备的相对于二室的来 说版本高一些，但高质量的dayang d

22、-cube7000只有在市台、省台才多见。非线编相对于传 统的线性编辑来说优点颇多,如修改容易,可以只对镜头的长短和次序进行修改,对别的镜头 不会产生影响；可以同时制作相同内容的多个版本节目再择优播出；非线性编辑系统中大多 数的特技效果都是由软件生成可以同时制作出多个特效等等，但缺点更是得引起我们的注意， 如节目的复杂特效需要生成；节目素材需要上下载，相对线性编辑制作节目同期长；还有最 主要的一点就是计算机或网络一旦发生故障，储存的图像或文件数据全部丢失。对于我们制 作人员来说这种问题是非常严重，如果出现这种情况会给我们的工作带来非常大的麻烦，甚 至会出现播出事故。针对非线的这些缺点，目前还没

23、有相应的方法来解决，所以只有我们在 制作过程中尽量避免，在日常工作中要做到：对电脑要常维护、杀毒；对储存的文件要常进 行整理、删除，对重要的文件实行备件存储，使电脑有很好的运行空间和足够大的容量。还 有张老师讲了关于图文、字幕制作的相关问题，如字体的大小、颜色搭配等等；相关软件的 使用，这对我以后的工作都有很大的帮助和启发，自己深刻感觉到需要学习的知识还很多很 多，今后在工作中一定要工作学习两不误。镜头是构成电视的基础，镜头与镜头之间的组接则是构成场景、段落，及到电视片的基 本形式。镜头组接合理与否，直接影响到最终电视片的内容表达和艺术表现。这次培训，对 于镜头的连接，画面的组合都有了更深的认

24、识，相信在以后的拍摄中会引起注意并学以致用。通过老师们十多天的讲解，使我对电视广播这个行业有了更加深刻的了解。这次培训后， 我懂得了电视行业的发展历程，这其中的艰辛与困难。电视,这个20世纪最伟大的发明之一 的传播媒介,经过六十多年的发展,已经深入到政治、经济、文化等社会各个领域，姹紫嫣红 的荧屏，多彩丰富的节目已成为人类日常生活不可缺入的组成部分。在科技的推动下，电视 事业可谓突飞猛进，电视传播的环境也发生了很大的变化。从宏观上考察电视传播的历史背 景及其特性，分析电视节目的传播形态，对于作为传播内容的电视节目制作无疑具有极大的 启发意义。而如今，在商品经济日益发达的社会里，广告事业的发展异

25、常迅猛。传播学大师 施拉姆在其描绘的大众传播结构中指出，媒介机构的经济支持主要依靠广告和媒体发行的收 入，应该说，广告业是伴随着大众传播事业的 发展而兴旺发达的。从媒介构成上看，广告基本上分为两大类，一类是以静止的图像、 文字为存在形式的平面印刷广告；另一类是以声音为存在形式的广播广告和以连续动态的图 像和声音为存在形式的电视广告。两类广告在功能使用和创作思维上都有着极大的不同。作 为融视觉听觉于一体、熔技术艺术于一炉的电视广告，以精彩纷呈的声画组合和超乎想象的 独特构思向大众传达着各种各样的信息。现代社会更是信息化社会，是飞速发展的时代、观 念、思想、产业日新月异。要适应社会的发展，就要与时

26、俱进，“认清形势、努力学习、加强 贯注、坚定信念、适应市场。电视行业的发展未来更是需要“创新”，而只有不断学习，不断 追求，才会有不断的进步，才能更好的满足社会的需求和赢得广大观众朋友的喜爱。单位加强对员工的培训“灌输”，就是为了培养员工的精神理念，丰富大家的学识，磨练篇二：销售人员培训学习心得体会 销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我

27、的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品

28、，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的

29、更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所

30、以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 销售人员培训学习心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有学习。 列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智

31、的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管

32、理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的

33、，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、团队战斗力 发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 五、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、

34、总结、实践、摸索、尝试中提高。 以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！ 我相信我们的明天会更好!篇三：研修培训学习心得 研修学习心得 不知不觉中，网络研修已接近尾声。回首这段学习的日子，累并收获着，苦并快乐着。因为有了这次网络远程研修学习，我的业余生活不再空虚，生活因此而变得分外精彩!网络就象一个强大的磁场，深深地吸引着我，影响着我。使我把它融入我教学工作之中。这次研修为我们搭建了一个很好的学习、提高的平台，使我受益匪浅。下面，我来谈谈个人的学习体会： 一、转变观念。 网络研修学习，让我知道要做一个享受教育的幸福教师。而作一名享受教育的幸福教师，关键在于教育观念

35、的转变，既要养成终身学习的习惯，做一名能给学生提供源源不断活水的老师。又要转变学习观念，作一名学习型的教师，走教师专业化发展的道路。是网络远程研修学习给我提供了这一契机，让我从此不再迷茫。 二、努力方向。 网络学习为我们提供了新的人生起点，迎来了新的教育方式，让我们能够快捷、方便地接受更多的新的知识，寻找到适合我们自己的教育教学方法。在网络学习中我与同行们互相交流，互相学习，在互动中我学到了一些粗浅的网络知识，从不知怎样建立博客、怎样进入博客到怎样发表文章等。网络学习使我的学习进步，教育教学工作有了动力和努力的方向。是网络学习让我体味到了人生的另一种快乐与欣喜。三、课堂有效。 学习的日子里，通

36、过观看专家讲座的视频：那一个个生动的教学课例，让我更加贴近了课堂;专家们精辟独到的分析又使我知道了教学中该注意什么，怎样的课堂才是有效的课堂。在这里我知道了新课程理念提倡的是一种更开放的学习。作为一名富有教学智慧和创新思想的老师，在教学中应一切从学生的认知出发，注重不同学生不同体验，把“学生为主体”这一理念真正落实到教学中。用我的教学智慧，使我的教学方法能适合能力不同的每一个孩子，让我真正把孩子放在老师心中第一位，使其在自身的基础上都有各自不同的发展。 四、交流平台。 网络学习有利于教师共同探究问题，网上交流等活动，使业余生活趣味化，其核心是要发挥教师学习的主动性、积极性，网络的学习能够给予教

37、师一个自主学习的空间。 参加网络学习，对于我们一线教师来说，绝不是为了一时的兴趣，更不是为了完成任务或是赶时髦、装门面。而是要通过知识的积淀，充实自己、完善自己。铺设一条使自己成为一名合格教师的人生之路。 五、便捷的网上研修 随着社会的发展，时代的进步，网络已普及到我们生活的方方面面。现在的教师培训活动也可以方寸间通过网络轻松搞定。通过本次学习，真切的感受到网上培训的益处。这种网络研修显得更加灵活、更加便捷，我可以在自由支配的时间里，自由地上网学习，不必挤出大块时间去参加培训班。六、丰富的学习途径 一进入课程学习界面就看了徐老师就为我们学员的学习方法进行了指导，为我们的学习指明了方向。为我们的

38、学习又创造了一个交流的平台。在平时的学习中，我们相互讨论、相互交流，形成了良好的学习氛围。还有在学习讨论区，你也会有所收获，比如：我在工作中遇到的疑难的问题，我在这里找到了答案。同时，如果你能解决他人的疑问，你也可以为他们支招。通过学习，还觉得徐老师的课程学习内容划分清晰，由易到难，循序渐进，让我一目了然，降低了学习的难度。 七、深度的ppt制作 在这一次的学习中，我通过对每个章节的仔细学习，才知道平时经常用的ppt有如此强大的教学课件制作功能，可以说我之前所掌握的知识ppt课件制作功能的冰山一角。 现代教育教育多媒本技术在教育教学上的运用越来越多，多媒体以它更直观，更灵活，更易让学生理解的特点使它成为许多教师教学方法的首选。而之前我只是对ppt课件的制作有一点认识，通过教师深入浅出的讲解和鲜活的实例，让我对ppt课件有了更深的认识，在今后的课件制作方面，我会把所学的制作技能运用其中，制作出更加实用、高效的教学课件。 通过学习，使我更加深刻地了解了多媒体课件制作的方法及技巧，认识到多媒体课件制作为教师专业化的成长提供了一个平台，同时也让我明确了本次研修的目标、内容、使自己由传统化教师向现代化教师发展！通过本次远程研修，我收获颇丰，相信会给我今后的教学提供很大的帮助。同时，感谢刘老师的帮助。专心-专注-专业