家具行业创意促销方案概要(共12页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上家居行业2010年创意营销十大经典案例2011年的钟声即将敲响,回顾过去2010年的家居行业,可用“寒意阵阵”“亮点频出”来形容。寒意,来自上游房地产市场调控引起的市场萎缩;亮点,则缘于企业在低迷市场需求下屡屡出新招,通过创意开辟营销蓝海。创意营销,成为2010年家居业不可磨灭的记忆。cbd寝具在此以记录下了其中十个最值得称道的典型案例。经典案例一:居然之家发动明星攻势借助明星的影响力来宣传自己,在家居业不很新鲜,只是,一个活动引来13位明星,这种强大的明星攻势在家居行业算是首次。它的主角是居然之家。4月3日,居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北四环。开业当天,出现在消

2、费者面前的不仅仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌,还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星,他们在嘉宾台上一字排开,形成一道靓丽的风景。有意思的是,这些明星没有拿到居然之家的“出场费”,却手持居然之家提供的购物券走进了卖场,成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。明星捧的不仅是人场,更是生意场,居然之家这回做得不落俗套。经典案例二:红星美凯龙首创“护照营销”经典案例三:城外诚用卡通形象做代言人品牌代言,本是明星或者社会知名人士的专利,然而,2010年,一个卡通形象却抢了风头。率先采用卡通形象代言,京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。8

3、月,借庆祝品牌诞生15周年之际,城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人,不再是傅彪、唐国强、李素丽等公众人物,而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象吉象诚诚。作为家居业的首位卡通形象代言人,城外诚为憨态可掬的“吉象诚诚”规划了美好发展蓝图不仅用它来代表城外诚的亲和形象,而且要以它为原型拍电影或制作相关动画,让更多的人认识它,从而了解城外诚。没有明星代言的昂贵代言费,有的只是任由城外诚“摆布”的可塑性,卡通形象为家居行业代言开辟了新思路。经典案例四:曲美家具发起网上“曲亿团”不占一城一池,不依靠一个专卖店,仅仅通过互联网这个无形之手,就在不到30天的时间内斩获1.6万张订单,创下销售超过

4、1亿元的纪录,这可不是空穴来风,而是2010年曲美家具策划的真实销售案例,一时间轰动整个家具业。曲美家具发起的以互联网为载体的促销活动名为“曲亿团”,实际上是与淘宝网合作的大型团购活动。到淘宝曲美专卖店上,在规定活动期间内下单,团购者可享受5.5折优惠。结果不到30天内抢购人数过万人,销售额超过1亿元,大大超过曲美家具的预期目标。网络凶猛,曲美家具试验成功,让家居企业从此不敢小视这个无形的网络。经典案例五:元洲装饰借“杜拉拉”提升形象电影近几年的重新火爆,让企业发现了新的营销渠道。在过去的一年里,元洲装饰借力“杜拉拉”,则是电影营销中的成功案例。4月15日,反映时尚白领生活的电影杜拉拉升职记上

5、映,当影片播放到杜拉拉负责对办公室进行重新装修时,画面上出现的工人们工作服上赫然印着“元洲装饰”几个大字,特写镜头让人想不看见都难,这就是元洲装饰精心设计的植入式广告。而杜拉拉通过装修的成功获得升职这一情节,无形中又给元洲装饰的满意度打了高分。将自己定位为知性、时尚、亲和品牌的元洲装饰,随着“杜拉拉”的热播,在全国几十个城市展开了立体推广和传播。随着杜拉拉的升职,元洲装饰的品牌形象得到了提升。经典案例六:tata木门举行总裁“封笔签售”老总签售,一种至今仍在家居圈流行甚广的营销模式,却在2010年被一个木门企业宣布终结。它就是木门行业的领军品牌tata.就像武林小说中某个掌门“金盆洗手”一样,

6、tata木门特地为给总裁签售说拜拜搞了个仪式,名为“封笔签售”,结果又借机捞了一大把。tata木门董事长吴晨曦是“封笔签售”的主角。1月15日,吴晨曦在其北京十里河的tata艺术吧亮相,亲笔为最后一批业主签名售门,与此同时,全国各店也把订单传到erp系统,一并享受签售优惠价格,结果视频签售服务器险些被挤瘫痪。短短一个小时内共签售近万单,销售额逾亿元。吴晨曦从此挂笔而去,但tata的面子、银子一个也没少。经典案例七:富得利借橡木与红酒结盟地板和红酒,你能想到这两者之间有什么关联吗?来自浙江的富得利地板却通过橡木这个纽带将地板和红酒巧妙地联系在一起,上演了一个跨业营销的经典案例。富得利是中国地板行

7、业中以橡木为原料的主导品牌,张裕是中国葡萄酒行业的百年品牌,需要橡木桶进行窖藏,以获得持久浓香。4月18日,在景色优美的著名葡萄酒酿造基地北京张裕爱斐堡国际酒庄,富得利地板宣布与张裕爱斐堡酒庄结成合作伙伴,通过资源共享提升双方知名度。富得利借助张裕的红酒文化,彰显自己高贵、典雅的品牌气质。在随后的一场全国大招募中,富得利地板借着张裕的酒香,超过了销售目标,数百名富得利地板的消费者获得双飞到张裕爱婓堡酒庄品酒的奖赏。双方得利,共托品牌,跨业合作的魅力显现得淋漓尽致。经典案例八:万隆汇洋发布灯具流行趋势如时装一样,灯具也有自己的流行季,只是让人惊讶的是,2010年灯具流行趋势发布的主角不是以前惯常

8、的灯具企业,而是一个北京的灯具专业卖场,它的名字叫“万隆汇洋”品牌灯具的海洋。4月和10月,京城规模最大的灯具卖场万隆汇洋分别发布了春夏和秋冬的灯具流行趋势。以“用、赏、玩”为衡量标准,春夏流行趋势呈自然风韵、简单情调、艺彩缤纷和纯正奢华四种风格,秋冬流行趋势以实用主义、科技主义和装饰主义三大主义为代表,主导着这一年来的灯具流行潮,让万隆汇洋的这个卖场品牌增添了几分时尚气息。抢占时尚前沿,走在同行前头,万隆汇洋在灯具行业做得令人敬服。经典案例九:金牌橱柜在厨房中引入瑜伽说到厨房生活,人们总是想到满身油烟或锅碗瓢盆乱“打仗”,难以给人舒心、愉悦的感受,但这个观念在2010年已经有所改变。随着橱柜

9、等厨房用品品质和功能的不断升级,在厨房,不仅仅可以烹饪美味佳肴,还能做瑜伽修身养性,完全可以享有舒适厨房的美好感觉。提出这个理念的是中国知名橱柜品牌金牌橱柜。11月,金牌橱柜杭州大都会店开业之时,亚洲最红瑜伽教母母其弥雅亮相,现场为数百名顾客演绎了如何在厨房做瑜伽,并通过瑜伽优美舒展的动作,向人们传达舒适厨房新理念。金牌橱柜借此机会,宣布推出“舒适厨房”,采用先进的中西厨设计,倡导智能化和娱乐化,改变了人们对传统厨房的印象,将人们带入了厨房的未来时代。经典案例十:新中源实施“包机团购”顾客购物,生产厂家不但提供超实惠的低价,还免费包机让您直飞工厂所在地,去工厂一探企业实力和产品品质,直接选货、

10、验货。千万别以为这是开玩笑,这可是新中源陶瓷在2010年展开的涉及多个省市的“包机团购”活动。北京是新中源“包机团购”活动开启的首站,共吸引了700余名北京业主报名参加,于3月20日抵达新中源大本营广东佛山。在经历五星级食宿、知名景点旅游等五星级接待后,业主们纷纷铆足了劲儿在佛山工厂订货,创下日销售最高纪录。同样的情形随后在杭州、厦门、江西等地的消费者身上上演。在商家牟利不择手段的时代,像新中源这样肯花血本让顾客吃好、玩好、买好的企业显得有些另类,包机费不过是做了一回品牌宣传罢了,卖出了产品才是最实在的,而新中源通过这种行动,已经在北京获得了同比5倍以上的增长。cbd寝具将家居行业2010年十

11、大经典创新营销案例简单与大家分享,并以此文自勉。篇二:家居行业促销方案2014年5月xx家居卖场活动方案一、主题:宣战!二、副主题:大市场大动作,挑战虚假优惠三、活动时间: 5月24日25日四、活动地点:黄石xx家居五、活动内容:1、特价:千款限量产品挑战虚假优惠!卖场保价,全市全年最低!卖场保价全年全市最低,如在一年内发现产品价格低于本次活动10倍返还差价 2、特惠:现金大放送!最高可送5000元!单个品类消费满5000元,联购2个品类送现金800元,3个品类送现金1400元,4个品类送现金2000元,5个品类送现金2800元,6个品类送现金3800元!7个品类送现金5000元。3、特大:整

12、点抽免单,5月18日、25日,顾客至月星家居购建材家具满5000元获免单资格1次,满10000元获免单资格2次,5次封顶。奖项设置如下:1抽奖时间:18日、25日12点、17点准时开始抽免单,实际兑奖时以免单金额最高为主,每人仅限领取一次免单金额。 2抽取地点:月星家居一楼后厅3凭当日有效订单合同和消费满额的付款凭证即可实名登记参加此活动。 4如遇顾客退货退款,则需要退换所有相应的返现金额。 5尾款不参加此活动。4、特旺:订单额满5000元即获得五祖寺开光旺宅信物一份,让您家旺、财旺、运到旺!1认领时间:25日活动现场凭订单认领 2认领地点:月星家居四楼服务台5、特喜:订单额满5000即可参与

13、抽奖(可累计,100%中奖。一等奖:10g金条10根二等奖:洗衣机50台三等奖:电饭煲100个四等奖:1.8l食用油200个幸运奖:舒肤佳香皂抽奖时间:5月25日14:30-18:00 抽奖地点:xx家居中厅6、特牛:进场顾客可参加无购物抽大礼活动,最高可中现金1888元。凭卡、短信抽奖,一卡一次。 1奖项设置:一等奖:1888元1个二等奖:588元2个三等奖: 88元10个2抽奖时间:5月17日、18日、24日、25日(具体时间以抽奖卷为准 3抽奖地点:xx3号厅2楼六、宣传计划1、xx:预计发放20万分七、集客计划(一、单页集客(目标:400人 1、单页组人员20人2、dm单页数量20万份

14、(前期3、发放地点:临街商铺,过路行人,部分小区,大型商超(二、电销集客(目标:500人 1、电销组人员50人 2、电话名单10万份(前期(三、老顾客邀约(目标:500人 1、老顾客邀约以电话形式邀约 2、老顾客名单5000份3、邀约形式:无购物抽奖(四、xxxx(目标:400人 1、xx组人员100人2、各小区摆放桁架、x展架、dm宣传单页、礼品卡3、分布小区10个(五、xx渠道(目标:50人(六、xx广播(目标:50人(七、xx广播(目标:50人(八、xx渠道(目标:50人八、奖惩制度(一、销售组(各店面销售人员 1、奖励制度(1签单奖:50元/单(单值2000以上,(2优秀员工评选:个人

15、销售业绩达到10万以上可参加优秀员工抽奖活动(二、推广组(小区、电销组人员(1每进一位顾客奖励现金5元,签单奖励现金25元(与销售人员平分(2优秀员工评选:个人集客人数达到20人以上可参加优秀员工抽奖活动优秀员工抽奖奖品:一等奖:轿车一辆 40000 二等奖:iphone5手机(10部 34000 三等奖:ipad mini (10台 20000 四等奖:品牌化妆品篇三:创意促销方案100个餐饮创意促销方案、老总店总销售促销方案大全对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的

16、手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。第一节价格折扣方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元舍

17、小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4 临界价格顾客的视觉错误例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不

18、去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼

19、物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。第三节会员促销方案11 自主定价强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。第四节变相折扣方案13

20、账款规整让顾客看到实在的实惠例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。方案14 多买多送变相折扣例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售一次性的优惠例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过儿童来促销例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例:

21、一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22 英雄救美打好男性这张牌例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女

22、性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于情感促销方案 28 货比三家顾客

23、信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案 29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例： 餐馆消费可抽奖， 消费多抽奖几率高， 获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好” 。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是 不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控 制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案 30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住 孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案 31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案 32

24、一点点往上加让顾客喜欢上你 例： “多一点商铺”在承重时，拿的少一 些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案 33 模范双星紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选 活动，评选“寿星” “孝星” 。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第一节摆设促销 方案 34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案 35 混乱经营乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反 映价格信息。 方案 36 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案 37 排位有诀窍 便宜的总是在前排 例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节包装促销 方案 38 故弄玄虚满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案 39 心心相印用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样 是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 专心-专注-专业