影楼顾问式电子商务直销系统(共10页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上影楼顾问式电子商务直销系统互联网（天网）门市店（地网）人脉口碑（人网）帮你当地市场跑马圈地尽收网中。金融海啸下的2010年，婚纱影楼能够做些什么？客户已经由冲动变得理智，由80后转变为85后，你的影楼准备怎么转变？传统的营销手段已经慢慢淘汰，你是否有了新的赢利模式？自己说自己好的时代已经过去了，我们要做的是要想办法让别人说你好，互联网（天网）+门市店（地网）+人脉口碑（人网）,三网并行，才是真正的网络营销！不装修开新店，只需要开真实“网店”；不需要大量投入做传统秀场，改做利润倍增的网络秀场；不再扰客扫街，改成网上养客；不用门市砍单，改成顾客网上自助订单；不用找“枪手”

2、炒作网站，改成员工自助网上考勤；不刮亲友单，改成“安利”式的网上直销模式；不用金卡、口头转介绍，改成“顾问式”网上自助推荐。店内秀、外展秀、酒店秀的时代已经过去，09年，谁能真正帮助影楼继续大幅赢利？影楼赢利最新模式-（顾问式电子商务营销系统）让你无底薪的门市成千上万，让你在竞争对手不知不觉中占领市场，让你在一夜之间拥有80%市场。影楼的顾客已经由80后开始转变为85后了，他们每天上网的时间远大于：看电视逛街看报纸的时间总和！未来影楼营销主流是【影楼顾问式电子商务直销】 很多影楼在每年都要大量投放广告宣传、做各种形式的秀场拉单！现在把影楼每年做广告和聘请老师培训的的大量资金来回报给老顾客，建立

3、自己影楼的品牌口碑营销宣传系统，让您凭借营销系统在竞争对手不知不觉中在网络这片“蓝海中”跑马圈地，完成真正意义上的立体式影楼营销！今年是危机年，既是危也是机，危的是现在经济大环境不好，老百姓都要捂紧口袋；而且结婚对象从80后转85后，消费方式的变化使得小型工作室出现速度加快，抢占的市场份额比例越来越大。机是结婚的人还是要结婚的，婚纱还是要拍的，而且明年预估工资会普涨。并且各家影楼都意识到了网络对于未来企业发展的重要性，纷纷开始发展网络营销，以求开拓更多市场，增大网络赢利！。对于婚纱影楼行业来说，09年将是一个机会与危机并存的一年。现在传统影楼老板们最关心的莫过于在这样一个年代，如何更好的打好内

4、功，守住家业的同时让企业再更进一步！传统影楼养客方式的弊端，综观传统影楼流程，老板们要求的最多的应该是服务，以求有一个好的口碑，让老客户介绍更多的客人过来。现实中，老板们做好服务的同时，用一些鼓励或是小奖的方法（如做更多的秀场，回馈老客户等方式），鼓励老客户转介绍。做的好的影楼一般转介绍的成功率在10%-20%左右，就是说已拍十对客人，可能只有一二个会带来回头客，做的不好的回头客可能就更少。实际上，这种口对口，一人对一人的原始人工转介绍方式成功率在逐年下降，效果一次不如一次。传统转介绍顾客缺点在于：一、这种转介绍是建立在良好服务的前提下，如果服务中间有任何问题都会导致转介绍的不可能（而我们影楼

5、一般不能100%保证服务，越大型的影楼这个问题越严重）；二、没有给客人好处或是有一定的好处，客人不太愿意费力费时的转介绍，而且口口相传容易出现误差，包括价格或是套系内容等都不是很统一，沟通很容易出现不一致的现象，往往造成客人一次转介绍后的再不回头，就再没有三介四介等；三、客人认定唯一门市，门市一旦离职就有可能带走一批客人。四、秀场越来越多，老客户资源也越用越少，经过几次秀场后老客户已伤心乏力，转介绍效果也越来越差顾问式电子商务营销系统优势一网络优势结婚对象年轻一族更习惯于网上搜索、网上购物、网上消费、网上赚钱创业。顾问转介绍分红模式运用网络病毒式传播速度快，顾客回报丰厚，操作简单方便见效明显。

6、 二网上自助订单系统帮助客人直接网上成交，更利于品牌形象宣传。三网上考勤系统可以帮助企业网店增加点击流量，定期免费累计金币兑换公司礼品，使企业网上点击排名靠前，准新人也可以提前得到影楼的消费引导！四社区整合，客户在社区活动都可以累积积分帮助企业增强企业人气网络顾问养客赢利模式优势1、安利直销（直销养客系统成功代表）所有的转介绍模式中，做的最成功的莫过于安利的直销系统。全球最知名的直销品牌！其产品销售100来自其转介绍系统。看看你身边的朋友，不知道什么时候开始许多人都开始做安利了，可能你的朋友突然就告诉你：我做安利了要买什么东西找我吧，我会给你一个最低折扣的。为什么安利的转介绍可以做的如此成功？

7、而且安利人的一个最大的特点是为企业自豪，忠诚度高，热情，乐观，安利上线对下线介于利益而负责任，转介绍的成功率高。安利转介绍的成功模式和现代互联网的完美结合，利用互联网的优势，在最近五年的营销业绩超过了安利历史的五十年的销售业绩。2、凡客男装（顾问分红系统代表）（网络顾问分红系统运用的最完美的案例！仅仅用了2年时间就打败了原来的老大PPG，利用顾问分红系统，使用竞争对手不到万分之一的广告投入，却做到了对手3倍的广告量，超20倍的销售增长！）顾问式网上养客系统，从技术上支持到发展顾问转介绍，并给顾问提取一定比例的佣金，上线对下线负责等等，让安利的直销模式、凡客的顾问分红模式和互联网的优势相结合，发

8、挥无可比拟的强大营销圈地模式。3、养客系统让老客户转介绍成功率极大的提高这套系统最好的好处是我们的老客户会自动愿意做我们企业的顾问，他们介绍来的客人可以拿到最低的优惠价。第一老客户会觉得有面子，第二还可以有丰厚的佣金可拿，何乐而不为呢？这样的转介绍成功率非常高，真的可以用来“跑马圈地”来形容。4、养客系统让影楼全员参与销售及签单员工因为多了一层身份，做了影楼的结婚顾问，可以多介绍客人多拿佣金，收入会增加，自动多了一份稳定的收入保证，那么对企业的忠诚度和对客户的热情度都会由衷的增加。在自己会员后台可以实时查询自己的所管辖的顾客情况，及时沟通，激发他们推荐顾客的积极性。假如是中间某一门市或是员工因

9、种种原因离职，他也不会把我们的顾客带走，因为这些顾客已经成为了我们的忠实会员。而且这些会员不论走到那里都是我们公司的营销队伍中一员。5、养客系统让影楼抢占先机、跑马圈地传统影楼有了顾问式网上养客系统的支持，可以大规模的发展顾问，来帮助提升企业的人气、品牌知名度、以及带来更多的客源。客户消费的从中消费，影楼在一个地区占据一定数量的兼职顾问，这个整个地区基本都忠实于此影楼，为影楼占领更多的区域，赚更多的钱！ 6、养客系统建立起来后采取店内消费报单+线上自助预约报单形式。实施办法：1、网络在线预订注册会员-选择套系-网上充值喜币（选择定金款或全款金额支付）-预约成功-进店拍照-向门市出示会员编号、真

10、实姓名、身份证号码-确认是否真实-补全款-由客服把消费总金额录入系统-拍摄取件完成-系统自动发送短信给顾客（提示：您的拍摄服务已经全部完成，请登陆后台确认拍摄结束，恭喜您已经成为我们影楼的正式顾问）-顾客登陆会员后台确认-推广自己的影楼事业（1、网上推荐，获取自己的推广网址2、把自己的编号推荐给亲朋好友即将结婚的人）-推荐到的人在线注册会员自助消费或凭编号进店消费-自己的业绩产生。2、进入影楼预订凭推荐人编号进店消费：顾客把推荐人编号提供给影楼收银人员-在线注册开户-选择网络套系-交套系款项-在线充值喜币-顾客确认是否充值成功-拍摄取件完成-系统自动发送短信给顾客（提示：您的拍摄服务已经全部完

11、成，请登陆后台确认拍摄结束，恭喜您已经成为我们影楼的正式顾问）-顾客登陆会员后台确认-推广自己的影楼事业（1、网上推荐，获取自己的推广网址2、把自己的编号给亲朋好友）-推荐到的人在线注册会员自助消费或凭编号进店消费-自己的业绩产生。（顾客凭编号和密码登陆后台查看，按自己消费累计的pv值申请升级影楼顾问）价格定位： 消费者必须是通过顾问推荐来的才能享受顾问折扣价，比店内的套系价格都低（网络套系产品要调整，不然会产生一些不必要的麻烦），如果是直接进店消费，满1500元以上套系的，任何条件下都只能算一个银牌顾问资格，由客服录入系统，提供给顾客一个顾问编号。 网上预约拍摄完成后同时成为本影楼的正式结婚

12、顾问，通过推荐身边亲朋好友建立自己的顾客群，顾问可以享受5种奖励，等达到一定业绩就可以拿终身贡献奖，免费拥有了一个自己的个人影楼事业。 为了鼓励转介绍带来更多客人，老板要愿意拿出一定比例来奖励给带客人来的人-就是结婚顾问。本系统制度采用是“定拨制”：定拨制中公司占网络订单总收入的80%，结婚顾问占收入的20%，顾问凭单线也能得奖金。 网络营销一定是三分网上，七分网下。老板要积极的做一下网下的互动活动，增加顾问对企业的忠诚度和积极性。如做一些联谊会等。套系制定方法： 影楼产品组合套系，先把套系里面的单个产品定一个市场价格，然后再定一个推荐顾问价格。按1pv=1.5元，算出来这个套系的pv值，来发

13、布预约婚纱套系产品。网店养客系统的顾问发展和具体实施1、全员动员：第一批顾问可以是老板、员工、甚至老板身边的任何一个人。该系统中，顾问直接推荐消费可以获得10的直接分红(按pv值)，同时该顾问也可以得到其发展的下线顾问直接业绩的16！作为间接分红，其发展步骤往往是：老板发展门市门市发展员工员工发展朋友朋友发展老顾客老顾客发展一切社会有闲一族。2、结婚顾问帐号：系统会为每一个申请人生成一个唯一的顾问帐号，顾问信息里包括申请人姓名，联系方式，身份证号，银号卡号等等。申请人成为结婚顾问后，就可以介绍客人来影楼的网店里面订单或直接在影楼门市直接订单。如果是要享受顾问折扣价，就只要输入一个顾问帐号，系统

14、会自动计算是哪个唯一顾问带进来的，成交后会自动按一定比例计算出该顾问的佣金，按日或月累积计算发放奖金。3、顾问发展顾问：如果顾问自身开始没有太多的客人介绍来订单，你可以推荐自己的亲戚朋友需要拍照的先来定单拍照成为顾问，他们周围肯定会有自己的大量客户群，4、业绩提成： 提成代代负责制，5种奖励制度，每个顾问自己都有个网络办公室，详细的结算系统，在平时只需要给认识的人分享自己从事的影楼事业所获得的丰厚奖励和拍摄感受即可，5、结婚顾问后台： 结婚顾问后台可以清晰看到自己每天直接产生了多少业绩，转介绍了多少顾客拍照，每个顾问产生了多少业绩等等，可以定期与自己的顾客群取得联系。6、鼓励政策A、影楼为了鼓

15、励顾问多介绍，采用顾问积分制，顾问可以推荐自己的身边即将结婚的新人来注册影楼顾问式网店，注册会员每天登录就有积分累计，达到一定额度后可以换取一定金额的礼品或现金等；B、老板可以从管理后台找出顾问业绩的前几名，达到一定指标条件的加以底薪，这样顾问的忠诚度和热情度又将大大增加。7、新客人新进网店浏览的客人没有顾问推荐又想获得顾问折扣价格的时候，系统会随机抽取10名结婚顾问帐号。选择其中一个后在线注册会员，注册成功后系统会生成一个唯一的顾问推荐链接，结婚顾问用QQ或是MSN或是网址链接的形式把推广的的网址发布出去，当别人通过这个链接进入顾问式网店注册，系统会自动知晓是哪个唯一顾问帐号带进来的，产生业

16、绩可自动计算。我们的消费对象已经从80后转为85后，未来将是90后，在秀场已经拼得鲜血淋淋，口头转介绍效果越做越不明显的今天，只有互联网目前还属于一片蓝海领域，网店直销养客系统让先知先觉的影楼老板抢占先机，在“危”中发现新的“机”顾问式电子商务营销养客系统，从技术层面完善了影楼的传统转介绍系统和品牌形象宣传系统。把传统影楼的优势在网络上全面的展现出来。影楼规模越大、员工越多、铺开的面越就广、发展的顾问就更多，带来的客户就更多，在对手不知不觉中占领市场，真正是心有多大，市场就有多大！影楼顾问式电子商务直销系统 结婚顾问奖励办法货币介绍： 喜币：影楼的专有虚拟货币，可以直接转帐为RMB、报单、重复

17、购买公司产品、资料及在会员间无手续费交易。1喜币1.00元RMB.可以在后台充值喜币后在线订购套系。 金币：影楼的专有虚拟货币，金币是不能转帐的，也不能交易的，只能兑换我们的影楼礼品。 10金币=1元 PV值：相当于积分，每个套系都有对应的pv值，购买产品会自动累计积分。 1PV=2.6元RMB（发放奖金换算比率）身份级别： 银牌顾问、金牌顾问、钻石顾问、辅导员（初级辅导员、中级辅导员、高级辅导员）、董事（一星董事、二星董事、三星董事、四星董事、五星董事） 是影楼推广商的身份级别，分别拥有不同的权限和奖励比例。一、准新人赢利模式（网上考勤系统）、免费注册会员，立即奖励十个金币，如推荐人同样奖励

18、十个金币。、普通会员登陆网站每天享受五个金币的馈赠，影楼正式顾问登陆不再享受。、在没有介绍人的情况下注册普通会员，网上自动跳出十个影楼顾问编号任其挑选，以注册地相近者优先。被选中的影楼顾问同样享有十个金币的奖励。、金币可在金币商品区内自由兑换礼品，十个金币可兑换价值一元人民币的产品。、每张身份证只享受一个普通会员资格，但允许影楼顾问以同样个人资料再注册一名普通会员。、当普通会员消费拍照累计满500PV时可根据个人意愿选择升级为银牌结婚顾问，或继续累计消费满1000PV时升级为金牌结婚顾问。或继续累计消费满2000PV时升级为钻牌结婚顾问。、普通会员升级为顾问会员仅有一次选择机会，如果是开始就升

19、级为银牌顾问不可再升级为金牌顾问会员。 直接来本店拍照消费，必须最低消费超过1500元以上套系的才可以拥有顾问身份。由客服录入系统资料后，提供一个顾问编号，享受顾问的一切权利和各项各项奖励。二、结婚顾问赢利模式（直接或者不断消费积累值至少500PV以上自由选择升级）1、推广奖：(总拨出10%)推广一个500PV的银牌顾问奖52喜币=52元。推广一个1000PV的金牌顾问奖104喜币=104元。推广一个2000PV的钻石顾问奖208喜币=208元。2、辅导奖：(最高拨出16%)银牌顾问，二至七层推广PV值的2%。金牌顾问，二至八层推广PV值的2%。钻石顾问，二至九层推广PV值的2%。成为结婚顾问

20、共有3种方式：、拍摄价值500PV的影楼套系（约1300元），可成为银牌顾问。（拨出为pv值16%）银牌顾问1个部门享受3代，2部门享受4代，5个部门时享受7代，7代外出局。 具体奖金为（7代）：4%2%2%2%2%2%2%，每个银卡顾问的第一代可以无限。、拍摄价值1000PV的影楼套系（约2600元），可成为金牌顾问。（拨出为pv值18%） 金牌顾问1个部门享受3代，2部门享受4代，5个部门时享受8代，8代外出局。 具体奖金为（8代）：4%2%2%2%2%2%2%2%，每个金牌顾问的第一代可以无限。、拍摄价值2000PV的影楼套系（约5200元），可成为钻石顾问。（拨出为pv值20%） 钻石

21、顾问1个部门享受3代，2部门享受4代，5个部门时享受9代，9代外出局。 具体奖金为（9代）：4%2%2%2%2%2%2%2%2%，每个钻石顾问的第一代可以无限。（根据数学计算和实际操作，推荐新人拍照前期只做2条线，并且，当一个会员达到5条线时，可以达到最优组合。）三种顾问的区别（讲解用）：1、 在奖金的层数上，500PV是享受7层辅导奖励，1000PV是享受8层辅导奖励，2000PV是享受9层辅导奖励。2、 500、1000PV是没有资格升级自己为当地唯一婚纱预约站。只有钻石顾问有资格升级自己为预约站。3、 三个级别都可以推荐婚纱预约站，但只有钻石顾问，才有资格获得公司额外的500喜币的奖励。

22、注意，这一资格是每年都有的，只要你推荐的婚纱预约站继续经营。4、 你如果做2000pv的，你推荐一个婚纱预约站，就可以得500元额外奖励，而且，只要这个婚纱预约站继续做，你第二年，第三年，都可以得到500元。5、 还有，如果你自己建立婚纱预约站并且在当地积极做市场宣传，每个月都可以得到800元广告宣传费用支持，因此，最好一次性升级成钻石顾问。因为，银牌顾问和金牌顾问是不能自己做婚纱预约站。三、成就奖（最高拨出3%，按级差无限代累计。）初级辅导员1%，三个区域分别累计1万PV,3万PV,5万PV。中级辅导员2%，第四个区域累计8万PV,高级辅导员3%，第五个区域累计10万PV,4、终身贡献奖：此

23、业绩是累积制（保养老险）一星董事：当所属一个区域产生高级辅导员，可获得整个公司1%的业绩加权分红。二星董事：当所属二个区域产生高级辅导员，可再获得整个公司0.5%的业绩加权分红。三星董事：当所属三个区域产生高级辅导员，可再获得整个公司0.5%的业绩加权分红。四星董事：当所属四个区域产生高级辅导员，可再获得整个公司0.5%的业绩加权分红。五星董事：当所属五个区域产生高级辅导员，可再获得整个公司0.5%的业绩加权分红。注：此项奖金可重复得，不存在绩差。5、重复消费奖。任一级别，当你的单线会员在影楼产生重复消费的时候，可以获得9代以内重复消费业绩的2%。注意：要获得此奖金，必须当月拍照或消费100P

24、V以上的产品。6、各县市婚纱摄影预约站。 所管辖的各县市中当任一已经是本影楼的钻石顾问即可向公司申请婚纱照预约点，向影楼缴纳8000元保证金，经公司审核后，可以申请成当地唯一婚纱指定预约站，负责本地新人结婚来影楼拍照推广宣传（自己地区管辖的顾客通过预约站订摄影套系都归自己业绩） A、享受婚纱套系价格9折，顾客缴纳全款，享受差价利润。B、当所在地的准新人首次通过预约点订婚纱照套系，缴纳全款后，享受该会员PV值2%服务费。C、等老顾客通过预约点重复消费预约成功婚纱照时，享受该会员PV值1%服务费。奖金制度图示讲解：一.成就奖的级差是什么意思？无论你是银牌顾问、金牌顾问、钻牌顾问中的哪个级别，假如你

25、有100条线，那么，当你的任三条线的业绩达到（单线累积、不限时间）1、3、5万PV时，成为影楼的初级辅导员1%，享受100条线的总业绩的1%奖金。当第四个区域累计8万PV时，成为影楼的中级辅导员，享受100条线的总业绩的2%奖金。当第五个区域累计10万PV时，成为影楼的高级级辅导员，享受100条线的总业绩的3%奖金。此业绩是级差制。请看下图。 说明： 假如你是钻石顾问，享受9代，当你的业绩在理想状态下，下面总业绩达到27万PV，你拿3%。如果你的部署中没有人达到最低的1%，则你永远拿3%，如果有人，在理想状态下达到2%，则你拿3-21%，就是如果有人达到17万pv是中级辅导员，则他得2%，你拿

26、1%，当有人达到27万PV是高级辅导员，你拿0%。注意：都是按pv值换算奖励人民币奖金，比如：pv 3%2.6=21060元2、 终身贡献奖怎么理解：一星董事：当所属一个区域产生高级辅导员（单线27万业绩），可获得整个公司1%的业绩加权分红。二星董事：当所属二个区域产生高级辅导员（单线27万业绩），可再获得整个公司0.5%的业绩加权分红。三星董事：当所属三个区域产生高级辅导员（单线27万业绩），可再获得整个公司0.5%的业绩加权分红。四星董事：当所属四个区域产生高级辅导员（单线27万业绩），可再获得整个公司0.5%的业绩加权分红。五星董事：当所属五个区域产生高级辅导员（单线27万业绩），可再获

27、得整个公司0.5%的业绩加权分红。此业绩是累积制。请看下图。 上面是最有能力的人。那么，对一个没有能力的人，能不能也拿到终身分红奖呢。可以。请看下图：1、 先说推广商甲，他没有能力，他是个小鸡。但他找了个人伙伴乙，乙又找了个丙。2、 乙是个老鹰，丙也是个能力比较强的人。现在呢丙达到了27万PV，这时候，丙、已、甲都是一星董事。3、 那么，再过了一段时间，乙有四BCDE个区，做到了4个27万，则乙就是4星，加上丙做得一星，就是5星。3、重复消费奖怎么理解？任一级别，当你的所属会员产生重复消费的时候，可以获得所有部门9代部署的重复消费业绩pv的2%。注意：要获得此奖金，必须当月消费100PV以上的产品。此业绩是见点拿钱。全国影楼独家加盟流程第一步：确认所在地区有加盟空位。第二步：签署加盟合同、支付加盟费、提供影楼门市洽谈资料、。第三步：开通本地分站平台管理权限、相关人员培训。并不是所有的影楼都适合我们的网络营销方式。那么想要加盟的影楼首先需要具备哪些条件呢 ？ 1、影楼规模需在所在地区排名前三甲。2、可以设置专人负责与我方保持联络，并可及时解答一些影楼特色问题 3、要有自己的网站或者已经准备建设。每地区仅限一家店加盟，“地区”是指网络宣传所覆盖的范围，不同的城市级别加盟费用不同。专心-专注-专业