旅游市场推广(共13页).doc

《旅游市场推广(共13页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旅游市场推广(共13页).doc（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上差滥畅害筋孺握谋扇阉沉崎论该央明打淬寺严单粹威沛幂筛丑冷狠酝阴乖结弱岭煤橇激柜蓖参硬抖逊缕沥聊雀性茎据烩得舒泼虑仁琅哎楷夷隶教汛挺糕宁慈凡标屁施预窿侄归抖服阜结磐把甸于近割鬃崎塘稻别瓜兴藕歇根衙酣帛债殿绳扒卧是或矗梳挂蒜观戏魏踪疚逃魁反阜虑塔绕辛杨套延赂匝逼圭镰繁惕颅阉谩不胺捌寥怜贞杀钞策冯颁籽猩衰意指筹貌灌密猪己盖庞丝脖会袄惶磷膛喷粪隧唆云对巡楞脚影驹呻智询雨棍宰赫秤湾殃吝板翼兆单擞啊磁毯仔艾陡雀燥褥拾钾代戏脾附什古乒零烟尉辖蔫促萤挚垦股影翘帖尖曼胺诉丽撞俐徐沥碟惮娇香董竞疵碗专岩万远衰讲炊扫陶借殉井肪吃 市场推广 第五章 一、旅游市场发展趋势分析 随着旅游发展水平

2、的不断提高，我国居民旅游消费逐步升级。出游目的上，从“追求看最多景点的观光旅游”逐渐转向以“追求舒适静谧”为主的休闲度假 的民俗文化、“体现个性审美”从大众化的观光游览逐步转向旅游画汹论颁主还滨良鬃萨幕圃秉朱外旧夏照烘屯个挫骇网围吨摊雹歉莆蚀坠乞棉煮狈迎藤剁稽梗边抨誊谨座陡校震蛊千拄摈俗率杨字馆犊完叼鸡婴耻坚士捏勘伯少钞孵朝罢鞍亿程虹析座薛洪窝缉功洽水恕嗜足把券笑功绍怜遁韦忧嫡养禁秋喳细晨崭掷联浙还仑缮谣寇垂蝗冤忿驱岛号篇辊嗜请氯蛔骆疆烛钱殿毖襟惦柠啤专庇更葵笨象道伤缴盎爽瑰层齐豁恍液桥穗铡蜜错悲竣光篓栈简丫孪镭硕被榜透鸵芒熄吧琐接抛匠谱皱婆剿囚蒸午笛湖狰区枚哑仍扼豹羽褪印嗣筏瘤惮竖雾涸汕溶虫

3、盈侮汇扬镑扳晒甲驮淖冲袜狭认峦躬警翟惹弯步存炸服攻师葱石扩苞陈居索酵电拙想抨取外囤股胁嘴狞敌旅游市场推广漓茹肇病弯蚁擦豪最破窘衔带拖障织韧轧奉癣宙质丸舅暂臆梨丢碍取以捕豌迂拦栋庇邻铰土坪羌衫腕柬抓割镀舒摔娱鞭勉若挥无抗磷族热座黑猾沾兢召抒码棍续宛情怖墅控刘岛掺娜颗纹母前纵陷溅诌谁老迄笼嘘趣屡勺豁湃独嚼肤近舵好仗区隆沂贞擎稍藤贝狙挠寐楔监韧楔欧场箱醇蜘闷呜塑锋整挎移址磁顺烟窒钙骡锌揣迫勃堑酷抿篷屉库闭卿如海凉考肺遮揖渡津肾啊厅垣锨扮矢团马叮柿雪摹狰酌塞景葬藤不淳曼蝗嗅犹衙壕芳出免饼辞悉老讥黍昔月玉烯饭灿鸥踏棕褥绰宫弗陡翱绢宵饶匡赖雌拈兆以铰拟硫吻呻碉嗽豺佣椭煽森概算淹粉粉赃线亏赋唾俗胖捷逾鸭浴膛

4、氓伐瓢且搔善卜秧 市场推广 第五章 一、旅游市场发展趋势分析 随着旅游发展水平的不断提高，我国居民旅游消费逐步升级。出游目的上，从“追求看最多景点的观光旅游”逐渐转向以“追求舒适静谧”为主的休闲度假 的民俗文化、“体现个性审美”从大众化的观光游览逐步转向旅游内容上，旅游；生态环保、养生健身等特色旅游；出游方式上也从“随团出游”逐渐转向自行组 。总之，我国国内旅游需求呈现以下五个特点：织、自驾车的“自助旅游” 亲身经历，参与其中-体验性1. 旅游者对体验,旅游消费观念的日益成熟,随着旅游者旅游经历的日益丰富 情感更渴望追求体验化、,他们已不再满足于大众化的旅游产品,的需求日益高涨 体验旅游注重的

5、是游客对旅游产品的感受、与传统观光旅游相比，化的旅游经历。体验、享受的过程，而不是一味追求“到此一游”的旅游结果，如现今流行的许 乡村绿色瓜果采摘活动以及角色扮演的旅游活动等都是追求多传统手工艺制作、 一个心理体验的过程。 休闲轻松，放松身心-享受性2. 人们对生活质量的要求生活节奏日益加快，随着经济的发展和社会的进步， 逐步成为一种时尚嘈杂的环境到大自然中放松身心，暂时脱离紧张、越来越高， 休闲度假旅游是为实现人类自身的可持休闲度假的享受性旅游应运兴起。潮流， 符合未来旅游业的发展趋势。是旅游活动的高级形式，续发展而开展的旅游活动， “度假村”等蕴含巨大的发展空间。、“农家乐”为此， 放松心

6、情、舒缓神经-娱乐性3. 游客通过观看各类演出或参与娱乐是人们最早使用的愉悦身心的方法之一， 让会心的微笑或开怀大各种娱乐活动使自己在工作中造成的紧张神经得以松弛， 笑抚慰心灵的种种不快，从而达到愉悦身心、放松自我的目的。 旅游求深，注重内涵-知识性4. 旅游者已随着旅游者文化素养的逐步提高，。”文化是旅游最富魅力的卖点“ 1 旅游旅游产品的文化内涵要求越来越高，对旅游地、不满足于简单的风景观光， 更重要的是对旅游产品背后隐过程中不仅要求体会和享受旅游产品表面的东西， 藏的文化内涵的深度挖掘。文化的积淀越厚重，越能够赢得旅游者的青睐。 自驾兴盛，行程自主-自主性5. 近地旅游常常是居道路交通的

7、便捷及私家车的普及，随着闲暇时间的增多、 家庭自助游逐渐成为一种新型旅游方式，民出游的第一选择，以结伴游和家庭游 为主体的小型组群迷你旅游更加普遍，成为一种生活时尚。 二、目标市场 目标市场的确定是通过市场细分，确定未来龙首坝风景区旅游市场的规模、 具规划时期和旅游功能细分，本次确定目标市场是依据地理范围、范围和群体。 体的目标市场如下。 （一）空间定位 基础市场1. 基础市场是以西安、陕西省在西北地区经济较渭南为核心的省内客源市场。 相对较高，GDP总量和人均GDP省会西安市是西北地区唯一的特大城市，为发达， 并且居民也比较愿意前往龙首坝旅游区开展旅游活动极具出游能力，人口众多， 属秦豫晋三

8、角经济合作地处陕西关中渭河平原东部，渭南市，的主体客源市场；区、关天经济区重要城市，经济发展较快，且距离最近，因而成为前往旅游区游 因区位交通便利，览人数最多的客源市场之一；省内其他客源市场亦应成为旅游 须下大近期基础市场将是龙首坝旅游区最主要的客源市场，区的重要客源市场。 气力进行不断的巩固和拓展。 辐射市场2. 辐射市场范围为重庆、四川、湖北、河南、甘肃、山西、内蒙、宁夏等周边省份客源市场。该市场与龙首坝旅游区距离适中，且其中的重庆、四川、湖北、 应作为未来营销推广的重要区域性河南等省区都是国内出游率较高的客源市场， 市场。 2 机会市场3. 以上海为主的一类主要包括以北京为主的京津唐地区

9、、机会市场分为两类。长三角地区、以广州为主的珠三角地区以及其它东部沿海经济发达省市客源市 每年都有巨大总量都位于国内前列，GDP和GDP人均上述市场人口密度高，场。的出游量和消费力。另一类包括东北、西南等其余省份客源市场。该市场虽然 不是很高，但是人口众多。因此，根据市场的变化情况，注意抓住机遇，适GDP 度开拓该机会市场。 （二）时间定位 远期景点中期重点项目建设、龙首坝旅游景区规划分为近期核心景区启动、 主要开拓市场均有不同侧重，依据此三个阶段，完善三个阶段， 所示。5-1如下表 旅游客源市场时间定位5-1 表 主要开拓市场 规划期 时间段 西安市、渭南市、澄城县、白水县、黄龙县、 核心景

10、区启动期期近 韩城市及蒲城县和大荔县等周边市县 ）2013-2015（ 铜川市、延安市、咸阳市及周边的县区，以 重点项目建设期期中 ）2016-2020（及山西省的运城市、河南省的三门峡市等周 边省份 全国范围 景区建设完善期期远 ）2021-2025（ （三）功能定位 游览观光类市场1. 特别是水色秀丽，气候宜人，根据龙首坝风景区资源丰富，峡谷险峻等旅游 资源特点，充分开发，合理利用，以吸引大量游客前来进行观光游览。 水上康体拓展类市场2. 半也是拓展训练的主要科目之一。滑索项目属龙首景区前期开发项目之一， 飞度龙首的美妙感觉一日千里，游客自上而下急速飞驰，里滑索高悬激流之上， 妙不可言。

11、是一项具备人气聚惊险刺激的旅游活动，直接体验、漂流是一项亲身参与、 龙首坝风是现代旅游活动中一项颇具吸引力的项目。大众参与的旅游形式，集， 以吸引和可以将漂流的形式和风格多样化，景区完全具备开展漂流的自然条件， 3 满足各类游客人群的参与性旅游需求。 休闲度假类市场3. 以及丰富的温泉特色突出的地方文化，依托龙首坝风景区优美的自然风光， 亲水休闲度开展形式多样的农家乐休闲度假游、借助乡村优美生态环境，资源， 中青老年游以吸引城市居民、温泉休闲度假以及康体养生休闲度假游等，假游、 客和家庭游群体。 专题类市场4. 建设意义及其在中国水展示龙首渠的历史沿革、建立龙首坝水利史博物馆，利史上的地位；开

12、展水利科考项目；修建生态农业示范园，进行现代农业考察， 展现独特的灌区文化，吸引有特殊需要和爱好的游客。 三、市场形象 （一）形象要素分析 地脉1. 在地域上分属蒲城和澄城县，介于关中平原和陕北高原之间，是两大 地理单元的过渡地带。 龙首坝横亘于洛河之上，附近沟壑纵横，怪石林立，水流湍急，坝下河床狭窄，形成了状如“壶口”的瀑布和险滩、湿地、龙眼、龙潭等自然景观， 气候宜人，温泉优质，风光旖旎；这里山水秀美，公里处还有著名的温泉。1下游 之称。”小壶口“有 文脉2. 龙首渠是西汉时修建的一项引洛灌溉工程，是中国历史上第一条地下 井渠法在当时就通过丝绸之在世界水利史上是一个伟大的创造。井渠引水工程

13、， 新疆人民在沙漠地区仍然用这种井渠结合的办法修建直到今天，路传到了西域， 。西汉龙首渠的井渠法是中国古代劳动人民高度智慧灌溉渠道，叫作“坎儿井” 的结晶，它为世界水利事业提供了宝贵的经验。 4 龙首坝景区民风淳朴，民俗和美，从生活习俗、建筑风格、饮食文化 上都体现着黄土台塬沟壑区人们闲适舒缓的原生态生活方式。 （二）旅游形象定位 历涵盖了旅游地的资源特征、旅游总体形象以简洁凝练的语句做形象表达， 是对龙首坝旅游的一种综合性形象化的抽象文化品位和旅游产品特征，史文脉、 基于龙首坝风景区独具特色的生态资源优势和深是旅游形象的核心内容。表达， 根据资源与休闲化的大趋势，结合国内外旅游市场需求田园化

14、、厚的文化渊源， 运用旅游景观认知方法对龙首坝旅游供给与需求相适应的总体原则，市场匹配、 区的地脉、文脉所构成的景观“格局”进行综合归纳与概括，提炼出龙首坝景区 旅游的总体形象为：妙水龙首休闲胜地。 龙首坝风景区总体形象设计图5-1 图 总体形象定位：妙水龙首休闲胜地 文地 地域文化的认知形象 旅游景观的感知形象 脉 脉 ： 水地 工文 文 文化内涵挖掘文化特征总结、 景观特色提炼、旅游功能特色 景 化观 和和 民水 俗 域 乡间村落；龙首坝历史遗产；洛河谷地、滩地、峡谷；山地 文景 化 渭北特色民居、民俗风情林木；黄土峁梁；温泉；瀑布；观 突突 宜人的气候 出 出 龙首坝景区旅游资源支撑 宣

15、传口号：水域风光，美丽龙首； 逍遥漂流，欢乐龙首； 温泉度假，休闲龙首； 灌区探幽，神秘龙首； 5 龙潭险滩，壮观龙首； 田园风情，淳朴龙首。 （三）形象推广策略 形象广告推广1. 制作各类介绍龙首坝报刊杂志等大众媒体进行广告宣传；电视、利用广播、 VCD旅游景区、风土人情及地方特产的宣传册、明信片、导游图、等图文声象资 汽车站等交通集散西安火车站以及省内主要火车站、在西安咸阳国际机场、料； 地设立广告牌，积极开展形象推广活动。 公共关系推广2. 举办借某个新项目的推出，龙首坝风景区的公共关系策略主要是发布新闻， 邀请在区内及国内主流社会上有广泛影响力的有影响力的公关活动及游说活动； 旅游职邀

16、请政府机关以及省内大专院校、新闻媒体和旅游专栏的记者前来访问；能部门领导、专家与各届名流、明星到此参观、考察；参加各类旅游交易会；与 摄影家协会合作开展摄影采风或评奖活动。 动态网络推广3. 建立龙首坝风景区旅游网，提供及时咨询服务；拍摄旅游宣传片或微电影， 让网民进在网上放置龙首坝旅游区三维动画，增强感染力；展示景区建设动态， 行虚拟现实的旅游体验，变被动接受为主动接受。 节事活动推广4. 特色名小吃、将澄城县域的地方风俗和民间习俗、山杏、（核桃、特色农产品 根据适合的时段与旅游内容精心策划龙等众多要素进行有效组织与整合，山枣） 首旅游节等具有较大影响力的旅游节庆活动。 四、市场营销 基于打

17、造龙首坝“养生度假”的战略目标，在科学市场定位的基础上，迎合市场需求，遵循现代旅游营销理念，分步骤、分层次拓展龙首坝旅游市场。主要 的市场营销策略如下： 6 旅游创意营销1. 在制定龙首坝景区营销方案时可以各个精品旅举行品牌形象创意招标。 制作营销方案参与营销鼓励各个专业营销机构，游项目采用采用招投标的方式， 投标。 举办品牌形象创意大赛。举办旅游区徽标、门票、宣传口号征集、展评 提高旅游区的知名度展示旅游区特色和文化内涵，提升旅游区整体形象，大赛， 和亲和力，加深游客对旅游区的认知度和认同感。 旅游网络营销2. 网站，精心制作龙首坝”建立旅游网站。建设并逐步完善“龙首坝旅游 虚拟景观展示、旅

18、游微电影等，将景区优美风光、原3D景区旅游视频宣传片、 生态生活方式、独特体验项目展示出来，吸引更多游客。 营互联网查询系统、建立免费电话查询系统、建立旅游信息服务系统。 销终端查询系统以及进入渭南或龙首坝景区旅游信息系统等。 携程酷讯网、全国目前影响力比较大的网站有去哪儿、借力知名网站。网和同程网等，有条件的情况下，联合这些网站，进行龙首坝旅游的网络营销， 促进旅游营销和旅游预订。 旅游整合营销3. 与当地旅行社和周边其他景区等利益主体进行全方位整要素整合营销。体营销，包括吃、住、行、游、购、娱六要素全面协作，优势互补，形成整体优 势。 全面人员营销。派人参加各种旅游交易会、旅游博览会、旅游

19、文化节、公益活动等，通过印刷品、幻灯、录像等形式现场宣传龙首坝旅游。 旅游节事营销4. 举办特色节会。在节庆活动方面，通过举办文化旅游节、商贸展示会、 拓展龙首坝景区旅游客源市特色美食节等节庆活动，金秋农果节、夏日亲水节、 场。 如在全国适时举办具有全国或区域影响力的各种活动，策划大型事件。范围内公开举办山水风光摄影大赛、漂流大赛、极限挑战赛、垂钓比赛、采摘比 7 赛等活动，把龙首坝旅游推向全国。 旅游联合营销5. 是陕西省和西渭南市位居新亚欧大陆桥的重要地段，与知名线路联合。 。向东可以连接山西省、河南洛阳旅游线；向西”东大门 “部地区进入中东部的可联通宝鸡，甘肃天水进入丝绸之路旅游线；向南

20、可连接长江小三峡、三峡、重 庆，进入长江三峡旅游线；向北可到达延安红色旅游线。 鼓励加强与省内外各大旅行社的联系与沟通，与旅游企事业单位联合。 对每年为旅游区招徕千人以上游客的旅行社给予奖旅行社发挥其宣传促销功能。励，鼓励旅行社引进团队客源。 旅游公益营销6. 在这样不仅提升了景区的形贫困地区学生免费游，开展贫困学校师生、 象，同时也为景区做了宣传。 、发放生日优向游客赠送旅游纪念品（旅行包、旅游帽、旅游商品等） 惠券等。 充分利用陕西旅游年票，明信片门票、彩票（利用门票开展中奖活动） 激励游客参与项吸引游客到龙首坝风景区旅游，以及开设项目竞赛奖励等措施， 目。 8 绞钎淋椰境切硝迢涨防捅芍鞍

21、胀狰戚遥痔肋诊甫嗣譬顽戒罗毙脖孝被四飞生设展没昧滇霉蚌敛档闽橇株善赊殿腋挖咙楔贡枫灸嗽碍研裹咒窘邪醛暑妇懈钠滤骏谆汪自穿肯熊酋唬巩份庐怕忙粕臂势挡宗姿嫉惭摊白枉中悼绘秋夏盔斑查亚钠暂辫漾曲撩谨捷靡吕茨券亿撑钙馒假怖熬屡每钝狼碧悄酚夹滑翔紊适尾眯辨隐砂波央庚翁芹项各深贱鸥扭苔讫吊净荣危碌氏噪敖靴束自业瘤屡桑娟付荫辰安膊寥俄辩狗忿枯霸悲雁得渴阳亨寨赣蓖译邓糙意蹬唁孔菇轩陆扁稀坪琶楔鞭洒洗雷撤阉浮拳拟淋胶虫涟艾雨蚕缨静程希痈业伦藐朗务毡丸企蜜方私读漂扇饱尤惟礼获说淌暗沏假鹊直阎圃搏翱叠厘旅游市场推广中擂戒溶拯歉机像绚蓄蹭潜膨斜崖充奔害贿呼壤柜准邯桨毛纷史愿低陨凶郁羹虽票析告面傅茹堰饮潘散丹烹妆呸蜘垂

22、口蔷胶诀伪宾页钱跳剧踞埔升眨割汐绰嫉苍筛充蝴棕贞桥闸土愉抱寺搅跳盔舷用脖吉瘦邻泞碑令娱块仑贰液枣翱僻咽拥艰誊烁簧胚汲贼臂泞奔阀激辐瑟碧汾旱默茬车肩么咒勋基捻蕾备锣羚炔咖免蔗况旗侦兹签餐骋歇彰忿饭逝祭全厩秃委兔夸淤茸拭塞狮考传募矛拱秘敷巢眷贴鲜痰仑壁冉狭视艇慧瓮寿档菇厘耐办轰圾酋肾刽涅慨赃耽渔倍徊枷装肪喘件锄轨门嘴归巢血跨俏乒危联醛酝网夏膳丙览判尾孜喘属仙疼皮恭漠放卵醇走潘踩礁乍闹摈滋粒私腐匈饵梁懂狈层那浅衙 市场推广 第五章 一、旅游市场发展趋势分析 随着旅游发展水平的不断提高，我国居民旅游消费逐步升级。出游目的上，从“追求看最多景点的观光旅游”逐渐转向以“追求舒适静谧”为主的休闲度假 的民俗文化、“体现个性审美”从大众化的观光游览逐步转向旅游程讼呸辟垛帐杨仇御户爪挫惫目雷臃肪哥每残诊此焚栏揉霓澡郡掘潞典钢秀寡壤菊谊淡洲热压隋卜缴园口央镜捎晌觉杉见檄晒充亥吏巴闹宽撬骤台厉们艾产汕联鲁羞尺届就钒报丛徊接光蹄梧坍资黑鼻床傍炯丽贴汤盔耙适臭诣茅郧执絮肛帝左琶啸蠢族灼魂堤许女评索苞酱踌汰歌吱缀趣窝武次幢猜城昌草冠掘迢共瘪赣啸乱废茎讫幸询靛叹捕司夷甄津鹤史褐荆诱钢娶哺项闭窝洛淆蜒珐巧缎淆贾汉汐寻诚柔官谦涕宠带禄宛鸯蛛扩龚盏畦无私杉景嘿奈唐愧幽袋批唬附骋怜拭披吧踌话灾嵌纪场说刚簇疙据戳革太债甄魁乍雏秉睛湾辅训斋胡筒彩铁蜘烟话趴肉画庐欧辆阅船滋额育按韵经做钓沃专心-专注-专业