建筑技术创新与管理(共10页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上技术创新与管理创新的互动模式研究【内容摘要】 技术创新与管理创新是企业形成核心竞争能力和保持竞争优势的重要因素。企业应如何准确把握技术创新和管理创新的范畴以及它们之间的互动关系，构建企业技术创新和管理创新之间动态的、双向的匹配、协同与互动的创新模式，选择最佳的战略组合。关键词 技术创新，管理创新，协同，互动模式，企业战略1. 引言创新包括技术创新和管理创新两方面的内容，技术创新与管理创新已构成企业生存与发展的两把厉剑，是企业核心竞争力的源泉，我国企业参与全球竞争最大的障碍存在与技术系统和管理系统，制约企业核心竞争力形成的瓶颈也在于技术创新与管理创新。一方面，落后的工业

2、基础形成的引进消化、吸收、模仿、研发技术创新模式已体现出弊端。另一方面，就管理创新而言，我国企业的现行管理体系是在由计划经济向市场经济过渡时期形成的，总体是借鉴西方的管理思想、管理理论、管理方法、管理技术为主流，管理创新也是受西方发达国家的创新思维的影响。然而，我国企业所面临的是不成熟的市场经济环境和激烈化的全球竞争环境。企业成长与发展基础是实现工业化使命的同时走向信息化进程，这与西方发达国家企业面临的环境和工业基础有着很大的差异。在我国企业实施创新过程中，存在着几个方面的偏差：要么对技术创新和管理创新涵义的界定上的含混或替代，主观扩大技术创新的范畴，将战略、体制、组织、结构及营销创新等管理创

3、新范畴的过程与活动归结到技术创新，其结果使管理创新被替代；要么重技术创新，轻管理创新，把技术创新作为硬要素直接创造效益的源泉看待，而管理创新则不然，管理创新对组织绩效的贡献因其难以量化的非显性特征而被忽视；要么孤立静止看待技术创新与管理创新的关系，而忽视了它们之间的互动关系。技术创新和管理新的意义和价值已是不言而寓，二者既有着各自的内涵和使命，又相互关联、相互作用、互为动因和支撑条件。因此，我国企业技术创新与管理创新应构筑自己的思维模式，走出具有自身特色的创新之路。那么，企业应如何准确把握技术创新和管理创新的范畴以及它们之间的互动关系，选择最佳的创新战略组合，构建企业技术创新和管理创新之间动态

4、的、双向的匹配、协同与互动的创新模式，使其创新系统整体功能最优，是一个值得研究和探索的问题。2. 技术创新与管理创新的内涵技术创新也称技术革新,是技术变革中继发明之后的一个技术应用阶段,技术创新的概念提出迄今已有70多年,但至今尚未形成一个严格统一的定义。熊彼特认为技术创新是生产要素与生产条件的新组合，国际经济合作与发展组织（OECD）的定义是技术创新包括新产品与新工艺以及产品与工艺的显著变化。国内学者认为技术创新是在经济活动中引入新产品或新工艺从而实现生产要素的重新组合，并在市场上获得成功的过程。在本文的研究中技术创新主要是指技术领域或技术意义上的创新，在这里把技术创新界定在技术或者与技术直

5、接相关的范畴，而不涵盖体制、组织、结构、营销创新等管理创新的范畴。企业技术创新的主要活动由产品创新和工艺创新两部分组成，包括从新产品、新工艺的设想、设计、研究、开发、生产和市场开发、认同与应用到商业化的完整过程。产品创新为市场提供新产品或新服务、创造一种产品或服务的新质量；工艺创新引入新的生产工艺条件、工艺流程、工艺设备、工艺方法。技术创新不仅是把科学技术转化为现实生产力的转化器，而且也是科技与经济结合的催化剂。技术创新的根本目的就是通过满足消费者不断增长和变化的需求来保持和提高企业的竞争优势，从而提高企业当前和长远的经济效益，为了实现这一根本目的，企业除了在充分重视核心产品的技术创新的同时还

6、必须重视管理创新。管理创新是在一定的技术条件下，为了使各种资源的利用更加合理、企业整个系统运行更加和谐高效、生产能力得到更充分有效的发挥而进行的发展战略、管理体制、组织结构、运作方式以及具体的管理方法与技术以及文化氛围等方面的创新。包括创新战略市场创新即开创一种符合顾客需求的营销方式、开辟新的市场；组织创新设计和创建匹配新的技术、新的战略、新的市场环境、新的企业战略、新的管理流程的组织结构和组织过程；体制创新创建运用和调动各种资源、实现生产要素的合理有效组合的管理体制以及对权力的约束监督机制。3. 技术创新与管理创新的协同、递进式互动3.1 技术创新与管理创新的匹配与互动企业发展、核心竞争力与

7、竞争优势的形成，创新起着关键的作用，企业创新动力来源于市场需求的拉动和技术进步的推动，全球市场竞争环境下，不创新是没有出路的。对于企业而言重大创新或突破性创新与增量创新或渐进性创新同等重要，其实增量创新或渐进性创新对企业绩效的贡献并不低于重大创新，一般在成熟市场领域，增量创新或渐进性创新是企业获利的关键，而在新生领域，重大创新或突破性创新常有决定性作用。因而，无论是从产品创新到工艺创新、从增量创新到重大创新，还是从渐进性创新到突破性创新，技术创新所带来的绩效不仅在企业本身，而且对整个行业或工业领域产生积极影响，这是因为技术具有先导性和渗透性，为同行业或相关工业领域起到了先导作用并创造出一种善于

8、创新和学习的文化氛围，使技术、经济环境以及管理理念发生重大变化。企业往往只注重技术创新而不重视管理创新以及技术创新与管理创新的协调发展，因而难以发挥技术创新应有的作用。技术创新的动力一方面来源于市场需求的拉动，一方面来自与技术发展的推动，当前技术及创新能力、管理模式、市场需求构成技术创新的技术、组织与环境的基础和支撑条件，未来的技术及创新能力、市场需求、管理模式是技术创新的目标与动因。企业技术创新与管理创新过程模型如图1所示。选择输入 研 发市场需求产品或服务技术发展设 计组织创新选择输入战略创新文化创新转 化图1. 企业技术创新与管理创新过程模型管理的革命总是与技术的革命相伴而生，技术的进步

9、势必推动管理的进步，管理的变革必须适应技术的进步。一方面，技术的变革与创新为管理的变革与创新创造了外部环境和内在驱动力，技术的创新与进步带来管理思想、管理理念，管理方法、管理体制、管理流程、组织模式的变革与创新，为深层次的组织模式变革起着促进和推动作用。技术的发展进步反映一种新的经济发展模式与社会发展格局，带来新的体制、思想、观念以及新的生产方式、生活方式、思维方式、行为方式，管理的变革与创新必须与技术的变革与创新相匹配才能在信息化、全球化、激烈化的竞争市场中取得竞争优势。另一方面，技术创新是管理变革与创新的技术基础与必备的技术支撑条件，先进的技术为科学的管理和管理的创新提供了科学的、先进的方

10、法、手段。譬如，信息技术的发展，迎来了网络经济时代，信息技术应用的创新，创造了电子商务经营模式，信息技术与生产技术应用的融合及其的创新，促进着生产方式的变革与创新，以计算机集成制造CIM、敏捷制造、精益生产、顾客化大量生产等为代表的先进生产方式反映了管理思想、管理模式的创新。技术创新的演进必然会产生新的生产系统集成生产系统，即新技术系统+新信息平台+新设备系统+新知识系统。新技术系统包括新的工艺技术、新的工艺流程、新的控制技术、新的控制方法与手段等。当信息技术与产品技术融合时，从产品研发设计、设备及其布置设计、工艺设计、生产流程设计及实施、生产控制等，均可借助模拟、仿真等技术方法，实现虚拟设计

11、、生产、及控制过程，同时实现集成制造过程，形成集成生产系统。新的生产方式势必促进管理的变革。一方面，新的生产系统需要新的管理系统匹配，从管理思维、组织结构、管理流程、管理技术等方面的匹配，形成集成管理系统；另一方面，为管理模式变革、集成管理系统的形成提供了支撑和内动力，从而，技术创新（系统）与管理创新（系统）的演进程实现协同式的跨越，达到高一层次的动态整合。落后的管理系统中不会产生先进的技术，技术的创新也会缺乏生命力。管理系统为技术系统从体制、组织、战略、领导、环境、运作方式、资源配置效率等方面提供保证。 先进的管理促进技术创新，技术创新能否给企业带来预期的绩效、能否提高创新工作效率，在很大程

12、度上取决于能否同管理创新协同与匹配，能否同组织创新、文化创新、体制创新、运行机制创新等协同、匹配。技术创新的选择一是要考虑企业自身的管理资源，如人力资源、财力资源、信息资源、知识资源、文化资源等，技术创新的选择在资源要素达到合理高效配置的水平上；二是要考虑企业发展战略，考虑要素有当前的战略定位、长远战略方向、战略模式选择，如全球战略要求技术创新瞄准同行业及相关领域国际先进水平，竞争战略要求技术创新满足开发市场、降低成本、产品差异化等目标要求。三是要结合企业的核心能力与核心竞争力，四是要考虑风险因素，包括技术创新成败风险、市场认同风险、投资风险等因素。这些都给管理创新提出了任务和要求。技术创新管

13、理创新管理创新新管理模式新技术及创新能力战略创新技术创新组织创新文化创新图2 技术创新与管理创新的匹配与互动技术创新能否提高本身的效率和使组织实现预期的绩效，在很大程度上取决于管理创新与技术创新体系和过程能否良好匹配、有效协同、实现递进式互动。近年来，国内外对技术创新管理的研究表明，企业技术创新取得成效主要取决于企业战略、组织模式、文化氛围等因素。技术创新与管理创新的匹配与互动如图2所示。3.2 技术创新与组织创新的互动技术创新过程是一个对陈旧模式的突破过程，也是一个对环境和市场学习与适应的过程，孕育着进步与发展的希望也包含着极大失败的风险。组织创新主要指为了有利于技术创新的开展而对组织结构和

14、管理机制进行调整。而组织创新则致力于形成一种良好的组织结构、控制系统和协调机制。组织创新能加速技术创新的进程，提高技术创新的效率与质量。一方面组织创新为生产要素的重新组合提供了合适的条件，技术创新战略使资源配置更有利于企业的核心竞争力的形成。同时，技术创新过程需要与之相适应的组织结构、组织过程、组织方式作保证。技术创新需要管理创新构建组织保证，产品创新对团队、虚拟组织、柔性组织的选择，工艺创新与新的管理流程的选择，重大创新或突破性创新与管理过程的重组，增量创新与管理新方法的引进等等，都是在技术创新的推动下，管理创新紧随其后。从这种意义上说，技术创新推动组织创新。就工业企业而言，技术创新的成功在

15、很大程度上取决于组织管理活动与技术活动之间配合的有效性，企业内部组织之间的交流与合作往往孕育着成功的技术创新，成功的企业大多同时进行组织创新和技术创新，它们之间的一致性在企业的竞争中起着非常重要的作用。产品创新与工艺创新并行、整合，对企业提高绩效起着积极的作用。3.3 企业战略与技术创新的互动技术是企业最基本的核心能力，是决定组织战略的中心因素。当前的企业战略定位必须同企业的技术及创新能力相适应，同时，又为制定和实现企业未来的发展战略而对企业技术创新提出了需求并勾画了蓝图。因此，在当前技术及创新能力的支撑下和在当前企业战略环境下，企业通过技术创新形成未来的技术及创新能力和发展战略，从而达到高一

16、层次的创新能力与战略的匹配关系。企业技术创新与战略互动关系模型如图3所示。技术及创新能力企业未来战略企业战略定位技术创新未来技术及创新能力力图3. 企业技术创新与战略互动模型技术创新是当今企业发展战略的核心组成部分，技术创新本身是一种战略思想的体现，产品战略的选择对技术创新战略的选择产生直接的影响，企业的技术创新战略必须服从企业的总战略。就竞争战略来看，根据波特竞争战略理论，产业竞争战略包括总成本领先战略、产品差异化战略、集中降低成本战略和集中差异化战略。 3.4. 创新能力的高低，将决定中国未来的竞争能力过去20年，中国经济迅速增长并成为世界工厂，很大程度上是因为劳动力成本低。一直以来，创新

17、的思维大多来自跨国公司，而国内公司大多是接受技术转移。然而，中国劳动力成本的优势正在消失，因此，自主创新对中国变得更加迫切。其实，中国在技术创新方面的投入正在赶超西方经济发达国家，尤其是国内一流大学科学和工程的教育及基础研究，以及政府研发经费。同上世纪80年代的日本公司一样，中国公司正越来越专注于创新。联想、比亚迪、华为等企业已经常在全球各创新排名榜中出现。根据亚洲企业领袖协会（Asia Business Council）的一项研究报告，中国的专利申请和科学出版物的产出正迅速增长，并占全球越来越大的比例。这显示中国生产的创新产品和创新研究的成果越来越多。这些企业往往采取三种创新策略。一是坚定地

18、站在用户的一边；二是将非技术性的创新系统化；三是捕捉本地的机会，但在全球整合创意与资源。这三条策略对于希望依靠较少的预算而获得创新成果的管理者来说，构成了常备武库中的三种利器。广义上说，创新可分为两种：技术推动式与用户拉动式。前一种是在领先研究的基础上推出新产品，这对发展中国家的大多数企业并不可行。后一种则是在不依赖于专门的科学突破的情况下，发现解决用户问题的办法。在新兴市场上的用户相对而言并不富裕，这就意味着企业找到的办法还必须是低成本的，这样才能在服务用户的过程中获取收益。跨国公司进入发展中国家的市场时，通常只是把它们面向发达市场的产品稍微向下作些调整就拿过来卖，因此不能够以合理的价位帮助

19、本地用户解决问题。而这些公司的总部又远在海外，不清楚服务本地用户时哪里可能出了偏差。相形之下，后发企业可以做到洞察本地需求，设计创新性的方法解决用户的问题。那些依赖技术推动式创新的大公司如Novartis或IBM，其创新系统化的工作主要体现在研发机构和实验室的管理上。而对于发展中国家的企业来说，用户拉动式创新主要来自于围绕核心技术的商业模式中的一些要素，如生产、物流、分销与服务。追求用户拉动式创新的管理者，必须勇于在所有这些要素上进行试验，将其中最有潜质的做法挑选出来加以迅速和广泛扩散。同时，创新有道的后发公司在服务本地用户的时候，并没有忘记在全球寻找创新的想法。这不是简单地把在其他地方有优势

20、的东西照搬过来，而是集思广益，萃取精华，把不同的做法或技术重新合成以解决本地问题。我们每个人在生活中都要与银行打交道。银行该如何向顾客提供更加细致便利的服务？能否真正做到想顾客之所想？能否根据顾客的需求提供更多样化的服务？这些仍是今天我们的银行业需要面对的问题。本期视点收集了一些国外银行业的具体做法，希望对读者了解国外银行的服务有所帮助，对国内银行如何做好金融服务有所借鉴。 日本：银行帮你设计今后生活 孩子上学、买房和养老是普通人生活中最需用钱的三件大事，日本三井住友银行推出的“设计你的下一步”咨询服务把这三项个人消费项目并入人生计划，替许多日本家庭解决了后顾之忧。 四类顾客 四种服务：三井住

21、友银行在各大银行中率先将法人客户和个人客户业务分离，他们根据个人客户的收入情况将其分成四大类，第一类为高级企业家，银行专门派遣专业人才担任他们的“个人银行家”，不仅帮助企业主对个人的财产，也对其企业的财产状况做出评估，并对如何合理运用提出建议；第二类为普通企业家阶层，主要需求是对个人财产进行增值投资，三井住友银行设有900 名“金融咨询家”为他们充当顾问；第三、第四类为广大工薪阶层，三井住友银行在全国240家分店设立了“生活计划咨询师”专柜，并有1200名生活计划咨询师免费为顾客提供咨询服务。 设计个人消费模型：研究部门综合政府统计数据和工薪阶层的收入情况，为用户设计出不同的个人消费模型。生活

22、计划咨询师首先要认真听取顾客的需求，而后根据模型向他们讲解今后可能遇到的大笔支出。根据这些固定的支出与顾客一起商讨未雨绸缪的方法，如合理安排好消费、储蓄和投资的比例等，来帮助顾客找出生活中可以减少的不必要支出，为将来的大笔消费做储备。 在顾客凭自身财力难以解决经济困难的状况下，咨询师会举出一些银行的服务供他参考。 比利时：小小银行卡汇集多功能 在欧洲，比利时是人均拥有银行分支机构比例最高的国家之一。银行在比利时人的生活中占据了非常重要的位置。而为用户服务，方便人们的生活，是比利时各银行所提供的诸多服务的出发点。 小小的银行卡汇集多功能：布鲁塞尔朗贝尔银行发的一张银行卡可在比利时各主要银行的自动

23、取款机上取现金；可用来购物和加油；可在布鲁塞尔朗贝尔银行的自助银行上支付各种账目；可用作电话卡，在公共电话机上使用；在比利时境外，还可在欧洲39个国家和世界某些国家的自动取款机上取当地货币，也可在世界某些国家的商店和零售网点购物。而这只是一张普通的银行卡，还不是在国际上更为流行的VISA信用卡或万事达信用卡。 在细小环节为顾客着想：比利时的银行很注意在一些细小的环节上为客户提供方便，这方面记者亲身经历过一次。欧元现钞流通后，记者准备将手中的法国法郎换成欧元，布鲁塞尔朗贝尔银行的工作人员提醒记者，如将法国法郎换成欧元现钞，需要支付手续费，而如果换的数量不大，为此付手续费不合算，并同时建议不如将钱

24、存入自己的账户，这样就可省去手续费，如果需要用现金，可到银行外面的自动取款机上取现钞。此事虽不大，省的钱也不多，却让用户感到银行是在为客户着想。 意大利：买手机也能贷款 近年来意大利的消费贷款市场比较火爆，各个银行和金融机构争相推出新的产品，不断提高服务质量： 消费贷款领域不断拓宽：除传统的住房贷款外，今天人们甚至买部手机都可列入贷款消费之例； 消费贷款方式方法简单易行：当初申请消费贷款需要有一定的抵押品，如债券等。如今贷款已经相当普遍，银行不再要求抵押，只要贷款者的收入具备偿还能力就可以； 服务从银行转到销售点上：为方便用户，消费贷款的服务已从银行转移到了销售点上。现在人们在大型超市及专营商

25、店便可办理分期付款，手续十分简便； 国民劳动银行最近推出一种新的消费贷款卡，只要按照有关规定消费并按时还款，就可反复使用，免除了每次都要提供相关证件及双方签订合同的麻烦。 管理更加规范：目前，意大利金融市场上的消费贷款大体上分为两种，一种为固定利息贷款，另一种为浮动利息贷款。由于用户需求不同，贷款年限不同，有时用固定利息贷款有利，有时则用浮动利息贷款划算。 申请贷款时，用户需要向银行提供本人3年来的收入申报单，以证明自己的收入情况。银行还会了解申请人的年龄、工资、工作、家庭等情况。银行还要根据所报房价的多少决定是否派技术员进行技术鉴定。 网上贷款又便又快：现在各个消费点与银行都有网上联络，只要

26、将申请贷款人的有关情况，如年龄、性别、工资收入、以前的借贷信誉、借款期限等等输入电脑，银行的资料中心会根据相关资料信息，对客户做出判断，几秒钟之内就能决定是否接受客户的贷款申请。 巴西：为客户代缴各种公共事业费 20世纪90年代后，巴西银行业为了吸引更多的客户，抢占更多的市场，依托信息和通讯技术不断提高工作效率，推出新的金融服务品种，使银行服务更加方便客户，贴近生活。 为客户代缴各种公共事业费：在巴西，你只要在委托缴费申请表上填写电话号码、银行账户号，再签个字，电费、电话费、书报费、有线电视费、房产土地税、车辆使用费、房租等都可由银行代办。 自动柜员机功能多样：设在城乡要道和商业网点附近的自动

27、柜员机不仅相当普及，其功能也越来越多，为客户取款、存款、查询账目提供了十分方便的服务。如存款时，客户只要将钱放入银行特制的信封里，填写存款金额、存款账户及账号、存款人姓名及联系电话即可。柜员机收到存款信封后，会给你打出一张收据。如遇实际存款额与填写的存款额有误差时，银行会立即与存款人联系。银行内有两名职员交叉验收存款，既确保存款人的利益，同时又能防止各种诈骗行为。 “网上银行”走进千家万户：如今，客户只要在家里轻敲键盘，就能与银行“对话”，办理存款、支付、查询、转账、投资共同基金等，还可在网上办理消费信贷、购买福利彩票和体育彩票、投保汽车和医疗保险、购买美元旅行支票。纳税人还可在账户所在的银行

28、网页上点击，完成纳税手续。 个性化金融服务工具脱颖而出：为盲人设计的专用软件，使盲人也能轻松地在家触摸键盘，办理各种银行业务。先进的计算机语音识别系统，客户打电话就可办理银行业务。 “移动银行”业务，客户在移动电话上进行银行交易或小额支付。在这个“快者生存”的网络经济时代，招商银行抓住机遇、及早起步。1999年9月，招行在全国全面启动网络银行服务，率先踏上了国内银行业进军互联网的征程。他们以“一网通”这一响亮品牌，构建起由企业银行、个人银行、网上证券、网上商城、网上支付组成的功能较为完善的网络银行服务体系。 同年11月，招行获中国人民银行正式批准开展网上个人银行服务，从而成为国内首家经监管当局

29、正式批准开展在线金融服务的商业银行，这为招行创立以来已经实现的十几个中国“第一”又增添了精彩的一笔。招行方便、快捷、丰富的网上银行服务很快引来社会各界的广泛关注和踊跃参与。无论是企业还是广大储户，特别是国内的网络企业和那些看好网络的企业，都对招行推出的网上银行都拍手称好。一位网站负责人就这样评价说：招行网上银行的建立对我们影响太大了，解决了真正意义上的在线结算问题是一方面，关键是从宏观的角度来看，它们对促进国内消费者使用电子货币以及刺激电子商务的整体发展大有好处。招行的网上支付、网上结算已经达到瞬间达账的程度，这就有效地解决了电子商务发展中的支付“瓶颈”问题，为企业创造了许多以前无法实现的机会

30、，如以前不敢想的网上购物和网上证券买卖等业务现在都可以付诸实施了。 的确，招行网上银行的问世，不仅解决了电子商务的瓶颈问题，而且顺应历史潮流延伸了银行的服务，扩大了市场份额。招行推出“一网通”被评为1999年中国互联网发展十件大事之一，“一网通”也入选中国“百佳网站”。 功能创新 树立金融品牌 如果说，招行一卡通、一网通的成功为招行的前期发展奠定了良好的基础。那么，如何进一步把握住市场脉搏再创辉煌？招商银行的管理层清醒地看到，市场已经由卖方市场转变为买方市场，加入WTO后银行业将面临严峻的挑战，竞争将日趋激烈。同时，这些巨大的转变使银行与客户之间的关系也发生了巨大的变化从以银行为主，以产品为主

31、，转变为以客户为主。银行业的经营理念将由“产品主义”彻底转变为“客户主义”。 招行的管理层认为，作为一家规模不够大，实力还不够强的银行，要保持自身的竞争力，必须继续发扬敢拼敢闯的创新意识。要在市场营销上先行一步，树立新的竞争优势；则必须以客户为中心，通过与客户建立一种长期的多元化的服务关系，提高客户对银行的忠诚度，从而使银行获得更大的市场份额。 近年来，国内银行卡遍地开花，竞争进入白热化，招商银行则采用差异化营销策略，开展全方位的创新，强化“一卡通”的品牌优势，个人银行业务初步形成规模化、多元化发展的格局。仅在去年一年，他们在市场创新上，推出了“一卡通”酒店预定功能，发行了“大学生网上支付卡”

32、，与新浪、8848等网站联合开发了网上支付联名卡，扩大了招行的客户；在功能创新上，率先推出了移动电话银行，完善了网上支付功能，开发了IP电话功能、个人外汇实盘买卖和自助贷款等功能，确保了“一卡通”的技术领先优势；在业务方式创新上，推出了网上申请支付卡的功能，开拓了新的网上商户，完善了网上银行服务；在服务创新上，构建了由自助银行、电话银行、传统银行、网上银行、移动银行等多层次的服务网络；在品牌创新上，推出了“招银民惠卡”，为全行开发贷记卡市场积累了经验。一卡通功能的完善，品牌的凸现，给招行带来了直接效益。截止去年末，招行储户总数为1,319万户，比年初增加540万户；累计发卡1,096万张，比年

33、初增加454万张。从全国市场份额来看，招行发卡量在全国金融系统排名第六，点均发卡和卡的含金量均远高于全国平均水平。 无独有偶，招行新的金融产品“一网通”乍一问世便面临着挑战。在1999年招行全面启动网上银行时，国内别的银行还没有看到网上银行的前景。但到去年上半年，很多银行都开发了网上银行。虽然其中一些银行的所谓网上银行只是概念性的东西，而没有什么实质内容。深谙市场营销的招商银行行长马蔚华博士却看到了未来的竞争，提出“创造需求，占领高地”，他用自己的营销理念在国内金融市场中实践着。为保持一网通在国内互联网中的持续领先地位，他们抓住有利时机，不断对系统进行功能改造和版本升级，以丰富一网通的内涵。

34、在网上个人银行方面，2000年2月，招行又推出了“移动银行”服务，将网络银行的终端扩展到移动电话上，成为国内首家通过手机短信息平台向全球通手机用户提供综合化个人银行理财服务的银行。2000年11月，又在个人银行大众版的基础上，推出业务内容更丰富、安全机制极高的专业版，“专业版”具有账务查询、卡内定活互转、专户互转、同城转账、异地汇款、网上支付等一系列功能。 与此同时，他们凭借“突破时空限制的银行服务手段、先进高效的理财工具、完善的BB电子商务解决方案”，探索电子商务资金流的新方式。他们利用互联网技术在开发对公业务产品方面进行大胆的探索，1999年底，推出提供账务查询、内部转账、发放工资、金融信

35、息查询等服务的“网上企业银行”2.0版。2000年8月15日又向社会推出3.0版本，增加在线理财、瞬间达账和网上信用证等新功能。3.0版实现了与招行电子汇兑系统的无缝对接，率先在国内同业中实现了系统内资金的瞬间达账。 数字是最能说明一网通的成功，随着网上企业银行3.0版本的面世，招商银行企业网上银行的交易笔数以每月1万笔的速度递增。截止2001年3月，国内95%以上的电子商务网站都采用了招行的网上银行“一网通”为支付工具，招行在B-C(企业对个人)方面约有20多万个客户，共完成交易金额5000多万元。B-B(企业对企业)方面，招行网上企业银行安装数为1.7万户，交易金额8200亿元，交易笔数6

36、3万多笔；该行45%的对私业务和15%的对公结算业务已经成为非柜台业务。 可以说，随着招行网上银行服务的不断丰富和提升，客户对其的忠诚度进一步提升。目前，招行已在国内网上银行市场上树立起了龙头地位。在成绩面前，招行人仍保持着清醒的头脑。5月16日，该行又运用其先进的电子及网络技术优势，在全国率先突破性地实现Office-Office资金结算服务，成为国内银行业第一家在全国所有营业网点都可以为客户提供异地资金汇划实时达账的银行。业内人士认为，O-O资金结算的实现，彻底改变了银行业资金汇划时效的瓶颈问题，是银行业作为支付中介职能划时代的革命，为新时代的银企关系进一步向纵深发展构筑了高科技平台，开创

37、了银企合作的新方式。 营销创新 铸就持续辉煌 如今市场经济条件下，好的产品同样需要好的营销宣传。作为国内银行业中市场化最高的银行，招行在进行一卡通、一网通营销时，也留下了很多精彩篇章。90年代中期，一卡通推出后，招行便通过上街摆摊与消费者直接交流。这种宣传方式让习惯于传统银行服务方式的居民耳目一新，大家对招行这种贴近大众的服务津津乐道。谈起招行一卡通，人们不会忘记“穿州过省、一卡通行”的营销宣传活动。1998年底，随着招行率先在国内实现pos机消费全国联网，他们抓住这个时机请来国际知名广告公司做策划，精心安排在其分支机构所在的16城市持续开展历时77天的宣传活动。如果这是您正好出差在外，每到一

38、地，你都可以看见整齐统一的街头宣传队，看到丰富多彩的促销活动，强烈感受到招行营销宣传的热度。 这些在当地人们和社会各界中引起了强烈反响，招行的各项业务也以喜人的发展速度全面增长，并刷新了一项项业务纪录。活动期间，“一卡通”全国商户消费交易额累计达到了2.6亿元，消费笔数累计为49万笔，消费金额和笔数分别相当于1998年全年的52%和47%。新增发卡59万张，吸收人民币存款30亿元，相当于1998年全年发卡量的30%，吸存额的36%。活动结束后，其后续效果仍在持续。这一成绩，为招行当年个人银行业务的拓展打下了扎实的基础，同时有力地支撑了资产业务的发展。 招行行长马蔚华认为，作为一个商业银行的行长

39、，营销意识和风险意识应该是并存的。他先后率主要管理人员赴国内知名企业海尔集团和国外的美州银行等地考察，学习他们的营销经验。2000年是该行实现中期发展战略的第一年，管理层清醒地认识到第一年的工作如何，对实现发展战略至关重要。由此，他们确定以网络银行作为新一轮竞争的主要切入点，年初提出的战略目标是：提到网络银行，就想到招商银行，提到招商银行，就想到网络银行。 去年8月，该行网上企业银行3.0版推出后，立即在全行开展营销宣传活动。全行公司银行系统的人员奔走宣传，各分行在这方面举行了上百次的推介会，进行跑马圈地，持续不断的营销宣传。总行则根据推广情况，及时召开总结会，鞭策后进，鼓励先进。 大学生是国

40、家的未来，也是未来消费能力最强的一个消费群。去年3-5月，招行参加由国家教委和人民日报共同举办的“首届中国大学生电脑节”活动。该行通过总分行、分行内各支行之间的联动，个人银行业务和公司银行业务的联动，在八大城市四十多所高校举办了各种形式的营销活动。活动期间，全行共发行“一卡通”131万张，网上支付客户新增6万户，网上支付交易量385万元。其中，现场发行“一卡通”3万张，现场开立网上支付账户2万户。这些活动的举办，使“一卡通”和“一网通”两大品牌更加深入人心，成功树立起招行技术领先和服务优质的良好公众形象。 营销工作对该行业务发展起强劲的推动作用。2000年，面对直接融资市场的迅速发展，储蓄实名

41、制的出台、利息税的开征以及利率政策的调整等不利因素，招行却实现了人民币自营存款增量创历史新高，增幅居国内同业前列。其中，人民币储蓄存款和外币储蓄存款分别较年初增长了42 %和77 %；实现账面利润16.11亿元；资产总额逾2400亿元，较上年增三成。 与此同时，该行在互联网上获得的无形资产要远远超过其现实的经济收入。如今，“一网通”已成为中国最知名的金融品牌之一，招商银行“科技领先型”民族精品银行的形象已经初见雏形。一位留学归国的网站CEO在应用招行的网上银行系统后，发出这样感慨：“在发展电子商务，我们突然发现，幸好中国还有招商银行”。 其实，吃一只螃蟹并不难，难的是可以靠吃螃蟹起家，并且还把

42、吃螃蟹作为一种优势，变成一种习性进而渗透到整个企业发展的各个角落。在一卡通达到1,000多万张，网上银行8,000多亿的交易量，在一卡通、一网通已经被全国所接受时，招商银行觉得自己需要做的还很多很多。未来，他们要进一步优化品牌，增强企业核心竞争力，扩大市场份额。 今年，他们以全行联动和整体营销作为因应WTO的挑战所作出的积极的在营销方式上已作出了重大创新，他们要改变以往单一部门和单一系统的营销方式，树立营销方式以客户为中心的经营理念，形成整体营销、全行联动的局面，促使招行的市场营销从产品经营型向客户经营型转变；要对全行资源进行有效整合，将各分支机构、各业务部门握成一个“拳头”，重拳出击，有的放

43、矢，以提高全行资源共享水平和市场运行效率，提升招行的整体市场竞争能力。为完成上述目标，今年他们要加大联动的力度，大力开展整体营销，提高整体市场竞争能力，具体包括，总分行之间、分行与分行之间的联动；市场部门间的联动；资产负债业务的联动；本外币业务的联动。 5月17日开始，他们组织一次以“新世纪、新形象、新服务”为主题的全国性大型营销活动，深入重点优质居民区和企业聚集区开展业务营销，为客户提供金融套餐服务。下一步，他们要继续推行个性化服务，巩固银行与客户的关系，提高客户对招行服务网络体系的认知度和忠诚度；他们要建立客户经理制，将客户经理作为联系银行与客户的重要桥梁，为客户提供全方位的服务；他们要对

44、客户资源通过市场细分，引入客户关系管理。 点点滴滴，造就非凡。这是招商银行的一句广告语。她也正是如此实践着自己的诺言。 4.结论企业创新能否提高本身的效率和使组织产生预期的绩效，在很大程度上取决于管理创新与技术创新体系和过程能否良好匹配、有效协同、递进式互动。我国当前处在完成工业化使命的同时实现信息化，依靠技术创新、发展高新技术推动企业走向世界、参与全球竞争的发展时期，同时，又是处在深化改革，从体制改革、建立现代企业制度、管理流程再造、组织模式重构的管理变革的关键时期，需要通过技术创新与管理创新技术协同、互动模式来推动企业目标的有效实现。参考文献1高海晨.企业管理. 高等教育出版社，20032许庆瑞.研究、发展与技术创新管理.高等教育出版社.2000.11.3马宁,官建成.我国工业企业技术创新一致性的分析.科学学研究,2000(2):78-82.4由建勋.现代工业企业管理基础.北京：高等教育出版社，1998. 5张国有.生产经营.北京：经济日报出版社，1997.专心-专注-专业