分布式光伏发电系统招商手册(初稿)(共17页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上分布式光伏系统招商手册一、 公司简介山东力诺瑞特新能源有限公司是由力诺集团与德国PARADIGMA公司共同投资成立的中外合资企业，是集太阳能光电光热、空气源热泵等多类型多方面利用的综合型企业，亚洲最大的太阳能生产企业之一。力诺瑞特光电事业部主要负责光伏和光热发电项目的评估、设计、投资、建设和运营。事业部秉承“专业、专注、专家”的理念，在全球范围内从事太阳能光伏电站的投资建设、光伏项目EPC总承包和太阳能光伏应用产品的推广应用。同时，在技术领域储备了太阳能中高温槽式热发电、碟式热发电、塔式热发电的核心技术。光电事业部依托于力诺集团在光伏产业的技术和产品优势，迅速介入国内

2、分布式能源电站行列，成功设计多个屋顶、地面光伏电站项目，为中国的节能产业贡献一份责任。事业部拥有市场开发、设计、工程施工、电站运营等方面的精英团队，依托遍及全国及全球的营销网络和服务网络，形成独特的核心竞争力。力诺瑞特光电事业部始终坚持以“让中国老百姓用上太阳能发电”为己任，彰显社会责任，共创生态环保美好的未来！二、 主要产品介绍分布式家用光伏发电产品明细表如下：光伏分布式发电产品明细序号分类电站容量(一)分布式家用并网产品1.0kWp1.5kWp2.0kW4.0kWp3.0 kWp5.0 kWp（二）分布式家用离网产品250W户用发电系统500W户用发电系统1KW户用发电系统2KW户用发电系

3、统3KW户用发电系统（一）分布式光伏并网系统基本原理及特点1、基本原理采用太阳能电池板将太阳能转换为直流电，再通过并网逆变器转换为可用的交流电，供用户直接使用或直接输送至电网。系统主要包含太阳能电池板、光伏支架、逆变器、配电柜和监控系统等，实现就近并网，就地消纳，系统可靠性高、运行维护便捷。2、特点l 充分利用闲置屋顶进行发电获取收益，并可以实现屋顶隔热、遮阳的效果；l 自发自用为主，富余电量可卖给国家，实现经济和环境效益双、国家、省地市政策大力支持，并执行长期专项资金补助；l 可安装在工业厂房、商业屋顶以及家庭等各种场合，尤其适用于电价高，用电量大的场所；l 安装方便，维护简单，成本低，效率

4、高，寿命长；l 就近并网，就地消纳，无远距离输送功率损耗；l 节能环保，实现可持续发展，造福子孙后代。3.卖点l 力诺多晶硅LN240（30）P-3-255W组件，国际认证，高效转换；高强度铝合金边框，保证组件较强的机械性能，防水接线盒通过了产品认证，保证了太阳能热斑效应对组件的损伤的最小化，组件封装均采用高性能材料，大大提高组件转化效应。l 系统五重安全保护：负载功率过载保护、输出短路保护、输入欠压保护、电源过热保护、保障运行安全，延长使用周期。l 全球首家投保25年不可撤销保险。l 25年线性质保。l 低辐照下良好输出功率。（二）分布式光伏离网系统基本原理及特点1、基本原理离网光伏发电系统

5、利用太阳能电池在太阳光照下，经光电转换后产生直流电，再经过逆变器转换将直流电转变为220V的交流电，在控制器的作用下供4家用负载优先使用，多余部分或不用时间电量自动存入蓄电池内。2、特点l 系统结构简单，使用方便，体积小且轻，免维护；l 易安装、易运输，施工简单，太阳能系统供电稳定可靠，一次性投资，长期受益；l 质量可靠，产品寿命长，太阳能电池板使用寿命至少25年以上；l 节能环保、无辐射、无污染、零低碳、零排放，清洁时尚；l 全自动控制，操作便捷；3、卖点l 高效转换高强度铝合金边框，保证组件较强的机械性能，防水接线盒通过了产品认证，保证了太阳能热斑效应对组件的损伤的最小化，组件封装均采用高

6、性能材料，大大提高组件转化效应。l 超长寿命蓄电池采用三段式充电管理设计，延长蓄电池的使用寿命。l 智能显示采用LED、智能计量表显示设计，直观显示各类数据，可应用于高海拔、高寒地区。l 性能可靠采用工频隔离设计，纯正弦波输出，产品稳定性能好，故障率低，维护简单，控制电路采用高性能的DSP控制芯片，控制性能稳定，可靠性高。（三）安装方式（四）用户并网申请流程三、加盟优势（一）品牌优势力诺集团成立于1994年，是以太阳能、中西制药、玻璃新材料、油漆涂料有机化工为主导产业，并涉及外经贸、物流等第三产业的大型企业集团，成为山东省优秀民营企业，国家级高新技术企业，全国高科技民营企业。其中，力诺瑞特太阳

7、能成为国内唯一太阳能与建筑一体化工程专家，被建设部批准为“国家住宅产业化基地” 成为中国500强民营企业太阳能制造业的领导者，公司充分发挥集团优势，销售服务网络20000余家覆盖全国，给您提供快捷方便满意的服务。（二）产品优势力诺瑞特太阳能电池、组件优势：单晶电池片：多晶电池片：光伏组件目前拥有单晶、多晶产品；单晶组件：多晶组件：组件优势：l 世界顶级的设备设施；l 行业领先的制造工艺；l 稳定高效的原材料供应链；l 100%硅片检测；l 严格控制产品破碎率；l 产线灵活转换，提高生产能力；l 100%正公差（0，+5W）；l 3次EL测试；l 25年不可撤销质量、性能保险；l 保障发货组件1

8、0年质量、25年发电输出；（三）科研优势汽车天窗将投入4百万，U型组件投入4.3百万，瓷砖组件投入4.5百万，光热一体机投入4.8百万，共计投入17.6百万。（四）开业优势1、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为公司统一形象店招；2、宣传用品和资料由公司为经销商、代理商统一设计、配发，同时公司给与一定形式的有偿广告支持；3、公司为经销商、代理商提供必要的技术和培训支持，协助经销商在当地开展产品推广活动；4、提供全面的产品的售后服务工作，并及时提供相关技术支持。（五）政府补贴优势2013年8月30日国家发展改革委员会发布关于发挥价格杠杆作促进光伏产业发展的通知，对分布式光伏并网项目，实行按照发

9、电量进行电 价补贴的政策，电价补贴标准为每千瓦时0.42元。四、加盟条件（一）经销商、代理商要求1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。申请者须为公司法人，经销商和代理商能够准备不低于首批进货款1.5倍的启动资金。2、对光伏产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对家庭光伏的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。3.应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，仓库面积不小于50平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信能力 和商业信誉。4、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划

10、；5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力； 6、在当地有一定的社会关系。(二) 经销商和代理商分级1、经销商根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商二个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。授权经销范围地市级（一级经销商）县级(二级经销商)加盟费（万元/县（市）21保证金（万元）105首批示范项目（个）21首批进货要求（万）2010半年进货结算（万）=100=50全年进货结算（万）=200=100结算考核指标如达不成半年或全年考核指标，厂家有权取消其经销资格经销供价8元/瓦（整套设备：含光伏组件、逆变器、支架等，不含安装）进货返点奖励合同期内, 累积

11、进货满100万元返点1%; 累积进货满300万元，其中超出100万元部分，返点1.5%; 累积进货满500万，超出300万元部分，返点2% 团队建设要求要求新加盟经销商在1个月内建设专业的推广销售团队2、经销商升级为代理商如经销商业绩达到指定销售目标，可优先升级为代理商。基于代理商的意愿，如经销商业绩达到指定销售目标（100套/年或400万元进货结算）且其区域还没有签约代理，便可优先申请升级为代理商。3、代理商根据销售区域和销售额度将代理商分为一级代理商、二级代理商、三级代理商三个等级，鼓励代理商积极拓展业务，共同发展。授权代理范围省级（一级代理商）地市级(二级代理商)县级（三级代理商）资册资

12、本金（万）1005020加盟费（万元/省（市）522保证金（万元）302010首批示范项目（个）1053首批进货要求（万）30012040半年进货结算（万）=500=200=100全年进货结算（万）=1000=400=200结算考核指标如达不成半年或全年考核指标，厂家有权取消其代理资格进货返点奖励合同期内, 累积进货满100万元返点1%; 累积进货满300万元，其中超出100万元部分，返点1.5%; 累积进货满500万，超出300万元部分，返点2% 渠道团队要求代理商必须有自身渠道, 不少于3个;三级代理商安装队伍不少于10人；二级代理商安装团队不少于15人;代理商安装团队不少于25人。（四）

13、对经销、代理商的支持1、累计提货额达100万以上（含100万），返利按提货总额返1%；推广奖励按照经销商全年推广费用20%，全年品牌推广场次不低于4场/次。2、累计提货额达300万以上（含300万），超出100万部分返1.5%；推广奖励按照经销商全年推广费用30%，全年品牌推广场次不低于4场/次。3、累计提货额达500万以上（含500万），超出300万部分2%；推广奖励按照经销商全年推广费用40%，全年品牌推广场次不低于4场/次。备注：1）所有返利均以货物的形式返还，可以冲抵货款；2）返利在一个年度代理周期结束后，10个工作日内执行；3）配件和促销品不参加返利。五、资格的申请与加盟流程1、申请

14、需提交的资料（1）申请计划书内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、公司渠道优势，拟投入的资金、人员等方面的资源，三年内的市场开发规划，本年度销售回款目标等。要求 电脑打印，并加盖公章。（2）资质材料营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。（3）基本资料表固定格式，见附表：家用光伏经销商、代理商基本信息表。2、加盟流程附件：家用光伏经销商、代理商信息登记表合同类型公司名称公司性质通讯地址邮政编码成立时间法人代表授权收货人注册资金流动资金年销售额公司总人数技术人员数服务人员数经营理念经营范围社会资源甲乙方：工程技术能力有工程公司（队） 承接过工程施工 其它服务能力销售：建设：运维： 经销其他产品情况对经营家用光伏产品的市场规划和打算申请级别一级经销商： 二级经营商：一级代理商： 二级代理商： 三级代理商：专心-专注-专业