国际贸易实务课程设计报告(共15页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 国际贸易实务课程设计报 告 书 学生姓名所 在 院 系经济管理学院经贸系专 业 班 级国际经济与贸易1101班导 师 姓 名张建辉起 止 时 间第15-16周2013年 6月 16日专心-专注-专业目 录一、分组情况及组员角色 2二、模拟情景资料 3三、附件 51. 国际贸易实务课程设计任务书62. 国际贸易实务课程设计日志表73. 出口市场调研报告84. 出口商品经营方案13一、分组情况及组员角色 组 别： 第 7 组 组 员1： 扮演角色： 出口商 出口地银行 组 员2： 扮演角色： 进口商 进口地银行 生产商 二、模拟情景资料（一）交易双方1卖方 Name:T

2、onlion Address:Ningbo,Zhejiang ProvinceTEL NO.: FAX NO.: E-MAIL: TonlionZ2买方Name:Wal-Mart Address:New York,USATEL NO.: FAX NO.: E-MAIL:wal- （二）业务背景1卖方简介唐狮是宁波博洋集团直属的服饰有限公司，公司涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。公司从创立时的单一生产销售衬衫一个系列，发展到有T恤类，夹克类，风衣类，羽绒服类，裤类，饰品类等几个系列，近千个品种。公司从设计、采购、销售一条龙，发展到以经营为重心，把采购、生产采取社会分工协作的方式转移到既有生产

3、技术优势，又有成本优势的珠江三角洲生产基地。公司先注入“tonlion”品牌的设计理念，再通过公司科学完善管理把品牌逐步推广。近日，公司在网上看到Wal-Mart公司有意从中国进口一批女式套装。 2买方简介Wal-Mart公司是美国一家著名的综合性贸易百货公司。公司经营纺织、服装、食品、家电多年，有较多的国内销售渠道及较好的资信及业务能力。近日，公司决定从中国进口一批女式套装，并将寻购信息发布在互联网上。Wal-Mart 是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为最大的公司，其控股人为。总部位于美国的本顿维尔。沃尔玛主要涉足，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国杂志全球500强企业中居首。沃

4、尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。三、附 件1.国际贸易实务课程设计任务书2.国际贸易实务课程设计日志表 3. 出口市场调研报告4. 出口商品经营方案附件1 国际贸易实务课程设计任务书专业班级国贸1101组号7组长联系电话E-MAIL地址模拟出口商品女士套装模拟出口市场美国组员 序号组员姓名组员学号模拟角色1进口商，进口地银行，生产商2出口商，出口地银行课程设计进程安排时间期限应完成的任务具体分工安排636.4-66.86.9-6.106.11-6.156.16-6

5、.17完成设计任务书国际市场调研整理完成国际市场调研报告出口经营方案完成课程设计报告书国际市场环境调研国际市场商品情况调研国际市场营销情况调研国外客户情况调研设计地点安排中区图书馆备注填写人： 填写日期： 2013 年 6 月 3 日 附件2 国际贸易实务课程设计日志表专业班级国贸1101班组号7组长联系电话E-MAIL地址模拟出口商品女式套装模拟出口市场美国组员 序号组员姓名组员学号模拟角色1出口商，出口地银行2进口商，进口地银行。生产商序号日期当日完成设计内容简述16.3任务设计书26.4国际市场环境调研36.5国际市场商品情况调研46.6国际市场营销情况调研56.7国外客户情况调研66.

6、8补充完善上述调研76.9整理完成出口市场调研报告86.10整理完成出口市场调研报告96.11完成出口商品经营方案106.12完成出口商品经营方案116.13完成出口商品经营方案126.14完成出口商品经营方案136.15整理完成课程设计报告146.16整理完成课程设计报告备注填写日期： 年 月 日附件3 美国女士套装市场调研报告一、 美国市场环境调研（一）美国经济环境美国的经济体系兼有资本主义和混合经济的特征。在这个体系内，企业和私营机构做主要的微观经济决策，政府在国内经济生活中的角色较为次要；然而，各级政府的总和却占GDP的36%；在发达国家中，美国的社会福利网相对较小，政府对商业的管制也

7、低于其他发达国家。美国最大的贸易伙伴是毗邻的加拿大（19%），中国（12%）、墨西哥（11%），日本（8%）紧随其后，每天大约有价值高达11亿美元的产品流经美加的国界。美国经济被认为是世界上最大也是最重要的经济体。美国经济高度发达，全球多个国家的货币与美元挂钩，而美国的证券市场和债劵被认为是世界经济的晴雨表。 美国有高度发达的现代市场经济，是世界第一经济强国 美国的服务业占最大比重，全国75%的劳动力从事服务业。美国拥有丰富的矿产资源，包括了黄金、石油和铀，然而许多能源的供应都依赖于外国进口。美国是全球最大的农业出口国，占世界农业出口市场的一半以上。美国工业产品主要包括了汽车、飞机和电子产品。

8、美国也有发达的旅游业，排名世界第三。 国内生产总值（购买力平价）15.693万亿美元（2012年，世界国家和地区第1名，国际货币基金组织）。人均国内生产总值48147美元（世界国家和地区第7名，国际货币基金组织，次于文莱、阿拉伯联合酋长国）。基尼系数0.46（2011年）高收入家庭占5%家庭净财富在100万以上，普遍具有大学以上文化； 其中顶级高收入家庭占0.9%千万富翁与亿万富豪；中产阶层(白领)占46%平均男性年收入5.7万，女性年收入4万，基本是大学毕业；工人阶层(蓝领)占40-45%平均男性年收入4万，女性年收入2.6万，大多是中学毕业文化；贫穷阶层占12%生活在贫困线以下，平均家庭年

9、收入1.8万，一些是中学文化。（二） 美国政治和法律环境 美国是现存历史最悠久的宪政立宪共和国，有世界上最早并仍在运作的成文宪法，并经立法机构批准产生。宪法的主要内容是建立联邦制的国家，各州拥有较大的自主权，包括立法权；实行三权分立的政治体制，立法、行政、司法三部门鼎立，并相互制约。宪法规定，行政权属于总统，国家元首和政府首脑职权集中于总统一人，总统兼任武装部队总司令，总统不对国会负责。总统的行政命令与法律有同等效力。国会为最高立法机构，由美国参议院和美国众议院联合组成。国会的主要职权有：立法权、行政监督权、条约及官员任命的审批权（参议院）和宪法修改权。对总统、副总统的复选权等。两院议员由各州

10、选民直接选举产生。参议员每州2名，共100名，任期6年，每两年改选1/3。众议员按各州的人口比例分配名额选出，共435名，任期两年，期满全部改选。两院议员均可连任，任期不限。参众议员均系专职，不得兼任政府职务。美国有多个党派，但在国内政治及社会生活中起重大作用的只有共和党和民主党。其他政党,美国绿党（United States Green Party）、美国改革党（Reform Party of the United States of America）、美国共产党（Communist Party of United States of America）等。（三） 美国文化环境 在美国，教育管

11、理是州或地方政府的责任，而非联邦政府。不过，邦政府教育部可以通过控制教育基金来施加一定程度的影响。 学生有法定义务在公立学校接受从幼儿园到12年级的教育；即小学五年、初中三年，高中四年，分公立、私立两种，大部分是公立学校，实行免费义务教育制。另外，中小学校一般免费或半费供应午餐，学生由校车定点接送。 在美国，16-18岁之前必须在学校就读。许多州要求必须就读到18岁。有些州只规定必须就读到14岁。学生可以进入公立学校, 私立学校或家庭学校就读。在多数公立和私立学校，教育分为3级水平：小学、初中和高中。 在美国，学生18岁高中毕业后不需要通过大学入学考试就能升入高等院校学习，成绩优秀的学生可以优

12、先进入好的大学学习。 美国的平均教育水准极高，联合国的经济指数调查中将美国的教育水准列为世界第一。有7，660万的美国人正在接受教育（从幼儿园直到大学都包括在内）。美国的许多高等院校有非常大竞争力。在世界排名前500名大学中，美国占168所，前20名中，美国占17所。全美有约3600所大学。而最有名的有六所：哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学、麻省理工学院、斯坦福大学、加州理工学院，每次的全美或世界大学排名都能进前10名10；超过80%的美国诺贝尔奖得主都曾在这六大名校之一学习或工作。另外美国还有专注于本科人才培养的文理学院以及专注于平民教育普及的社区大学。以上因素使美国成为全球最重要的教育枢纽

13、，每年吸引不少来自世界各地的留学生慕名前来升学。（四） 美国人口、交通、地理等情况 美国本土位于北美洲中部，位于西半球，领土还包括北美洲西北部的阿拉斯加和太平洋中部的夏威夷群岛等。另有加勒比海岛屿波多黎各以及太平洋群岛的北马里亚纳等海外领地。其本土北与加拿大接壤，南靠墨西哥湾，西临太平洋，东濒大西洋。海岸线22680公里。大部分地区属于温带大陆性气候，南部属亚热带气候，西部沿海地区分布有温带海洋性气候和地中海气候。中北部平原（中央大平原）温差很大，芝加哥1月平均气温-3，7月24；墨西哥湾沿岸1月平均气温11，7月28。全国最低点为死亡谷（Death Valley，-86 米），位于美国加利福

14、尼亚州的东南方，与内华达州接壤；最高点为麦金利山（Mount Mckinley，6198 米），位于阿拉斯加州的中南部，是阿拉斯加山脉的中段。 美国人口3.1亿（截至2012年2月），白人占80%(包括拉美裔白人），其余分别为非洲裔、亚裔等。从各州情况来看，加利福尼亚州3是美国人口最多的州，为3720万；怀俄明州人口最少，只有564万；得克萨斯州人口绝对数量增长最多，比2000年增加430万，达到2510万。美国黑人和亚裔等少数族裔总人口已达到5000万人（截至2006年7月），美国拉美裔人口突破5000万，占美国人口约16，继续稳居美国头号少数族裔位置。美国华裔人口约400万（截至2011年

15、）。通用英语。513%的居民信奉基督教新教，其他居民信奉天主教、犹太教等，不属于任何教派的占4%。人类发展指数0.902（极高，2010年，世界国家和地区第4名，次于澳大利亚、新西兰）。美国拥有完整而便捷的交通运输网络，运输工具和手段多种多样。与运输业相关的产品和服务约占美经济总量的3%，吸纳了1/8的就业。相较起于其他西方国家，由于汽车产业在美国的发展相当早，美国许多城市的发展都提前顾虑到了将城市和住宅区搭配道路网络的设计。为了连结广阔的国土，美国设计并建造了高通行量、高速度的高速公路，美国的国家交通系统主要便是依赖这些高速公路网。当中最重要的是州际高速公路系统的建设。这些高速公路在1950

16、年代经由当时的总统德怀特艾森豪威尔授权建造。 二、 美国市场女士套装情况调研 美国市场上商品供应的渠道广，主要有中国等国家。美国市场对女士套装需求的种类较多，数量较大，同时对商品的质量要求也很高。美国市场上女士套装价格适宜，有很大的利润空间。近年来，美国市场对女士套装的需求逐年上升，市场逐年扩大。 三、 美国市场营销情况调研商品的销售网络设立较完善。批零商的经营能力都较强经营利润较高，消费者对他们的印象极好，对他们的评价也很高。所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并

17、努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者。正是由于沃尔玛全方位出击、抢占了高、低档市场，所以沃尔玛取代了曾经风靡整个美国的西尔斯，成为零售业第一品牌。广告内容新颖完备，广告时间适宜，广告方式多样，广告效果极好。四、Wal-Mart情况调研 Wal-Mart 是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为最大的公司，其控股人为。总部位于美国的本顿维尔。沃尔玛主要涉足，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国杂志全球500强企业中居首。Wal-Ma

18、rt公司有8500家门店，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的，实现了价格最便宜的承诺，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代。沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因，是沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档

19、市场。例如：针对中层及中下层消费者的沃尔玛平价购物广场；只针对会员提供各项及服务的山姆会员商店以及深受上层消费者欢迎的沃尔玛综合性百货商店等超级市场比一般的面积略大一些，每家平均约占地45000平方尺，经营的商品品种齐全，举凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到，又称“家庭一次购物”。从服饰、布匹、药品、玩具、各种生活用品、家用电器、珠宝化妆品，到汽车配件、小型游艇等等，一应俱全。干净利落。所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，与众不同之处在于，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨

20、的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。顾客是否能在店中一次购齐所有需要货品，是否可以得到及时的新产品销售信息，是否可以享有送货上门、免费停车等附加服务，是否可以在任何有空闲的时间入店购物这些问题也是评价一间商店好坏的重要。附件4 出口商品经营方案商品情况品名女士套装规格净重9kg/ctn毛重10kg/ctn尺码0.57*0.4*0.4m3包装纸箱收购价180元/套进 货成 本200元/套核 定换 汇6元人民币/美元生产厂唐狮服饰工厂店项目金额（人民币）数量进销存情况年初库存3000收购计划2000成交待运3000预计出口3000预计期末库存2000年份出口数量换汇成本主销地区历年出运情况2008年2009年2010年2011年2012年2000套2300套2600套2200套3000套美国美国美国美国美国2013年外销计划国别地区数量单价FOB净价换汇成本美国3000套210RMBUSD5.754元人民币/美元出口安排主要客户性质市场特点年销量销售额存在的问题经营服装消费群体众多竞争激烈5000套USD产品供销没有真正与国际接市场轨主要措施开拓新市场，实现市场多元化填写日期： 2013 年 6 月 14 日