古巴宏盛外贸公司经营报告(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上古巴宏盛外贸公司经营报告经营古巴宏盛进出口有限公司一个月，虽然是虚拟的实践，却让我获益匪浅，从自身能力和外在条件出发，我对我的外贸公司最后取得的成绩感到开心。当然，过程也是跌宕起伏地变化，从一开始建立业务，中间利益权衡，到最后成交制单，让我将学到的理论知识慢慢剥丝抽茧，一点点转变成实践。接下来，我会从整个经营过程分析整合作出以下报告。一、国内外市场分析1.古巴国内工厂和市场现状描述与分析古巴国内的工厂不是很大，整观国内工厂，古巴最出名的便是雪茄，一共可以生产出四种不同型号的雪茄。古巴的雪茄作为本国最有特色的产品，生产成本较低，且质量很高，在国外销售渠道很广，很受国外进

2、口商的喜爱。除了雪茄，古巴市场上类似成本低销售渠道好的还有玩具类，如儿童踏板车，学步车，婴儿推车。还有农业类的原蔗糖。古巴国内市场很大，可售出的商品很多，一些常见的服装类，食品类商品，利润并不高，我在做进出口业务市场分析时，将这类商品归类为“低等商品”，即不太会选择的商品。冷冻食品的售出价很好，但这类商品一般体积比较大，并且需要特殊的冻柜来运输，即相对的运输成本较高，所以，在进口这类商品是我会特别谨慎，尤其是对贸易术语的选择，所以我将这类商品归为“特殊商品”。农业类和宝石类的商品售价高，且运输要求比冷冻类的低，但一些税费较高，可是相比较其他的商品利润还是很高的，所以我将它们划为“一般商品”。总

3、的分析，古巴的工厂远不及它的市场来的广，这也就说，我可以选择多做进口，尤其是对那些利润高的商品。2.国外市场分析在如今国际贸易高度发展的经济社会中，差不多每个国家都积极发展进出口贸易。在Pocib中，共有10个国际贸易发展很好的代表性国家参与。它们各有优势，有独特的国内市场和商品。中国的手工制品，物美价廉，如竹帘，木制品等；美国和古巴的产品质量高，口碑好，到古巴的运费比较便宜；南非盛产宝石，成本低。总的来说，随着国门的开放，国外市场交融在一起，为贸易的进行提供了更多的选择，也能扬长补短，更好的实现利益“共赢”。同时，林子大了便不好管理，如此大的一个市场必会稂莠不齐，所以这也让我们外贸公司时刻警

4、惕风险，用更科学的方式来经营。二、公司经营业务描述及分析1.业务能力统计经营宏盛公司一个月，我总共完成了18笔业务，其中10笔进口，8笔出口，分别与不同的10个国家交易过。在交易准备阶段，发布求购信息数2次，供应信息数1次。在交易磋商阶段，总共发出107封函电。在签订合同阶段，公司出口预算的掌握度为55.47%，进口预算的掌握度61.61%。在业务履约阶段，客户总数17，交易产品数16，使用术语与结算方式组合数12次，其中贸易术语使用次数18次，2次FOB，7次CIF，2次CFR，3次FCA，3次CIP，1次CPT；结算使用次数18次，4次L/C,6次T/T，4次D/P，4次D/A。安排海运次

5、数为11次，安排空运次数为7次，遇险次数1次。总体分析，我的业务能力为良好，不足的方面是进出口成本预算能力较差，函电写作能力不够，市场推广不够。2.单据制作统计在单据制作方面，出口单据除了出口押汇申请书和申请鉴定书没有制作过，其他的单据制作平均准确率达95%左右；进口单据除了信用证修改申请书没有制作过，其它的单据制作平均准确率高达99%左右。所以我的跟单能力总评为优秀。3.公司经营业务分析在完成的18笔业务中，考虑到古巴市场环境，我选择进口多于出口。其中，在出口中，业务集中在雪茄出口，将4中不同型号的雪茄都出口过了，并且选择不同的国家，因为国家市场环境不同，我分别接到来自不同国家对不同型号雪茄

6、的需求。在进口中，我的需求分散了些，主要有日本的竹帘，南非的钻石戒指，俄罗斯的1,1,1-三羟甲基丙烷和18K吊坠项链，英国的24K黄金项链等。总的来说，我的出口业务比较集中，进口业务比较分散。三、公司经营利润描述及分析1.公司最终财务状况公司一个月后总资产为$.78，净利润为$.78，最终公司财务盈亏率为100.52%，平均每笔业务的盈亏率为5.58%。由此来看，公司的总体业务盈利并不理想2.公司利润分析公司在4笔雪茄出口中，盈亏率分别为5.93%，6.07%，16.7%，28.44%，盈亏率是呈上升趋势的，我分别分析了这四笔不同的业务，发现第一笔之所以盈利率这么低，是因为我用CIP价成交，

7、结果在运费一块预算错误，足足少了一倍。之后我通过更仔细，谨慎地做成本核算，借着跟不同国家的交易，利用他们市场不同的成本和运费，我发现，和美国与英国交易的一个优势是运费支出少，而且对方的需求量大，于是我在报价时与第一笔稍压了点，获得了较高的盈利率。在进口业务中，我分析过盈利率平均在15%-25%左右，其中，与俄罗斯的1,1,1-三羟甲基丙烷进口业务盈利率最高，达到约30%。观察公司整个盈利状况，进口业务的盈利率相对于出口高，但单从个别来看，有几个进口业务因为没有很好分析双方市场和做好成本预算，导致盈利率只有10%以下。但是总的来说，公司在经营的1个月内，虽然并没有赚得非常高利润的一笔，但也未出现

8、过亏损，即使只是赚了一小笔，对于公司的整体运作和我的总体成绩来说，还是非常不错的。四、比赛最终成绩分析我在此次Pocib大赛中，通过大约1个月的努力，总成绩为81分，各项指标取得的成绩分别是业务能力良好，跟单能力优秀，学习能力良好。因为后期的放松，我的上升阶段主要集中在前期的两周内，当然，在后面几个业务中，因为没有很大的突破，成绩一直在80分左右，下图为我此次大赛总成绩的分许图。五、公司经营的经验和教训对于此次Pocib大赛，因为以前从未接触过，所以一开始是出于迷茫探索阶段。因此在这阶段我的成绩和各项指标都没有一点进步。因为需要将理论知识转换为实践操作，再加之临时上阵，没有相应的培训，即使稍微

9、对这个软件和比赛熟悉后，我仍然在整个过程中出错连连。在一开始的探索阶段，我主要熟悉了软件和整个比赛要求。当进入正式的比赛时，一开始让我为难的便是写函电。我一直认为在函电课上学的已经够详细了，结果一动真刀，立刻就被难住了，主要是在发盘和还盘上，一开始是用模板，导致分数不高，于是我便自己写好模板，可是在正式发信时，要综合考虑到信的内容要全面简洁，同时礼貌周到，真是苦煞了我这个词汇量有限的大脑。所以一开始我的写信速度很慢，查字典，组织语言，规范格式，后来，也正是一回生，二回熟，加之对对方发过来优秀函电的借鉴，慢慢的我写信的速度也快了，组织能力也高了，读信理解能力也提升了不少。甚至后来上函电课我都有了

10、很高的兴趣与自信，似乎入了门，摸着门道般的自信。可惜，后来因为业务进程一多，我顾及写信的时间也被缩短了很多，所以最终函电写作能力只是一般。整个比赛我遇到最大的问题便是履行业务时。我吃过最大的教训是一个忘记所引起的恐慌，事后想想还有点后怕。我有一笔进口业务，用CFR价成交，结果要投保的进口方，便是我公司，竟然忘记保险，因为做惯了CIF，我似乎并没有多上心，也不会时刻查看进程表，结果，在货物达到后我才意识到我竟然未保险，所幸的是货物没有在中途遇险。事后我便时刻提醒自己，一定要熟知各个贸易术语，搞清楚双方要负责的环节，然后时刻去关注进程表，谨慎完成每一步。除了教训，我也有进步，在每一次队员集合分享经

11、验时，就有同学说出自己遇到的困难，我便记在心中，如同学说货物遇险，但未保险结果亏损严重，于是我每次都要查看发货之前是否有保好险，无论是进口还是出口，到后来，对于金额较大的交易，我便选择保130%保险加成。还有是遇到了资金回转不拢的情况，因为没有好好调查对方交易诚信，我有一次迟迟不能将一大笔钱收回导致资金回转不了，而其他客户又催促，陷入这样一个尴尬的情况。制单方面，我除了自己有的理论知识和学习经验，加上Pocib网页上的教学，差不多没有遇到过什么问题，尤其是填写好后系统会自动检查，更加提高了我的制单准确率。我也从中学到了很多已经忘记了的东西，到最后我便熟练到不看参考就能准确填写的程度。另一方面，

12、我在Pocib中得到的收获便是同不同院校的“客户”交流和磋商生意的能力。我们除了写信来往，还会通过QQ聊天，互相交流，虽说是竞争对手，但关乎共同利益，我们更多的是希望达到共赢，所以在互相报价和履约过程中都会考虑周到。从这些一来一往的交流中，我们得到的是如何在谈生意时步步为营，走向成功的能力。六、自我总结虽说pocib大赛的一个月，我们要辛苦的日夜对着电脑等待，忙碌，有一段时间我的脊椎，腰都痛了，也有过想做到合格便放弃的念头，但最后，面对着同样辛苦的团队，还是放弃不了。这次比赛除了加深巩固我们的专业知识外，也给了我们动手实践的平台，让我们基本了解到真正的贸易是如何做的，虽然只是一个系统，与实际相差很多，但至少对我们这些只懂书本只是的学生来说无疑是一个很好的实践机会，因为把一些平面知识立体化了。同时，作为一项比赛，也让我们再一次学习到了团队合作的重要性。从这次大赛中，我学到的很多，外贸函电写作，制作单证，履行合同，完成业务进程，在模拟中也让我感觉到了作为一个“生意人”该有的能力，素养和魄力。虽然没有做到最好，但还是很满意。参加这次比赛真的让我受益匪浅。 国贸094鲁敏 专心-专注-专业