家具清库营销方案(全面)(共10页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上涵美家居清仓方案关键字：清仓+冰激凌狂享 活动编号： hmyx201701 活动区域： 活动时间： 活动费用： 元 （本次方案费用 元，本次方案预计可回收 万元。）总经理财务部品推部公司品推部2017年07月05日第一部分：活动形式 促销背景：随着品牌升级，店面大量装修。公司旗下六个品牌的改造装修，为能更好感恩十年客户的支持，故将积存一次性清仓；将固定物资转化流动资金，故在7月15日-7月16日两天进行促销活动。一、 活动时间：2017年7月15日-7月16日二、 活动地点： 三、 活动主题：*四、集客推广及预计汇报：（各媒体集客人数有重叠）集客类别集客方式是否采用计

2、划投入/元集客人数预估实际集客人数预计回款推广方向 电话营销老客户电联（7500个）意向客户联络（300个）目标客户告知（200个）是0200120网络推广朋友圈转发是010040新浪 网易 搜狐 腾讯 凤凰平台是40010020小区邀请函是03020短信群发用通信营销公司的平台给公司顾客名单发短信是300010080五、清库销售的奖励机制第二部分：活动内容一、 主线活动（促进成交）活动一：【来就领礼品 真情大回馈】活动期间到达现场的顾客，无论购物与否，凡是扫描二维码，并留下客户信息即可领取豪华大礼包一个（现金抵用劵 + 地垫 + 纯净水）活动备注：活动期间，凡到达现场内客户均可参与，但必须先

3、填顾客信息登记表（见第五部分）。在现场入口摆放二维码POP方便顾客扫码。每位顾客限领一份，不得重复领取。顾客登记表：顾客姓名顾客电话得知该活动的途径（请在对应处打勾）电话邀约邀约人（ ）网络资讯微信朋友圈小区邀约邀约人（ ）活动二：【下单抽大奖 惊喜开怀笑】凡下单的客户，均可免费领取抽奖券参与幸运大抽奖活动，赢取丰厚的奖品。且单值越高，可领取抽奖券数目越多：单值2000元以下（含2000）：领取抽奖券1张单值20004000（含4000）：领取抽奖券2张单值40006000（含6000）：领取抽奖券3张以此类推。奖等奖品单价/元数量费用/元一等奖130每天 2个260 二等奖80每天4个320

4、 三等奖100每天6个600 合计1180元费用小计： 1180元 活动备注：凡是工作人员不得参与或代为领取；抽奖券上注明填写时间，中奖后，要在其奖券上加盖“礼品已领”章；为了增加顾客滞留时间，每隔2小时放一次奖；放奖时间：10:00、12:00、15:00、17:00活动前余款、支票不参加此活动；按照缴款单实缴金额计算；同一缴款单、合同单限领取一次；所有满抽礼品，2017年7月16日18:00领取截止，逾期未领视为放弃。采用公司统一收银，加盖公司【财务现金收讫章】才能参加。活动三:【老客户介绍新客户到达活动现场，有礼相送】公司的老客户到达活动现场，无论购物与否，邀约新客户同行到达，即可领取礼

5、品一份（健康养生锅）新客户购物缴款满3000元，老客户即可领取价值300元代金券，可现场使用。（未执行）活动备注：按照缴款单实缴金额计算；顾客将款项交至公司统一收银处，方可享受本优惠；费用预计： 5750 元（预估邀约客户200户，转介绍客户25户，25*40元=1000元，其中满3000元预计15户，300*15=4500元。共5750元）实际费用：（老客户带来新客户20人，送出20个锅，共40*20=800元）二、 人气活动（现场人气）活动四：【冰激凌狂享三天】 凡在活动现场参与人员，均可以免费畅享品尝公司所提供的各色冰激凌；活动冰激凌单价/元冰激凌数量冰激凌总费用冰箱台数冰箱租金冰箱总租

6、金餐具数量餐具单价餐具总费用冰激凌狂享三天合计活动备注：采购各色冰激凌；租用冰柜2个。三、前期宣传活动五：【微信+转发，转发3天送好礼】 活动详情：7月12日-7月14日，顾客在微信朋友圈连续3天转发活动图文，到活动现场展示给工作人员，即可领取健康养生锅一个。活动奖品单价/元数量朋友圈转发健康养生锅4050合计2000费用小计：2000元实际费用：转发人数10人，送锅10个，共400元活动备注： 活动参与人员仅限顾客，不包括公司员工；公司员工每天转发3次；工作人员需检查顾客手机转发微信情况才可发放礼品。活动六：【电话邀约】活动详情：由10名店面人员负责电话邀约客户，在7月8日7月13日为期6天

7、时间内，进行电话邀约。工作量：在七楼打电话人员6人：150个电话/每人/每天，共打电话6*150*6=5400个。在店面打电话人员6人：80个电话/每人/每天，共打电话6*80*6=2880个。实际电话量：6000个。费用：0元。活动七：【短信群发】活动详情：通过短信营销公司给指定目标顾客及目标小区发送3.15万条短信邀约客户，发送时间7月13日7月15日。费用：0.55元/条。共1732元。第三部分：集客途径一、 集客活动： 【1】【来就送豪华大礼包】，无门槛设置进店就领奖，预估进场参与？人;【2】【购物即抽奖】，鼓励客户购物下单，仅限活动期间有效，预估？人次；【3】【客户介绍新客户】，刺激

8、老客户带新客户，预估？人次；【4】【微信+转发，转发3天送好礼】，回馈老顾客，预估？人次；【5】【冰激凌狂享三天】，增加人气，提高购物娱乐性。预计活动期间每天进场？人次，每天成交？单左右。2天进场共？人次，2天共成交？单左右，平均客单价？元，总销量？万左右。实际进场？人，实际成交？单。二、 小区营销人员分工及职责：责任人目标小区项目完成时间第四部分：现场布置1、 前期现场测量2、 物料送达后安装1） 提前安排安装人员2） 在摆场前安装物料3、 舞台搭建3）在会场布置舞台，增加活动的仪式感4、 布置休息区1） 划定休息区区域2） 布置空调、座位、饮用水3） 安排休息区招待人员5、 收尾工作1）提

9、前清点活动物品（如办公桌、电源线、音响话筒等）2）提前安排物品归档人员第五部分：费用预算1、网站平台（取消）平台名称日 期形 式执行单价费用小计新浪网易搜狐凤凰腾讯费用合计2、微信推广（取消）微信名称日 期形 式执行单价折扣费用小计费用合计3、小区（取消）小区日 期形 式规 格费用小计(预算)发放邀请函7.117.13邀请函200张150元费用合计150 元4、电话营销项目日 期形 式费用小计电话营销费用合计5、短信群发项目日 期形 式费用小计短信群发费用合计6、印刷印品名称日期规格/cm执行单价数量费用小计备注费用合计0元7、物料及其他名 称形 式规格/m数量执行单价/元费用小计/元备注横幅

10、写真布服务台喷绘拉网展架PVCPOPKT板价格签店里自由地贴喷绘舞台背景墙喷绘电话充值卡（取消）-注水道旗-租车费用费用合计8、现场布置名 称日 期规 格数量执行单价/元费用小计/元备注工业扇冷藏柜冰激凌餐具纯净水地毯舞台演出音响搭建（无舞台）-遮阳网/铁丝-插座、电线-卫生间指示牌00费用合计9、车辆费用往返商场与仓库加油费油费： 合计n 活动费用总计：？元第五部分：摆场及车辆安排1产品摆场安排1）7楼中庭摆放产品（未搬运）：2）仓库产品摆场：2.车辆安排公司租赁2辆大巴（45人载量/辆）往返接送顾客7月15日、16日两天时间表：1号大巴： 2号大巴：车辆路线：第六部分：清库摆场/电话营销的

11、工作安排一、 列库存商品清单，与财务对接清仓物品及确定清仓价格二、 制定并公布清仓任务量要求及奖任务量：每人任务5-8万 店长10-12万奖励机制范围：只限清库特价产品三、 摆场区域划分原则：1、 按系列2、 按色系3、 按产品功能四、 摆场品类划分原则：1、 家具区（套房、舒达床垫）2、 饰品区（台灯、地毯、窗帘、酒具、餐具）3、 饰品区（相框、挂画、花艺摆件）五、 人员安排：六、 摆场时间：7月12号14号（三天）12号摆家具、13号起摆饰品七、 摆场准备物料：饮用水、西瓜、西瓜刀、车辆、司机八、 电话营销工作1、 人员安排：1）在七楼的人员：任务量：2）在店面的人员： 2、 考核方式： 每天汇总当天ABC客户并进行分类，在次日再次通知或短信联络，在活动的前一天建群，集中炒群，吸引客户参与活动；并发送相关的特价信息及图片。九、 应急物品：风油精、创可贴、藿香正气水专心-专注-专业