省级烟草公司卷烟市场调研报告(共10页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上省级烟草公司卷烟市场调研报告（仅供参考）一、调研时间：2015年1月下旬二、调研方式：各市公司调研人员入户问卷调研三、调研对象：各市公司从本市50户中等规模 选取各市上年度最接近户均购进量的50户，确定为本年度调研样本库样本。样本库中选取10户进行调研，全省共调研110户。四、调研规格：我省30个主销规格（按2015年上半年交易量前30位规格选取，占2015年上半年交易总量的78.89%，占2014年实际销量的78.46%。本年度新增4个调研规格为：红塔山（硬新势力）、红河（软88）、长白山（红）、延安（硬红），本年度退出4个调研规格为白沙（和天下）、黄山（软一品）、

2、泰山（红将军）、都宝（新）。五、总体结论：1月份下旬全省卷烟零售市场条包价格指数环比下降，盒包价格指数略有增长，客户盈利水平环比下降，社会库存推算量环比明显增长。六、具体情况1、价格指数 价格指数：以国家局公布的零售指导价为基数，即100。情况（详见附表1、附表2）本月条包价格指数为92.37，同比下降1.12，环比下降0.62。本月盒包价格指数为98.92，同比增长0.33，环比增长0.65。2、客户盈利率 客户盈利率（客户实际零售价总和对应规格的批发价总和）/客户实际零售价总和本报告仅以条包零售价进行客户盈利率测算情况（详见附表3）本月以30个主销规格市场条包价格为依据测算，我省客户盈利率

3、为5.8%,，同比下降2.86个百分点，环比下降2.37个百分点。备注：2015年 30个调研规格与2014年调研规格有所不同，对盈利率有所影响。3、重点规格价格情况本月中华（软）、中华（硬）、芙蓉王（硬）条包市场售价同比、环比均出现下降。4、零售客户库存情况（详见附表4）客户反映货源缺货（零库存）最多的前3位品牌：红梅（软顺）、红河（软甲）、猴王（软蓝）。客户反映货源紧俏（库存不足一周销售的）前3位品牌：红河（软88）、红塔山（软经典）、红塔山（硬经典）。客户反映库存偏大（库存超过一月销售）的前3位品牌：红旗渠（软红）、玉溪（软）、七匹狼（豪情）。5、社会库存推测本月推测社会库存量为10.6

4、万箱，较上月增加2.77万箱，增长35.4%。六、工作要求：1、从元月下旬市场调研数据看，受上年年末货源投放相对较大、相对集中影响，与同期相比市场价格总体走低，社会库存增加明显，各单位要持续加强市场监测，合理把握投放节奏，确保市场为我所控，确保市场价格和客户盈利水平企稳回升，坚持避免出现大的起伏波动。2、根据调研数据判断，目前市场三类卷烟部分规格相对略紧，四五类低档烟需求分化明显，各单位要切实加强货源投放与市场需求的对接，在做好“两节”高端卷烟供给的同时，努力增加各类别适销对路货源的供应。二一五年一月二十六日附表一：30种主销规格市场条包零售价情况指导价12月份1月份环比中华(软)650 60

5、5 584.70 -3.39%中华(硬)450 404 393.36 -2.70%芙蓉王(硬)230 218 214.80 -1.37%云烟(软珍品)220 204 202.72 -0.84%玉溪(软)210 200 198.92 -0.51%黄鹤楼(硬金砂)150 142 143.41 1.34%利群(新版)130 123 122.85 -0.29%云烟(福)120 106 106.50 0.01%黄金叶(金满堂)100 93 91.85 -0.94%白沙(精品二代)100 93 92.38 -1.18%红塔山(硬新势力)100 91.46 云烟(紫)95 90 88.27 -1.67%长白

6、山(软红)95 91 89.89 -1.63%红河(软88)90 85.60 红河(硬66)75 68 67.96 -0.68%红塔山(软经典)70 68 66.98 -1.35%红塔山(硬经典)70 68 68.24 1.07%长白山(红)70 66.42 红河(硬)60 58 59.52 2.23%黄果树(长征)50 49 48.05 -0.98%钻石(软红)50 48 47.21 -1.02%黄山(硬一品)50 48 47.75 -1.24%红旗渠(银河之光)50 48 47.68 -1.42%猴王(金)50 49 47.53 -2.40%七匹狼(豪情)50 48 47.14 -1.30

7、%红河(软甲)50 49 48.10 -1.78%红旗渠(软红)25 24 23.68 -1.41%红梅(软顺)25 26 25.17 -4.06%猴王(软蓝)25 24 23.68 -1.43%延安(硬红)25 23.64 附表二：30种主销规格市场盒包零售价情况指导价盒包零售价执行率排名中华(软)6563.04 96.99%27中华(硬)4543.60 96.88%28芙蓉王(硬)2322.69 98.65%25云烟(软珍品)2221.50 97.71%26玉溪(软)2120.74 98.76%24黄鹤楼(硬金砂)1515.43 102.87%2利群(新版)1313.02 100.15%1

8、1云烟(福)1211.24 93.71%30黄金叶(金满堂)109.95 99.46%23白沙(精品二代)109.97 99.71%21红塔山(硬新势力)109.96 99.60%22云烟(紫)9.59.67 101.77%8长白山(软红)9.59.77 102.83%4红河(软88)99.25 102.78%5红河(硬66)7.57.19 95.81%29红塔山(软经典)77.00 100.00%14红塔山(硬经典)77.19 102.77%6长白山(红)77.00 100.00%14红河(硬)66.14 102.31%7黄果树(长征)55.00 100.00%14钻石(软红)55.00 1

9、00.00%14黄山(硬一品)55.00 100.00%14红旗渠(银河之光)55.00 100.00%14猴王(金)55.01 100.11%12七匹狼(豪情)55.00 100.00%14红河(软甲)55.01 100.10%13红旗渠(软红)2.52.54 101.74%9红梅(软顺)2.52.69 107.52%1猴王(软蓝)2.52.57 102.86%3延安(硬红)2.52.51 100.57%10附表三：30种主销规格市场条包零售价盈利测算批发价市场条价盈利率排名中华(软)550 584.70 5.93%11中华(硬)360 393.36 8.48%3芙蓉王(硬)206 214.

10、80 4.10%28云烟(软珍品)195 202.72 3.81%29玉溪(软)190 198.92 4.48%26黄鹤楼(硬金砂)135 143.41 5.87%12利群(新版)116 122.85 5.57%15云烟(福)101 106.50 5.16%18黄金叶(金满堂)88 91.85 4.19%27白沙(精品二代)88 92.38 4.74%23红塔山(硬新势力)88 91.46 3.79%30云烟(紫)83 88.27 5.97%9长白山(软红)85 89.89 5.44%16红河(软88)80 85.60 6.55%6红河(硬66)63 67.96 7.30%5红塔山(软经典)6

11、3 66.98 5.94%10红塔山(硬经典)63 68.24 7.68%4长白山(红)63 66.42 5.15%19红河(硬)54 59.52 9.27%2黄果树(长征)45 48.05 6.35%8钻石(软红)45 47.21 4.68%24黄山(硬一品)45 47.75 5.77%13红旗渠(银河之光)45 47.68 5.62%14猴王(金)45 47.53 5.32%17七匹狼(豪情)45 47.14 4.54%25红河(软甲)45 48.10 6.44%7红旗渠(软红)23 23.68 4.97%21红梅(软顺)23 25.17 10.61%1猴王(软蓝)23 23.68 4.9

12、7%20延安(硬红)23 23.64 4.84%22专心-专注-专业附表四零售客户库存情况类别零库存客户比例排名较上月库存不足1周客户比例排名较上月库存超1月客户比例排名较上月中华(软)一类27.66%8-37.86%62.77%728.28%9.57%289.57%中华(硬)一类27.37%9-31.33%66.32%425.01%6.32%306.32%芙蓉王(硬)一类4.85%30-29.76%65.05%513.13%30.10%1516.64%云烟(软珍品)一类6.12%282.04%42.86%21-1.02%51.02%4-1.02%玉溪(软)一类8.42%253.37%33.6

13、8%27-8.74%57.89%25.37%黄鹤楼(硬金砂)二类8.16%263.06%52.04%15-3.06%39.80%80.00%利群(新版)二类30.43%67.85%54.35%13-8.02%15.22%230.16%云烟(福)三类5.10%29-9.46%57.14%11-2.08%37.76%911.54%黄金叶(金满堂)三类7.29%276.31%46.88%18-5.09%45.83%7-1.23%白沙(精品二代)三类25.88%10-22.17%62.35%818.20%11.76%263.97%红塔山(硬新势力)三类15.29%1747.06%1737.65%10云

14、烟(紫)三类10.68%22-15.74%58.25%9-5.90%31.07%1421.63%长白山(软红)三类11.83%20-2.74%56.99%12-6.12%31.18%138.85%红河(软88)三类12.82%1974.36%112.82%25红河(硬66)三类24.29%13-14.05%42.86%21-8.81%32.86%1222.86%红塔山(软经典)三类9.52%24-16.32%70.24%211.81%20.24%204.51%红塔山(硬经典)三类21.13%141.13%69.01%3-0.99%9.86%27-0.14%长白山(红)三类15.07%1864.

15、38%620.55%19红河(硬)三类28.33%72.41%38.33%23-20.93%33.33%1118.52%黄果树(长征)四类31.96%5-7.44%52.58%144.09%15.46%223.34%钻石(软红)四类15.79%164.68%36.84%250.48%47.37%6-5.16%黄山(硬一品)四类25.00%12-0.77%51.04%16-10.81%23.96%1811.59%红旗渠(银河之光)四类15.84%15-8.89%57.43%105.81%26.73%173.08%猴王(金)四类33.33%4-14.04%36.90%24-7.83%29.76%1

16、621.87%七匹狼(豪情)四类10.98%211.40%35.37%26-10.38%53.66%38.98%红河(软甲)四类41.94%2-12.49%45.16%190.86%12.90%2411.64%红旗渠(软红)五类9.64%23-3.63%24.10%29-14.68%66.27%118.31%红梅(软顺)五类77.92%118.83%14.29%30-26.62%7.79%297.79%猴王(软蓝)五类37.04%37.46%44.44%20-2.03%18.52%21-5.43%延安(硬红)五类25.58%1125.58%2848.84%5附表五：各市公司1月份市场价格指数、

17、客户盈利水平、社会库存情况条价指数较上月客户盈利率较上月零售客户数户均库存量（条）社会库存推测（箱）环比全省92.37 -0.62 5.80%-2.37% 206 35.41%太原93.20 0.58 6.77%-1.12%13447 113 6062 31.84%大同92.38 -4.47 5.88%-6.02%10230 193 7893 20.22%阳泉93.41 0.43 7.22%-1.12%5912 195 4611 -1.42%长治92.16 -1.80 5.61%-3.57%12319 247 12171 82.78%晋城92.74 -0.29 6.30%-2.05%7738 225 6977 48.50%忻州91.47 -2.45 5.04%-4.15%10646 319 13593 5.28%朔州91.31 -1.17 4.77%-2.98%6260 230 5769 90.47%吕梁92.05 0.91 5.42%-0.87%14070 207 11661 43.24%晋中93.94 1.29 7.50%-0.43%12787 186 9488 -33.97%临汾92.53 1.52 5.96%-0.21%18441 259 19105 210.65%运城89.73 -1.89 3.09%-3.79%16684 130 8696 33.78%