运营目标责任书参考版本(共14页).doc

《运营目标责任书参考版本(共14页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《运营目标责任书参考版本(共14页).doc（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上事业一部项目运营目标书住宅项目模板项目名称： d编 制 人： d编制单位： d编制时间： d目 录一、 项目经营决策指导意见.3二、 项目概况及定位.5三、 设计管理.6四、 进度计划.7五、 营销管理.8六、 目标成本及收益测算.9七、 质量安全管理.11八、 项目团队.12九、 风险分析.12一、 项目经营决策指导意见1、项目成功标尺：为实现目标开发经营目标，经事业一部项目决策委员会审议、事业部总经理审批，以下指标为刚性指标，各级开发计划须保证以下指标的实现，事业部总经理审批的变更情况除外：控制指标项目整体目标值各年度预期备注1st年度2nd年度3rd年度财务指标

2、销售收入不低于95%销售利润率不低于上报集团指标净利润累计税后利润率不低于20%项目资金回笼100%首年不低于80%工程指标新增销售面积新开工面积竣工面积结算面积管理类指标管理费用率销售费用率一级进度节点完成率不低于95%一次性交房成功率不低于98%目标成本达成率不低于95%销售指标完成率 注：各年度预期，第一年为考核性目标，以后各年为预估值、以年度确定的目标值为准2、 项目整体开发策略 此部分描述开发策略，如：进度优先、品质优先、利润优先，是否事业部重点项目等战略性控制指标：此部分包含但不限于：A财务指标销售收入、净利润、内部收益率（IRR）；B流程指标销售面积、新开工面积、竣工面积、结算面

3、积等指标及时间节点；C管理性指标三费费率等。项 目 经 营 决 策 战略目标客户模型项目系列 老街系列 新里系列 海珀、海域系列其他产品方案创新产品、成熟产品、标准化产品，同一项目中选择不同产品方案的请分别说明： 单一产品项目：创新产品成熟产品 标准化产品组合产品项目：多层系列创新产品成熟产品 标准化产品小高层系列创新产品成熟产品 标准化产品中高层系列创新产品成熟产品 标准化产品高层系列创新产品成熟产品标准化产品洋房系列创新产品成熟产品 标准化产品别墅系列创新产品成熟产品 标准化产品项目开发进度 加速项目（加速考核点： 年 月 日） 非加速项目营销策略销售规模、 利润率、 销售速度，综合说明产

4、品营销策略： 侧重规模 侧重利润 规模和利润并重项目开发决策优先级以进度、产品品质、成本三个维度排列决策优先顺序，仅作过程中决策参考：进度优先品质优先成本优先产品需求清单(备注：表中排列顺序即需求清单优先次序，执行过程中视具体情况科学决策)如：1、用料标准；2、公共设施：住户大堂和会所设施；3、园林：水景、步道等；4、新技术运用：百年宅、低碳环保技术应用等；5、其他：商务中心、物业管理标杆等。二、 项目概况及定位1、 项目位置：描述项目所在区域并附地理位置图。2、 周边环境及交通 ：描述项目周边配套及交通状况并附交通配套平面图。3、 土地状况 ：描述土地性质及场地概况（土地性质、四至、周边住宅

5、及商业、场地现状）。4、 市场分析及定位A 所在区域市场供需、成交价格及数量分析；B 区域内主要供应项目；C 项目 SWOT 分析；D 项目定位。项目基本信息地理位置土地获取时间土地获取方式总地价(亿元)楼面地价(元/平米)开发物业可售面积持有投资物业面积权益比例序号项目名称合计一期二期三期1占地面积（亩）1.1总占地面积1.2建设用地面积1.3代证面积2建筑面积（m2）3可销售面积（m2）4容积率（万m2/hm2）5建筑密度6绿化率7总户数（户）8总人口（人）三、 设计管理1、 设计指标 规划指标单位数量备注总用地面积M2其中：建设用地面积 代征地面积总建筑面积M2地上建筑面积M2其中住宅M

6、2共建及商业M2其中商业及小区配套幼儿园地下建筑面积M2容积率建筑密度%绿化率%停车位个（单车位建筑面积）其中地上个地下个说明性文字：2、 设计进展情况。序号内容计划完成时间现设计进度现施工进度进度计划变更备注1产品定位及方案设计2初步设计3室内精装修设计4景观设计5桩基、围护施工图设计6其他施工图设计7专项设计8市政设计 9产品后评估四、 进度计划1、 项目分期计划A 分期依据；B 分期指标：序号内容第一期第二期第三期备注1工程名称2物业类型结构类型3层数（地下/地上）4建筑面积（m2）合计地上地下5计划开工日期6计划开盘日期7计划竣工日期2、 项目一级节点计划 一级节点第一期第二期第三期备

7、注1产品定位成果确定2签订土地出让合同/转让协议3建筑规划/单体方案内部评审通过4目标成本及收益测算方案确定5项目运营目标书确定发布6项目开工（工程桩基）7总包单位确定8施工图会审交底9取得建设工程规划许可证10结构施工至011取得施工许可证12示范区开放13施工达到预售条件14主体结构封顶15项目开盘16项目销售完成80%17外墙落架18取得竣工备案证明19项目交付五、 营销管理1、销售目标序号指标名称20142015合计Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q41销售均价（万元/ M2）2销售面积（平米）3销售额（万元）4销售回款（万元）2、销售费用： 项目总销售费为XX万元（含销售佣金、样板间、售

8、楼处装修、售楼处家具、装饰、日常维护及客户关系维护费及营销推广费用等）。费用类别一期二期三期.合计销售费用 销售额 费用比率3、销售策略包含但不限于：总体策略、价格策略、资源投放策略、卖场形象策略、产品形象策略、社区配套策略。4、示范区规模与造价标准售楼处规模应与该楼盘开发总量形成正比关系，但实际使用面积也应有所规定。应有总价控制意识，在整体材料选配上应控制总价，高中低档材料在不同的区域搭配使用，做到既能体现售楼处的尊贵豪华也能尽可能地减少成本投入。项目规划可售总量面积售楼处室内净面积M2售楼处造价控制标准老街系列新里系列海珀、海域系列硬装软装硬装软装硬装软装A5 万10 万M2小规模项目30

9、0600B11 万30 万M2中型规模项目6001000C31 万60 万M2中大型规模项目10001200D60 万100 万M2大规模项目12001500E100 万M2以上超大规模项目不超过 2000其他文字说明：1) 会所部分作为销售道具在售楼处内出现必须是展示性的、局部性的应只做会所中规模小且效果好的部分，比如红酒廊、雪茄吧等，并能作为休息区或者洽谈区提供售楼处使用； 2) 除了少量高档或有特殊要求的项目外，原则上不宜建造类似于游泳池等面积较大、投入较大、且影响工期的大型会所设施；3) 售楼处原则上是临时性的建筑，所以在室内高档材料选择上必须遵守首先考虑使用能替代的中低档材料的原则，

10、必须要选用高档建材的应遵循少量、局部、效果提升明显的使用原则。六、 目标成本及收益测算1、成本管理措施A 设计阶段；B 土方与基础工程；C 主体工程；D 装修工程；E 给排水、燃气；F 材料、设备、工程招标。2、目标成本测算： 序号成本（费用）名称造价（万元）单方造价（元/平米）按建筑面积按可售面积1开发成本1.1土地获得价款1.2前期工程费1.3建筑安装工程费1.4基础设施建设费1.5公共配套设施费1.6不可预见费1.7物业启动费1.8开发间接费1.9资本化借款费用2销售费用3管理费用4财务费用5税金3、项目资金计划现金流出现金流入净现金流量地价款支出建造款支出营业税及附加销售费用其他合计年

11、Q1Q2Q3Q4年Q1Q2Q3Q4年Q1Q2Q3Q44、项目收益测算（需与项目可行性研究报告一致）：序号项目名称合计一期二期三期备注1销售收入（万元）1.1住宅1.2商业1.4车库2销售成本（万元）3管理费用（万元）4销售费用（万元）5两税一费（万元）6所得税（万元）7净利润（万元）8毛利率（%）9净利率（%）说明：“管理费用、营销费用、所得税、净利润、净利率”在分期中无须填报。两税一费指土地增值税、营业税和财务费用七、 质量管理1、 产品质量要求项目1期2期3期工程质量裂缝土建渗漏给排水土建装修工程部品质量电器工程其他（煤气、公共部分等）2、 质量管理措施A事前控制：1） 图纸会审；2）方案

12、审查；3）节点做法；B事中控制：1）管理体系建设；2）规章制度落地率；3）风险预警及预控； C事后控制：1）产品移交及服务；2）项目后评估；3、项目工程安全及文明施工管理A、包含但不限于：项目一般以上质量事故为零，直接安全责任事故为零。B、发生下列情况之一视为项目重大责任事故： 1）发生安全工亡事故；2）被媒体曝光，造成恶劣社会影响；3）发生较大质量事故造成重大投诉或发生其他群诉群访等负面影响事件。3、工程创优目标国家级省部级地市（区）级区（县级）优质结构优质工程安全文明工地观摩示范工地其他专项奖（如绿色节能专项）说明：1) 新项目开工前，制定项目工程创优具体目标，明确项目公司（部）工程创优责

13、任，并纳入项目年度考核。 2) 凡有创优目标的项目或标段，在进行总包、分包和监理招标时，明确工程创优目标，并在合同条款中具体明确约定相应的奖罚措施。 3) 创优目标确定后，事业部工程部门应会同监理、总包、主要分包等相关单位编制创优目标实施方案，明确资源配置、实施计划、具体措施等创优相关工作。 4) 事业部工程管理部门应加强项目创优管理，加强对现场的人员配置、内业资料、材料设备、现场实体、阶段验收等各方面的基础管理，并积极加强与相关主管单位的沟通，组织开展业内观摩和交流，确保创优目标的实现。 八、 项目团队1、 项目组织架构；2、 项目人员配备及分工；部门第1-2年（个）第3年（个）项目管理人员

14、区域前期部技发人员工程人员合约人员营销人员（包括置业顾问）客服人员合计九、 风险分析从市场、政策及资金等角度分析潜在风险序号风险内容可能后果风险系数应对措施过往案例12345678可能后果包括但不限于：进度、成本、质量、公共关系等风险系数：高（很有可能）/中（难以预计）/低（微弱可能，仅预防）附：1、一级节点指标释义 序号项目开发关键节点类别节点释义1产品定位成果确定营销以产品定位报告及必要的附属成果通过内部评审/审批，可交底后续工作为完成条件2签订土地出让合同/转让协议投开以正式签订土地出让合同/转让协议为完成条件3建筑规划/单体方案内部评审通过技发以规划/单体方案综合性成果(含设计方案、成

15、本估算、经济指标等)通过内部评审/审批为完成条件4目标成本及收益测算方案确定合约以召开目标成本及收益测算会，且经审核/审批形成可用于交底后续工作的相关成果为完成条件5项目运营目标书确定并发布运营以项目运营目标书通过事业部最终批准，可以发布并向开发团队交底为完成条件6项目开工（桩基）工程以正式下达开工令、工程桩或车库土方开挖为准7总包单位确定合约以“合同完成审批、且正式签订合同”为完成条件8施工图会审交底工程以召开施工图交底会，完成会审交底，形成明确会议纪要并可进入后续工作为完成条件9取得建设工程规划许可证前期以取得证件并提交公司存档或交底下游部门为完成条件10结构施工至0工程以经形象进度检查确

16、认达到0，并形成确认记录为完成条件11取得施工许可证前期以取得证件并提交公司存档或交底下游部门为完成条件12示范区开放营销以示范区正式开放为完成条件13施工达预售条件工程以经形象进度检查确认达到预售条件，并形成确认记录为完成条件14主体结构封顶工程以经形象进度检查确认达到封顶，并形成确认记录为完成条件15项目开盘营销以当期正式开盘，形成确认记录为完成条件16项目销售完成80%营销以达到项目整体销售目标的相关比例为完成条件17外墙落架工程以当期最后一栋楼完成脚手架拆除为完成条件18取得竣工备案证明前期以取得竣工备案回执为完成条件19项目交付客服以当期集中交付，形成确认记录为完成条件2、计划编制说明（含假设条件）说明 1：项目进度控制目标的改变往往是因为项目管理原默认前提条件的变化引起的， 因此本处应清晰描述出所有的重要的前提条件；本处不描述风险或者不可抗力。 例： n 桩基提前开工； n 主体采用费率招标； n 外墙涂料采用吊篮施工； n 绿化 说明 2：每次计划变更后应更新本说明。至少包括上一版计划相比，计划变更的内容说明。专心-专注-专业