亚振家居：亚振家居股份有限公司2021年年度报告.PDF

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1、2021 年年度报告 1 / 183 公司代码：603389 公司简称：亚振家居 亚振家居股份有限公司亚振家居股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 2021 年年度报告 2 / 183 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会

2、议。 三、三、 天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人高伟高伟、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人张大春张大春及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）陈鲜红陈鲜红声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2021

3、年度实现归属于母公司所有者的净利润为 -66,834,881.92 元，公司合并报表未分配利润为负，公司 2021 年度不进行利润分配，不进行资本公积金转增股本。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺、敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司

4、所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了围绕公司经营可能存在的主要风险，敬请查阅本年度报告第三节“管理层讨论与分析”“公司关于公司未来发展的讨论与分析”“可能面对的风险” 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2021 年年度报告 3 / 183 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析. 9 第四节第四节 公司治理公司治理. 36 第五节第五节 环境与社会责任

5、环境与社会责任. 46 第六节第六节 重要事项重要事项. 49 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况. 58 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况. 62 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况. 62 第十节第十节 财务报告财务报告. 63 备查文件目录 载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 备查文件目录 载有天健会计师事务所（特殊普通合伙）盖章，注册会计师签名并盖章的审计报告原件 备查文件目录 报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件的正文及公告的原件 2021 年年度报告 4 / 183 第一节第一节 释义释义 一、一、 释

6、义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 亚振家居、本公司、公司 指 亚振家居股份有限公司 亚振 指 公司家具主品牌，中国驰名商标 亚振定制 指 公司自主家具品牌之一 AZ1865 指 公司自主家具品牌之一 Maxform 麦蜂 指 公司自主家具品牌之一 亚振投资、控股股东 指 上海亚振投资有限公司 上海恩源 指 上海恩源投资管理有限公司 上海浦振 指 上海浦振投资管理有限公司 南通亚振 指 南通亚振东方家具有限公司 上海亚振 指 上海亚振家具有限公司 北京亚振 指 北京亚振家具有限公司 亚振国贸 指 上海亚振国际贸易有限公司 苏州亚振 指 苏州亚振国际家居

7、有限公司 南京亚振 指 南京亚振家居有限公司 亚振发展 指 上海亚振企业发展有限公司 上海海匠 指 上海海匠企业管理咨询有限公司 江苏发展 指 江苏亚振家居发展有限公司 亚振科技 指 上海亚振家居科技有限公司 海派艺术馆 指 上海亚振海派艺术馆 杭州尚亚 指 杭州尚亚家居有限公司 亚特联造 指 上海亚特联造家居有限公司 亚振钻石 指 江苏亚振钻石有限公司 大连亚振 指 亚振家居股份有限公司大连分公司 武汉亚振 指 武汉市亚振家居有限公司 直营店 指 公司直接投资和经营管理的，主要销售本公司产品的门店 经销店 指 公司授权经销开设的、主要销售本公司产品的门店 2021 年年度报告 5 / 183

8、 第二节第二节 公司简介公司简介和主要财务指标和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 亚振家居股份有限公司 公司的中文简称 亚振家居 公司的外文名称 A-Zenith Home Furnishings Co., Ltd 公司的外文名称缩写 A-Zenith 公司的法定代表人 高伟 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张大春 张大春 联系地址 江苏省南通市如东县曹埠镇亚振桥 江苏省南通市如东县曹埠镇亚振桥 电话 0513-84296002 0513-84296002 传真 0513-84295688 0513-84295688 电子信箱

9、 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 江苏省南通市如东县曹埠镇亚振桥 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 江苏省南通市如东县曹埠镇亚振桥 公司办公地址的邮政编码 226400 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报、中国证券报 公司披露年度报告的证券交易所网址 上海证券交易所网站（） 公司年度报告备置地点 董秘办 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 亚振家居 603389 不适用 六、六、 其他其他相

10、相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼 签字会计师姓名 卢娅萍、王润 公司聘请的会计师事务所（境外） 名称 不适用 办公地址 不适用 签字会计师姓名 不适用 报告期内履行持续督导职责的保名称 不适用 2021 年年度报告 6 / 183 荐机构 办公地址 不适用 签字的保荐代表人姓名 不适用 持续督导的期间 不适用 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 不适用 办公地址 不适用 签字的财务顾问主办人姓名 不适用 持续督导的期间 不适用 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计

11、数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 营业收入 275,957,624.10 311,920,901.31 -11.53 372,359,581.95 扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入 248,820,023.13 294,254,254.16 -15.44 342,094,499.48 归属于上市公司股东的净利润 -66,834,881.92 16,712,459.24 -499.91 -124,516,984.62 归属于上市公司股东的扣除

12、非经常性损益的净利润 -85,223,874.46 -55,352,266.32 不适用 -125,350,727.11 经营活动产生的现金流量净额 -27,419,014.24 42,002,827.33 -165.28 -20,518,083.95 2021年末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%） 2019年末 归属于上市公司股东的净资产 599,391,180.65 671,724,889.70 -10.77 655,012,430.46 总资产 853,608,268.18 836,622,724.24 2.03 825,163,666.30 ( (二二) ) 主要财务指标主要

13、财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 基本每股收益（元股） -0.25 0.06 -516.67 -0.47 稀释每股收益（元股） -0.25 0.06 -516.67 -0.47 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） -0.32 -0.21 不适用 -0.48 加权平均净资产收益率（%） -10.44 2.52 减少12.96个百分点 -17.36 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） -13.31 -8.34 不适用 -17.48 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 公司 2021 年起执行新租赁准则，

14、使用权资产和租赁负债等科目相应调整 2021 年年初数。详见“第十节财务报告之五、重要会计政策及会计估计”。 2021 年年度报告 7 / 183 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的

15、净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2021 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 项目 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 48,797,850.53 79,555,069.44 66,974,375.85 80,630,328.28 归属于上市公司股东的净利润 -15,501,575.53 -2,777,953.56 -15,228,451.36 -33,326,901.47 归

16、属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 -19,383,225.79 -7,731,445.56 -16,022,883.59 -42,086,319.52 经营活动产生的现金流量净额 -54,618,991.88 -6,858,991.18 -15,799,025.75 49,857,994.57 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注（如适用） 2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益 -494,396.12 -99,848

17、.44 -344,730.28 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,552,634.59 72,330,687.47 4,971,439.88 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 742,467.34 银行理财产品收益 797,437.07 1,720,031.00 2021 年年度报告 8

18、/ 183 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 4,000,000.00 南通亚振冲回 400 万元预计负债 5,317,628.65 -9,402,804.82 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债

19、权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 5,775,121.20 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -347,831.44 -470,029.36 -1,507,613.10 其他符合非经常性损益定义的损益项目 10,942,159.32 主要系联营企业江苏亚振发展之联营企业确认政府补助16,556 万元，根据持股比例确认投资收益1,087.80 万元 -1,210,24

20、0.12 5,386,924.03 减：所得税影响额 93,530.62 -160,869.28 少数股东权益影响额（税后） 6,041.15 10,282,500.29 150,373.50 合计 18,388,992.54 72,064,725.56 833,742.49 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 2021 年年度报告 9 / 183 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、

21、经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 报告期内，公司实现营业收入 27,595.76 万元，较上年同期下降 11.53%；实现归属于母公司所有者的净利润-6,683.49万元； 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8,522.39万元。公司亏损的主要原因为： 2021 年上半年营业收入较同期增长 27.93%， 下半年受国内新冠疫情多点散发影响，公司直营及经销商门店销售活动受到限制，导致公司营业收入未达预期；信用减值损失和资产减值损失较上年有所增加。 2021 年上半年， 随着中国持续巩固疫情防控和经济复苏成果， 宏观经济处于持续修复过程中，消费市场信心提振，家具消费逐渐恢复，本公司

22、上半年也有较好的恢复性增长。下半年新冠疫情出现反复，多点散发，公司部分直营及经销商门店由于疫情管控被迫暂停营业，受疫情影响，消费者主动进店购物欲望下降，使得公司经营面临较大压力。面对严峻的形势，公司积极应对，在做好防疫的同时，围绕渠道优化和赋能终端、提升整屋全案服务能力、着力发展高端定制、深耕长三角等举措来高质量服务客户，增强企业韧性。报告期主要工作回顾如下： （一）渠道优化，赋能终端，门店运营能力增强 报告期， 公司持续对产品矩阵进行优化升级， 以“空间带动产品”优化线下“全屋定制+活动家具”体验店空间布局，由单一型向全屋生活方式引领综合服务型转变，持续赋能终端运营。 公司强化区域运营管理，

23、重点提升综合体验中心、一线城市核心大店运营效率，加大低效门店退出力度，推动开店地区业绩的可持续增长。本期新增门店 9 家，战略调整与品牌定位不相符的门店 27 家，其中：直营 6 家，经销 21 家。公司在店面优化过程中，加大对经销商管理和运营赋能力度，定期对终端门店进行培训考核，引导终端由坐商向行商转变，加强终端间能力迁移；公司持续完善营销支持政策，针对受疫情影响严重的经销商提供临时支持，并支持终端进行销售前置，指导终端门店有效选培人才、积极拓展当地楼盘、高端设计公司，大力推动样板房、空间方案和产品套餐等形式与业主的互动；积极组织工厂文化之旅活动，协助终端门店组织针对目标客群和国际国内专业设

24、计机构、优秀的设计师的沟通互动、赋能合作，以更好完成大客户服务，形成精确引流，促进销售。公司还号召终端市场积极拥抱移动互联网、全媒体营销，通过淘宝、抖音、视频号直播以及短视频制作分发等形式开展线上宣传推广，给线下引流等措施，最大化减小疫情对实体门店销售的冲击。 （二）创新驱动研发，巩固扩充全案服务能力 公司以市场需求为导向，结合消费主群体转型和消费者需求升级，围绕扩大品牌矩阵市场覆盖的战略目标，注重品牌升级和产品结构调整，通过优化各品牌产品的价格梯度范围，扩展消费2021 年年度报告 10 / 183 层次，更全面覆盖目标客群；公司推出集数次世博会专供家具荣耀的世博系列，焕新亚振经典宫廷系列、

25、博物馆馆藏系列，坚守品牌价值高度；同时开发高质量的简约和轻奢等中高档次时尚新品，新推出 100 余件新品，已有 30 余件上线终端门店。 公司从为消费者提供整体空间解决方案角度出发，彰显更有韵味、更懂生活、更具艺术魅力的家居生活空间。 报告期内， 公司继续夯实“亚振A-Zenith”、 “亚振AZ1865”、 “亚振定制”三大品牌的基础定位，持续加强家具产品多风格研发，围绕“海派经典”、“简约现代”、“时尚轻奢”三个大方向， 纵向拉长现有产品线， 形成针对不同客群、 不同渠道的细分子品牌 AZ1865、Maxform 麦蜂和 SUMMIT 等，不断升级产品及其展示空间。公司以全屋定制业务为抓手

26、，将定制产品嵌入活动家具展示空间，呈现出更加时尚兼具国际化的品牌形象，把全屋空间解决方案作为整体产品营销，并首次在工厂和北京推出了“亚振定制”融合亚振各品牌活动家具的全新终端店型，赢得市场一致认可，并已陆续新开或升级 9 家门店，计划升级中 17 家门店。 （三）着力发展高端定制，业务渠道建设显效 公司通过与设计师、家装公司、大型地产的合作，建立起以高端楼盘样板间/异业联合等多种合作模式，着力发展高端定制业务。2021 年公司参与了国管局重点项目，深化了与招商蛇口、上海浦建、复地集团、青岛海信等优质地产集团的合作，还为上海世界会客厅定制系列家具，形成了一系列大宗或私属定制业务优质订单；上海、北

27、京直营门店利用富余租赁面积引入设计师工作室和联盟品牌合作方，资源链接，相互成单，巩固大家居整合营销模式，经营思路更加解放、更加开放。 公司将产线优化及数字化柔性制造融合进新型智造高定车间，确保了公司房地产、整装大家居、私家大宅等大宗高端定制业务的“按时、保量”综合交付和全程服务；新成立的亚特联造，已完成生产基地由深圳转移到江苏南通，增强了公司轻奢皮质家具定制品类，提升了多材质尤其是皮革型材结合技术，亚特联造定制品牌“L&V”经销门店已开设 6 家。 报告期内，公司家居定制业务收入 5,332.58 万元，同比增长 44.28%。 （四）深耕长三角一二线，做强上海，重塑直营典范 公司为重振市场信

28、心，集中优势力量重点突破长三角主战场，尤其是上海地区，2021 年公司对上海亚振增资1,500万元， 并将公司持有的上海区域资产3,055.85万元划转上海亚振统一管理，形成合力。 2021 年公司整体销售长三角占比明显上升，上海亚振全年营业收入 6,866.56 万元，同比增长19.79%，成功打造区域运营转型标杆，内部提升了士气，外部给了经销商新方向。公司在华东地区家居业务营业收入 1.83 亿元，占全部家居业务营收的 69.2%。 （五）新业务拓展见成效，产业链有序延伸 公司 2019 年与上海复地产业发展集团有限公司合作开发如东县三号街区项目， 间接持有项目公司南通星豫实业发展有限公司

29、 10%股权。随着项目开发的进行，截止期末，本项目总可预售面积 98,551 平方米，已累计开发投入 6 亿元，预收房屋销售款 7 亿元，项目公司总资产 9.42 亿元，2021 年年度报告 11 / 183 净资产 2.04 亿元。公司与上海复地产业发展集团有限公司还拓展联动销售及家居产品服务合作，2021 年相应业务收入超过 460 万元。 2021 年 10 月，公司投资亚振钻石，并持有 60%股权，截止本报告披露日，公司投资比例调整为 30%。此项目主要从事 CVD 大尺寸金刚石制造销售，最终产品包括金刚石衬底基片、光学透镜和大颗粒培育钻石，消费级产品与公司原有业务终端客群有一定重合，

30、且符合国家产业政策要求，有利于促进公司产品结构调整以及产业链的延伸。项目初期规模年产高纯度金刚石 7,500 克拉，目前项目厂房装修和设备安装已接近尾声，预计 2022 年 5 月投产。 （六）激发组织活力，打造事业平台 报告期内，公司高度重视管理能力提升，优化升级组织架构，完善运营体系及工作的流程化和标准化规范， 同时对薪酬绩效进行改革， 调整了薪酬结构， 建立了完善的激励政策及激励目标，激发主人翁精神，增强组织活力。 公司完成了董事会和管理层换届，董事会和管理层结构更趋合理，公司实施了股份回购，并计划将回购股份用于员工持股计划，夯实打造事业平台的基础。公司实施青年折桂计划，让优秀年轻人才走

31、上领导和管理岗位，全面推动公司管理体系良性运转。公司持续重视校招人才及一线员工的专业技能培训和实际技术水平考核，强调理论与实践相融合，提高年轻一代对实际结果的担当能力。公司以完备的技能培训体系获批为南通市第三方职业技能等级认证单位，可面向社会组织实施技能等级认定工作，并发放国家认证的职业技能等级证书，同时为企业持续输送高质量人才。 二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 1、公司所处行业 根据国家统计局国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司归属家具制造行业，分类编码为 C21；根据中国证监会2021 年 3 季度上市公司行业分类结果，公司归属制造业中的家具制造业

32、，分类编码为 C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自律组织，本公司为中国家具协会副会长单位，上海家具协会会长单位。 2、家具行业概况 根据国家统计局发布的数据， 2021年全年国内家具类零售额实现1,667亿元， 同比增长14.5%，而上半年家具类零售额为 781 亿元，同比增长 30%，下半年增长相对趋缓。 三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经典及海派现代家具产品的研发、 生产与销售， 围绕精致尚雅生活方式打造一体化大家居生态系统：主要产品为“亚振A

33、-Zenith”、“AZ1865”和“AZ Maxform 麦蜂”三个品牌系列活动家具、融合亚振品牌活动家具的“亚振定制”全屋定制家居解决方案、AZ HOME 家居配套产品。 各品牌代表产品场景图分别如下： 2021 年年度报告 12 / 183 “亚振 A-Zenith”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，产品尚雅高贵兼具实用及收藏欣赏价值。 2021 年年度报告 13 / 183 “AZ1865”,国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气的时尚优雅理念，覆盖中青年人群及时尚产品消费需求。 2021 年年度报告 14 / 183 202

34、1 年年度报告 15 / 183 “AZ Maxform 麦蜂”， 简约现代风格品牌， 定位为简约、 年轻、 现代轻奢家居生活文化代表。 2021 年年度报告 16 / 183 “亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗、私属定制或整装业务，致力于给消费者提供美好生活空间综合解决方案。 2021 年年度报告 17 / 183 2021 年年度报告 18 / 183 2021 年年度报告 19 / 183 四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）面向市场，不断累积的设计研发优势 公司为“江苏省博士后创新基地”、“国家级

35、高技能人才培训基地”、“产教融合型试点企业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省工业设计中心”。截至报告期末，公司及子公司共获得专利 321 项，其中发明专利 12 项，实用新型专利 79 项，外观专利 230 项。 作为国家工信部品牌示范企业及上海市非物质文化遗产传承单位，公司致力于新时代海派生活方式的研究与传播，依托自身在海派艺术家具设计领域的领先优势，持续构筑多元化的设计师交流平台， 将内部资深设计师团队与世界知名设计师资源充分结合， 打造了理念汇聚、 共同研发、合作创新的设计平台，持续向世人传递海派理念和高品质的生活方式。通过亚振品牌成熟的制造与供应链体系，为客户提供设计领先、经典亦时尚

36、的优质家居产品。 公司坚持以客户为中心，注重产品体系的拓展以及终端展示的体验的创新。为了塑造更符合当下消费习惯的门店环境，公司新推出 18S 出样标准，其中已完成升级 10 家，采用“活动家具+全屋定制”相结合的空间风格，突破传统家具单一模式的卖场风格，并在独立大店中引入与品牌相符的合作方，对门店环境及空间进行布局和升级，为消费者提供更直观的五感体验。公司同步拓展产品线，坚持以“好设计、好材料、好工艺”的原则，打造“海派经典”、“简约现代”、“时尚轻奢”等不同风格的系列产品，注重品牌升级和产品结构调整，为客户提供更匹配、贴心的产品和服务。 公司为国家家具标准委员会员单位，致力于家具标准的推陈出

37、新。报告期内，公司主导制定了 TSTIC110037木制柜通用技术规范，该团体标准已在上海市市场监督管理局登记，并加入了中国标准文献库。公司共组织制定和参加制定国家、行业、团体标准共计 19 项，为标准参数设定提供大量数据支撑，有力推动了家具行业先进标准的发布和行业的标准化发展。公司积极参与标准的示范应用，2021 年获得“家具产品中挥发性有机物 NQI 集成及示范应用”示范单位。 （二）专注中高端市场，屡获赞誉的品牌势能 “亚振”作为发轫于上海，传承融合东西方文化精髓的民族品牌，迄今已有 30 年历史，为中国驰名商标。公司坚持实施品牌战略，在品牌与文化层面不断积淀升华。产品先后入驻人民大会堂

38、、 APEC 会议场馆、 上海世界会客厅等世界级场所， 并连续五届成为世博会中国馆指定家具品牌，从中国上海到韩国丽水，从意大利米兰到哈萨克斯坦阿斯塔纳，再到 2021 年阿联酋迪拜，亚振持续向世人传递世博理念和高品质生活方式，用实力展现民族家居品牌底蕴，在世界舞台上彰显中国家具风采。作为中国海派家居的领军品牌，亚振家居凭借卓越得品牌影响力与优秀的产品及服务，赢得了世界的认可，成为中国家居行业唯一连续结缘五届世博会的民族品牌。亚振品牌所代表的精致尚雅海派生活方式已经深入广大消费者内心，公司获选为上海品牌国际认证联盟首批“上海品牌”认证企业，为家具制造行业唯一品牌，公司还入选上海市工经联、上海市经

39、团联组织得“百年上海工业百个知名品牌”。 2021 年年度报告 20 / 183 （三）深耕客户体验，优化丰富产品矩阵，构筑网格化营销渠道 1、终端门店体验感持续提升优势 公司在持续赋能大中城市圈终端体验店基础上，在南通如东制造基地打造“全屋定制+活动家具”融合的产品结构和终端店型， 通过“老店升级+新店加盟”渠道优化拓展方式， 在全国推行 18S融合标准店，并在北京和上海等城市引入设计师工作室入驻终端门店，实现对客户群体的精准对口。通过 CRM 客户智能管理系统、VR 体验等人工智能系统，充分应用大数据和物联网等创新手段，带动消费者体验升级。公司以直营与经销相结合，通过引入上下游互补的合作方

40、，增加门店的品类，以线下渠道布局为主，实现相互引流，积极改变终端单一传统的销售模式，在设计师、老客户、异业、目标楼盘及圈层这五个资源面开展区店联动精准深耕营销，辅以天猫、京东网上旗舰店和短视频、直播带货新渠道，线上线下渠道得以全面打通，形成立体化、多方位的渠道网络。 2、品牌风格适配多层次消费需求优势 公司不断完善各品牌风格与市场多层次消费需求的适配性，自有品牌包含：亚振A-Zenith、AZ1865、Maxform 麦蜂、L&V 等，多种风格并存，并与亚振全屋定制有机融合，从设计和色彩方面，都呈现出年轻、个性、尚雅的趋势。随着年轻一代逐渐成为家居行业的主力消费人群，亚振全屋定制设计以多种家装

41、风格为主向，灵活适配各年龄段消费群体崇尚的生活方式和审美需求。 3、家居生活整体供应商配套服务优势 公司在综合自身活动家具、定制家具整体服务商基础上，通过家居产品品类全球化的有机组合，形成形成活动家具、整装定制、家居配套三大产品线，为客户提供高端家居产品选择。 公司深具全球化视野，在设计协作、供应链建设、品牌战略协作等方面展开国际合作。公司与德国高端家居品牌 Brinkhaus 达成战略合作， 同时引入全球知名床垫品牌美国“丝涟”合作开发，构建亚振家居睡眠体验中心，公司获得国际著名品牌意大利 Kartell 的地区经销权，其产品入驻上海亚振海派艺术馆和上海 1865 综合体验中心，同时亚振也与

42、 Kartell 在材料创新应用、时尚跨界设计、混搭风格研究领域，展开深度合作。 （四）以“匠心技艺+智能设备”为保障的匠心精品优势 公司拥有一支掌握精湛技术的艺术匠人，配备精良的智能制造装备，辅以先进信息化工具，实现了“匠心技艺+智能设备”有机融合， 打造传世好家具。 在产品研发阶段充分考虑优先选择质量和环保匹配的原辅材料，保证美观性、稳定性、经久耐用和环保性，传达木材和设计之美。从人性化设计、木材预处理、选配料、精细加工、艺术雕刻、组装、涂装、包饰到总装，经历 36个环节 400 多道工序，对每个环节都执行严格的质量标准。其中，6 大工序作为公司独有的海派制作技艺入选上海市非物质文化遗产。

43、报告期，公司 2 名员工分别荣获“全国技术能手”称号，2名员工获得“江苏工匠”荣誉称号，1 名员工获得江苏省五一劳动奖章，两名青年员工在首届全国工业设计职业技能大赛家具设计师项目中分别获得金奖、银奖。 公司以信息技术推动企业内部管理变革，推进办公自动化、生产智能化、终端管理信息化全2021 年年度报告 21 / 183 面提升，公司将 ERP、MES、WCC、CRM 及门店管家系统充分融合嫁接，形成敏捷的数据链处理库，提供流程化的管理方法，简化企业运营流程、改善客户关系及增强团队之间协调与沟通。将活动式家具及定制家具两大品类在营销、研发、生产及售后全流程打通，实现信息系统互联互通和协同运营，有

44、效缩短生产交付周期，提升市场竞争力。 公司为南通市十大质量品牌示范民营企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量检验诚信标杆企业、全国家具行业质量领先品牌、南通市长质量奖单位，并被中国家具协会评选为“2021 年中国家具行业领军企业”。公司秉承绿色环保和可传世经典家具发展方向，坚持“环环控制、件件一流”质量方针，“精益求精”的全过程生产管理理念，持续应用先进质量理论、方法，追求卓越绩效。 （五）一体化标准连锁运营体系 公司形成“精细化品牌标准+持续化商业服务输出+一体化营销系统”为一体的连锁运营体系，以标准化的品牌管理及制度流程为基础， 以致胜领先的家居产品及生活空间解决方案输出为核心

45、，通过一体化营销，实现管理流、信息流。 五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 公司实现营业收入 27,595.76 万元，较上年同期下降 11.53%，实现归属于母公司所有者的净利润-6,683.49 万元，同期为盈利 1,671.25 万元。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 275,957,624.10 311,920,901.31 -11.53 营业成本 147,503,512.37 154,730,239.

46、38 -4.67 销售费用 92,529,084.26 111,644,643.53 -17.12 管理费用 74,695,615.26 69,840,668.60 6.95 研发费用 14,384,378.25 12,232,222.85 17.59 财务费用 5,647,418.00 724,175.38 679.84 经营活动产生的现金流量净额 -27,419,014.24 42,002,827.33 -165.28 投资活动产生的现金流量净额 18,004,170.58 -12,107,560.66 -248.70 筹资活动产生的现金流量净额 -42,495,981.49 18,186

47、,036.62 -333.67 营业收入变动原因说明：营业收入同比下降 11.53%，主要是公司上半年营业收入有较好恢复性增长，增长 21%，但下半年受新冠疫情多点散发影响出现波动，经销商提货下滑较大。苏州亚振由直营转经销，直营公司关闭门店也影响收入。 营业成本变动原因说明：营业成本同比下降 4.67%，主要是收入下降，相应结转成本减少，但营业成本下降幅度小于营业收入下降幅度，主要是生产成本上升所致。 销售费用变动原因说明： 销售费用同比下降 17.12%， 主要是苏州亚振直营转经销， 直营门店减少，相应租金或使用权资产摊销、商场管理费、装修摊销减少。 2021 年年度报告 22 / 183

48、管理费用变动原因说明：管理费用同比增加 6.95%，主要是职工薪酬、社保增加。 财务费用变动原因说明：财务费用增加，主要是执行新租赁准则未确认融资费用摊销。 研发费用变动原因说明：主要是研发材料投入的增加。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：经营活动现金流同比大幅下降，主要是大宗业务备货支出增加及同期获得较大政府补贴收入而本期较小。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是理财产品赎回。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是分红和归还部分短期借款。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适

49、用 报告期家居业务收入 2.64 亿元， 毛利率 47.71%， 同比减少 2.73 个百分点， 主要是成本上升所致。 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分销售模式情况、分地区、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 家居行业 264,183,523.18 138,147,973.59 47.71 -14.31 -9.59 减少 2.73 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比

50、上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 橱柜类注1 33,514,135.31 17,444,820.65 47.95 -40.60 -37.40 减少 2.66 个百分点 床组类 45,164,969.82 19,344,648.17 57.17 -20.51 -16.26 减少 2.17 个百分点 桌几类 37,726,946.43 18,626,427.63 50.63 -21.01 -17.66 减少 2.01 个百分点 椅架类 38,881,888.64 19,019,166.13 51.08 -11.04 -9.10 减少 1.05 个百分点 沙发类 40