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1、精选优质文档-倾情为你奉上等级考试初级会计实务试题单选题1、甲、乙两家公司同属于一个企业集团。甲股份公司于2008年3月1日以发行股票方式从乙公司的股东手中取得乙公司60%的股份。甲公司发行3000万股普通股股票，该股票每股面值为1元，发行价格为1元。乙公司在2008年3月1日所有者权益账面价值为4000万元，甲公司在2008年3月1日资本公积(股本溢价)为360万元，盈余公积为200万元，未分配利润为400万元。甲公司取得该项长期股权投资时应做的账务处理是()。A借：长期股权投资2400盈余公积60利润分配未分配利润540贷：股本3000B借：长期股权投资3000贷：股本3000C借：长期股

2、权投资2400资本公积360盈余公积200利润分配未分配利润40贷：股本3000D借：长期股权投资2400资本公积600贷：股本3000多选题2、下列有关商品期货业务的会计处理中，正确的有()。A企业支付的席位占用费应计入当期管理费用B企业支付的期货交易手续费应计入当期管理费用C企业与期货交易所的一切往来均应通过“期货保证金”科目核算D企业向期货交易所交纳的年会费应计入当期管理费用E企业取得期货交易所会员资格所支付的会员资格费应作为长期股权投资核算简答题3、营业利润与利润总额、净利润之间是什么关系单选题4、企业根据金融工具确认和计量准则将持有至到期投资重分类为可供出售金融资产的，应将其账面余额

3、大于公允价值的差额记入“()”科目的借方。A资本公积B投资收益C营业外收入D公允价值变动损益单选题5、(由单选和多选组成。)12月份，该企业有关材料收入与发出的业务如下：(1)3日，收到上月采购的甲材料600千克，材料已验收入库。(2)5日，从外地单位采购甲材料一批共计5000千克，增值税专用发票上注明的材料价款为元，增值税为69700元；单位代垫的运杂费12000元，其中代垫的铁路运费为10000元。款项及运杂费已通过银行存款支付，材料尚未收到。运费可以按7%抵扣增值税进项税额。(3)7日，从本市Y单位采购乙材料一批计1500千克，增值税专用发票上注明的材料价款为82500元，增值税为140

4、25元。材料已验收入库，款项未付。(4)15日，自5日从外地单位采购的甲材料运到。验收时实际数量为4780千克，经查明，短缺的200千克系由于供货单位少发货，要求供货方退还多付款项，另20千克系运输途中合理损耗。购入该批材料的运杂费全部由实收材料负担。(5)28日，从外地购入乙材料500千克，材料已验收入库，但发票账单尚未收到，货款未付。月末，该批材料的发票账单仍未收到。(6)12月份用甲、乙两种材料生产的丙产品资料如下：丙产品的生产需要经过三道工序，工时定额为150小时，其中第一、第二和第三道工序的工时定额依次为30小时、90小时和30小时，甲、乙材料在产品开工时一次投入。12月初，丙在产品

5、成本为元，其中甲材料元，乙材料20500元，直接人工和制造费用32520元。12月共发生直接人工和制造费用为元，领用甲材料1500千克，领用乙材料660千克。12月共完工丙产品1950件。12月3013，丙产品的在产品为780件，其中在第一、第二和第三道工序的依次为150件、330件和300件。(7)其他资料：在建工程领用乙材料500千克。对外销售甲材料500千克，每千克不含税销售单价为100元，开出增值税专用发票，款项已全部收到并存入银行。(8)210年1月1日，该公司与上市公司长歌公司签订债务重组协议，以库存甲材料偿还所欠长歌公司的债务，债务账面价值为元，并开具增值税专用发票一张，注明材料

6、价款元，增值税46240元，不考虑其他相关税费。根据上述资料，回答下列各题(结果保留两位小数)：该公司12月份完工丙产品的总成本为()元。A.6BC.06D.68单选题6、某有限责任公司已经营业10年，依该公司章程的规定，营业期限届满而准备解散。现拟成立清算组进行清算，依照公司法的规定，清算组的下列行为中不符合法律规定的是()。A清算组成员应由公司股东会确定的人员组成B清算组应当自公司解散之日起15日内成立，并于成立之日起10日内通知债权人C清算组有权对公司的债权债务进行清理，处理公司的剩余财产及清算有关的公司未了结的事务，代表公司参加民事诉讼活动等D清算结束后，清算组应当制作清算报告，并提交

7、股东会确认单选题7、甲公司于2010年1月1日从证券市场购入乙公司发行在外的股票30000股作为可供出售金融资产，每股支付价款10元，其中包含已宣告尚未发放的现金股利0.8元。另支付相关费用6000元。2010年12月31日，这部分股票的公允价值为元，该价格下跌为正常的价格波动，则甲公司2010年因持有该金融资产对损益的影响金额为()元。A-24000B24000C-6000D0多选题8、下列各项中，会导致工业企业当期营业利润减少的有()。A出售无形资产发生的净损失B计提行政管理部门固定资产折旧C办理银行承兑汇票支付的手续费D出售长期股权投资发生的净损失多选题9、同一控制下，母公司对全资子公司

8、投资业务的抵销处理中，属于投资当年子公司分派以前年度现金股利的抵销分录是_。A借记“长期股权投资”项目，贷记“投资收益”项目B借记“投资收益”项目，贷记“长期股权投资”项目C借记“投资收益”项目，贷记“未分配利润”项目D借记“长期股权投资”项目，贷记“未分配利润”项目多选题10、下列各事项中，需采用追溯调整法或追溯重述法进行会计处理的有()。A投资性房地产由成本计量模式改为公允价值计量模式B固定资产经济利益实现方式发生变化从而改变折旧方法C因追加投资使得长期股权投资由成本法改为权益法核算D本期发现前期重要差错多选题11、某企业通过购买股票进行长期投资时，实际支付的下列款项中，应计入股票投资成本

9、的有()。A购买股票的价款B佣金及手续费C交易过程中的有关税金D价款中含有的已宣告发放而未支取的股利单选题12、下列经济业务引起资产与负债同时减少的是()。A购入设备款未付B购入设备款已支付C向银行借入款项D归还银行借款简答题13、甲公司和乙公司均为增值税一般纳税人，适用的增值税税率均为17%，所得税均采用资产负债表债务法核算，适用的所得税税率为25%。甲公司和乙公司有关资料如下：(1)甲公司2011年12月31日应收乙公司账款账面余额为10140万元，已提坏账准备1140万元。由于乙公司连年亏损，资金周转困难，不能偿付应于2011年12月31日前支付的应付账款。经双方协商，于2012年1月2

10、日进行债务重组，并于当日将相关资产产权转移，办理完毕债权债务解除手续。乙公司用于抵债资产的公允价值和账面价值如下：单位：万元甲公司减免扣除上述资产抵偿债务后剩余债务的60%，其余债务延期2年，每年按2%收取利息，利息于年末按年收取，实际利率为2%。债务到期日为2013年12月31日。(2)甲公司取得的上述可供出售金融资产仍作为可供出售金融资产核算，2012年12月31日其公允价值为600万元(跌幅较大)，2013年1月10日，甲公司将可供出售金融资产对外出售，收到款项610万元存入银行。(3)甲公司取得的土地使用权按50年、采用直线法摊销。假定税法对该土地使用权摊销的年限及方法与会计规定相同。

11、(4)2012年10月1日，甲公司将上述土地对外出租作为投资性房地产，并采用公允价值模式进行后续计量，租赁期开始日的公允价值为6000万元。合同规定每季度租金为100万元，于每季度末收取。(5)2012年12月31日，收到第一笔租金100万元，同日，上述投资性房地产的公允价值为6100万元。(6)甲公司取得的库存商品仍作为库存商品核算。假定：(1)不考虑增值税和所得税以外其他税费影响。(2)甲公司和乙公司对外提供年度财务报告。要求：分别编制甲公司和乙公司剩余债务期末计提利息及到期清偿债务的会计分录。单选题14、同一控制下的企业合并取得长期股权投资发生的下列项目中，应计入初始投资成本的是()。A

12、享有被投资方所有者权益账面价值的份额B企业合并中发行权益性证券发生的手续费、佣金等费用C为进行企业合并而支付的审计费用D为进行企业合并而支付的评估费用多选题15、下列哪些属于审计机关的审计监督范围()A国家的事业组织和使用财政资金的其他事业组织的财务支出B国有金融机构和国有企业的资产、负债、损益C政府投资的建设项目的财务收支D国际组织贷款项目的财务收支单选题16、下列说法中，体现了可比性要求的是（）A对融资租入的固定资产视同自有固定资产核算B发出存货的计价方法一经确定，不得随意改变，如有变更需在财务报告中说明C对某些资产、负债采用公允价值计量D期末对存货采用成本与可变现净值孰低法计价简答题17

13、、编制资产负债表。简答题18、206年12月20日，甲公司与乙公司签订股权转让协议，协议约定，甲公司以3200万元的价格购买乙公司25%股权，甲公司于协议约定后10日内支付购买价款。其他相关资料如下：(1)甲公司于206年12月30日以银行存款支付了购买股权的价款，并支付了相关交易费用100万元，并于206年12月31日办理了股权划转手续。甲公司购买乙公司25%股权后，按照协议约定派出2名董事参与乙公司财务和经营政策的制定，对其具有重大影响。(2)207年1月1日，乙公司账面净资产为8000万元，可辨认净资产的公允价值为10000万元，其中，固定资产的公允价值比账面价值增加了1400万元，预计

14、尚可使用10年；无形资产的公允价值比账面价值增加了600万元，预计尚可使用5年。固定资产的无形资产的预计净残值均为零。乙公司固定资产账面原价为6000万元，预计使用年限为15年，累计折旧为1200万元；无形资产的原价为2000万元，累计摊销为400万元，预计使用寿命为10年。(3)207年3月20日，乙公司宣告分派206年度的现金股利1000万元，并于20天后除权。(4)207年度，乙公司实现净利润1200万元；208年度和209年度实现净利润分别为-18000万元、6800万元。除净利润外，乙公司207年度、208年度和209年度可供出售金融资产的公允价值的变动分别为：500万元、-200万

15、元、300万元。(5)假定：甲公司长期应收账款中的400万元为实质上构成对乙公司净投资的长期权益项目；不考虑减值和所得税因素，甲公司对乙公司不存在其他额外的承诺事项；乙公司208年度发生的亏损是因偶发事件的影响引起，预计未来将持续盈利。要求：计算甲公司209年度应确认的投资损益、应恢复投资账面价值的金额，并编制与长期股权投资相关的会计分录；单选题19、某项目设计生产能力为年产60万件产品，预计单位产品价格为100元，单位产品可变成本为75元，年固定成本为380万元。若该产品的销售税金及附加的合并税率为5%，则用生产能力利用率表示的项目盈亏平衡点为()。A31.67%B30.16%C26.6%D

16、25.33%单选题20、某企业销售其产品的单价为1000元/件，单位变动成本为600元，固定成本元，甲产品盈亏平衡点的销售量为()。A300件B400件C500件D600件单选题21、整体资产评估报告书的内容不仅要反映资产价值和负债状况，通常还需反映以整体资产为依托的()。A所有者权益B有形资产C单项资产D递延资产多选题22、资本公积的内容不包括()。A财产重估增值B资本折算差额C银行借款D资本(股本)溢价多选题23、根据陕西省会计管理条例的规定，下列说法正确的有()。A单位在金融机构预留印鉴的印章不得由一人保管和使用B单位不得聘任未取得会计从业资格证书的人员从事会计工作C大中型企业和达到一定

17、规模的事业单位、民办非企业单位应当设置总会计师D总会计师应当具备会计师以上专业技术资格，主管单位或者单位内一个重要方面的财务会计工作时间不少于五年简答题24、某企业2010年2月生产的丁产品需经过两道工序制造完成，采用约当产量比例法分配生产费用。该产品各工序的工时定额和月末在产品数量如下：工序各工序工时定额月末在产品数量合计该企业本月份完工产品600件，假定各工序在产品完工程度为50%。月初在产品和本月发生的职工薪酬总额为7128元。要求：根据以上资料，计算以下指标：各工序产品的完工率。多选题25、下列关于金融资产的后续计量的表述中，正确的有()。A资产负债表日，企业应将以公允价值计量且其变动

18、计入当期损益的金融资产的公允价值变动计入当期损益B持有至到期投资在持有期间应当按照摊余成本和实际利率计算确认利息收入，计入当期损益C资产负债表日，可供出售金融资产应当以公允价值计量，且公允价值变动计入资本公积D资产负债表日，货款和应收款项应当以公允价值计量，其公允价值变动计入当期损益简答题26、甲公司于2011年1月1日以货币资金1000万元取得了乙公司10%的股权，甲公司将取得乙公司10%股权作为可供出售金融资产核算。2011年12月31日，该可供出售金融资产的公允价值为1200万元。乙公司于2011年度实现净利润1000万元，支付现金股利100万元，因可供出售金融资产公允价值变动增加资本公

19、积2000万元。2012年1月1日，甲公司以货币资金6300万元进一步取得乙公司50%的股权，因此取得了控制权，同日乙公司所有者权益总额为12100万元，其中股本为5000万元，资本公积为2300万元，盈余公积为480万元，未分配利润为4320万元。乙公司在该日的可辨认净资产的公允价值是12200万元。2012年1月1日，原持有乙公司10%股权的公允价值为1220万元。2012年1月1日，乙公司除一项固定资产的公允价值与其账面价值不同外，其他资产和负债的公允价值与账面价值相等。该固定资产的公允价值为300万元，账面价值为200万元，按10年、采用年限平均法计提折旧，无残值。甲公司和乙公司属于非

20、同一控制下的公司。假定不考虑所得税和内部交易的影响。要求：编制甲公司2012年1月1日取得乙公司50%投资及原10%投资转为长期股权投资的会计分录，计算长期股权投资的账面价值。单选题27、（三）某企业上年12月31日资产负债表部分项目的年初数和期末数如下（单位：元）：该企业上年度产品销售收入元，利润总额元，应交所得税元，利息支出15000元。本年1月份发生的部分经济业务如下：（1）企业销售A产品10吨，账面单位成本600元/吨，单位售价800元/吨，企业开出发票账单，货已发出，销售货款尚未收到。（2）向希望小学捐款5850元。（3）购入不需安装的新机器一台，以银行存款支付价款及其他费用元。（4

21、）结算本月应付工资总额86000元，其中生产工人工资52500元，生产车间管理人员工资9000元，企业管理人员工资24500元。上述经济事项（2）发生后，会对利润表（）项目产生影响。A主营业务支出B其他业务支出C管理费用D营业外支出单选题28、甲公司为上市公司，2011年6月1日，甲公司以本企业无形资产和交易性金融资产向乙公司投资，占乙公司注册资本的80%。该项无形资产原值为8000万元，已累计摊销200万元，未发生减值，公允价值为8100万元；该项交易性金融资产在2011年6月1日的公允价值为2000万元，账面价值为1900万元(其中成本明细为1700万元，公允价值变动明细为200万元)。企

22、业合并过程中甲公司发生审计费、评估费共计50万元。已知购买日乙公司可辨认净资产账面价值为18000万元，公允价值为20000万元，假定甲公司和乙公司此前不存在任何关联方关系。要求：根据上述资料，不考虑其他因素，回答下列第1小题至第2小题。甲公司的长期股权投资的入账价值为()。A14400万元B16000万元C10150万元D10100万元单选题29、某公司某部门的有关数据为：销售收入50000元，已销产品的变动成本和变动销售费用30000元，可控固定间接费用2500元，不可控固定间接费用3000元，分配来的公司管理费用为1500元。那么，该部门的利润中心负责人可控利润为()。A20000元B1

23、7500元C14500元D10750元单选题30、2011年1月1日，甲公司从股票二级市场以每股30元(含已宣告但尚未发放的现金股利0.4元)的价格购入乙公司发行的股票100万股，作为可供出售金融资产核算。2011年5月10日，甲公司收到乙公司发放的上年度现金股利40万元。2011年12月31日，该股票的市场价格为每股27元，甲公司预计该股票的价格下跌是暂时的。则甲公司2011年12月31日此项可供出售金融资产的账面价值为()万元。A2700B2740C2960D3000-1-答案：C解析 根据新准则的规定，同一控制下的企业合并，合并方以发行权益性证券作为合并对价的，应当在合并日按照取得被合并

24、方所有者权益账面价值的份额作为长期股权投资的初始投资成本。按照发行股份的面值总额作为股本，长期股权投资初始投资成本与所发行股份面值总额之间的差额，应当调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。其会计分录为： 借：长期股权投资 2400 资本公积资本溢价 360 盈余公积 200 利润分配未分配利润 40 贷：股本 30002-答案：C,D,E席位占用费计入“应收席位费”科目而不是管理费用；支付的期货交易手续费计入“期货损益”科目而不是管理费用。3-答案：(1)营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益(-公允价值变动损失)+

25、投资收益(-投资损失)暂无解析4-答案：A解析 根据教材，应在重分类日按该项持有至到期投资的公允价值，借记“可供出售金融资产”科目，已计提减值准备的，借记“持有至到期投资减值准备”科目，按其账面余额，贷记“持有至到期投资成本、利息调整、应计利息”科目，按其差额，贷记或借记“资本公积其他资本公积”。5-答案：C解析 第一道工序完工程度： 3050%/150=10% 第二道工序完工程度： (30+9050%)/150=50% 第三道工序完工程度： (30+90+3050%)/150=90% 12月领用材料的实际成本=(1 50080+66060)(1+3.08%)=164 515.68(元)，因为

26、甲、乙材料是在产品开工时一次投入的，所以原材料费用应该按照投产量来分配。完工产品应负担的材料费用=(164 515.68+214 830+20 500)/(1/950+780)1 950=285 604.06(元)。直接人工和制造费用应该按照约当产量来分配。 在产品的约当产量=15010%+33050%+30090%=450(件)，完工产品应负担的直接人工和制造费用=(32 520+517 080)/(1 950+450)1 950=446 550(元)。 完工产品的总成本=285 604.06+446 550=732 154.06(元)。6-答案：A本题考查的是公司的清算。公司法第191条规

27、定：公司依照前条第(1)项、第(2)项规定解散的，应当在15日内成立清算组，有限责任公司的清算组由股东组成，股份有限公司的清算组由股东大会确定其人选；逾期不成立清算组进行清算的，债权人可以申请人民法院指定有关人员组成清算组，进行清算。人民法院应当受理该申请，并及时指定清算组成员，进行清算。A项错误。 第194条规定：清算组应当自成立之日起10日内通知债权人，并于60日内在报纸上至少公告3次。债权人应当自接到通知书之日起30日内，向清算组申报其债权。 债权人申报其债权，应当说明债权的有关事项，并提供证明材料。清算组应当对债权进行登记。由此，B项正确。 第193条规定：清算组在清算期间行使下列职权

28、： (1)清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单； (2)通知或者公告债权人； (3)处理与清算有关的公司未了结的业务； (4)清缴所欠税款； (5)清理债权、债务； (6)处理公司清偿债务后的剩余财产； (7)代表公司参与民事诉讼活动。 由此，C项正确。 第197条规定：公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报公司登记机关，申请注销公司登记的，由公司登记机关吊销其公司营业执照，并予以公告。 由此，D项正确。7-答案：D解析 本题考核可供出售金融资产的核算。对于可供出售金融资产，取得时发生的交易费用计入初始入账金额，资产负债表日公允价值变动应计入资本公积(

29、发生减值除外)。因此甲公司持有该项可供出售金融资产对2010年度损益的影响金额为0。8-答案：B,C,D解析 出售无形资产发生的净损失记入营业外支出，不影响营业利润。9-答案：C解析 母公司收到当期子公司分派的现金股利并确认为投资收益，在合并报表时，首先应抵销母公司当期收到现金股利确认的投资收益和子公司当期分派的现金股利，抵销分录：10-答案：A,C,D解析 选项B，固定资产经济利益实现方式发生变化从而改变折旧方法属于会计估计变更，采用未来适用法核算，不进行追溯调整。11-答案：A,B,C解析 长期股权投资应按取得时的实际成本计量。D项是投资时暂时垫付的资金，是在投资时取得的一项债权。12-答

30、案：D归还银行借款业务一方面引起银行存款减少(资产的减少)，另一方面也使负债减少(银行借款减少)。故选D。13-答案：甲公司暂无解析14-答案：A暂无解析15-答案：A,B,D考点 审计机关的职责和权限16-答案：B选项A，体现了实质重于形式的要求；选项C，体现了相关性要求；选项D体现了谨慎性要求。17-答案：编制资产负债表。解析18-答案：计算甲公司209年度应确认的投资损益、应恢复投资账面价值的金额，并编制与长期股权投资相关的会计分录：暂无解析19-答案：A暂无解析20-答案：D解析 根据公式II=(P-V)*X-F，代入数据，可得甲产品的盈亏平衡点销售量为600件。21-答案：A整体资产

31、评估报告书的内容不仅要反映资产价值和负债状况，通常还需反映以整体资产为依托的所有者权益。22-答案：B,C考点 资本公积的内容23-答案：A,B,C解析 总会计师应当具备会计师以上专业技术资格，主管单位或者单位内一个重要方面的财务会计工作时间不少于三年。24-答案：本题考核约当产量比例法的核算及职工薪酬的分配。暂无解析25-答案：A,B,C解析 资产负债表日，可供出售金融资产应当以公允价值计量，且公允价值变动计入资本公积，D是错误的。26-答案：2012年1月1日暂无解析27-答案：D暂无解析28-答案：D解析 甲公司取得长期股权投资的入账价值=8100+2000=10100(万元)。该项企业

32、合并过程中甲公司发生的审计费、评估费应当计入管理费用。29-答案：B解析 利润中心负责人可控利润=销售收入-变动成本-可控固定成本=50 000-30 00030-答案：A解析 因股票的价格下跌是暂时的，故年末不计提减值准备，但要确认发生的公允价值变动损失。账面价值即为市场价值10027=2700万元。一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事企业策划的目的与内容。(2)何人策划团队与相关人员。(3)何时策划操作起 (4)何处策划实施环境场所。(6)何法策划的方法与措施。(

33、7)预算人财物与进度营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名

34、副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。2序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉、“名气和策划团队成员的“明星效应的运用。3目录目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就

35、务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。4策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多、“广泛、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。5策划内容这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、

36、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。6费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。7

37、策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。8预测策划效果一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。9参考资料列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，

38、不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。10注意事项列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜

39、明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成。1前言又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。

40、)2正文正文是策划案的主体，其内容主要有：起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。统计分析。分析策划实施过

41、程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。3结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：对策划案全文作出简要总结；对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； 对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。4附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注

42、意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：公司接受公司的委托，就年度的营业推广计划进行具体策划。接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了

43、。最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此，策划书中的目录不宜省略。如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和正文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦。因此，尽管目录位于策划书中的前列，但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的。3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少

44、的。换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。4、环境分析这是营销策划的依据与基础，所有营销策划

45、都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点，描绘出环境变化的轨迹，形成令人信服的依据资料。环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理，使人能抓住重点。在具体做环境分析时，往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去，因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料，可以用“参考资料的名义列在最后的附录里。因此，做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低

46、的标准之一。5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。6、战略及行动方案这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析)，必须对病人提出治疗的方案。医生要根据病人的具体情况为其设定