第十三章营销习题(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上第十三章 分销渠道策略作业习题（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_。A促销职能 B配合职能C接洽职能 D物流职能2、契约约束与_能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。A佣金 B销售配额C提成 D放宽信用条件3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_。A零售 B批发C代理 D经销4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_。A宽度 B长度C深度 D关联度5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW +

2、VW + S，其中FW代表_。A总运输成本 B总固定仓储费C总变动仓储费 D总成本6、工业分销商向_销售产品。A零售商 B制造商C供应商 D消费者7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_。A超级市场 B方便商店C仓储商店 D折扣商店8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。A销售水平 B市场规模C成本费用 D存货水平9、任何一个物流系统都必须考虑 。A服务水平 B成本C利润 DA和B10、企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。A中间商的业绩 B企业实力C交易关系组合 D市场形势11、批发商的最主要的类型是_。A商人批发商 B经纪人C代理商 D制

3、造商销售办事处12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的 。A横向市场营销系统 B垂直市场营销系统C双向市场营销系统 D水平市场营销系统13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 。A时间效用 B形式效用C地点效用 D占有效用14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_的策略。A密集分销 B独家分销C选择分销 D直销15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_。A长而宽的渠道 B短渠道C窄渠道 D直接渠道16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_。A直销 B广泛分配路线C密集分销 D自动售货17、财务薄弱的企业，一般采用_的分销方法。A选择分销 B佣金制C

4、代理 D直销18、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_。A控制性 B经济性C适应性 D可行性19、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_。A制造商代理 B销售商代理C产品经纪人 D佣金商（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1、分销渠道包括_。A生产者 B商人中间商C代理商 D供应商E消费者2、影响分销渠道设计的因素有_。A顾客特性 B产品特性C竞争特性 D企业特性E环境特性3、渠道的交替方案主要涉及_。A中间商类型 B顾客的偏好C产品性质 D中间商数目E渠道成员的特定任务4、当生产者对中间商激励过分时，会导致_。A销售量提高 B销售量降低C

5、销售量不变 D利润减少E利润提高5、生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量是_。A付酬力 B声誉力C法定力 D胁迫力E商品力6、产生窜货现象的主要原因是_。A该市场供应饱和 B各地运输成本不同C激励不足 D产品差异E地区差价7、经纪人或代理商主要分为_。A产品经纪人 B制造商代表C销售代理商 D采购代理商E佣金商8、无门市零售的主要形式是_。A直复市场营销 B直接销售C自动售货 D购货服务公司E传销9、物流现代化需要多种技术支撑，包括 。A条形码 B电子货币C电子收款机 D电子数据交换E电子防盗设备（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“”，错误的打“”。）1、

6、确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。（ ）2、由于可利用的子市场、目标市场和产品专业化的机会越来越多，单一产品线商店在三类专用品商店中，发展最为迅速。（ ）3、自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（ ）4、判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。（ ）5、经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。（ ）6、佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（ ）7、采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。（ ）8、由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象。

7、（ ）9、真正折扣商店是以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。（ ）10、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。 （ ）11、自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。（ ）12、生产者为赢得中间商的合作，往往避免使用胁迫力。 （ ）13、从市场观点来看，物流规划应从工厂开始考虑，并将所获得的信息反馈到原料的需求来源。 （ ）14、企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。（ ）15、当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其

8、他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。 （ ）16、如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本，那么总系统的物流成本就一定能降到最低限度。 （ ）（四）填空1、价格低廉、低经营成本、会员制、先进的计算机管理系统是 商店的特点。2、渠道设计问题的中心环节是确定到达 的最佳途径。3、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须 它们的绩效。4、生产者与经销商的关系依不同情况可采取合作、合伙和 。5、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用的分销策略是 。6、产品组合的 越大，则越倾向于使用独家分销或有选择地使用代理商。7、零售商店是指那些销售量主要来自 的商业企业。8、零售商店类型就像产品一

9、样，也要经历发展和衰退的阶段，这称为 。9、专用品商店根据产品线的狭窄程度，可分为单一产品线商店、有限专用品商店和 产品线商店。10、超级市场的特点是规模巨大、成本低廉、薄利多销和 。11、 也被称为“无纸交易”或“电子契约社会”。12、 是一种自动识别技术，是商品国际化的标志，也是物流自动化与商品管理自动化的基础。13、物流的一项基本产出就是对 的水平。14、在选择和设计物流系统时，要对各种系统的总成本加以检验，最后选择 的物流系统。15、物流的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点的 的规划与执行，并在取得一定利润的前提下，满足顾客的需求。（五）名词解释1、分销渠道2、选择分销3、物流4

10、、直复市场营销5、窜货思考题3、经纪人或代理商与商人批发商有何异同？6、企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响？出师表：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有

11、所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。专心-专注-专业