2014年平面车展方案(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上风起云涌 车时代XXXX报“XX杯”平面车展（策划案）策划背景2013年，XXX地区各类广告公司举办的零星小型车展多达20余次，除XXX报和XX国际汽车城举办的五一车展外，其他车展均不具有很强的影响力。车展的小型化、零星化使得实地车展的效果越来越差，无论是销售量还是影响力都不能达到车商的预期。高成本的实地车展投入和较低的售车业绩严重的伤害了车商积极性，个别商家已经到了谈车展色变的地步。实地车展地摊式销售的表现形式粗糙而简单。前来展场参观的人群80%以上为赏车群体，只有少数人为准消费群体。地摊式销售很难达到聚焦准消费群体的目的。这也是车展实地销售量低的主要原因。地摊式销

2、售受车型数量的限制，无法让准消费群体在实地收集到同类多车型对比的信息，对于车辆的参数指标无法详细了解。相对于越来越理性的消费群体，这种促销模式已经无法满足消费者的需求。 基于以上原因，XXX报力求推陈出新，帮助车商改变促销模式，精准的为准消费群体服务。在五一前夕，推出以“风起云涌 车时代”为主题的大型平面车展。为准消费群体打造一份信息全面、准确的购车全攻略手册。 活动简介 主办方：XXX报社、XXX有限责任公司冠名方：XXX公司协办方：XXX工作室、XXX、XXX酒店、XXX、XXXXXXX、XXXXXX活动主题：风起云涌 车时代 平面车展活动时间：2014年3月26日4月28日活动形式:XX

3、X报特刊平面展示 硬广+软文+车辆形象代言人评选+团购直通车+ DM+微信互动平台活动对象：XXX所有车型汽车销售商（包括农用车等）、汽车装璜改装销售商、汽车零配件及附件销售商、车友俱乐部、油料供应商、驾校、银行业、保险业、户外用品、洗车场、二手车市场等。活动内容：以汽车金牌销售顾问评选活动拉开宣传序幕；召开新闻发布会向车商阐述平面车展内容；制作精美购车全攻略特刊；开通团购热线让利销售，组织团购直通车。新闻发布会时间：2014年3月26日（各经销商）活动效果评估参展车型 30种 参评金牌销售员 20人 组织团购 40群 阅读人群 15万 平面车展简述及广告图例1、购车全攻略刊登当日预计刊出36

4、个版，实行全彩刊登，使得特刊视觉冲击力更强。2、2版将刊登导读，以风系列为代表对车进行细分（如：龙卷风、狂风、暴风、微风）；及刊登例如：购车热线、团购热线等热线电话。3、3版将刊登购车指南，利用在汽车行业的专业人士或品牌经销商董事长对购车的详解。（专家团产生办法：1、此次平面车展中协办车商、银行业、保险业均可推荐一名专家团成员；2、展会主办方邀请汽车销售、汽车按揭、汽车保险业专家各一名。）4、4版之后刊登各经销商广告，刊登将实行无序排放，无指定版位，同一品牌同级别汽车可相邻排放。另所刊登的版面建议放有金牌销售顾问图片/及二维码。5、封底前2个版刊登各经销商的优惠政策，以统一规格尺寸优惠券的形式

5、刊登。6、封底将刊登车市地图，用以明确区分三大汽车经销商集中地（XXX）所经销的品牌及车型。广告宣传配合前期预热硬广 总量1个版 前期预热软文 总量5则消息中期跟进硬广 总量1个版 中期跟进软文 总量10则消息后期冲刺硬广 总量 2 个版 后期跟进软文 5则消息特刊版面36个版广告档期安排前期预热 3月26日3月31日中期跟进 4月2日4月20日后期冲刺 4月21日-4月27日特刊刊登日期 4月28日平面车展特刊收费标准：1、刊登广告规格为整版彩色6000元（其中：硬广规格与软性稿件规格须对半，如硬广 1/2，软稿1/2），或日报现有的广告规格尺寸，价格按刊登广告规格进行核算，软性稿件规格与所

6、刊登的硬广规格一致，内容可由车商决定，但刊登广告须与整套特刊风格一致。2、新闻发布会现场签约客户则享受整版彩色5500元（其中：硬广规格与软性稿件规格须对半），其余刊登规格可参照此新价格进行核算。3、其它行业（如银行、保险业等）也可享受以上价格及版面规格。4、冠名、协办的费用参照附属方案平面车展的活动详解平面车展，就是以报纸版面为虚拟展场，对目前市场上所有销售的汽车进行集中介绍和展示。平面车展由于不受时空限制、不受天气、政策、安保等突发事件影响，消费者选车买车变得更加轻松和方便，足不出门就能从众多展车中挑选到适合自己的车型品牌。平面车展自4月28日正式推出，XXX报将目前XXX车市场上所有在售

7、车型按品牌分类进行集中展示。展示内容主要是硬广+文字图片，即硬性广告的刊登、介绍经销商主推车型的最大亮点及主要参数，展车都配有专业人士点评，推荐购买指数等，甚至将展车的保险及保养等费用进行客观、公正的清晰罗列，让消费者买车时有个重要的参考依据。平面车展预热宣传期开通热线与读者互动，并有专人收集和登记所有来电的详细情况，将资料与相应经销商进行沟通。平面车展优势活动说明1、权威性高、覆盖面广。本次活动致力于整合经销商、媒体及受众资源，广泛调动社会各界参与积极性，倾XXX报社、XXX公司综合实力主办，品牌商家共同参与，采用专刊预热、硬广告知、定向直投等多重传播方式，宣传力求到位，组织力求细致、打造精

8、品平面车展新平台。2、宣传规模宏大。网络、平面及直观互动式宣传，XXX报、DM（与日报错位发行，只刊登硬广）、微信互动平台等媒体同时展开宣传,最大限度地开掘参展商利润点。此外，宣传时间从3月26日-4月20日，时间跨度一个月,汽车专刊专栏宣传，网络数字报宣传，活动前夕各媒体立体宣传，活动影响力大，宣传面广，覆盖广泛。 附属方案金牌汽车销售顾问评选销售是一种自我营销的艺术，也是一种文化。优秀的企业离不开优秀的销售。而优秀的销售顾问，也必定助力其企业成为优秀的品牌。在XXX地区汽车销售市场如火如荼的今天，随着人民生活水平的提高，人们更注重生活品质的提升。而汽车的性价比不再是客户购买汽车的唯一标准了

9、，而大多消费者更趋于高的品牌认知度和优质的服务。口碑好的品牌和服务做的好的品牌越来越受到消费者的青睐。而这其中往往销售顾问的服务做的越好往往越容易成交订单。所以优秀的销售顾问索性也就成为了优质服务和优质品牌的代言人。鉴于此，为了宣传汽车品牌，树立品牌认知度，弘扬汽车品牌企业文化，体现汽车品牌的人性化优质服务，打造专业的汽车销售队伍，也为XXX的汽车行业选拔顶级的汽车销售人才。XXX拟举办“5.1劳动最光荣金牌汽车销售顾问评选”活动。力争打造优秀汽车服务企业，树立汽车行业新标杆。此活动也将成为宣传了企业服务理念和企业文化的全新途径。在5.1国际劳动节到来之际举办此活动，参选人员在提升自身专业素质

10、和服务质量的同时，体现了参选企业对劳动者的尊重和认可，更能增加参选人员的企业归属感和认同感。这对汽车企业团队建设和企业长期发展都有很大的帮助。 金牌汽车销售顾问评选流程主办方：XXX、XXX公司承办方：（建议：参展 4S经销商，可提供舞台及音响设备）化妆师：（建议：婚纱摄影化妆团体或由承办方提供）评 委：（建议：参展 4S经销商）1、宣传、报名阶段2014年3月26日2014年4月1日 由各参展汽车经销商推荐1-2名汽车销售人员参与报名 2、初赛时间： 2014年4月13日（暂定）参赛选手分别上台介绍自己所销售的一款车型，辅助ppt详解汽车价格、参数、卖点、比较竞款车型优势、适合消费群体（pp

11、t自带）；初赛评出前10名选手参加决赛；参加决赛选手在初赛结束后通过抓阄方式确定参加决赛讲解车型；3、决赛、颁奖典礼时间：2014年4月20日（暂定）参赛选手分别上台介绍初赛结束时抓阄所得讲解车型，辅助ppt详解汽车价格、参数、卖点、比较竞款车型优势、适合消费群体（ppt自带）；回答评委所提问题（问题涉及销售中可能出现的特殊情况）。（以上时间安排根据总决赛的赛程和要求另行确定）参赛选手条件 一、基本条件： 1、参赛选手须为参展4S店销售顾问，XXX地区合法公民，遵纪守法，无不良记录。 2、参赛选手男、女不限，年龄不限。 3、身体健康，能适应紧张的培训及比赛。4、参赛者须不受任何其他合约的约束，

12、以致不能签署或履行本比赛。5、各车商总经理或销售经理不得参加比赛。二、评委产生评委团由参与车展车商共同推举总经理或销售经理组成，共5名。三、评选办法选手形象5分语言表达能力5分PPT制作5分现场应变能力5分共20分，选手总分由各评委打分合计产生四、奖项、奖品设置 本次大赛设单项奖3名。其余参加决赛选手均为优秀奖得主。 单项奖：一等奖：金牌汽车销售顾问 二等奖：银牌汽车销售顾问 三等奖：铜牌汽车销售顾问 以上奖项包含证书、奖杯和奖品，奖品和奖金的设置根据招商后的实际情况另行确定金牌汽车销售报名表姓名民族照片籍贯年龄婚否身份证号学历划大学本科毕业 大学本科在读 大学专科毕业大学专科在读 高中毕业

13、高中在读 初中毕业 初中在读 其他所在单位职务联系地址邮编联系方式手机住宅本人简历相关特长注：1、随本表格提交照片一张，半身像、全身像各一张（照片不加柔光）。2、附本人身份证复印件。3、咨询电话：0997-附属方案招商方案由XXX主办的“风起云涌 车时代购车全攻略”是为XX本地车商打造的一次形式新颖、低成本、权威、正规且宣传规模宏大的一次平面车展，也是为准消费群体打造的一份信息全面、准确的购车全攻略手册。“风起云涌 车时代购车全攻略”作为XXX地区首次规模最大、级别最高、最具权威性和专业性的平面车展，将倍受社会各界的瞩目。届时 “金牌销售顾问评选”预热活动，国内外知名的汽车品牌、汽车产品的专业

14、展示，各款最新车型的集中亮相，使得一个行业性展示活动演绎成为一个社会效益与经济效益“双丰收”的综合性社会活动。本次活动本着互惠双赢、为本地车商打造权威展示平台、为消费者提供购车服务的原则，为增加广大协办单位形象展示机会，对活动总冠名、前期预热赞助、化妆摄影、“金牌销售顾问评选”活动赞助等展示平台，进行招商。招商时间：即日起4月28日招商范围：社会各行业招商内容：总冠名。活动总冠名商家将在“风起云涌 车时代购车全攻略”特刊封面出现冠名，特刊每版出现冠名，包括企业logo、联系电话、地址等内容。3月26日新闻发布会出现冠名。协办赞助。为新闻发布会活动提供场地、餐饮服务的赞助商家将在将在活动协办方名单中出现。 “金牌销售顾问评选”服装、化妆、摄影等协办赞助单位，将在活动协办方名单中出现，在特刊指定内容出现。专心-专注-专业