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1、精选优质文档-倾情为你奉上 动态战略的供应商选择模型Eric SuckyMertonstr，17, 60054德国法兰克福市,歌德大学，供应链管理学院 2006年3月10日网上共享摘要 一旦决定要采用外包的方式，就要选择提供产品或服务的外包供应商。这篇文章主要阐述的是动态战略供应商选择。目前的供应商选择方式没有考虑选择一个新供应商的所需投资成本和从当前的供应商转换为另一个供应商的成本之间的内在的相互依赖性。当前这些选择方式的缺点是这篇论文研究的动力。该论文在中提出了动态战略的供应商选择。该论文提出了一个基于分等级规划原则的动态战略供应商选择方式。版权归爱思唯尔有限责任公司所有，2006。关键词

2、：采购策略 应商选择 分层规划 转换成本1. 引言外购会发生在一个组织转移传统业务的拥有权或向供应商提供增值活动时，一般来说，如果满足以下三个条件，外购是非常有用的，（1）必备的专业技能（2）企业能集中精力于其核心业务（3）外购合作伙伴有能力提供更快更可靠低成本保证质量的产品或者服务.外购的概念反映了在目前商业活动中基本管理方式的改变。以前的自供应企业现在开始接触供应商和顾客，以前由企业内部运作的活动现在由其他企业作为供应链的一部分进行运作。现今，外包包括了供应链的整个过程，这个过程包括供应（最初设备制造商，OEMs，也就是说，生产者向他们的顾客提供产品，在产品流向顾客之前就开始进行包装和加工

3、）制造（合同制造商，CMs，也就是一个公司为其他企业生产全部或部分产品。）仓储和配送（合同物流，第三方物流，3PLs）同时还包括产品研发和物流过程设计。这种专注于核心竞争力的趋势将会首先影响外包物流活动。乔治亚里学院的凯捷咨询和联邦快递共同研究表明了在2004年由第三方物的顾客提供的个性化物流服务（见表格1）4。根据研究，由第三方物流经常运作的物流活动有(1)仓库贮存（例如，北美，72%；西欧，70%；亚太经合组织，88%），(2)向外运输（例如，北美，66%；西欧，89%；亚太经合组织，100%）。表格1 2004年由第三方物流的顾客们外包的物流服务外包物流服务物流活动北美（%）西欧（%）亚

4、太地区（%）仓储727088外向运输6689100十字对接/运装整合534940入站运输548284货运单据审核|付款53198货运代理474084订单实行和配送352252库存管理162740由专注于核心竞争力产生的另一方面的外包是原材料、零部件、产生最终产品的必需品。对大多数美国公司来说，从外部供应商购买的原材料占产品单位价格的40%至60%。例如，对于大的汽车制造商来说，从外面的供应商买来的零部件的花销大约比总销售额的50%还要多5。除了外包的这些典型领域，例如：供应、仓储、配送和合约制造的使用正在一系列工业领域中兴起，这些领域包括电子业、制药业和汽车业6。一些公司正在由自己制造产品这种

5、传统的模式逐渐外包产品转换并且把精力集中于公司发展和市场开发。例如，在电子行业，从1989年到1998年，制造合约的合成平均增长率大致增加了25%。在2000年最初设备制造商将电子产品总量的10%（价值750亿美元）外包给合同制造商。前面的描述表明外包范围从日常用品到各种服务，比如为一个单一的交货雇佣一个搬运工、为常见原材料找一个供应商，该供应商能承担整个外包任务（例如仓储）或者能生产复杂产品。然而，一旦决定外包，外包供应商提供的产品或服务是能够选择的。这篇文章主要讨论的问题是战略性采购，特别是战略供应商选择。由于最近强调供应链管理是一种企业观念，所以战略性采购甚至比提升企业业绩更为重要。通常

6、来讲，战略性采购的任务是识别，评估，选择一个供应商来构建长期战略友好合作关系。该供应商将为买方提供战略物品或服务，能帮助企业保持竞争优势。同时，在现在的动态环境中，和供应商的战略合作伙伴关系是供应链成功的一个关键因素8。战略采购决策专注于带有供应风险高，利润效益高和市场复杂性高的战略项目或服务。战略供应商选择的典型特征是（1）只有少数潜在供应商的存在（2）长期合同和（3）重大投资和转换成本。因此，战略采购决策一定要长期定向考虑制定惩罚条款，以防止现存关系在培训和科技方面的投资成本以和在建立新的关系时的联合发展成本会过早终止。总而言之，最后需要确定一个长期的定向动态供应商选择策略。现存的供应商选

7、择方式忽略了选择一个新供应商的投资成本和从现有的供应商转换为另一个供应商的成本之间的适时相互依赖性。当前这些选择方式的缺点是这篇论文研究的动力。该论文在中提出了动态战略的供应商选择。该论文提出了一个基于分等级规划原则的动态战略供应商选择方式。文章剩下部分的组织结构是这样的：第二部分列出了一个关于供应商选择的相关文献的简评。在第三部分中，提出动态供应商选择的一种层次规划方法。从高端的角度出发，动态供应商选择策略、相关的投资和转换成本可以用模型模拟。这一类的程序是独立于所谓的战略项目或服务。此后，将设计一个特定的基本模型，该模型支持根据供应商提供特定的战略项目对供应商进行选择。利用这个基本模型能够

8、对供应商选择决策对中期网略性能的影响进行评估。第四部分列举了一个案例。第五部分论述用随机参数解释该方法。通过假设几个随机参数的几种不同情况，这种被提出的方法就可以对动态供应商随机选择策略进行评估。以下部分提供了一个关于处理供应商选择问题的相关资料的简述，并且激励了基于分等级规划方法的动态规划战略供应商选择的发展。2 相关文献供应商选择决定是复杂的因为在做决定的过程中必须考虑多种多样的条件。因为不同供应商针对不同的情况会有不同解决途径，这就使得做出动态供应商决策被进一步复杂化。例如，拥有高质量物品的供应商可能不具备最佳的配送方式9。自从二十世纪六十年代开始迪克逊就提出了23个不同的选择标准，关于

9、选择供应商标准的分析出现在大量出版物之中。支持供应商选择的定量分析方法从线性权重模型到复杂的数学程序模型。利用基于成本的模型可以计算出与每一个潜在供应商相关的所有费用，然后选择所需成本最低的供应商。尽管管理者经常强调质量是最重要的标准，但是许多企业都以成本或配送情况来选择他们的供应商。线性权重模型也被称为计分模型即层次分析法（AHP）考虑了定性和定量两个标准。计分模型会给每一个假设的标准一个权重，并根据这些权重把各个独立的标准的分数计算出来，然后相加就可以得到每一个供应商的总分数。为了确定不同标准的相对重要性，AHP首先以的层次形式提出指标和次级指标。然后，AHP打算用一些计算确定每一个标准的

10、总权重：每一权重在0到1之间，总体权重之和为1。最后，把各个可选择的潜在供应商针对于每一个标准进行比较并能最终确定每一个供应商的总分数。数学规划模型使用线性规划，混合整数规划和目标规划的技术来确定选择供应商和订购数量。数学规划模型的目地就是找出几个供应商使约束条件为供方和买方的目标函数最大化或最小化。扎法尔等人14认为供应商选择问题应考虑质量、配送、容量限制以及价格突破制度。Kasilingam and Lee提出了一个关于建立供应商的固定成本的单期供应商选择模型。Similarly, Jayaraman 等人提出了一个单期供应商选择模型，该模型考虑了质量、生产能力、提前交货期、仓储能力限制。

11、Basnet and Leung提供了在不同时期内多种产品需求的多周期模型以及推进产品进入一个未来子周期，并引起控股成本的可能性。为了更加详细说明该问题，就必须考虑由时变数量折扣引起的事变价格分配，请参阅18。关于供应商选择的可用方法的全面概述由5,19,20提供。在该战略水平（战略性采购）上,供应商选择决策主要考虑既带有较高供应风险又带有较高利润影响的战略项目。买方渴望与他的供应商拥有一个长期定向的战略伙伴关系。只有少数的供应商考虑长期规划环境它需要签订长期合同和许多转换成本，这要么是因为一个独特的质量指标要么因为稀缺材料因此，战略供应商选择决策一定要长远定向考虑（1）涉及了合作伙伴之间的承

12、诺。（2）因选择新的供应商而花费的固定成本，包括培训费和技术费用，同时，（3）从一个供应商换成另一个供应商所需的费用。除了考虑供应商提供产品的价格、质量和配送时间外，在为一个战略项目选择一个或多个其他供应商时还要考虑转换和投资方面的成本。现存的供应商选择方式忽略了选择一个新供应商的投资成本和从现有的供应商转换为另一个供应商的成本之间的适时相互依赖性。此外，我们可以假设更改已经聘用的供应商不需要任何成本。因此，该论文为动态战略供应商选择提出了分层次规划这种方法。3 动态战略供应商选择的层次分析法。评估和选择一个战略供应商可以总结为一个两阶段过程。正如图1所示第一阶段严格遵循传统形式的供应商评估，

13、然而这种分析方法只是定性分析，也就是说，只能用于定性分析的计分模型和层次分析法将会被应用。文献8给出了一个关于可选择的供应商评价方法。在第一阶段的定性选择的结果正如所说“确定一个性能值，所有低于那个值的的供应商就不会被考虑成为长期战略合作伙伴。此外，一些其他相关的定性标准也会被考虑，第二阶段主要考虑定量标准。在第二阶段，使用层次分析法，从那些精挑细选的供应商中选择合作伙伴。总的来说，这个被提出的两阶段过程涉及多种标准，是多种不同决策模型的的组合。接下来，就要介绍图表一中两个阶段里的第二个阶段。3.1 动态战略供应商选择过程针对各种物流项目的供应商选择有以下特点：（1）签订长期合同（比如三到五年

14、）以防止某一方对已有合作关系提前终止，合同中明确违约方惩罚条款。（2）鉴于在科技、培训方面的高成本投资和建立一个新合作关系时的联合发展成本，因此，在供应商选择过程中应当考虑从一个供应商转换到另一个供应商和解雇供应商所产生的巨大成本。将这些相关因素整合起来，就形成了一个基于层次分析法的动态选择模型。重要的是，买方的动态决策问题可以被描述，基于这些描述将会产生层次分析方法。在这个分层分析方法的顶级，供应商选择选择的备选方案和相应的投资及转换成本都可以进行模拟。3.1.1对可选择的动态供应商选择战略的进行识别。 动态供应商选择问题的整个完整规划时期包括T个周期（t=1,T），例如，五年。在周期t中，

15、买主供应方面（买主的供应系统）的状态st 能被潜在供应商集合H（在如图一所示的两阶段过程的第一阶段中识别和评估）中的信息、潜在供应关系和买方企业表述。每一个潜在供应商 h H 都有自身特点，比如自身供应能力、能完成的最小供应量、供货提前期和相关购买费用。在每个周期t中，买方可以对诸多供应商At(St-1)进行甄别.。在周期t中，每一个可供选择的供应商ant At(s t 1)，其中，n1,.,N就决定了能提供相关产品的的特定供应商组合。要为周期t确定被雇供应商的组合，就会产生培训费用、研发技术和发展带来的投资成本。每一个决策ant At (st1)都可以看作对买卖双方关系的投资。买方供应系统s

16、t的状态取决于At（st-1）集合中的ant和st-1，即在t-1周期内的买方供应系统的状态是：st=f(st-1, ant)。例如，如果买方想在一个特定的时期为一个产品恰好选择两个供应商，那么在之前面的周期里他需要选择三个供应商，在做决定的时候就需要排除掉一个潜在供应商，实际上，如果买方在前面的周期里只选择了一个供应商，那么决策问题就是至少在选出一个新的供应商。 买方系统初始状态设定为S0 ，也就是说没有能提供特定产品的供应商被选择。在每一个状态，需求方可以在新的供应商集合At（st-1）中进行选择，这个供应商集合取决于前一个状态st-1 。因此，在整个决策过程中，需求方必须确定一个供应商选

17、择策略，也就是一系列的相互关联的决策（an1,anT）。为此，首先，买主要生成所有可实现动态决策的序列。第二，决策序列能被有关的相关成本评估。最后，买方一定要精确的选择一个选择策略（an1,anT）。图2说明了动态决策的过程。在这个例子中，需求方有三个在地域上分散的工厂，j=1，2，3 。有三个能供应需求方所必需物流产品的供应商（h=1，2，3） 。假设需求方采用一个双外包策略，即在每一周期内，需要从潜在供应商集合里选择两个供应商。供应商集合在第一个阶段A1(s0)的给定值是a11，a21，a31：选择供应商1和2，选择供应商1和3，或者选择供应商2和3 。至于阶段t是1和2时，一个可能的供应

18、商选择策略可能是（a21，a32）：在阶段t=1中选择供应商1和3，并在阶段t=2中，用供应商h=2来代替供应商h=1（见图 2）。 图2 动态供应商选择策略3.1.2. 对动态供应商选择策略的评估对动态供应商选择策略进行评估需要从相关投资成本和转换成本着手。战略的总相关成本TRCtopt(ant)表示选择属于集合At（st-1）的供应商ant所需要的转换和投资成本。也就是因提前终止合同需要的违约金、在培训和技术方面的投资和发展新建立的关系所需要的投资的总和。一个动态供应商选择策略的战略总体相关费用可以这些成本的总和表示，对战略总体相关费用用折现率进行折现，需求方的需求时间因素也需要考虑。这样，对每一个可能的供应商选择策略（an1,anT），它的战略总体相关费用的现值可以用如下公式计算：（见图表3） 图 3 战略相关总费用专心-专注-专业