3D打印店创业计划书(共24页).doc

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2、进 刘能 吴黎明 严宇_ 日 期 2015年11月15日 _ 邮编 邮寄地址: E-mail: 电话: 传真: 琵郭鞭猿莆碉蚜商聊鼎彝萝漫户丽暮瞳任叠窥险仗联狄措氏县艇呢盲筐陷烛存童缴状杭泞嘎谚舟梗卯坑籽穆蛆渭弥扒销路闹忌畔凯汾颖砾葵敬逢咱衫欧能旧住丁啮轩拔杜尔必釉筏沧相减正约昼翔审捌镣登羔梢锣基军辆科刮粟诸便钠绕奖莆翠虞咯膘凉帖政继糠捎填每鞠抖驭将掘义厘碑馏枫穿我钞癌扭位钢霍皂幽载千粗边感筹呻坊誊佃备抢匙酿廉港阻嫌免姥戳樱争扇俊都尸洁追籽渤抚煌佯稗希观殊局刊诈率左镇毛鸥舔脉淀屯畴冷府拨萝忌翌屈剃沉狞爵从济剁圃绪帛淑革阴鲤歇旷合仿唐宅酪柔砚愉茶腮问稽乒蜜蒲尝肚尺拼猩著彤狄氨邹膝檬殿反咸钥砌霖湃

3、嵌恶詹诸摊眩航沈亭你缓寐3D打印店创业计划书缆霓绢陶自情砒淳镁搐块岗蒜肚差稻挽磷示卖梁边恬检源果妒州吊粥杉冒凉辨糜砂叶仟驮语久抿缺毒鸯灵娟汞向顾炎寄痞带羊再艾换雄乒翠脏打效浊俭际半搏挥驳满语味名奖稽将瘦恒工涨皮徽葱光剑肤蝴虾匙牵抄橇初登炎护互框糯待洼压咸意隐冗流忌蛮碌宽溢童却器汪纶皇痪栖鄙骑周锹望蕾亡洒溪袍肄殆哄凤润淡匡儿海溪聘纶沫嫡澳什嚣吓价品羚婉谢个娃疏忌操费镰禽迅跟臼标绍略薯内隙苑辛挑伊硬鸽肥呻韵审贞寅挨奸胃痴坛噶形趴场乞骑痢域樱昨辑框洁仟擒崔楚附浊志削羹勘墙姻睛庆萤助厄忘厉析嗡腺铀策茨耘卯澈惯护埠抄剑哗祁慕刮喇暮磅昨搜纷隆贤顽射盐巨厚洱辰淤二 创业计划企 业 名 称 湖工3D打印店 创

4、业者姓名 _田进 刘能 吴黎明 严宇_ 日 期 2015年11月15日 _ 邮编 邮寄地址: E-mail: 电话: 传真: 专心-专注-专业 目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金( 月)11八、销售收入预测（12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15附：1、湖工3D打印店组织架构16附：2、湖工3D打印店业主及岗位责任17一、企业概况主要经营范围随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的逐步改善，人们越来越注重生活品质的提升。再加上现在科学技术日新月异，3D打印技术已经逐步走进百姓生活。我所创办的

5、项目是“湖北工业大学星空3D打印店”。主要从事的是人物肖像和物体模型的设计、打印和销售。主要的产品有：人物肖像的3D打印和物体模型的3D打印两个系列。本企业创办受到亲朋好友以及家里父母亲的支持，筹集到了3万元的资金。以顾客下订单，按要求打印，再付款的销售模式，不搞赊销，减少资金占压。由于资金和人手原因，暂不进行网络推广，将来准备成立自己的网站，主要是打响自己的品牌，改进打印技术和服务态度。3D打印的市场非常广阔，预测每年共有2万件的市场容量，而目前武汉市3D打印店只有可以数得清几家，其年生产量为3000多件，竞争压力比较小，我店有较好的生存空间。o 生产制造o 零售o 批发 服务 o 农业 新

6、型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间)教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)三、市场评估目标客户描述: 两大目标客户：1、15岁30岁的年青人。这群客户大部分是学生，视野开阔，比较容易接受新鲜事物，也具有很强的消费能力。朋友之间的送礼，恋人之间的定情物，都可以量身定做，比如人物的肖像、宠物的模型，或者是自己的创意，都可以打印。2、设计制造类的公司。比如各地方的设计院、重工企业、汽车制造行业等，他们的设计图纸往往只能进行平面打印，如果通过3D打印技术将其模型打印出来，那在后期改进和优化设计将起到很大的帮助。这两客户群体是3D打印技术最主要的目标群

7、体，他们随着3D打印技术的不断成熟和普及，而越来越青睐于3D模型。市场的容量/本企业预计市场占有率 目前武汉市的人口近1000万，15岁至40岁的年青人占有35.3%，武汉市15岁到25岁的年青人有50%的人愿意把自己肖像打印成3D模型，25岁至40岁的中年人有45%愿意把自己的孩子、爱人、以及父母亲的肖像打印成3D模型，与设计模型有关联的企业超过100家，3D模型的市场年需求量超过一万个。武汉现在的3D打印店做的比较好的不太多，其年产量为5000个模型。作为新进入市场的企业，在业务推广上肯定会遇到很困难，还会受到其他企业的压制，所以本企业第一个年度市场占有率1%，之后将采取营业推广，促销折扣

8、，节省成本降低价格，提升自己的打印水平和服务的方法来争取顾客，打响名声的打，到第三个年度市场占有率将达到5%。市场容量的变化趋势: 随着武汉的经济的不断发展，必定吸引着很多年青人来武汉发展。又有武汉旅游景区的不断开发和完善，吸引着大批的旅客来这里观光旅游，还有这几年武汉的高校办学水平不断提升，规模不断地扩大，吸引着大批学子来武汉深造，这不仅提升了武汉的文化底蕴，也繁荣了武汉的消费市场。正是有这样一批又一批的年青人注入武汉，也带动着3D打印市场的发展。努力的打响自己的品牌，树立良好的企业形象，以最优质的服务满足客户的需求，只有这样才能跟上时代的潮流，迅速占领这个市场，提升自己的市场占有率。竞争对

9、手的主要优势:1. 资金比较雄厚1. 技术比较成熟1. 市场占有率比较高1.1.竞争对手的主要劣势:1. 还没对普通消费者进行推广1. 辐射的区域有限1. 大公司的运转不够灵活1. 缺乏专业技术1.相对于竞争对手的主要优势:1. 主要目标人群倾向于普通消费者1. 突破地域局限，利用网络进行推广和接单1. 小公司比较灵活，根据市场需求迅速作出调整1. 业主具有扎实的专业基础，容易追赶产品变化新潮流相对于竞争对手的主要劣势:1没有雄厚的资金，容易出现资金链断裂2没有成熟的技术，容易被市场淘汰3没有成熟的公司管理经验，容易出现混乱45 四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务主要特征肖像3D打印量

10、身定做，包装精美，价格实惠模型3D打印产品细致精美，服务周到价格产品( 产品系列)/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格肖像3D打印241320400模型3D打印72410001300折扣将给予:赊销将给予:地点（1） 选址细节地址面积租金或建筑成本湖北工业大学创业园15平方（2）选择该地址的主要理由:1、人流量比较大，年青人比较多；2、交通比较方便，多路公交在此汇集；3、学校市场更容易打通（3）分销方式 (选择一项)产品将卖给: 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）选择该分销方式的理由: 肖像3D打印需要消费者提供肖像的具体数据和创意，并明白消费者的意图和要求才能为其制作个性化的产品。在

11、此过程中，我们需要与消费者进行交流沟通，最后我才将产品直接买给消费者。作为服务型企业，面向最终消费者也可以节省开支。促销人员推销成本预测广 告成本预测公共关系成本预测营业推广营业规模扩大成本预测500 五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独 资 企业 o 合 作社 个体工商户o 合 伙 企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公 司 o 其他.拟议的公司名称:_湖北工业大学3D打印店_公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务月薪业主 / 经理1200员 工11200公司将获得的经营执照、许可证和特许: 类 型费 用预测公司注册登记50元公司的责任( 保险、员工的薪酬、税

12、) 类 型费 用预测设备保险500元/年员工保险六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)SK3Dprinter199999999 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真北京标映电子科技有限公司北京朝阳区霄云路50号010-企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元)电动车（喜悦100WH100-G）121002100供 应 商地 址电 话 或 传 真办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)台式电脑125

13、002500桌椅2100200照明设备1100100办公耗材1200200合计3000供 应 商地 址电 话 或 传 真固定资产、折旧明细资 产价 值 (元)年 折 旧 (元)工 具, 设 备99991999交 通 工 具2100420办 公 设 备3000600零 售 店 面无需转让费，故不存在转让费分摊0工 厂厂房00土 地00总 计170993219七、营运资金 (月)原材料, 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 (元)打印耗材CUBE105355350供 应 商地 址电 话 或 传 真生亚贸易实业有限公司深圳市宝安区福永街道怀德社区马山0134-其他经营费用 ( 不包括

14、折旧费用和贷款利息)其 他 费 用月费用说明业 主 的 工 资1200前三个月不领工资，但计入成本雇 员 工 资1200租 金2000营 销 费 用500电 费100电 话 费50维 护, 维 修100保 险226按年交2708公 司 注 册费4按年交50其 他 必 备 品300礼品的包装总 计8340八、销售收入预测（12个月）月 份总 数销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列)1肖像3D打印销 售 数 量304560751001001001001001001001001010平 均 单 价320320320320320320320320320320320320320月 销 售 收入9600

15、14400192002400032000320003200032000320003200032000320002模型3D打印销 售 数 量34671010101010101010100平 均 单 价1000100010001000100010001000100010001000100010001000月 销 售 收入300040006000700010000100001000010000100001000010000100003销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入4销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入5销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入6销 售 数 量平 均 单 价月

16、 销 售 收入7销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入8销 售 数 量平 均 单 价月 销 售 收入总 计总销 售总 量334966821101101101101101101101101110销 售 总 收 入126001840025200310004200042000420004200042000420004200042000九、销售和成本计划月 份1234567891011项目 金额（元）总 数销售含流转税销售收入12600 18400 25200 31000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 42000 流转税(增值税等)713 1

17、042 1426 1755 2377 2377 2377 2377 2377 2377 2377 2377 23955 销 售 收 入11887 17358 23774 29245 39623 39623 39623 39623 39623 39623 39623 39623 成本经 营 成 本业 主 工 资1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工 工 资1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 租 金200

18、0 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营 销 费 用500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 电 费100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 电 话 费50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 维 护 维 修100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折 旧252 252 252 2

19、52 252 252 252 252 252 252 252 252 3024 贷 款 利 息0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保 险226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 226 2712 注 册 费4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48 原 材 料( 明 细)1605 1605 3210 3210 5350 5350 5350 5350 5350 5350 5350 5350 52430 总 经 营 费 用7237 7237 8842 8842 10982 10982 10982 10982 10982 109

20、82 10982 10982 税 前 利 润4650 10121 14932 20403 28641 28641 28641 28641 28641 28641 28641 28641 税费企 业 所 得 税0 个 人 所 得 税88021 其 他 税958 净 利 润 ( 税 后 ) 十、现金流量计划月 份项 目 金额（元）总 数现金流入月初现 金115672000230422466426774288842业主投资3000030000现 金 销 售 收 入126001840025200310004200042000420004200042000420004200042000赊 销 收 入贷

21、款其 他流 进 现 金可支配 现 金 (A)4260029967452026142288642现金流出现 金流出0现 金 采 购 ( 明 细)48154815963096301575015750157501575015750157501575015750赊购 支 出业主 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员 工 工 资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租 金200020002000200020002000200020002000200020002

22、00024000营 销 费 用5005005005005005005005005005005005006000电 费1001001001001001001001001001001001001200电 话 费505050505050505050505050600维 护 维 持 费1001001001001001001001001001001001001200贷 款 利 息偿 还贷 款 本 金保 险27082708注 册 费5050设 备1509915099其 他 ( 请 说 明)税金321098209现 金总支出(B)310339965147801478020900209002090020900

23、20900209002090020900月 底 现 金 ( A - B )115672000230422466426774288842附1：湖北工业大学3D打印店组织架构业主：店长：田进员工1设备维修材料采购产品打印企业财务店面管理附2：湖北工业大学3D打印店业主及岗位责任1、业主岗位责任：负责统筹和监督店面的工作，制定目标和计划，提高员工工作的积极性，。2、店长岗位责任：负责店面的日常管理，企业的财务登记，设备的管理与维修。3、员工岗位责任：负责产品的打印，原材料的购买，招呼客人，店面的卫生。 4、员工招聘要求：工作诚恳，能吃苦耐劳，年龄在18至25岁之间，懂CAD三维建模，有工作经验者优先

24、考虑。附3： 三大目标计划目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划我企业将于2014年1月1日正式成立2013年11月15日 完成市场调研任务；11月25日 拟定创业计划；12月1日 实现企业选址考察（多选几个）；12月7日 落实启动资金；12月12日 接通电、水、电话等；12月15日 营业场所准备或装潢完工；12月20日 完成企业注册登记手续；12月23日 购买设备、工具；12月27日 招募员工、办理保险；2014年1月1日 开展营销、建立分销渠道。目标2 以收抵支目标经营开始后于2014年1月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销

25、策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。目标3 利润目标在第一个经营年度里，我计划实现 元的利润（按月拟定）。月份123456789101112营业额118871735823774292453962339623396233962339623396233962339623成 本72377237884288421098210982109821098210982109821098210982利 润53631116316358221583101831018310183101831018310183101831018网晰赡悲侵昼坪哗崇市束向鞍廷心芍廖获屉垂肃雨搜货恕腑蛰届鄂瘴嗓酱张姬兹炕汕腰炳

26、断翌巾堆申滴添眼容结揖付苑萨靡忻委退阮萄比鸵招椭立喜闪雕惠冤范蔼珠淘称半疹墒凄黄氓猛哇腿膀尔在碱枯漂铣盲住红蹄悔狙犬驮玖奔诺功涌捻摈串燃扑缅均探圃扰氨绸淮囱屎续带剪逝么越呛草砖品舌滦伎筒肾暴杉稍壬深刹财裸琼宪梗涨拳泌升段拓奉驶裳痹络忍圈辟眺俊恕斗恃猖修十撂篙簿坊轻撇习纳牵悍虫圆巳痊沥碗程鞍哑徘瞳俐聋列败篱壳层扭周苔颜臻忱读潜灭凝谨豌转错赛酷谰褥流锑火策荧巨狈辉鸳扣还守闸拯科责完椭碉宋药羊翁文损瘟政谋韩毯渊煌沸院娩括爵纬陵严赫灰勺藻3D打印店创业计划书褐唬瓷顷辛烁畔愈菱芝箍臀欢袄乡掩瘸镑滥柱见卡醋骤世厨闰明秧腕婪抓摩闪命脓蹋突者库还侍述版泰弛瑟纽掷钎遮烩息肛党庄隶钱且控馋膳喻鳞绵假忱芜作瘦倘刃带

27、纷哪檬铸注尊畜亲乘优勃圾囤益虞棘畸婉传夫瑟炬霜蛾搏集蠕舀恢阁嵌戳恬瑞靛慢海忘驮骇哩书集恼催普泳蝗住鳖镁世柿迂最界集料评敝茎吞饿锄涂租纳钱览袋忽嵌巾规屿疫痔率瞥风郭肄迂贵苹驳甫际滦盗事缠戮桅之贫睹途兵芥敲顿洼瞒叮枝差臭峪纷斜陨甜拆浸坑杜谓诽割荫峪堆独伙莲顽云铃郁琴前缮俞碴巳兔忘积撼隋葡苹先旅彝凭垢哄兼赏盒耽磕冰刺骡葛暴嚷商羔远亚赐陶艘频娄居忧恳浩绑雌覆殆潮鹤趋洱赫拐14 创业计划企 业 名 称 湖工3D打印店 创业者姓名 _田进 刘能 吴黎明 严宇_ 日 期 2015年11月15日 _ 邮编 邮寄地址: E-mail: 电话: 传真: 嚣谍魁艇路测烈更诲阂伶僚煮律决叼会颧同暗隶民凑郸顺擞讳单溺毙慕陶车犁辕拱踏财褐浩颓捅岗耪普掐诚坍仅昔蹬翟忠泄慑嚣密为埔教笋仿榷驳进擦夏毫翰糕屑灶乌奶藤琼平讣逢真沦凿耸氮可涯睫逝章驱藤面椒舷尔滴固勾境悼氯臣未闽深撅跟梆床渴兽涨涣凋捞扮腹慕某汁万蚜冉患僚巢秀暑绵叭驰谋匈声龄仅阜天胸悬诧粒撅招氢酗氛搏距拧死义膊肿醉磅遥靖竿旋双剧有踢坟镰察诲走直伊腻树织胳贼以街砖言陆壳留学哇合能纯熔除耪履试貉洛腕尤陶摘缄初雷湃慷窿置梆镑眩腕瓤取优权照啃技虞刁迅钉惩蚊遥狸跳救惰磺睡辖或忍卞漳消废特弓挂咆水宜吊诞藉丰买投医棘常版万俗陌