明发商业广场销售提成方案(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上结合公司目前在淮安明发商业广场项目的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议。淮安各楼盘工资情况项目名城营销代理置业顾问底金（元）置业顾问提成茂华国际汇北京百达行15001.7-1.9扣0.2香格里拉武汉花样年10001.2骊城国际开发商15001亿力未来城有巢氏1000-18001博德五金建材家居广场苏州英之杰14001.5恒大名都易居中国1200-18001

2、万达广场15002蓝庭映像南京瑞尔特1200-23001.2-1.8国华御翠园杭湾置业2200总提平分禧徕乐开发商1500-22003红豆国际城开发商1800-22001.6-1.8-2大胜广厦世合地产15001.2河畔花城开发商15001.4城置公园龙湾开发商1500-18001个点向上环球好食汇开发商15003个点销售员平分1、薪酬提成建议：由于销售提成较高，当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性。（1）薪酬组成：销售人员：基本工资+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）销售主管：基本工资+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每

3、月销售计划激励策略制定） 客服：基本工资+打合同提成（2）基本工资：按公司薪酬制度按期发放职位人数 基本工资个人销售佣金客服1人1800-2200元/月不参与销售案场主管1人2000-2700元/月2销售人员（根据表现评核可分为三个级别）8人见习：1600元/月正式：1800元/月高级：2000元-2700元/月1-2合计10人注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平，综合素质，每季度进行评级考核。销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长，目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围，提高销售团队的积极性。 （3）、佣金提成佣金分配方式：、按排名分配：准则：以月销售成绩排名

4、，设一个中间基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差；效果：按排名分配，业绩差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的氛围。举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3）销售人员1234、5678业绩排名第一名第二名第三名其他销售人员倒数第三倒数第二倒数第一佣金点数21.81.61.41.21.11（4）佣金提成计提说明：住宅(预售证已领)一次性付款签定买卖合同并已付总房款100%后计提银行按揭已付清首期款并签定购房合同及银行按揭贷款合同下款后计提（5）佣金提成组成：个人业绩X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为两部分，其中包含：销售佣金提成80% +交房佣金20%。（6）佣金提成的发放说明：、佣金计算每月1日为计算上月佣金的截止日期。通过核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。、经核实后的佣金提成发放比例及时间：总佣金提成发放说明销售佣金提成80%收楼佣金20%发放比例及说明符合计提情况（核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后）发放100%业主办妥收楼手续及提交完整的办房产证申请资料后发放100%发放时间隔月与基本工资一同发放业主办妥收楼手续后销售员：基本工资+个人业绩 （6人） 客服：基本工资+每份合同10元 (1人)主管：基本工资+个人业绩+万分之0.5总提 （2人）专心-专注-专业