探讨现代企业策划对市场开拓的重要性(共7页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上探讨现代企业策划对市场开拓的重要性 摘 要：随着社会的发展和市场经济的飞速进步，对于现代市场经济的发展来说，市场营销的关键作用也逐步的凸显出来。现代市场的发展日新月异，积极了解市场的发展动向，进行市场营销和策划才能更好地适应市场的发展。分析市场营销工作的具体内涵和操作特点，从而说明了市场营销策略的重要作用。 关键词：市场营销策划；重要性；途径 随着企业发展模式的不断更新和发展，市场和客户的需求才是引导市场发展的重要因素。只有真正了解市场的需要，才能根据客户的实际需求进行产品设计和制造，寻找正确的发展模式。积极转变传统旧式的销售模式，建立全方位、多角度的客户服务系统，以

2、客户和市场需要为导向安排市场的发展，对于市场发展具有关键性的作用。 一、企业市场营销策划的重要性分析 1.树立良好的企业形象 对于企业的发展来说，良好的企业声誉和企业形象对其发展具有不可忽视的重要作用。树立起良好的企业形象可以更好的?椭?市场客户对企业进行了解，扩大企业的业务影响力，有助于帮助企业开拓更加广阔的市场，拥有更加数量众多的客户群。目前，企业识别系统的建立对于企业发展也具有不可忽视的重要作用，可以帮助企业树立起自己独特的形象，与其他企业区别开来，在客户群的心中占据独有的位置，从而也就是企业特有市场的开拓。举例来说，企业开发了一款新的产品，积极为产品进行宣传工作，扩大产品的知名度，越早

3、的为客户所熟知，就可以越早的占有市场，扩大产品的销售量。同时，企业良好形象的树立，有利于企业建立起与客户群之间的信任与关注，企业拥有属于自己的客户群，对于企业发展来说是最重要的发展动力。 2.企业营销战略策划 对于企业的营销战略来说，目前比较重要的两种主要分为内部和外部两个方面。内部的策划主要是对企业内部的业务进行分析，包括财务分析、营销结构分析等等。同时根据市场的需要，还要进行市场信息分析、企业规划分析、目标定位分析、产品特色定位等等。众所周知，不同的地域特点会对企业发展和企业的市场定位产生很大的影响。积极树立起企业的创新意识，不断革新产品，市场的不断变革，才是企业发展的不二法门。 企业进行

4、对外的营销策划指的是企业与外部机构的合作的规划设计活动。外部策划的实施需要根据内部策划的特点、外部接应结构的不同在进行设计，个性化的制定企业的对外政策、产品批发价格、对外招商价格等，对外树立起良好的形象，在飞速发展的市场大潮中占据属于自己的一席之地。 3.企业管理架构策划 管理工作对于现代企业发展来说具有十分重要的作用。一家企业拥有良好适切的管理制度才能更好的给企业带来效率和收益。企业只有建立起适合自己发展的科学管理制度才能更好的完成企业管理，给企业带来更加广泛的收益。企业建立起适合自己发展的管理架构，针对不同的问题采取不同的解决方案，提高企业的快速解决问题和问题应对能力，更好的进行企业工作效

5、率，合理分配企业责、权、利。将企业的整体工作进行合理分配，将不同的子任务进行下放和分配，树立起每一个人的责任感和使命感，帮助每位工作人员明确自己的职责。进行明确的权责分配必须要求企业管理人员详细了解不同人员的特点和细节，根据实际情况分配任务，做到合理的任务分配。 二、企业市场营销策划的途径分析 1.构建科学的营销组织，转变传统营销理念 企业建立营销组织，必须从企业的发展需要入手，根据企业所处的地理位置和发展特色进行安排。因此，企业在建立相应的营销组织之前要做好提前的计划和预测，考虑到企业产品发展的成本、市场需求等等问题。同时，企业内部的不同部门之间也要做好相关的调配工作，积极有效的进行沟通交流

6、，将有效的信息及时的传达要企业需要的部门，按照市场最新信息的调控来实现合理的发展。企业发展最重要的就是要满足企业客户群体的需求，顾客的需求是企业发展最重要的导向和标准。只有将“顾客中心”真正落实到实处，才能更好的按照市场需要来发展。这一目标的实现需要企业的每一个员工共同努力，团结一体的共同完成。 2.树立创新意识，加强新市场的拓展 创新对于企业发展来说是至关重要的，关系到经济发展的生命力。企业发展和进行市场营销是否成功，企业的创新精神也起到很大的作用。对于企业发展来说，培养具有创新精神的工作人员，建立其企业发展的创新意识，以创新技术、革新发展理念来促进企业的进步。同时，企业创新还包括以下几个方

7、面：市场认知方面、营销观念方面、企业发展模式方面、企业竞争方面、营销策略方面等等。众所周知，市场的发展是迅速且不可预测的，企业如果想要在不断发展的市场大潮中拥有自己的一席之地，就必须积极主动的收集和分析市场发展的信息，根据市场需要来创新营销手段和策略，跟随市场发展的步伐来带动自身的发展。对于企业来说，了解市场主要包括两个重要方面：一是对市场进行详细区分，发现市场发展的缺失点、空白点和薄弱点，积极利用这些发现促进自身的发展，利用薄弱点和空白点来占据市场需要，积极开发新产品满足市场的需要，同时可以减少企业之间的竞争，需求自己的发展道路。二是积极利用技术创新和理念创新来促进自身发展，加快产品更新换代

8、的速度，使产品更好的适合企业的需要，满足客户的需求。举例来说，洗发水市场就对这一点做的非常到位，充分了解不同人群发质的特点，根据不同人群的需要来设计自己的产品，创新自己的产品，增加了自己的产品种类，适合各类人群发质的需求，从而更好的留住属于自己的客户群体，保证了企业在市场中占据自己的一席之地。 3.改革渠道模式，优化营销网络 对于企业不同产品的销售，企业需要建立起自己的产品销售渠道，拥有属于自己产品销售渠道是非常重要。市场竞争在社会的发展中也变得越来越激烈，企业需要根基市场需要开发自己的产品销售渠道，积极拓展不同的产品渠道，不断建立起有条理、有秩序的销售网络。 4.全面推行品牌战略 对于企业发

9、展和产品销售来说，企业需要有属于自己的声誉形象和营销艺术，建立起属于自己的品牌形象和品牌理念。企业之间进行竞争和发展也离不开品牌的竞争。因此，建立起具有企业特色的品牌和形象对于企业发展至关重要。同时，还要注意，企业发展不能仅仅依靠品牌的树立和外在形象，应该将自己的实际发展与自己树立的形象相符合。在自身形象的基础上内外兼修，保持自己企业的形象和竞争力。 5.注重加?营销管理工作 上述工作的完成离不开企业进行完备的管理和运营，积极进行企业发展的策划管理，保证企业发展的动力。第一步，要采取“过程管理”，对于企业产品销售的各个环节严格管理，同时需要相关的管理人员积极进行干涉，将工作程序按照步骤进行，对

10、过程进行周密的管理和控制。第二步，要积极进行信息管理，企业应该根据自己的需求构建适合自己的信息管理系统，收集对于企业营销有用的信息并积极分析其中的规律，并将总结出的规律应用到自己的工作当中，促进自身的发展。在进行信息收集和使用时，要严格进行管理和监控，避免错误信息对自身工作产生影响。第三布，积极进行舆论控制，善于利用舆论工具的作用来促进企业发展进步。第四步，企业在制定出适合自己的营销策划之后还要根据实施的实际情况进行反馈，并对其实施结果进行科学评价，并据此评价改进发展的计划。企业发展就是在这样一个不断犯错和改进的过程中不断进步的，只有坚持不断的尝试改进，才能慢慢摸索出适合自己的发展之路。 三、

11、结语 综上所述，企业实现良好的发展，并不是一件简单的事情，也不是依靠单个部门和机构就能完成的，而是一项比较复杂的系统工程。同时，企业发展计划和规划的制定需要在前期实现考察和细致的摸底，只有符合实际需要的计划才是有用的 ，才是合理的。除此之外，利用创新技术和手段促进自身发展也是一条非常重要的道路。综合发展、协调管理，才是企业正常发展的关键。 参考文献： 1李丽华.浅谈市场开发工作的几点体会J.中国外资，2011年02期. 2刘慧.浅谈如何做好市场开发工作J.科技与企业，2012年第16期. 3韩晓良.标准化提升企业市场竞争力J.今日印刷，2013年第10期. 作者简介：祝文婧（1981.09- ），女，汉族，籍贯：山东淄博，学历：MBA，常年从事企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况，市场开发与管理工作，作者单位：山东同智伟业软件股份有限公司专心-专注-专业