开快捷酒店风险分析(共6页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上郑州快捷酒店发展迅猛 业内人士预言其风险已来临 2006-03-22 10:22 中原新闻网郑州晚报 “出差住宿我们现在还无法讲求排场，传统的招待所安全、卫生、舒适等条件又无法满足。快捷酒店正好满足了我们的需求。”旅客的话道出了快捷酒店的优势：弥补了基本需求和平民价格这两个条件下的庞大的市场空白。在过去的15个月里，快捷酒店在郑州以两个月开业3家的速度发展着，但越来越多的市场进 入者也给投资人带来了日益沉重的压力。 一个快捷酒店业务员日常的工作 小钒昨日又白忙了一整天。他发现现在找到理想的酒店改造成快捷酒店真的是太难了。这不能怪他，作为郑州四五十名快捷酒店选址业务员中

2、的一个，他们肩负着郑州市快捷酒店市场开拓者的重任。但是，随着快捷酒店越开越多，发现一个新的合适的地方已经变得非常困难。 小钒的经历是郑州快捷酒店15个月发展的一个缩影。 从2004年12月开始，郑州第一家真正意义上的快捷酒店开业起，15个月来，郑州快捷酒店的开店速度基本上实现了平均每个月就有一家半新店开业，而这个速度在今年以后的日子里还会提高将近一倍。本地快捷酒店品牌中州快捷、未来快捷、居易快捷、金叶快捷、柏维索克快捷酒店、聚合快捷、凯旋快捷纷纷开张，国内领先的快捷酒店品牌如家快捷也低调进入郑州。在乱花渐欲迷人眼的快捷酒店招牌下，业内人士冷静提出，郑州快捷酒店只有两年的好日子。快捷酒店蜂拥而起

3、给郑州市民带来什么好处？快捷酒店“盛世危言”是否仅仅是杞人忧天，一时还很难定论。 自从集团公司决定在郑州布局第一家快捷酒店以来，小钒就开始了他的“扫街”生涯。小钒的任务是在适合开快捷酒店的街区寻找合适的酒店谈判。让后者的房东同意接受他们的改编，从而成为郑州快捷酒店中的一员。 这种工作无疑具有很强的挑战性。每天早上8点和同伴们从单位出门后，小钒就开始了新一天的“扫街”：一个街道一个街道，一栋大楼一栋大楼都要走到，都要问到。这里头最大的尴尬除了碰见不同公司的“扫街”队员，或是自己公司的其他同事，还有直接被扫地出门的窘境。 一年多来，小钒和他的伙伴已经把郑州市区内大大小小、适合改造成快捷酒店的楼看完

4、了。他们的要求是位置要尽量在行政区，靠近街道最好，附近居民要有比较不错的购买力。另外一个关键就是酒店房东要价不能太高。 小钒已经动员他所有的同学朋友甚至家人帮他注意有没有这种商机。因为他们集团在郑州市区的几家快捷酒店不少都是熟人介绍的。事实上，小钒们相中酒店只是第一步。一般的程序是，看中后上报项目经理，然后上报评审组，再通过工程技术人员鉴定，由公司出具利润前景分析书，公司老板才亲自看楼，拍板后扫街队员再重新和房东商定合同。这个过程每次都要由小钒他们带领，一次次看楼、一次次谈判。而最终确定一个项目，往往是几个月后的事了。 一个月有一家半快捷酒店开业 但是快捷酒店的开店速度并没有这么慢。事实上，在

5、郑州第一家快捷酒店品牌中州快捷酒店公司的网站上，他们声称，此前他们的开店速度是一个月开一家店，此后他们要一个月开两家店。这在后来记者采访河南中州快捷酒店投资公司董事长陈桂杰女士时，得到证实。 陈桂杰说，在他们花了两三年时间试验快捷酒店模式之后，终于在2004年年底开出了郑州市第一家快捷酒店。之后，他们的速度开始突然加快。一年半的时间里郑州金水区挂满中州快捷的招牌，陈桂杰表示这并不突然，他们已经把工夫下在前面了。 但业内人士表示，并不是所有的投资人都经过了这么长时间的准备。一位长期关注郑州经济型酒店市场的业内人士表示，事实上郑州目前投资经济型酒店的老板当中，有很多没有酒店业的专业背景。但陈桂杰认

6、为，投资人是谁并不是最关键的，最重要的是有没有一个专业的经理人团队和深谙快捷酒店内涵的企业文化。而后者不是仓促之间能够实现的。 尽管如此，郑州的快捷酒店还是风生水起地开了起来。一夜之间名目繁多的、纷纷冠以“快捷”二字的酒店招牌，出现在郑州大大小小的街道上。它们一般外部统一刷上鲜亮的颜色、装修时尚而简洁，标准间在150元以内，深受年轻人的喜爱。它们是如此相似，以至于连见多识广的出租车司机也会将他们混淆。 采访中，一位出租车司机说，一天晚上他拉了一位客人说要去快捷酒店。但客人并不知道具体位置和酒店全名。那一天这位司机费了很大周折，连转了几家快捷酒店才到达客人的目的地，还让客人认为他故意绕路。事实上

7、，不仅是出租车司机，就是经常出差住店的业务员也会搞错。 在郑州目前除了中州快捷酒店的近10家店，本地快捷酒店品牌未来快捷、居易快捷、金叶快捷、柏维索克快捷酒店、聚合快捷、凯旋快捷纷纷开业，国内领先的快捷酒店品牌如家快捷也刚刚在郑州开了他们的第一家店。 “现在正是我国快捷酒店迅猛发展的时期。”采访中，包括陈桂杰在内，所有快捷酒店的经营者都对这一点深信不疑。 90的入住率羡煞同行 重新装修一个100间客房规模的经济型酒店至少需要三四百万元。但这么多热钱投入快捷酒店市场并不是没有道理。从郑州第一家快捷酒店开业算起，超过90的客房入住率足以让所有的酒店业者惊喜不已。和传统酒店平均3040的入住率相比，

8、快捷酒店的高入住率不仅吸引了传统酒店也吸引了不少“外行人”的目光。 昨日，在北二七路的金叶快捷酒店，来郑开会的小孟正登记入住。在距离会场不远的位置能够以100多元的价格住到一间干净、安全、设施基本完备的酒店，在此前是无法想象的。跟附近的几家三星级酒店相比，他选择的快捷酒店价格几乎低了一半。 “出差住宿我们现在还无法讲求排场，传统的招待所安全、卫生、舒适等条件又无法满足，快捷酒店正好满足了我们的需求。”事实上，小孟的话正好道出了快捷酒店成功的原因：它们刚好弥补了基本需求和平民价格这两个条件下的庞大的市场空白。 此外，陈桂杰指出，另一个客源就是现在大家越来越多的习惯于把家里的客人安排到附近的酒店住

9、宿。“现在大家收入提高了，不在乎100多元钱的房费。而郑州日益发达的会展业和不断提高的城市吸引力，更是给快捷酒店提供了源源不断的客源。”郑州未来宜居酒店（原未来快捷酒店）经理刘俊颖的话得到了很多快捷酒店投资人的共鸣。他说，目前大家都看到了这个市场发展很快，是个淘金宝地，所以纷纷加入。一些没有酒店管理背景的人也相继投入其中，比如煤矿业主、个体户、城中村的租房户等。 前途一片光明，但道路并非一帆风顺。这句老话可以看做是目前郑州快捷酒店市场的一个比较合适的注脚。 “郑州快捷酒店最多还有两年的发展时间。”河南金叶快捷酒店管理公司营运总监郭鑫隆肯定地说。 “危言”背后的经营风险 “这个房间装修得味道太重

10、了，我要换房。”在经五路上一家快捷酒店的前台，两位十分不满的房客正在发牢骚。由于看到快捷酒店市场的巨大商机，不少投资人加快了开店的速度，有时候刚刚装修完，投资人就希望酒店能够带来利润。其实，这仅仅是快捷酒店迅速发展诸多问题的冰山一角。和其他很多行业一样，并不是照猫画虎就能深得其中三昧，事实上，这样做的市场风险反而更大。 “以前投资快捷酒店的现在都赚到钱了，后来再投资的无论是硬件软件，都将面临巨大的压力。”郭鑫隆说，现在由于投资人太多，房租费用自然水涨船高，加上硬件门槛越来越高，以前两三年能赚到钱的，现在投资10年成本也难收回来。“现在我们取得房子的成本增加了至少10。”刘俊颖说。这些还不包括竞

11、争越来越激烈的市场压力，和潜在的与家电卖场一样的价格战。 事实上，快捷酒店的成功秘诀除了迎合市场需求外，更重要的是进行了严格的成本控制。“传统酒店的洗衣房、商务中心、美容中心、洗浴中心、健身房等，我们都没有，我们的这些服务要么外包，要么整合。就连会议室我们也只保留一个接待能力十几个人的小会议室。”刘俊颖说，这样一来，他们酒店和传统星级酒店相比减少了一半以上的员工。后者的费用往往占到了传统酒店的30以上。 “我们提供的是有限服务。”刘俊颖说，基本上，快捷酒店的服务只限于房间加早餐。但即使如此，由于快捷酒店的标准间一般都在150元以下，快捷酒店的利润水平还是非常低。而且随着越来越激烈的市场竞争，高客房入住率将是快捷酒店经营者每天都要紧张的数字。“只有当入住率达到80时，快捷酒店才有利润可言。”金叶快捷酒店的郭鑫隆说。相比一般酒店百分之三四十的入住率水平，快捷酒店的高入住率也将不再是一劳永逸的必然结果。 除此之外，越来越多的市场进入者也给投资人带来了日益沉重的压力。比如，国内快捷酒店的领先品牌如家快捷进入郑州，已经使中州快捷的陈桂杰感到了一种真实的紧迫感。“这个市场将来会出现一个品牌的分化整合，一方面某一个单位区域内的单个快捷酒店可以在一段时间内偏安一隅；另一方面，大型的连锁快捷酒店品牌将大量整合现有的品牌，通过规模效应生存下去。”专心-专注-专业