每月工作计划、备忘录(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上每月工作备忘录一、每月工作安排1.区经理，每人两本笔记本（分A、B 两本），销售员每人一本，用来记录每天的工作计划和工作日志；2.周星期一上交上周工作总结及本周工作计划，每周一下午17:00开总结与计划会议；3.每周三2小时课程培训；4.每天下午5点，准时准点管理层工作总结及计划；5.售后回访登记并定时客户跟踪（参考售后回访表格）；6.每天进行市场拓展，分上午、下午，由区经理带队，并记录详细的工作日志中；7.零售、批发、工程（超市等大卖场节能灯更换服务、酒店、厂房、工程建筑、装饰设计等）；8.一半人员每天出动拓展市场，分栋房、别墅、小区、各大卖场、建筑工程等；9.所有

2、人员按照每月排班上班、休假，特殊情况可申请调休，周六、日不准备休假。10.售后部门，含主管、司机，匀配合公司配送搬运工作职责，但是按照公司的考核标准，有偿劳动。二、小区楼盘拓展计划：1、分小区专人拓展；序号星期上午领队下午领队拓展计划拓展日志1一马兴驰廖超平2二杨文罗庆伟3三徐彬廖超平4四马兴驰杨文5五徐彬廖超平6六马兴驰罗庆伟7日杨文徐彬 2、楼盘专人拓展；序号楼盘名称拓展人员拓展计划拓展日志1宁江新城三期徐彬、罗庆伟2金河湾3清水湾4碧水湾廖超平、马兴驰、杨文5永泰豪庭6鸿源鸿贵区7新兴雅苑东区杨文8自建别墅杨文、廖超平3、小区短期推广；项目数量人员安排职责太阳伞1或22人登记（留守推广）

3、帐篷1或22人扫楼推广桌、凳1或21人物业沟通协调纸、笔各2本（支）配合：1、留守人员积极向进出流动业主进行推广；2、扫楼人员上门介绍活动并推荐业主到我们的小区摊位进行了解详情并登记X展架DM单页礼品兴宁店考核方案为了能快速提升公司的业绩，同时能够让业绩突出的人得到相应的奖励，提高收入，现向公司申请制定如下考核方案，按照兴宁店零售*万元/月、工程*万/月任务额计算：目前兴宁店区域划分情况一、瓷砖区 *万*20.8% =*元/月（30天=*元/天） 二、卫浴区 *万*23% =*元/月（30天=*元/天） 三、家具区 *万*30.6% =*元/月（30天=*元/天） 四、灯饰区 *万* 25.6

4、% =*元/月（30天=*元/月）1、 各区每个月完成任务的80%开始起奖区域任，奖励分配73（区经理：销售员）A、 每个区任务的80%以上100%以下*进行奖励；B、 每个区任务的100%以上*进行奖励。2、 每月兴宁店完成工程单20万以上的前提下，总任务*万/月的80%开始奖励，奖励分配制度3：3:4（总经理：售后：团队）A、*万+*万/月以上按照*奖励；B、*万+*万/月以上按照*奖励。以上考核匀以当收款金额单据、刷卡凭证为准 兴宁分公司：杨文 2013年5月11日人员责任重新分工为了将工作责任明细分布到个人，下面将进行更新定位工作重点范畴如下：1、 前台收银（张柏灵），除收银相关工作职

5、责外，需承担店面卫生检查、物料陈列检查、每周培训的组织、监督和培训记录；2、 前台制票（曾兰燕），前期工作职责不变，另外需承担店面人员行为规范监督、检查，售后回访登记、销售员客户信息报备统计、合作伙伴客户信息报备统计、老客户信息统计，建档案，文件接收及处理；3、 仓管人员（杨宋），前期负责的工作职责不变，另需承担联塑管道的工程报价及跟单、配送；4、 售后主管及司机（杨草波、赖宇新），前期的工作职责不变，另需承担物流货运的搬运，考核方案与总部的考核方式一致；5、 店面内务协助1四个区经理排班轮流值班，前期的工作职责不变，另当领导因休息、或出差时，需承担店面内务的监督和管理，并及时汇报相关工作。6

6、、 店面内务协助2（罗小方），前期工作职责不变，当廖经理及相关区域经理外出拓展时，需承担店面销售监督及管理工作，并及时汇报相关工作。7、 瓷砖区：廖超平经理 曾秋玲 8、 卫浴区：马兴驰经理 罗佳玲店长9、 家具区：罗小方经理 谢伟红店长 曾文利副店长10、 灯饰区：徐彬经理 罗庆伟店长11、 所有同事除例行自己区域岗位职责外，不允许分区，分工不分家。以上制度调整自2013年5月20日正式生效！违者将上报公司总部，由上级领导审核并惩罚。工程项目拓展信息登记表项目产品负责人信息联系电话合作意向跟进日期及跟进人工作日志每日拓展客户信息登记表楼盘信息客户姓名联系电话装修情况意向跟进情况店面客户流动信息登记本日期时间小区名称客户姓名电话获取信息购买意向跟进评估跟进人售后物流配送登记表日期客户姓名配送地址出货单号配送金额配送人员签字确认专心-专注-专业