大客户管理与顾问式销售技巧(共12页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上大客户管理与顾问式销售技巧目录 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:12小时 授课讲师： 课程价格： 课程编号：389392.2 培训受众董事长、总经理、营销总监、销售经理、客户经理、销售代表、客户服务代表、营销内勤管理人员及其他专业人士2.3 课程收益1、 了解目标客户的采购行为，寻找目标客户的途径与渠道，如何有效的约见客户。2、 快速接近客户、打开客户心防的有效途径。建立客户信赖，识别客户真实需求。3、 有效开展提案演示的技巧。4、 良好互动，与客户有效沟通。5、 形成有效建立客户关系，提升客户满意度的技巧和思路。6、 掌握化解客户异议的妙招并与

2、客户达成协议的技巧。7、 销售人员的自我激励与心态调适。2.4 课程大纲第一章 大客户购买与推介提案1、 影响大客户购买决策的因素2、 组织利益与个人利益3、 目标客户需求分析4、 根据客户需求制定推介提案【案例分析】 编写个性化的地铁媒介产品推介提案专心-专注-专业二、讲师介绍（Trainer） 常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素* 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期

3、望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电 话：021-传 真：021-电 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具

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