《巅峰心态-职场正能量》课程大纲-梁辉老师-[华师经纪]要点(共10页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上巅峰心态，职场正能量一、课程安排授课形式：讲解+示范+案例分析+头脑风暴+互动讨论具体安排：1天（6小时）参加人员：销售人员主讲老师：梁辉 二、课程大纲课程目标通过学习销售激励课程，您将实现以下转变 了解销售对企业的重要意义 掌握销售的关键成功因素 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念 学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手 学会如何培养持续的决心，解决无志之人常立志的现

2、象 学会如何主动出击，而非等待、抱怨、指责、借口、逃避、 学会如何养成积极行动，全力以赴的销售习惯 学会如何培养自己对销售的积极认识，养成浓厚的销售兴趣和持续激情 学会规划自己快速成功人生，避免职业跳蚤、越跳越糟 学会不断提升自己、成长自己 学会掌控人生，坚守一个行业，一个目标是成长最快的人生之路课程内容：第一讲 危机意识、永不满足即将解决的问题为什么出了点成绩，我们就沾沾自喜？为什么我们缺乏持续努力的紧迫感？为什么我们很容易就满足现状？为什么我们容易在顺境中迷失方向？给出的内容狼捕猎带给我们的启发成功人士的危机意识企业缺乏危机意识的结果个人如果没有危机意识又会怎样？学会建立永不满足的状态第二

3、讲 清晰梦想、坚持目标即将解决的问题为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？为何有些公司不敢鼓励员工有想法？给出的内容人类因为梦想而伟大 人生因为梦想而精彩成功销售一定有原因，失败一定有方法。 没有不可能只是暂时没找到方法第三讲 专注执着、认真至上即将解决的问题为什么我们总是聪明办坏事？为什么能力很强却做不出好的业绩？为什么我们工作年限不短却成长很慢？为什么有时“一根筋”式的人反而取得成功？给出的内容管理大师的忠告专注的力量成功我们知道要付出什么，还要放弃哪些事情？为了使我更成功，必须停止哪些事情，你问自己专注一个

4、行业 人生不成功80%是不专注！大舍大得，小舍小得不舍不得 舍才可聚，聚才可专、专才可优，优才可胜选择机会越多成功越少、越不会全力以赴 放弃所有其他的机会，只给自己一条路一生只做一件事坚守目标直到成功成功就是简单的事情重复做。第四讲 乐在工作、享受当下为什么工作一段时间容易有职业倦怠感？为什么我们工作不再充满激情？为什么我们无法具备创新性思维？为什么我们每天的工作很容易感觉到很累？为何我们上班就像坐牢，痛苦！为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！给出的内容人类行动力的来源：追求快乐、逃离痛苦快

5、乐鱼哲学生活中的启发如何在枯燥的工作中寻找乐趣？爱上工作才能创造职场奇迹兴趣是最好的老师成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到最好。选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！你要看到你工作的价值机会意义只有深爱着公司和产品你才能做好兴趣是动力的源泉 第五讲 坚定信念、超凡自信即将解决的问题为何面对困难，面对危机有些客户经理，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！给出的内容每个人都具备成功的天赋没有失败只有学习和成功每份努力都会得到倍增的回收过去不等于未来、机会无限凡事发生必有其原因必有目的

6、、并一定有有助与我的一面。假如得不到我要的、我即将得到更好的！任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义如何建立100%相信自己产品公司的信心第六讲 永不言败、决不放弃即将解决的问题为什么我们遭遇客户拒绝容易产生放弃的念头？为什么我们在逆境中无法自拔，自怨自艾？为什么我们不善于坚持？为什么我们无法积极看待负面的一些反应？给出的内容学会积极阳光的心态面对生活中的挫折障碍面对失败迅速调整心态，从头再来成功的关键就是决不放弃的信念第七讲 结果思维、大量行动即将解决的问题为何我们行动力差，为何我们总喜欢拖延！为何我们就是不敢主动出击！让我们喜欢行动，能主动的自发的大量行动！为什么我们都在“尽职责”却没有

7、好结果？为什么我们都在“做任务”却没有好结果？给出的内容不做结果的根源结果思维对企业对个人分别意味着什么？结果思维的两大误区正确的结果定义是怎样的？如何做结果，怎样做好结果？第八讲 主控生涯、责任意识即将解决的问题为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的销售经理遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！给出的内容我是一切的根源你要对自己的一切后果负100%的责任问题是楼梯，困难是雕刻机。一切灾难都是委你重任的考验一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题要让业绩变好之前，先要自己变好借口和高业绩不会在同一个屋檐下主动出击创造业绩增加业绩机会就在当下成功的人做别人不愿意，不敢做的事情所以成功如果环境无法改变，我们就改变自己事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责我们无法控制事情，但我们可以控制自己的心情问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。专心-专注-专业