楼盘开盘方案(共5页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上xxxx开盘方案开盘时间：2017年4月8日开盘地点：开盘方式：电子摇号一、选房流程签到区签到1、客户凭诚意登记单、诚意金收据、本人身份证到签到处签到，核实确认后参与摇号选房。2、已签到的客户集中休息区等候，等候选房。正式选房开始1、主持人宣读购房须知购房流程后开始选房，主持人在台上邀请领导或者客户进行电子摇号选房。2、每组抽取10名客户，抽取完毕后，按照抽中顺序排队进入选房等候区。选房等候1、 客户凭身份证及诚意登记单排队进入选房等候区，每组10人，每人可携带一名陪同人员进入。一对一选房1、 销售人员一对一服务客户，协助选定房源，填写选房确认单；每组每人选房限时3分

2、钟，组内客户选房不按顺序，先到先得；超过3分钟置业顾问将接待下一批客户。销控1、 选定房源客户凭销售员填写的房号确认单到销控区销控定房，并由跟单员确认，带领客户到财务处换票。财务1、 跟单员带领已确认房号的客户持房号确认单、诚意金收据及身份证到财务区，将诚意金转为购房定金，诚意金收据换为购房定金收据。签约1、 换票完毕后，跟单员带领客户持房号确认单、身份证及定金收据客户联到签约区签订认购书。工作人员核对认购书客户的身份，盖章后把认购书客户联交给客户。复核结束1、 在复核区进行认购流程及所有资料的复核，待确认无误后由工作人员指引离开选房现场。领取礼品1、复合结束后，可领取xxxxx精心准备的礼品

3、。二、活动流程时间活动进程负责人备注7:30-9:00客户签到区签到暖场音乐9:30-10:00主持人宣读购房须知购房流程等主持人10:00-10:05主持人开场白主持人10:05-10:10领导致辞并宣布项目开盘项目经理10:10-10:15抽取第1轮10名客户主持人10:15-10:20抽取第2轮客户主持人10:20-10:25播放音乐渲染氛围活动公司10:25-10:30抽取第3轮客户主持人10:30-10:35抽取第4轮客户主持人10:35-10:40播放音乐渲染氛围活动公司10:40-10:45抽取第5轮客户主持人10:45-10:50抽取第6轮客户主持人10:50-11:00播放音

4、乐渲染氛围活动公司11:00-11:05抽取第7轮客户主持人11:05-11:10抽取第8轮客户主持人11:10-11:15播放音乐渲染氛围活动公司11:15-11:20抽取第9轮客户主持人11:20-11:25抽取第10轮客户主持人11:25-11:30项目介绍渲染氛围主持人11:30-11:35抽取第11轮客户主持人11:35-11:40抽取第12轮客户主持人11:40-11:50播放音乐渲染氛围活动公司11:50-11:55抽取第13轮客户主持人11:55-12:00抽取第14轮客户主持人12:00-12:05播放音乐渲染氛围活动公司12:05-12:10抽取第15轮客户主持人12:10

5、-12:15抽取第16轮客户主持人12:15-12:20播放音乐渲染氛围活动公司12:20-12:25抽取第17轮客户主持人12:25-12:30抽取第18轮客户主持人12:30播放音乐渲染氛围主持人12:30-抽取结束抽取剩余客户主持人三、场地布置l 场地示意图（待定）l 冷餐供应现场免费提供糕点、水果、饮料、茶水，客户在等待选房时可随意取用。四、开盘物料准备用途名称数量规格内容指示牌停车场指示牌3停车场银行咨询牌1银行咨询处新客户接待区1新客户接待区出入口指示牌2出口、入口背景版客户等候区1客户等候区销控区1销控区财务区1换票区签约区1签约区水牌入口1出口1桌牌销控区1销控区财务区1财务区

6、签约区1签约区复核区1复核区销控及流程展示内部销控板1认购流程（易拉宝）1认购须知（易拉宝）2流程组织警戒线待定签到区客户名单1客户入场签到表1认购须知420购房卡420等候区椅子待定销控本销控本、登记姓名、日期（总销控一本、财务副销控一本、审核处一本）3收款POS机1验钞机1销控区配套桌子待定椅子待定审核价目表（每位签约人一套、审核两套）现场布置空飘20红地毯、鲜花若干舞台音响1展示五证范本（装帧）工作证100五、人员安排区域岗位人数负责人具体工作停车场保安4分布在规划路，协助、指引客户按秩序停车；并指引客户到签到区进行签到签到区组长1解决协调客户问题审核员1审核客户资料筹单、收据、身份证，

7、在客户名单中找到客户，确认后交给写号员。写号员21人发给客户一张xxxxx4期购房卡；另1人在客户入场签到表上写下客户的姓名、身份证号、诚意登记单编号。保安2组织提前到达客户在签到台前排队，活动开始后维护排队区正常秩序。新客户接待区支援销售3接待新客户VIP休息区引导入座1引导入场客户在VIP休息区入座销售代表持价目表为客户预选，安抚客户保安3维持秩序客户等候区审核员审核客户身份证号和诚意登记单号，按摇号的先后顺序组织排队协调人员维持排队秩序，将摇号顺序抄送给审核员。保安2维持秩序，并配合工作人员指示放客户进入销控区。销控区主销控1在总销控本上划销控（填写房号姓名）、在xxxxx4期购房卡上注

8、明选定房号副销控1复核喊销控1广播销控贴销控1根据总销控信息贴上销控板销售代表9引导客户选房保安2维持秩序财务区财务人员4根据客户手持的购房卡、诚意金收据，开定金收据，收据上注明房号，并将收据用订书机钉在一起。签约引导员2引导已转定金客户去签约区签约签约区组长负责解决相关问题签约人员6共3组，每组2人，1人签约，2人复核并传递到审核区。复合台审核1审核认购书中的客户资料、房款等细节数据，审核完后在认购书上签字，回收认购书2联、诚意登记单、购房卡，将认购书客户联及定金收据交给客户，并通知客户离开现场，提醒客户签约日期。确认1签名确认手工记录销控1在销控副本上划销控录入（后台销控）1根据认购书底单进行后台销控。用笔记本电脑记录成交房号、面积、认购人选房券号码，及时做出后台台账。礼品领取1所有程序走完后，可领取1分礼品，每户限领1份专心-专注-专业