中国艺术品网络市场营销的“捷径”(共6页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上中国艺术品网络市场营销的“捷径”互联网这种新兴媒体,与传统媒体相比的确有不少优势,如多媒体性、跨区域性、即时性、受众面广、海量信息等。可这种优势并没有给艺术品交易带来太多的帮助,有的网站早已偃旗息鼓,绝大部分艺术品交易网站都难逃业绩、人气均不理想的状态,远不能和互联网本身的飞速般发展相提并论。以艺术品的价格为依据,对网民中的受众情况进行分析,就会发现现有的网络艺术品交易多数停留在销售阶段,还没有上升到网络市场营销层次。有效需求和有效供给形成了一定的错位现象,网站必须从市场定位上多加研究,锁定目标人群,调整网络市场营销模式。1、中高价艺术品总体不适合于网络市场营销(1)
2、网络中术品有效需求不足。要完成艺术品交易,首先要有购买需求,但是,中高价艺术品买家主体并不和网民主体重合,中高价艺术品目标人群在网上不是很多。此外,网络展示方式也制约了买家的需求,如果艺术品真伪不能让买家放心的话,一切就无从谈起。网络艺术品交易地域范围很广,造成了网络中高价艺术品买家多数集中在所在网站附近的现象。(2)网络中高价艺术品中介门槛高。通过传统方式交易中高价艺术品,买家也会去信誉好的中介场所。由于网络的虚拟性,各种或真或假的信息掺杂其中,网络上关于中高价艺术品的信息真实性必须由“权威”中介机构进行过滤,这种“权威”中介机构必须是以大型专业艺术品拍卖公司为后盾,但是目前情况还很难实现。
3、(3)网络中高价艺术品有效供给少。网络中高价艺术品中介的高门槛,能有资格和能力征集到优秀艺术品的网站太少,不能形成规模效应,征集到的中高价艺术品在数量上毕竟是有限的。即使征集到相当出色的艺术品,由于中高价艺术品总体并不适合在网络市场营销,一般成交价也大多不太理想,往往起了事以愿违的效果,形成了恶性循环。因此,中价位艺术品在网上还能看到些,高价位艺术品在网上见到恐怕只能是机缘了。由于网络的跨区域性,有时会有国外的买家购买中高价艺术品。2002年第九届全国人民代表大会常务委员会第30次会议修订通过的中华人民共和国文物保护法第二条,对保护文物的范围作了明确界定:“在中华人民共和国境内,下列具有历史、
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