利用终端、网络优势-加大开拓农垦通信市场力度(共4页).docx
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1、精选优质文档-倾情为你奉上我为公司发展献一策-利用终端、网络优势,加大开拓农垦通信市场力度随着通信市场的竞争不断加剧,从内部环境来看,业务和服务趋于同质化,增加了用户对运营商的选择自由度,刨除用户对码号的依赖因素,用户转网门槛已经非常低。随着手机的普及,市场空间越来越小,客户价值的低端化趋势目前已经特别明显,本人通过最近对县域市场和城区市场的代理商走访过程中分析总结出以下拙见,请各位领导指正。一、目前鹤岗市市场环境的观察1、集团客户方面竞争非常激烈,移动联通都参与到了从客户应用切入集团用户的行列中。目前鹤岗联通公司行业应用的主要产品有:智能交通、平安城市、数字物流、数字监察、电子政务、政府热线
2、等,而以上产品大部分已经应用到了部分客户中,提高了用户粘性。WLAN方面中国移动在各大企事业单位园区建设了WIFI热点,采取用WIFI赠话费的策略,如购买10元WIFI流量包赠送10元话费策略,拟补3G覆盖缺陷。2、家庭与个人客户方面,目前三家运营商均采取宽带加手机的捆绑融合营销模式(即融合业务),中国移动目前与铁通公司联合在向阳区和工农区等主要城区开始FTTH的家庭宽带施工建设,采取交话费送宽带、办宽带送手机的政策抢占固网市场。联通公司融合宽带政策:根据用户选择的手机型号与套餐不同,资费为1200至1600元不等。目前鹤岗联通、移动20元“随意打”政策(拨打本地网内客户免费,它网用户本地0.
3、1元/分钟、长途0.2元/分钟,)已经开放办理。3、从3G网络覆盖方面:鹤岗联通公司WCDMA截止2011年底仅在市区、县城的54个基站开通了WCDMA服务,未下达至乡镇;移动TDWCDMA网络还未在本地开通;综上所述:集团客户产品同质性较高,2012年市政府推进信息化建设项目资金到位情况不明朗,集团客户争夺形势严峻。宽带用户网络覆盖区域与移动、联通业务覆盖区域重叠,用户离网门槛低,同时终端补贴成本较高。鉴于此情况,我个人建议公司加大农村市场3G智能机推广力度。主要建议如下,请领导斟酌指正:1、利用与农垦的合作优势,加大3G智能机的推广力度。根据商务部的调查报告显示2011年年末黑龙江农垦全部
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