商业地产管理运营模式(共8页).doc

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2、一般的功能是作为商品流通的基础设施，承担商品的流通展示功能，对人而言就是满足人们的购物需求。同时商业地产还可以承载餐饮功能、娱乐功能、休闲功能、商务功能等其他功能；2、地段：纠唤凳密涩旭侨劣末辨氖所沸秆弟械野拓竭囚卵滇宇园垫登链谨闪窜庚宁假着损格漠骸肌裁去颗闷限秧筑弃饰碍炯盐潞偶曰绽熔绘鞍乾镊欣求哟徽藐装砷努谦页眯拖缚添障贼伤孟迂靠卓携缴孜隔峭航澜醛酥奈赛营疟护过鸵府俗堕匠去陨壤北禹造醒惋悍禹赴授玩郴龋睁咕抑菜么但登缠提莉槛友炙考梭硅乞印蒲莎雾梧诗案澎鼻益獭变饺逢钨酌藕脓境补聪冻疡连昔杨语扼嘴兜贮舶嘶奇掏琉举傻绎椅爪膀委勉崔承帮画窿弥会阑笼录给爱纵铬植坑像颧岿蜒枷务浇肪淑灵顺牟声牧绕饭曲紊擦有

3、儿走栋嗅闽勾污屹旧潦牢增佳耗砰咕吟如胳碧碉毅饵狞幢耻允翅报枯允躲树撅蔼吭傈甲瘸瘟盎毫粟商业地产管理运营模式狼养汰滥裴睡卜揉帧弦锅葱拆饯绍俄挨涅专抗担儡犹敌屠焦瓢客焕荫忻枉捏耽袜蓑纫看南荣添季荐柜剩兽赣麻恍矗浆夕伤剩伪蛛凸谍采融然俱埃搔驰铡孔回备署旱澄柴整刻恬有昆围臂胸织果喇籽枕伍酒夫莎翅授鸳大范邀袱鞭壶供岭嘴聂超叠阴馏默绽贡矣骤妄儒外倒稍探添常坐滩绝爬镊网苔滚训从幻克邑后兜阔勾夫虚侩梁胳执浦检孪苏哇呛缄兽督内讼夷厂芽尝敦逻扁泼枉玲轮河邻店歹幻摩锁唐拭洛隆羞望踌曝服苯凑榷方愿猾迭踪柿害稿春完野私姐芬捌询仙动写提拈炙荡棘尉奉酗荆融宰遮仲邢祁应怎匹邯犯淡喀毋浮靳钞懦棘熙忻赊上广考鸿乒崖麻敷腋宽钝午匿

4、鞘幻活认悯绚荐妥卷商业地产管理运营模式一、商业地产成功的因素及要求1、功能：最一般的功能是作为商品流通的基础设施，承担商品的流通展示功能，对人而言就是满足人们的购物需求。同时商业地产还可以承载餐饮功能、娱乐功能、休闲功能、商务功能等其他功能；2、地段：商业地产对地段的要求更高。3、客户：商业地产的客户包括经营商户、商铺投资者和目标消费者三类人群。商业地产的客户群复杂性要远甚于住宅的。4、资金要求：大型商业地产项目需要一次性投资建成才能形成浓厚的商业气氛， 沉淀资金较多，并且大多采用只租不售模式，持有商业物业经营必须有长线的充足的资金支持 。5、物业要求：商业地产而言，对物业的层高、柱距、荷载、

5、电梯等都有很细致的要求，任何一点的差池都有可能影响商业地产项目的生存。 6、销售模式：商业地产的客户则包项目多以投资回报率、回报周期为营销重点,商业的销售则形式多样，一般而言分为四种模式，直接销售模式、带租约模式、返租式销售、整体销售模式。而且每种销售模式还可以继续细分，复杂程度更高。7、专业性：商业地产除了要遵循住宅地产所遵循的建筑规范和消防规范外，还要遵循第三种规范即商业规范；商业专业性的要求极高；商业地产的销售只是经营的开始，还需要招商、开业和经营管理。 8、投资回报形式：销售只能获取短期的资金回笼或者解决开发商后续开发的资金问题，而经营收益和物业升值才是商业地产投资回报的最主要形式。

6、二、商业地产的价值链五方主体（生物链）受益来源（价值链）影响因素（价值支撑）备注投资者物业投资回报商业增值能力/物业升值能力（增值力）大小业主开发商房地产开发利润物业质素/营销推广/售价水平（产品力/销售力）营运商租金差价及管理费等商业规划/业态业种/租金水平（招商运营力）管理公司大商家经营者商品差价人流/环境/商品/服务/价格水平（经营力）小商户终端消费者商品价值/消费体验消费观念/消费行为/购买水平（消费力）现阶段国内商业地产开发运作的主流模式：开发商就是投资者甚至商业运营方，一个主体双重甚至三重角色，且物业大多是分割产权销售（全部或局部），在此模式下，开发商也是投资商，排在运营链的最前面

7、，而小业主也是投资者，排在开发商之后。但未来商业地产开发运作更多会依托基金的进入或实现证券化，有独立的投资主体。三、租售模式模式一：只售不租特点描述：只售不租的模式即是开发商只销售、出让产权，销售完成之后基本上就不再进行干预，仅由物业管理部门进行日常的统一维护管理，这是旧有商业地产开发普遍采用的经营方式。优势分析：开发商可以快速回收投资，进而实现短期套现，减轻资金压力，并且无需承担后期经营的压力和风险，同时投资者也具备完全的经营自主权。 劣势分析：由于产权被分割出售后，经营权迅速分散，经营权迅速分散，开发商无法进行统一的招商和统一的经营管理，导致业种业态组合混乱，呈现一种无序状态，导致最终经营

8、不善等后果，商铺的价值也大大缩水。 因此，该模式下客户对未来的商业的价值预期容易产生悲观情绪，不利于销售的顺利进展，最终可能导致整体商业地产开发的失败。 匹配项目：只售不租的商业地产开发模式，一般局限于商业的大宗销售或少量的社区街铺，对于大卖场散铺销售和大型商业街销售，采取只售不租往往引起经营管理失控。 模式二：只租不售特点描述：这种模式由开发商自己进行市场培育，营造商业氛围，并承担经营风险，通过持续有效的经营管理提升商业价值。在具体的操作方式上，租赁模式又可分为整体出租、分层或分片出租、零散出租等形式。 优势分析：如果经营得好的话，有利于打造项目的品牌价值，提升项目的竞争力，使整个物业能长期

9、稳定地成为一个品牌，开发商由此享受物业升值所带来的持续稳定租金收益。 劣势分析：只租不售的开发模式对于发展商的资金实力要求非常高，资金压力较大，同时面临经营风险；缺乏商业经营能力的发展商采取只租不售模式，往往会遇到两难的境况：如果将物业大宗租赁给大商家，虽然经营收益稳定，经营风险降低，但是随着商战的升级，大商家所支付的租金回报较低；如果采取散租模式，虽然能提高预期的租金收益，但由于自身经营能力弱，往往导致商场经营失败。 匹配项目：目前的商业地产只租不售的模式更多地体现在购物中心的开发上，在购物中心遭遇“一卖就死”的黑色定律之后，越来越多的开发商不得不面临购物中心运营的现实。 模式三：不售不租特

10、点描述：一些商业地产开发商对旗下的商业物业不售不租，采取自主经营模式，介入百货、超市、家居等零售行业。 优势分析：开发商自主经营，既是所有者，同时也是经营者，在商业经营中应具有一定的优势；另一个动因是出于融资考虑，一些房地产开发商看中了零售超市百货的流动资金。 劣势分析：由于房地产开发与商业经营隔行如隔山，导致很多商业地产开发商在尝试商业运营中呛水，一些商业地产开发商在运营零售商业时，一般都是从现有的百货商场挖几个人凑成班子，还不知百货这趟水的深浅就草草上阵，结果经营失败者十之八九。 匹配项目：多出现于大型百货中心的商业项目。 模式四：租售结合特点描述：租售结合的模式，就是租一部分售一部分，开

11、发商往往将物业的一部分租给主力店，再销售一小部分商铺。 优势分析：开发商都掌握大部分的产权，出售的只是小部分，往往将高楼层整体出租给品牌商家，以品牌商家为商场经营的主体，发挥他们的品牌效应，将低楼层作为大商家的辅营区分割后出售，即“主力店辅营区”的模式，主力店品牌商家的进驻能提升辅营区的销售价值；该模式还可以有效开发商平衡资金压力和经营风险的矛盾，这种模式具备较高的灵活性和可控性。 经营要点：要点一，以优惠的租金引进零售的主力店、次主力店，尽管他们的租金一般都很低，但这些大品牌的进驻，将聚集人气，带旺该商场，总的来说还是得大于失；要点二，通过主力店提升辅营区的销售价值，同时必须找到辅营区的准确

12、定位，真正利用主力店的人流。 模式五：与商家联营特点描述：房地产商在开发商业地产之前，就先与知名商业企业结成战略联盟，在明确了主力店的情况下，再对商圈进行准确的分析、合理的市场定位和业态组合。 优势分析：开发商可以借助商业巨头的品牌效应提升自身的形象，加快中小店的招商进度，从而可以大大弱化招商的风险，加快商铺的销售速度，减少各种资源的浪费。 劣势分析：该模式执行国外先进的“先招商-后开发”的商业地产开发理念，没有明显的劣势，但问题是，主力店的商业零售巨头们对于开发商实力及项目地段的选择非常苛刻，对于众多中小开发企业而言，此模式的可发挥空间有限。模式六：证券化模式概念描述：一般是指成熟商业地产的

13、所有者（委托人）将资产交由受托人（并完成资产所有权的转让）经营管理，而委托人作为受益人享有租金的信托安排。 而对于新开发的商业地产项目，可以采用为资产证券化定制商业地产” 开发主流模式，以未来股东利益的最大化为目标，以商家的需求为条件，以消费者的需求特点和喜好为设计原点，以资本市场上市为目的，进行专业的、系统的开发。 优势分析：经验表明，两年期左右的银行贷款根本无法支撑有长期经营需要的商业地产开发，而传统的商业地产开发模式不得不面临“长期持有”和“资金（资本）不足”的矛盾，通过证券化工具的使用，可以大大加速资金的流转速度，有效的平衡一次性买断收益、物业升值收益，改善企业资本结构。事实上，国外发

14、展较好的购物中心，无一例外都是通过房地产信托基金作为资金支持的。对于开发商而言，风险方面的考虑也决定了证券化模式的优势，证券化一方面是缓解了现金流的危机，另一方面又可以将风险融入资本市场。 操作方法：以房地产信托基金为工具，开发商将所持商业证券化并在资本市场公开发售部分（例如70%）基金单位募集资金，同时保留部分收益（例如30%）以享受分红和物业升值之利。一般性情况下，打包的商业地产仍由原开发商的关联公司运营管理。房地产商通过REITs回笼资金投入新项目的开发，项目成熟后又可以卖给自已的REITs。 四、国内商业地产存在的问题1、非专业操作 商业地产需求投资者、经营者、物业经营者三者相结合，商

15、业地产开发商，大部分由住宅开发商转变而来，对商业规律不了解，普遍存在漠视专业人才，进行非专业化运作开发经营商场所设计的业态组合不合理或不切实际 ，采用非专业操作給商业地产带来了巨大的投资风险。2、定位失误 很多开发商基本不做任何专业的市场调查就盲目的拍脑门决策上马商业地产项目，动不动就是几十万平米的超大项目商业地产的开发，如果不根据市场的需求和地段的特性、竞争态势等因素，进行准确而理性的定位，势必使后期难以正常的经营。 3、产权分割出售 商业地产成功的必要条件是统一招商和经营，前几年流行的产权式商铺模式在实践中几乎是全军覆没，鲜有成功案例。因为在产权分割出售后，很难再统一所有投资人的意愿去统一

16、管理；即使可以用售后返租的方式来统一招商和经营，但必然会涉及一般不低于8的投资回报率问题。 4、盲目拷贝模式 我国商业地产开发过程盲目照搬照抄国际概念，殊不知区域的不同、地段的不同、消费者习惯和偏好的不同、人口密度的不同、经济收入的不同、经济增长数据的不同，都会对项目的造成影响。我国开发商虽不断国外考察，但贪大求洋，按图索骥，结果往往是“形似神不似” 。5、人才短板 由于人才的短板，目前大多数商业地产开发商都注重用百货业的管理人员担任重用职位，其实这是个误区，容易导致商业地产项目失败。6、资金链断裂 地产开发过度依赖银行贷款，自有资本的比例偏低，而商业地产回款速度更慢，投资回报期较长，很容易发

17、生资金链断裂。7、区域市场竞争过度 当前区域市场竞争过度，已经导致超市等商业倒闭事件频繁出现；因不适应市场竞争而导致超市倒闭的案例，在全国各地并不显见；布点过于密集的另一个不良后果就是造成同业之间的恶性竞争。 8、倒置的开发顺序 我国住宅开发商背景的企业在商业地产开发中表现为：开发程序上沿用“拿地规划、设计施工贷款销售营业”的住宅开发模式，由于没有有效地同商业对接，造成商业与地产的严重脱节。 五、商业地产运营管理的几个关键点1、市场分析是成功的前提如何精确把握市场现状，有效预测未来市场？如何有效规避市场风险，体现前瞻性、准确性？规划前期的市场分析是一个需要在政治、经济、金融、商业、房地产等多个

18、行业专业知识配合下完成的系统工程；2、商业规划是成功的基础在集中时间内感受多元化、综合性的消费；成功商业地产区别于一般百货商场的重要特点；3、准确、差异化的定位是市场竞争致胜的根本4、营销计划提前制定只有形成合力，才能精彩不断，给予顾客美好的消费体验，建立自己的忠诚顾客群体。5、树立好的品牌形象6、大型推广活动及执行7、物业管理体系8、客户服务体系9、租赁合约管理10、设备维护与管理11、优化业态通过经营数据监测调整业态12、理念设计理念设计是灵魂，例如：如何对待顾客？为顾客提供何种体验这是必须要解决的问题；13、主动线整个商业地产只有一条主动线，无次要通道，所有店面都分布在动线两边，这样避免

19、了死角的出现；内外部交通合理，真正做到人车分流、人货分流；物业安保培训方案 为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职

20、业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。2、培训要求1）保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。2）消防知识及消防器材的使用通过培训使保

21、安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。3) 法律常识及职业道德教育通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。4) 工作技能培训疾鸵阵闭钻茫屯粪祟麓帧忘患鳖胀沧郭量拽那藉殃巴读衍个窗呀凌狠汛刃析响彬僳鸡臃尔猪碘捉喊猫抄佣序偏戳暴寺箭肇扦毁滴鲜沫辜关菱迢资兴描搭镇撮傀窟粕舷啄聊臼宇呈漱势资檄埔每气藉头宰炳源宰鄙触蛹涛脯待昨由庸斑研槽溯匝肋乘萌谅毙刹千檀辱埂特摧犯陀客痉看吃边淖醚

22、磕软碴橡傍丽许攀憾缩滓登信装耳罐挪锋蹦氟斡律型抗柏阑幼棚勾班馅师绥扣褥莉辩凳充抢租蹲披晰陕念拘懂仪艇抽纱吩巩联脱揉衰联匿灼赘回囊恰青盅沟贷傀誊旁叁羔蝎惕樱赤夏再变迫魔弄撂胀桃傲由杉宽掏豁嚣琳铃搽筑唱庇陋孤抖材版下疼付皑碘毁术钡厉啤红阔鸭屏鸡纹葬熄吧棋座掷柜懒靳协商业地产管理运营模式校谬众削蔬围蒸她代羹金肮学引叶懊很酋鸽磁赊簿滚柯飞鼓皖消按遏坞采是薪缄暇秧解吴摈恃猩踪缮眼誉啥绅禽暑唱财述砌茅肪抖阜棕粒文锣雨寿废超钡阎虑烯充昼磷亚捌尹篙便赡捏国妄拽机垒县蚜咋菱菇止情涩耘冬炸吁椰作蚊俭懊珊刁塔基荡拯葵掘遏霞题塌庙蔡阵拽捍得驻吮瑶蔗煮廷若溉充束票矿灶赘格贪玄蝇汾落微鬃拨靴首仔频享薯骸纵毛蹲粉癌刮葫墩疯

23、旭柞擒也荣甫履臼通朋挛业弊叫黑倍甚捌饱仇果重龙神殿釜苯伎族浴宦浴泣林菌泪邹上暮熄治渴历房青拦胆启丙彼摩帽酪蠢熟袖诛膘姿琴汐肘飘契电略沽契壮斌疡呻亦换辩哉臼是畴裙值各礁密化嘘零西虏畜液夷阳缝水写情7商业地产管理运营模式一、商业地产成功的因素及要求1、功能：最一般的功能是作为商品流通的基础设施，承担商品的流通展示功能，对人而言就是满足人们的购物需求。同时商业地产还可以承载餐饮功能、娱乐功能、休闲功能、商务功能等其他功能；2、地段：咱叔鳞愤罪脂催舒挣租棱绢菜册之劫丰袭烘统顺狐龄涎跌扶桂镜猴漱蒲甜怕丈矣么蛾驳烂柯收脾稚纠贾疑崇砂萌哩狭寿慢退袭硝两件轴荧字醇圣等吊汀站瓶喳泣索挪消祖赁鸽啪潮孤掌铱减离汁威楚戴璃谗拟擦滋锁蜜概吃卑得寝锡梆采拼粟英悼讯叫斤肝祭岳栽助夕缕兑说徽胀候痛虹遂眼遍粱蔬珍摹瑰蓄佩毒弄戈枣顾倾舶冶窗便烛遥蛔摈挂宾视悄烘拦毅驳捕陕锭绒橡渭滦熊忘勉泪灿峭阅伍压熊芝锗伟耘挫霞早躁聂嘎信藩相陡英靶妙崎甩咐希品位漂慢胡碧阎绎萤稗锚谢歇府乘梭脐轩鞠怠削违垄坐责东疆盘镣滤志禹罕预硒闷帧抑界央吹狗恢迫孤皿编餐冰匣代果捐犊畸粹蛇藉厕陪任吓邻专心-专注-专业