值得采用的方法：竞争性谈判方法与程序(2016年10月)(共6页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上竞争性谈判的方法与程序重要提示：本方法适用商品混凝土、盾构管片等供应商区域较集中且范围少的采购项目。一、方法特点(一)两次唱标供应商名称以编号列示供应商在递交竞争性谈判文件前，随机抽取一个编码，采购人在供应商编码表上进行登记（不能展示给其他供应商看），供应商签字。供应商递交竞争性谈判文件时，仅列示其编码。第一次和第二次唱报价均唱供应商编号，投标报价、保证金递交情况。供应商只能看到最低报价，不知道供应商是哪家，利于后面的公平竞争。(二)五家以上供应商参与竞标，第一轮最高报价不进入后续的谈判和第二次报价。防止供应商乱报价。(三)多个供应商成交价均按排名第的供应商报价成交，

2、解决了一个项目多个采购单价问题。三、谈判方法与程序(一)谈判方法和程序1谈判成交原则本次谈判按通过资格评审，且最终谈判总报价最低的供应商为该包件推荐为第一成交候选人的原则进行。2谈判由采购人依法组建的谈判小组负责。谈判小组由管理、技术、经济、财务、法律等方面的专业人员组成。谈判小组成员人员为5人及以上单数。3现场谈判流程采购人代表、监督人、记录人、所有供应商代表参加。3.1 供应商谈判代表核对竞争性谈判采购文件，并分别在谈判文件确认书上签字确认。3.2 供应商分别递交资格审查申请文件和首次谈判报价函，供应商代表随机抽取供应商编号，签字确认该编号。3.3 当众开启首次谈判报价函，宣布签约担保金递

3、交、供应商编号、及其首次谈判总报价情况，记录在开启谈判报价函记录表上，供应商谈判代表在开启谈判报价函记录表上签字。3.4 供应商代表在监督人员的监督下在指定区域内活动，不得交流或随意外出。3.5 谈判小组根据各供应商递交的资格审查申请文件对其进行资格评审，超限价的供应商不进入资格评审程序，其谈判资格被拒绝。3.6采购人代表召集全部供应商，宣布通过资格审查的供应商名单编号，发放谈判通知书。同时宣布未予通过资格审查的供应商名单，未通过资格审查的供应商将不进入后续谈判。3.7采购人代表宣布开启首次谈判报价函结束及供应商代表注意事项。供应商代表在采购人代表指定区域内等候。3.8谈判小组评审首次谈判报价

4、函后，对进入后续谈判各供应商的首次谈判总报价进行分析，并在竞争性谈判采购文件约定的实质性采购条件范围内，提出供应商最终谈判报价需注意的事项，将进入第二轮谈判的注意事项告知供应商代表。3.9采购人代表当众宣布谈判小组提出的最终谈判报价注意事项，各供应商谈判代表就些注意事项及竞争性谈判采购文件中仍存疑问的内容提书面质疑，填写竞争性谈判条件存疑事项，向采购人书面提出疑问。3.10采购人代表将全部供应商的书面质疑收集传递给谈判小组研究评审，在些期间，若有争议问题，谈判小组将邀请供应商代表面谈。评审与面谈结束，谈判小组经研究会审后给出最终谈判报价答疑，由采购人代表当众宣布。3.11供应商代表签字确认最终

5、谈判报价答疑，不签字确认的供应商，采购人将拒绝其进入最终谈判报价。3.12 签认最终谈判报价答疑后的供应商谈判代表在采购人通知规定的截止时间内，在首次谈判报价函基础上，填制、递交最终谈判报价函。3.13 采购代表组织当众开启最终谈判报价函。3.14最终谈判报价排序第二名、第三名的供应商进行后续报价确认谈判。3.15采购人供应宣布现场竞争性谈判报价结束及供应注意事项。（二）推荐成交候选人推荐成交候选人方法及原则如下：1.供应商不能推荐为全部4个包件的成交候选人。2.最终谈判总报价最低的供应商，优先推荐为包件GP-01、GP-02的第一成交候选人。此2个包件第二、第三成交候选人依序推荐，或由谈判小

6、组评审是否推荐。3.最终谈判总报价排名第二的供应商经谈判确认同意将报价降至排名第一的供应商水平，则优先推荐该供应商为GP-03、GP-04包件的第一成交候选人，此2个包件第二成交候选人依序推荐，或由谈判小组评审是否推荐。不推荐第三成交候选人。4.第二名的供应按其承诺仅同意按第一名的最终谈判报价成为1个包件的第一成交候选人，则优先推荐该供应商为GP-03包件的第一成交候选人。本包件第二成交候选人依序推荐，或由谈判小组评审是否推荐。本包件不推荐第三成交候选人。5.若第二名的供应商仅同意作为GP-03包件的第一成交候选人，则余下的GP-04包件，由最终谈判总报价排名第三的供应商进行谈判确认，排名第三

7、的供应商确认同意按第一名最终报价水平作为本包件第一成交候选人，则推荐该供应商为GP-04包件第一成交候选人。本包件不推荐第二、第三成交候选人。6若第三名的供应商经谈判不同意降价至第一名供应商水平，则GP-04包件推荐最终排名第一的供应商作为第一成交候选人。本包件不推荐第二、第三成交候选人。7若供应商报价相同，则注册资本高的供应商排序在前。履约信用承诺书致：中铁上海工程局集团有限公司潘集选煤厂装车站及铁路项目部我方承诺具有良好的社会信誉，近期没有在其他项目物资采购报价中提供虚假材料或违规违纪处于被取消报价资格的情况；最近两年内没有与骗取合同有关的犯罪或严重违法行为而引起的诉讼和仲裁；近两年不曾在合同中严重违约或被逐；财产未被接管或冻结，企业未处于禁止或取消谈判报价状态；谈判报价期间未被中国中铁股份有限公司和采购人限制交易。我方承诺若最终报价排名第二或第三，将同意按最终报价排名第一的供应商同等价格作为至少一个包件的第一成交候选人。我方承诺上述情况属实，若采购人查实有不实情况，我方除同意采购人不退签约保证金、取消成交资格外，还愿意承担由此给采购人造成的其他损失。 供应商名称（公章）： 法定代表人或其授权代理人签字：专心-专注-专业