直销行业主持人训练(共13页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上主持人培训主持人作用及重要性： 它是会议的灵魂人物，是穿针引线，承上启下，如串串珍珠再精致没有珍珠链也难以显示其高贵与瑰丽。会议成功与否，很大程度取决于主持人的应变、智慧。所以要求主持人非常严格，没有严格的训练，就没有超凡的自由挥洒。语言上：1.兴奋度高，导引正确观念。声音洪亮，能带动气氛，语速略快，吐字清楚，气氛不是要来的，而是讲师必备条件。2.表达力强，应变能力强，能把握方向，控制场面，抑制自己不随便流眼泪，来自每会必到，累积安利语言，不说三行话。(三行话的故事：从前有一个书生，喜欢吟诗做赋。一日，在街上见一妇人，便吟道：“远来一姑娘，金莲三寸长。为何这般小？-”

2、妇人大喜。书生又道：“横量。”妇人自觉受辱，便告知官府。审查的县太爷叫苏西坡，吩咐书生也为他做首赞美诗，便饶他不罚。书生思索片刻，吟道：“古有苏东坡，今有苏西坡。这坡比那坡？”县太爷大喜，书生又道：“差多。”县太爷暴怒，将其发配襄阳。书生只有一个舅舅亲人瞎一只眼，前往探望。书生诗性大发：“发配到襄阳，见舅如见娘。两人齐泪下？”舅舅大为感动，书生又道：“三行。”舅舅愤然离去。我们把总是画蛇添足的讲话叫三行话。该说时不说叫猪，不该说时说叫猪八戒。如有幽默的语言就更好，讲别人想听的话，而不是讲你想讲的话，要达到有笑，有料，有效。.销售力强，对主讲要老师重复销售，如果把主讲老师销售看为分的话，要提前销

3、售 ，目的是引起悬念，就算前面的老师分享不好，新朋友想走，但由于提前销售主讲老师，据说很有经验和值得学习的地方，所以也会留下来听到最后。销售得好坏来自于了解，提前到会作沟通. 三方面销售：传统背景只销售职业，不销售单位，以免增加麻烦；对会场，对小组的付出，你个人对他的感觉；业绩，名字。注意：销售事实，不夸大和过多渲染。 另外，如主讲之前有分享佳宾，销售时不要太火-如最最欢迎之类，后面怎用“最最最最欢迎？”补充前面不足，但不能纠正。以维持整体的协调。扮演绿叶，不抢风头，不抢话题，承上启下，简单总结，语言精练，不能占用过长时间。不要讲太多自己的感受，要从听众角度挖掘、提升主题。因为在这个世界上，每

4、个人只关心的是他自己的感受和主张。很重要的是：多讲老师的话，不要变通和讲自己的话。，不能说我第一次作主持、准备不足、我很紧张等话语，因为你是权威，要镇定自若。另外也不要误导：如“大家是否很困倦”之类。每位老师讲完，必须掌声感谢。8不同类课程销售重点不同，不要张冠李戴。9大会主持不要带个人色彩，以免得罪个别听众。行动上：表情亲切，懂得微笑，与台下缩短距离。形象上要好，头发，衣服，鞋。上下台的细节，交接话筒，板书时不能冷场。懂得示意讲课老师时间已到，事先站在旁边作提示。提前到会作沟通，打有准备的战。新人课主持（示范）以安利为例 各位朋友晚上好，很高兴能与大家共聚一堂！为了会议的顺利进行，我们共同将

5、手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！ 再次问候一声：“晚上好”非常欢迎每一位的到来，我是今晚的主持，世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友，所有的老朋友对新朋友的到来表示真诚的欢迎！在从事这个行业之前，我从事工作，也是几个月之前，类似今天的会议，我接触到这家公司的产品、制度、企业文化，深深被震撼，开始全力以赴的从事这个生意，收获了很多很多，我找到了属于自己的人生定位。每个人有无数个两个小时，那两个小时至今还记忆犹新呢？如果您能打开心门，接受咨询，今晚会有至关重要的启发，因为一个被全球350万人所证明，横跨97个国家，拥有44年历史的创业机会来到了你的身边，

6、这就是体现个人自由创业的：“安利事业”接下来请欣赏影片立足诚信、阔步未来。 看完刚才的影片。我们了解了安利公司的状况，在这里，我荣幸的告诉各位、今晚请到了一位在安利中国颇有成就的人物，这位老师的故事激励了很多想告别平凡的朋友。稍候，我们会迎来老师的创业演讲。珍惜才会拥有，让我们一起期待，好不好？ 首先，我们请出，给各位展示一下公司的产品、制度，我们来求证一下，安利为什么44年以来得以行销全球，营业额稳步攀升，这位朋友原来从事行业，对安利事业全力以赴，尤其对产品、制度研究的很透彻，让我们用热烈的掌声邀请。产品课主持各位朋友晚上好，真诚的友谊从自我介绍开始，我叫xx，传统行业是-，我来自-小组，非

7、常感谢这段时间各位老师和朋友我的帮助，非常荣幸今天晚上能和个位一起来了解安利的优质产品。安利公司是全球最大的日用品生产商之一，自1959年成立以来，一直稳步成长，生产家居清洁系列，个人护理及美容护肤系列，营养补充食品，高科技厨房用具四大类，时至今日，拥有四十年的历史，行销全球80多个国家和地区，自己生产的产品有400多种，通过代理的产品达10000多种，如：可口可乐，精工表，松下电器等。是96-97财政年度全球五千大知名品牌中，安利产品以其卓越品质，跃居第八位。安利公司拥有98间实验室，700多位科学家日以继夜的研究新产品的开发与研制，使其产品科技含量领先同类产品3-5年，由于安利产品注重环保

8、，并为地球做出卓越贡献，89年安利公司获得联合国颁发的“世界环保成就奖”。安利产品以其优质品质和完善的顾客退货保障，在96-97年度全球零售总额达到70亿美金，到本世纪末，预计突破100亿美金。产品是企业的基石，枪中的子弹，好的产品才能占领市场并获得消费者的认同，今天，我们将通过大量的现场产品演示，了解到一种享誉世界的优质产品，今天为我们讲解-销售老师，从产品角度销售，语言中性专业产品课主持（百宝箱示范） 各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，为了会议的顺利进行，请将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！ 我是今晚的主持人，自己对产品的感受安利公司从59年创立以来历经44年，横跨

9、97个国家，营业额步步攀升！安利中国上个年度营业额已超过100亿人民币，北京每月就可创造5000万。安利深信：产品是企业的基石。安利产品依托其科技性，多元性，环保性等优势，透过顾客感受来征服市场。97年全球十大商标排名中，Amway位居第8，品牌价值820亿美金，旗下产品450多种，五大系列：个人护理用品、家居清洁产品、营养补充食品、化妆品、高科技的厨具等。生活的问题问安利。优质产品如何打造轻松生活？百闻不如一见，稍后将有部分产品的精彩展现！ 今晚为各位分享的是老师，他对这些产品非常了解，而且有独到心得！经他的打理，衣食起居，尽显乐趣！每一点色彩，触动生活无限精彩，让我们以热烈的掌声邀请老师。

10、美容课主持（基础护理示范） 各位朋友晚上好！很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持，为了会议的顺利进行，让我们共同将呼机、手机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位的配合！ 再次问候各位：“晚上好”世界上没有陌生人，只有来不及认识的朋友。一定有第一次到来的朋友，让所有的老朋友对新朋友的到来表示欢迎！ 人生有三个永恒的主题：健康、美丽、财富。美丽因生命而存在，生命因美丽而永恒。爱美是人类的天性，无论男女，无论老幼。永远没办法第二次改变的是留给别人的第一印象。美丽的外在，不仅可以让人赏心悦目，更可以在生活、工作上四处逢源。在当今社会，美丽也是生产力。男人不变就会被淘汰，女人不变就会被替代。男人看重肯

11、定率，女人看重回头率，美丽是权利也是责任。如果您肤质靓丽，光彩照人，不仅自己魅力四射，而且身边的人也以你为荣为傲！有限面孔里，无限吸引力！ 体面，体面，得体的脸面。肤质占人整体美的56%，我们在护理自己心爱的皮鞋、皮衣、皮包时，更应加倍呵护这张价值连城，绝无仅有的“面皮”。我们好面子，也要有好面子。把“面子问题”交给自己交给知识，远胜于交给习惯交给广告。很高兴今晚的主题是，我们学到后，打造自己美丽的肌肤，从此后“再近的距离也不怕”。 今天我们特别邀请了资深美容顾问：，它让很多人拥有了美丽、拥有了自信，也帮助很多人解决了皮肤的难题。老师认为一个人美丽没啥了不起，最了不起的是让身边的人一样美丽。如

12、果你准备好学习的心情，渴望的态度，让我们掌声欢迎老师。营养常规课主持人（示范） 各位朋友晚上好，很高兴能与大家共聚一堂，我是今晚的嘉宾主持为了会议的顺利进行，让我们共同将手机、呼机关闭，会议期间避免走动，谢谢各位配合！ 人生有三个永恒的主题：健康、美丽、财富。健康不是一切，但失去健康就失去了一切。健康的身体是灵魂的客厅，爱自己要知识，爱别人要方法。我们努力工作，不断追求生活质量的节节攀升，但健康不在时一切都会失去意义。年轻时，用健康去挣钱，年老时，用钱去换健康，甚至换生命，这不是我们期望的结果。失去健康就失去尊严，全家人还会坠入深渊。环境污染，生活压力，饮食的不科学，诸如“非典”等病毒的侵袭，

13、严重干扰了我们的健康。恭喜各位来到这个传播健康知识的环境！知识是唯一的爱，无知是唯一的害，用知识去生活比用习惯去生活更智慧。自己学到知识，不仅知道如何打理自己，更可以有效的关爱家人。健康是一家人共同幸福的基础。对于生命而言，探讨如何生活的健康比如何富有更有意义。 接下来，让我们一起珍惜这个难得的时刻，我们特别邀请了华北地区的资深营养顾问，这位老师多年跟随名师学习，有大量的实践经验，帮助很多人提升了健康状况，从亚健康走向健康。几年下来，她拥有了丰富的营养知识和经验。老师认为一个人健康没有什么了不起，最了不起的是让身边的人一样健康。今晚的主题是“”让我们打开笔记本，以渴望的态度，热情的眼神，雷鸣般

14、的掌声，请出安利中国资深营养顾问“”老师。方法课主持 自我介绍及如何加入安利，简单。 销售主题和主讲老师让听众如果烦时仍有耐心等到听最后主讲 一般性示范：大家好！欢迎各位有志成功的营业代表！我们今天在一起探讨和学习成功的方法-条条道路通罗马，最近的一条是方法。卡耐基曾说过：如果想成功，请走成功人走过的路。现在我们已步入一个成功的环境，学音乐会懂音乐，学美术会美术，而学成功就会成功。常去烧香的人头上一定有香气，常在成功环境成长的人一定成功。世界上什么行业最好？有人教的行业最好。今天我们邀请到一位成功人士，在安利事业已获成就，他也莅临现场-让我们对他的光临表示最热烈的欢迎！他将把其丰富的经验分享给

15、各位-即*（主题），将会为渴望成功的人点起未来的火炬明灯。因为千点万点不如名师指点。在他主讲之前，我们也有幸请到几位朋友，来分享其从事安利的心路历程.方法课主持（示范） 各位朋友晚上好！在会议前请将手机关闭，谢谢配合。 世界上没有一流的老师，只有一流的观众，我相信方法课的老朋友一定是老师灵感的缔造者！谢谢各位！ 我是今晚的主持，传统行业（简述加盟过程及安利吸引你的原因），读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人如数，阅人无数，不如重叠成功者的脚步！复制成功才可以产生速度。智慧的人很少从0开始，懂得学习力无往不胜，老师的经验是我们的起跑线。360行，有人教的行业最好，条条大路通罗马，最近一条是

16、方法。学习从珍惜开始，成功从单纯开始，让我们真正用心感悟老师的每字每句，打开心门享受吸收，享受共鸣的过程。因为成就一生需要读好书、见世面、交高人。经书易得，仁师难求。只要你愿意，你珍惜，我们就可以在老师的肩头起飞。一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多成功，看他有谁指点。 今晚，（销售主题，销售老师，生动，具体不托沓）会后会主持人一主持人有做过会前会，会中会的人，有助于销售及熟悉新朋友。2. 声音洪亮，让每个人听清楚。形象整洁让人有向往感。3. 会后会的作用:A.双向沟通;B,温习巩固课程,C.发现人才;D,帮助新朋友下决心4.会议结束，以最快速度配合老师到达固定位置，别人好有目标向你靠拢。

17、招呼大家快速围成圆圈，里圈人，主持人旁边一边是，一边是老朋友方便有急事传递,及组内精英,形成人才对垒。其他人站在外圈，新朋友坐在对面里圈，实在太多再分圈，否则听不到声音，效果不好。老朋友配合做笔记，点头，微笑，聚气，目光集中在讲话的人身上,不要交头接耳,传纸条。分享顺序：老朋友先旁线-组内各阶层代表-新朋友，找老朋友一定最兴奋，表情最好当天带朋友最多，老，中，青或不同背景，层次，性别。让别人分享之前一定先销售他，使大家有急切倾听欲望及他有准备分享的时间。老朋友分享要有的放矢，OPP课不要重点分享产品感受见后分享示范，大家鼓掌声音不要太大5.程序： 15，4，3，2，1.自我介绍,先分享自己如何

18、进入安利事业及听完这节课的最深感受,.今天来了多少新朋友?请举手作到心中有数,我们掌声欢迎. 那么我们一起分享三个主题而不是问题.第一,您的尊姓大名,因为安利40年以来成就卓越是因为他从真诚的友谊开始,接触真诚,同享丰盛.我们很想认识您; 第二,谁把您带来的?假如您相信,透过这个事业,这群朋友,让您世代命运得以改变,受人滴水之恩当以泉相报,受人一饭之恩铭记终身,您会感谢他一辈子;第三,用一分钟时间分享您听完课之后的独到见解,因为有智慧的人听话听重点,说话说重点,请提高语言的含金量,一言不中,千言没用. 我们先请几位老朋友分享一下:以下是一般性示范 年轻人：我非常庆幸自己能在刚刚走出校门，步入社

19、会的时候，就接触安利事业，象我这样普通的年轻人，毫无社会经验，缺乏雄厚的经济实力和庞大的社会关系网，想要在这个竞争激烈的社会中迅速成功，获得自己的一席之地，实在太难了，而安利事业为我们这些有梦想，却苦于找不到公平机会的人提供了一个机遇，年轻是本钱，不努力就不值钱，我坚信靠自己的热情和执着，透过安利事业，在不久的将来，我的经验，财富，能力都会得到倍增，在同龄人中自我超越，开辟一条人生的成功之路。 家庭主妇：非常高兴今天能认识这么多位真诚，热情的朋友，过去我的生活范围完全局限在家中，每天大部分时间都用在操持家务上，很少接触外面的世界，自己也变得越来越封闭。但今天这样一个积极，热情的环境，又呼唤了我

20、多年前的梦想和对更幸福的生活的渴望，让我觉得不应过早的把自己的梦想完全寄托在丈夫和孩子身上。人生的道路还很长，我希望透过这个事业能开创一条新的人生之路，让自己能永远保持年轻的心态，入得了厨房，出得了厅堂；走入人群，未来的生活更加充实。 白领：我虽然有份令人羡慕的工作和丰厚的薪水，但这些收入仅是自己所付出劳动创造价值的一小部分，我只是老板赚钱的机器，为老板服务的工具而已，在传统行业中，我的发展受到很多条件的限制，找不到充分体现自身价值的空间，老板能给我一个位置，却不能给我未来。但透过这个公平的安利事业，我的潜能将会最大限度的发挥，打造出属于自己的人生舞台。 老板：这传统行业中，每一笔生意从开始选

21、项到最后盈利，每个环节多伴随着很大的风险，任何一个差错，都会导致这个投资前功尽弃。我不怕努力没有结果，只怕努力没有好结果，因为传统生意的风险性无法预测，在进行每次投资之前，都要考虑自己是否赔得起，是否能承担风险，而安利是个没风险的事业，只要投资自己的相信力，学习力和坚持力，就会获得成功。我会通过自己的努力将这个国际化的大生意做好，奋斗三五年，享受一辈子。 老年人：我在传统行业奋斗了大半辈子，虽然取得了一些辉煌的成绩，但退休后就没有机会再发挥余热，继续为社会做出贡献。原以为后半生就这样平平淡淡的过去了，但一个朝阳式的行业又激发了我的信心，一个全新的安利事业又为我提供了创造人生第二次辉煌的机会。透

22、过这个事业，我可以为子女在将来建立一个稳固的保障，让整个家族由贫到富，由富到贵，让自己人生的夕阳红的最美。2老朋友分享完,要善于简短总结,升华,再请新朋友.要销售他如听的专注,气质很好,笑的灿烂,戴眼镜的人充满智慧,帮助他下决心 注意:如果提问题,可简短解答,不能解答或提几个问题,我们会后再聊,下面请别的朋友分享.另外不要制造紧张气氛如不用紧张之类3最后请CLOSE 老师,强力销售,老朋友配合,更要专注.CLOSE 讲完,老朋友一定上前表示感谢.二产品会后会主持15，4，3，2，1.问好,自我介绍,欢迎新朋友感谢介绍人,分享自己用产品的感受.程序与OPP差不多,只是着重产品.引导老朋友分享用产

23、品的感受;引导新朋友,可能没用过安利产品,如果今天将几款产品摆在您面前,您会选择哪个?或您学到不少消费知识,请分享.2.销售CLOSE 老师.三方法课会后会主持1.5，4，3，2，1,问好,自我介绍,感谢介绍人,分享自己听完课成功的启发和决心,引导大家分享-重点是感受.;可自由分享.激发大家梦想恢复初心找对方法;最后请CLOSE 老师.2外出学习分享-看到什么?感到了什么?学到了什么?目标是什么?如何去做?以后对团队付出什么?四方法课和美梦成真的课程：分享嘉宾从以下角度分享1、姓名2、传统背景3、简单讲述加盟安利的经过4、安利吸引自己的几点原因5、是什么让你全力以赴？6、从事安利的几点最深感受。专心-专注-专业