工管平时测试卷《价格、渠道、促销策略》(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上2009-2010年第一学期 市场营销学平时测试题“第十二章 定价策略”“第十三章 分销策略”“第十四章 促销策略”班级： 学号： 姓名： 一、单选题123456789101112131415161718192021222324252627282930313233343536373839404142434445二、多选题123456789101112131415一、单项选择题（每小题2分，共70分。在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1、（2007.21）企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做（ ）。A折扣与折让定价策

2、略 B地区定价策略 C心理定价策略 D差别定价策略答案：A2、（2007.22）根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法称为（ ）。A成本加成定价法 B目标定价法 C随行就市定价法 D认知价值定价法答案：B3、（2007.23）某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是（ ）。A产品部位差别定价 B销售时间差别定价 C顾客差别定价 D产品形式差别定价答案：A4、（2007.24）面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者该面包商采用的这种分销渠道属于（ ）。A零阶渠道 B一阶渠道 C二阶渠道 D三阶渠

3、道答案：A5、（2007.26）针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指（ ）。A报纸 B杂志 C广播 D黄页答案：B6、（2006.26）制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（ ）。A密集分销 B选择分销 C独家分销 D多重分销答案：B7、（2006.28）在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是（ ）。A广告 B销售促进 C非人员推销 D人员推销答案：B8、(2003.4，单选18)新产品扩散过程中的舆论领袖往往是（ ）。A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众答案：B9、(2002.4，单选14)企业选择复用包装决策的

4、目的是（ ）。A节约成本 B方便顾客购买和使用C通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉答案：C10、促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。A、购买行为 B、购买兴趣 C、购买决定 D、购买倾向答案：A 11、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，常采用（ ）策略。A、广告 B、公共关系 C、推式 D、拉式答案：C12、公共关系是一项（ ）的促销方式。A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期答案：D 13、销售促进是一种（ ）的促销方式。A、常规性 B、辅助性 C、经常性 D、连续性答案：B 14、公共关系的对象是（ ）。A 群众 B 公众 C 顾客

5、D 中间商答案：B 15、人员推销的缺点主要表现在（ ）。A、成本低 B、成本高，顾客量大 C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限答案：D 16、在产品生命周期限的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。A、广告 B、人员推销 C、价格折扣 D、营销推广答案：A 17、公共关系目标是使企业（ ）。A、出售商品 B、赢利 C、广结良缘 D、占领市场答案：C18、一般日常生活用品，适合于选择（ ）做广告。A、人员 B、专业杂志 C、电视 D、公共关系答案：C 19、一般来说，人员推销有上门推销、柜台推销和（ ）三种方式。A、宣传推销 B、会

6、议推销 C、协作推销 D、节假日推销答案：B 20、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是（ ）。A、单纯薪金制 B、特别奖励制 C、混合奖励制 D、单纯佣金制答案：D 21、随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价方法。A、完全垄断 B、异质产品 C、同质产品 D、垄断竞争答案：C 22、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ）。A、顾客差别定价 B、产品形式差别定价 C、产品部位差别定价 D、销售时间差别定价答案：A 23、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣

7、D、现金折扣答案：B24、如果企业按FOB价出售产品，那么产品人产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承担。A、企业 B、顾客 C、承运人 D、保险公司答案：B 25、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜价用（ ）法。A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价答案：C 26、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。A、渗透定价 B、撇脂定价 C、尾数定价 D、招徕定价答案：A 27、按照单位成本加上一定百分比的加成本制定产品销售价格的定价方法称为（ ）定价法。A、成本

8、加成 B、目标 C、认知价值 D、诊断答案：A 28、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（ ）制定的。A、市场需求 B、企业自身的成本费用 C、对竞争者的报价估计 D、边际成本答案：C 29、企业因竞争对手率先降价而做出随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。A、寡头 B、差别产品 C、完全竞争 D、同质产品答案：D30、与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。 A关系营销 B绿色营销 C公共关系 D相互市场营销答案：A 31、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是（ ）。 A商品说明 B包装标签 C运输标志 D包装标志答案：B32、某种产品和服务从生产者向

9、消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_。A中间商 B分销渠道 C营销渠道 D中介机构答案：B33、成本领先的核心是争取最大的_，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。A市场增长 B市场份额 C市场盈利 D市场机会答案：B34、在_条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A完全竞争 B寡头垄断竞争 C垄断竞争 D不完全竞争答案：A35、赠送样品属于 _。营业推广 公关宣传 数量折扣 广告促销答案：A二、多项选择题（每小题3分，共30分。在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1、促销的具体方式包括（

10、）。A、市场细分 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 E、销售促进答案：BCDE2、促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。A、组合策略 B、单一策略 C、推式策略 D、拉式策略 E、综合策略答案：CD3、人员推销的基本形式包括（ ）。A、上门推销 B、柜台推销 C、会议推销 D、洽淡推销 E、约见推销答案：ABC4、广播媒体的优越性是（ ）。A、传播迅速、及时 B、制作简单、费用较低 C、较高的灵活性 D、听众广泛E、针对性强，有的放矢答案：ABCD5、广告设计原则包括（ ）。A、真实性 B、社会性 C、针对性 D、艺术性 E、广泛性答案：ABCD6、2002年春节，脑白金成为电视屏幕最为常

11、见的面孔，不断播放的广告既让人记住了它，又让人们对它十分反感。这一做法（ ）A、使用的是集中时间策略 B、目的在于短时间内迅速造成广告声势，扩大广告的影响C、适用于新产品投放市场D、一般都采取媒体组合方式，掀起广告高潮E、以上都不对答案： ABCD 7、公司进行公共宣传活动的目的在于（ ）A、提高企业或产品的知名度和美誉度 B、帮助新产品打开销路C、挽回突发事件的不利影响 D、建立良好的社区关系于 E、以上都不对答案：ABCD 8、对消费者的促销工具主要有_。（ ）A、光顾奖励 B、赠品 C、试用 D、样品 E、产品保证答案：ABCDE 9、销售促进与其他促销方式相比，具有（ ）特征。 A、非连续性 B、常规性 C、形式多样 D、即期效应 E、以上都不对答案：ACD 10、电子邮件营销最大的特点有（ ）。A、主动 B、即时 C、双向互动 D、全天候 E、以上都不对答案：BCD专心-专注-专业