水岸华庭楼盘开盘活动方案(共11页).doc

《水岸华庭楼盘开盘活动方案(共11页).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水岸华庭楼盘开盘活动方案(共11页).doc（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选优质文档-倾情为你奉上水岸华庭楼盘开盘活动方案一、 活动背景本项目作为目前本市规模最大的高档纯住宅小区，在前期内部认购阶段，通过活动推广和人员推销，每天上门看房的客户络绎不绝，在本市成为家喻户晓的楼市名盘，楼盘销售业绩看好。公司选择在元旦这个楼市黄金期开盘，是对前期销售工作的一个总结，更是一场楼盘销售大战的演练，顺应市场需求。二、 活动目的1. 积累客户，拓展新客户2. 展示楼盘品质，推广楼盘形象三、 活动概况1. 时间：2010年1月8日2. 地点：项目售楼中心3. 主办单位：加航房地产公司4. 协办单位：广告公司5. 出席嘉宾：市委、市政府及个分管部门领导，公司高层领导，一期准业主，新

2、闻媒体，合作单位，建筑施工单位，银行。四、 人员邀约1. 客户邀约1） 邀约方式：电话，请柬，户外广告，电视广告，报纸广告2） 邀约对象：签约客户，意向客户和陌生客户。3） 邀约计划：在开盘庆典前一周，销售部安排置业顾问负责电话联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和活动内容以及开盘优惠，以便客户能在当天安排时间到售楼处签约。 对已经签约的客户由销售部负责联系，信件包括请柬和入场卷，以信件的方式投寄，并用电话跟踪，以确保客户收到。 在开盘前一周，在本市主要道路街道上发布大型户外广告，广告内容为告知开盘时间地点和开盘有奖信息。 在开盘前三天，在本市电视台新闻时间段播放楼盘开盘广告，另外在晚

3、报上做一个半版开盘预告，内容包括开盘时间地点内容以及开盘优惠政策。2嘉宾邀约1）邀约方式：电话，请柬。2）邀约对象：新闻媒体，政府官员，银行单位。3）邀约计划：合作单位的领导名单由行政部负责，并发送请柬。在开盘活动前三天，由策划部负责对新闻媒体的联系，确定媒体人员。在开盘前一周，由总经办确定政府官员领导的名单，交由行政部发送请柬。五、 场地布置1. 场地平整对活动场地进行平整，包括大门入口处，销售部前侧和左右侧，并在施工工地前设置安全防护栏。2. 搭建舞台在销售部左侧搭建8米*6米*1.2米高的钢架结构的舞台，安装背景强，在舞台前面搭建一个龙骨架，悬挂条幅，内容为：某某项目一期盛大开盘。3.

4、售楼部包装在开盘典礼前完成对售楼部的内部装饰工程，开盘前一天在售楼部门口放置12个大型花篮，门前悬挂条幅，条幅内容为“热烈庆祝某某项目一期开盘典礼仪式圆满举行”门前两侧放置彩虹门和空飘，售楼部墙上悬挂16条开盘庆贺条幅，大厅入口处设置一张迎宾台，用红绸布覆盖，上面放置嘉宾签到本，在售楼部内部预留一块空地，作为室内演艺的舞台，前台右侧留做糕点以及饮料的摆放点，为表示喜庆，在售楼部 大厅悬挂中国结、春字和彩带。4. 工地包装1） 大门入口处：对工地工程入口进行填土平整工作，在工程主入口搭建一座龙骨架，上面悬挂横幅，内容为“某某项目一期开盘典礼仪式现场”并放置两个空飘，各悬挂一条条幅，条幅内容为“真

5、山真水，25万方教育型豪景住宅”，“湖景添色，全框架国际生活理想特区”2） 道路包装：在某某大道（项目工地路段）和某某路上悬挂路旗，修缮两条来访通道（某某大道和从本市某某中学方向过来的路），对两个方向的路口转角处设置导视牌，内容为“某某项目开盘活动现场（用箭头标明方向）。3） 围墙包装：在工地围墙墙头上（某某大道和某某中学过来方向）每隔10米交替插上公司和楼盘的刀旗广告，在19号20号楼上悬挂封顶条幅，内容为“贺，热烈祝贺某某项目19号20号楼主体工程顺利封顶”，在20号楼上悬挂开盘条幅，内容为“喜，某某项目元月盛大开盘”。5. 接待处包装在公司接待处门口前放置8个大型花篮，门上悬挂条幅，内容

6、为“热烈庆贺某某项目一期盛大开盘”六、 活动流程8：30 礼仪小姐迎接到会嘉宾，嘉宾签到，发放礼品佩戴胸花。8：30 民族乐器表演9:50 舞狮表演10:00嘉宾就位10:05主持人介绍到场嘉宾，并宣布开盘庆典活动开始。10:08鸣炮，燃放烟花，彩弹。10:15公司董事长致欢迎词。10:18建筑单位领导致辞。10:20一期业主代表致辞。10:23政府领导致辞。10:25嘉宾剪彩，放飞气球，放彩弹。10：30歌舞表演，中间穿插嘉宾抽奖活动。12:00嘉宾酒店就餐14:00准业主幸运大抽奖14:30歌舞表演，有奖问答16:00活动结束。七、 活动表演内容1. 歌舞表演上午场邀请本市歌舞团演出，时间

7、为2个小时左右，具体演出节目由歌舞团列出，交总经办审核后作为节目清单。下午场请本市的职业歌舞演员表演劲舞，摇滚乐，歌手演唱等，中间穿插有奖互动。2. 乐器表演请本市乐器学习班学员（学员中有多名在国家级比赛中获奖）演出，曲目以民间乐曲为主，曲调旋律欢快，喜庆。3. 幸运轮盘制作大轮盘，轮盘上分区域设置不同奖项，业主在投掷过程中，以三次投中的最高奖项为有效奖励。4. 嘉宾抽奖在演出节目中间穿插嘉宾抽奖活动，奖项设置一，二，三，四等奖和特别奖。奖项名额奖品抽奖嘉宾特别奖1笔记本电脑公司董事长一等奖3电动车公司总经理二等奖10微波炉政府领导三等奖15电饭煲业主嘉宾5. 儿童乐园在活动现场搭建一个儿童游

8、乐场所，如滑梯，蹦蹦床，现场由行政部派出二名工作人员进行现场维护。6. 有奖问答所有抢答问题为某某项目的相关内容，如规模，位置，建筑风格等，采取现场抢答的方式，奖品可设置为手机挂件，钥匙扣，小饰品，数量不设限制，答案采取模糊概念，由主持人掌握，可一问多奖。八、客户签约客户选房-签订协议-收款-资料备案（客户的资料准备，身份证，户口本，认购协议书，某某项目认购排号劵）九、就餐地点：待定人员：出席嘉宾，演出人员，公司员工。十、媒体选择1.原则对于媒体的选择应该以实效性为原则，将项目开盘的相关信息在开盘前传达给目标客户群体，因此，我们在做开盘推广的时候，对于传播渠道主要考虑直观性强，信息量大的媒介，

9、针对这次的开盘活动，除了销售部口头通知外，还要拓展陌生客户群体，扩大客源。2.宣传途径1）海报：印刷开盘信息宣传海报，邮递给目标客户群体。具体操作方法：通过报纸投递站以报纸夹带的方式将楼盘开盘海报送到市区报纸用户手中，以信件邮寄的方式将海报直接邮寄到销售部已登记的未签约客户手中。2）户外广告牌：地点一：文化馆，地点二：火车站广场。3）条幅或横幅选址：某某市场，某某超市，某某班车车身。4）电视宣传片：在售楼部大厅摆放一套组合影碟和数码高清晰彩电，制作一个3分钟的电视宣传片，在售楼部播放（电视片的内容可为电视台拍摄的开盘活动现场实拍，也可请专业的广告公司做楼盘动画片）5）户外刀旗：投放地点：某某大

10、道等人流量大的路段。 内容：开盘活动宣传。十一、工作计划安排1. 成立活动筹备领导小组由公司个部门的管理人员组成活动领导小组，各负责人领导本部门完成部门的工作职责。部门主要职责总经办监督活动总体流程，确定政府领导出席人员。行政部人员邀请，督促各部门准备工作，酒店联系，表演单位联系。策划部户外广告投放地点选择，联系户外广告的制作和安装，文案写作，媒体选择和联系，设计。销售部客户邀请工程部督促广告公司完成对场地的包装，道路和场地的平整，场地包装，工地现场安全设施的实施。采购部活动所需物料的采购。2. 各部门要完成的工作职责部门工作任务完成时间总经办确定出席嘉宾人员名单2010.1.1确定礼品清单2

11、010.1.1策划部请柬的设计户外广告投放的选择联系户外广告的制作和安装与工程部合作完成对场地的布置电视广告报纸广告的投放报纸广告，户外喷绘的设计制作主持人稿领导讲话稿新闻通稿销售部客户邀约工程部场地平整舞台搭建道路疏通，安装导视牌工地围墙包装安装协助广告公司安装户外广告牌广告公司搭建龙门骨架悬挂空飘派出礼仪小姐行政部拟定出席人员名单，发送请柬就餐地点的选定协助策划部拟定表演单位及节目十二、物料准备物料名称数量负责部门完成时间备注中国结6采购部2010.1.2.春字挂件6采购部横幅2采购部开盘封顶条幅2采购部十三、后续活动1. 媒体报道1） 报纸新闻采写：报纸选择：某某晚报时间选择：2010.1.8内容：新闻通稿，1000字左右。2） 电视新闻报道：电视选择：本市电视台时间选择：2010.1.8内容：以新闻的方式在地方新闻联播时间播出开盘活动现场实景，时间为5分钟。2. 促销活动开盘活动后，在价格优惠上给客户一定的折扣点，如在开盘后10天内签约的客户可享受97折的购房优惠，以保持售楼部的购房气氛，具体执行方案由销售部起草，报公司总经办审批。专心-专注-专业