舒青博文-就教育行业网络营销的一些愚见(共4页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上舒青就教育行业网络营销的一些愚见望大家虎评；网络的发展为企业品牌的营销整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人数还在不断的增加，同时目标受众也在增加。信息传播覆盖面广，传播速度快，到达率高等特点，我们可以充分利用这些特点，为企业做好品牌推广服务。网络营销已成为现今教育培训行业的主要推广模式之一，随着各个行业对网络营销依赖性的提高，教育培训也不例外地被加入进来。网络营销做为一种新型的营销方式存在，一种更能被广大消费者接受的利器，通过采用适合网络平台宣传的各种手段实现企业品牌维护、宣传推广的工作，使企业在行业中更具

2、知名度、美誉度，忠诚度和让企业的产品得到更多广大消费者接受、促进企业发展的目标。加入网络营销推广，让社会公众全方位地了解企业，了解品牌背后的人、企业、文化和故事，促成他们对品牌由认识而了解，由了解而无限忠诚，好的品牌形象才能得人心以得天下。在当今竞争如此激烈的行业里面，我们做为教育、培训行业的龙头企业，我们是否曾考虑过这些问题：1、 如何更好的抓住机遇，抢占先机、先发制人，快人一步？2、 如何维护好企业形象，快速的把平台做大、做强，如何提高品牌的知名度，扩大目标消费者对企业的认知呢？3、 如何让企业最好的产品快速的传播给消费者，快速地把企业最优惠、最实惠的政策方针直接传达给目标受众？4、 做为

3、教育培训机构，我们如何利用网络资源吸引更好的学生，创造更好的生源，为团队吸纳更尖端优秀的贤才？5、 如何自用网络资源让更多优秀的用人单位更详细地了解我们，从而帮助学生更好的就业，得到发展等等。现今网络营销推广已经成了企业营销推广的一种发展趋势，占得了相当大的份额。谁不能顺应趋势，必将会被淘汰。由于网络推广的特殊性，也由于其本身在传播上，成本上，效应上的特点，企业在选择网络推广时，要考虑如何有效利用成就效益型网络推广。大部分企业在选择网络推广上，都有与专业的网络推广机构长期合作，可见网络推广对于企业的重要程度。教育、培训行业的网络推广也不只是单一的网站SEO、页面的关键字词优化，也不可能会局限于

4、此。因为它不仅同于关键词优化，而更多的是从整体营销的角度来考虑，从而向效益型营销发展，从营销的分析定位到策划，从运营执行到分析调整到效益评估。网络推广的每一个环节都要渗透效益型网络推广的理念。做好效益型网络推广，我们可以考虑以下几个方面：一、数据分析与目标定位，多种渠道整合营销没有调研就没有方向，就找不到市场的机会点，切入点，就不能良性定位和制定出最佳的适合企业发展的营销方案。数据分析是进行一切网络推广的基础，是企业竞争的根本。而之后的定位与策划，都会依据数据来实施。还有就是网络推广的渠道甄选和审视都离不开数据的支撑，现在单一的渠道已不能满足企业的营销需求，进行多种渠道的媒介组合，多元化的渠道

5、发展，全方位的进行企业曝光与展示才是我们组建网络营销团队的重点。从专业角度来讲，网络营销所涵盖的内容包括网络平台搭建，网络公关（网络软文传播、BBS营销、事件营销、博客营销、微博营销、网络危机处理、网络路演等），网络动漫(flash商业广告短片、flash广告优秀、图片营销、视频传播等），搜索引擎营销、网络广告、电子商务营销以及最新型的营销工具手机营销、IM营销和电子邮件营销等。通过硬性和软性的媒价组合达到网络营销的目的。 二、网络推广目标的调整网络推广的效果也不是一时可以形成，也不是到最后形成，做到效益型网络推广，从每一步的目标实施中，都要根据目标、环境、行为而做调整。效益会在每一步中得到体

6、现，而最终的效果是在最后通过效益而浮现。网络推广的目标是在通过专业的营销、推广团队执行一个阶段后，形成一定对象，区域的影响力之后，建立的有效的影响推动目标。从单向的传播向多向传播，网络推广目标也会在一系列的事件，活动，策划中慢慢被明晰。而企业的营销目标，不外乎有这几种情况，或是品牌的传播，或是业务量的提升，或是招商引资，或是其组合等等。所以效益型的网络推广才是企业的通过网络营销的最终目标。三、教育、培训行业做好网络推广的趋势网络推广的趋势是专业的事情应该由专业人来负责。可成立专业的网络营销团队来负责企业的网络营销部分，也可以通过合作的方式请专业机构来做指导，企业要做的是自己的核心竞争力。网络营销也是对于一种核心竞争力的加强。总结：选择做网络营销推广很大程度取决于高层对网络营销推广的重视程度，也取决于网络推广实实在在能带来企业影响力和直接的效益经济。但是，网络推广决不是短暂时间就可有成效的，也不是一朝一夕就能做好的。不过一旦把网络推广做起来，那影响将是会是长期的。专心-专注-专业