自考市场营销学习题作业(共12页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销学第一、二章作业一、单项选择题 (每小题1分；四个选项的为单选、五个选项的是多选)1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ）战略业务单位。A.

2、 问号类 B. 明星类 C. 金牛类 D. 瘦狗类4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ）A. 集团多元化 B. 同心多元化 C. 水平多元化 D. 关联多元化5.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ）A. 前向一体化 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 水平多角化6.构成容量很大的现实市场，必须是（ ）A. 人口众多而且购买力高 B.购买力高而且购买欲望大C.人口众多而且购买欲望大 D.人口众多购买力高而且购买欲望大7.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（ ）A、发现和评价市

3、场机会B、细分市场和选择目标市场C、发展市场营销组合和制定市场营销预算D、执行和控制市场营销计划8.某食品生产厂通过自产自销业务来寻找新的利润增长点，这种新业务计划属于（ ）A、密集增长 B、一体化增长 C、多元化增长 D、水平多元化增长9.通过过程比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为（ ）A、产品定点超越 B、过程定点超越 C、组织定点超越 D、战略定点超越10.企业实行多元化增长的主要方式有（ ）A、同心多元化 B、垂直多元化 C、水平多元化 D、集团多元化 E、多角化11.下列相关学科对市场营销学

4、发展贡献最大的是( )A心理学 B经济学 C社会学 D管理学12.问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为 ( )A明星类 B金牛类 C弱金牛类 D瘦狗类13经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类形式是( )A产品定点超越 B过程定点超越 C组织定点超越 D战略定点超越14.波士顿集团法对企业的战略业务单位加以分类和评价的指标是( )A市场增长率一相对市场占有率 B市场占有率一相对市场占有率C市场占有率一相对市场增长率 D市场增长率一相对市场增长率15.市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )

5、A生产观念 B产品观念 C推销观念 D客户观念16在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即( )A权力和公共关系 B权力和政府力量 C广告和公共关系 D公共关系和政策17.企业通过收购或兼并若于原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于( )A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D多元一体化18.传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是( )A营销战术支配营销战略，然后战略推动战术 B营销战术等同于营销战略C只考虑营销战术 D营销战术不能对经营产生创意19.行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因

6、素投资组合矩阵中处于 ( )A黄色地带 B红色地带 C绿色地带 D白色地带20.企业选择目标市场时可以考虑的策略有 ( )A市场集中化 B选择专业化 C产品专业化 D市场专业化 E市场全面化21.在负需求的情况下，市场营销管理的任务是 ( )A改变市场营销 B 刺激市场营销 C开发市场营销 D协调市场营销。22.市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标，这种市场营销管理哲学属于 ( )A生产观念 B产品观念 C推销观念 D客户观念23.相对市场占有率指的是 ( )A企业的市场占有率占整个市场的比率B企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比C企业的市场占有率

7、与同行业最小竞争对手市场占有率之比D企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比24.通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是 ( )A明星类 B金牛类 C问号类 D瘦狗类25.企业市场营销管理过程包括的步骤有 ( )A分析市场机会 B选择目标市场 C判断目标市场D管理市场营销活动 E设计市场营销组合26.下列属于密集增长战略的有 ( )A市场渗透 B市场开发 C产品渗透 D产品开发 E多元化发展二、名词解释题(每小题4分)1. 战略计划过程 2.市场营销组合 3.定点超越 4.市场三、简答题（每小题7分）1. 简述定点超越的步骤。2. 大市场营销具有哪些特点？3. 试述企业实现

8、多元化增长的主要原因及注意的事项。市场营销第三、四、五章作业一、单选1. “捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ）A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者2.高机会和高威胁的业务属于（ ）A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务3.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为4.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ）A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法

9、D. 直线趋势法5.在市场营销研究中，对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是（ ）A、普查 B、重点调查 C、典型调查 D、抽样调查6.一般把市场需求的最高界限称为（ ）A、市场需求 B、市场潜量 C、市场预测 D、市场预算7.在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是（ ）A、购买者意向调查法 B、销售人员综合意见法C、专家意见法 D、市场试验法8.广告公司属于市场营销渠道中的（ ）A、供应商 B、商人中间商 C、代理中间商 D、辅助商9.某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于（ ）A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者10.

10、某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和主人其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于（ ）A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务11.对消费者的购买行为具有具广泛、最深远影响的因素是（ ）A、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素12.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ ）A、复杂购买行为 B、寻求多样化的购买行为C、化解不协调的购买行为 D、习惯性的购买行为13.描述消费者所期望的产品满足感随产品的属性的不同而有所变化的函数关系，在消费者对产品评价方案中属于（ ）A、产品属性 B、属性权重 C、品牌信念 D

11、、效用函数14.在消费者购买决策中，对是否买、何时买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（ ）A、购买者 B、发起者 C、使用者 D、决策者15.为了试验特定市场营销刺激对顾客行为的影响，可采用( )A观察法 B实验法 C调查法 D专家估计法16.下列属于代理中间商的市场营销中介是( )A批发商 B零售商 C经纪人 D广告公司17.专家估计法中，问“假如你有相同的机会的话，估计你能销售的数量是多少”指的是( )A众数 B中位数 c算术平均数 D权数18.用_方法预测非耐用消费品需要的可靠性较低，预测耐用消费品需要的可靠性稍高，预测产业用品需要的可靠性则更高( )A购买者意向调

12、查法 B销售人员综合意见法C专家意见法 D市场试验法19.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是( )A愿望竞争者 B一般竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者20.冒险业务的特点是 ( )A高机会高威胁 B高机会低威胁 c低机会低威胁 D低机会高威胁21.产业购买者的行为类型中最为复杂、产业购买者要作出的买卖决策最多的是 ( )A直接重购 B间接重购 C修正重购 D全新采购22.信念和态度属于影响消费者购买行为的 ( )A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素23.某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法

13、被称之为 ( )A观察法 B实验法 C调查法 D专家估计法24.在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为 ( )A回归分析 B判别分析 C因素分析 D相关分析25.运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是 ( )A回归分析法 B直线趋势法 C市场试验法 D专家意见法26.协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是 ( )A供应商 B商人中间商 C代理中间商 D辅助商27.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保

14、险、证券、信托属于 ( )A. 金融公众 B媒体公众 C政府公众 D一般公众28.为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为 ( )A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D政府市场29.影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于 ( )A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素30.产业市场的需求是 ( )A. 无弹性 B富有弹性 C引申需求 D弹性无穷大31.使用财政性资金采购物资或服务的国家机关事业单位或者其它社会组织，叫做 ( )A采购人 B供应人 C政府采购机构 D招标代理机构32.马斯洛认为人类最高层次的需要是 ( )A生理需要 B自我实现的需要 C安全需要 D社

15、会需要33.将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应，这种收集市场营销原始数据的方法称为 ( )A观察法 B实验法 C调查法 D专家估计法34.在一定的营销环境条件下：当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值，称为( )A市场需求 B市场潜量 C营销力量 D市场底量35.对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向，指的是 ( )A市场挑战 B市场机遇 C市场营销机会 D环境威胁36.为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为 ( )A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D政府市场37.影响高档汽车、别墅等奢侈晶销售

16、的主要因素是 ( )A可支配个人收入 B可随意支配个人收入C消费者储蓄和信贷 D消费者支出模式38.人们之所以要对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意，选择性扭曲及( )A选择性保留 B选择性分销 C选择性定位 D选择性专业化39.在全新采购情况下，产业购买过程要经历 ( )A6个阶段 B7个阶段 C8个阶段 D.9个阶段二、多选1. 营销力量对市场需求的影响力可分为以下哪几个层次（ ）A、营销支出水平 B、营销组合 C、营销配置 D、营销策略 E、营销效率2. 下列属于市场营销微观环境的有 ( )A企业 B竞争者 C公众 D市场营销中介 E市场三、名词解释1.

17、 市场营销调研 2.政府市场3.直接重购 4.市场营销情报系统四、简答1. 产业市场与消费者市场的差异是什么？2. 简述产业购买者的行为类型有哪些?市场营销第六、七章作业一、单选1. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ）A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误2. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分3.某汽车厂商的竞争对手总是

18、对其降价促销采取强烈反击，但其对增加广告预算、加强其他促销组合活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于（ ）A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者4.对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为（ ）A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、包围进攻 D、迂回进攻5.同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用（ ）A、无差异市场营销策略 B、差异市场营销策略C、集中市场营销策略 D、大量市场营销策略6.某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的形象或个性特征的做法属于（ ）A、市场细分 B、市场定位 C、市场选择 D、市场拓展7.

19、企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场属于（ ）A、地理细分 B、心理细分 C、人口细分 D、行为细分8.生产铅笔、钢笔、电子计算机的公司均可成为打字机制造商的竞争者，这种观念属于( )A行业竞争观念 B产业竞争观念 C市场竞争观念 D企业竞争观念9.下列属于全方位、大规模的进攻战略是 ( )A侧翼进攻 B包围进攻 C迂回进攻 D游击进攻10.识别竞争者的两个方面是 ( )A产业和市场 B市场和市场细分C产业和产品细分 D产品细分和产业细分11.市场挑战者最间接的进攻战略是 ( )A正面进攻 B侧翼进攻 C包围进攻 D迂回

20、进攻12.按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于 ( )A. 地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分13.将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为 ( )A超细分战略 B反细分市场战略 C市场定位战略 D地理细分战略14.将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于 ( )A产品特色定位 B使用者定位 C使用场合定位 D竞争者定位15.当企业采取某些措施和行动之后(如降低价格等)，它的竞争对手的反应模式难以捉摸。它们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会

21、采取什么样的行动，这样的竞争者属于( )A从容不迫的竞争者 B选择型竞争者 C凶猛的竞争者 D随机型竞争者16.凡士林最初被用予机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是( )A发现新用户 B多角化 C开辟新用途 D增加使用量17.市场细分中，按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于 ( )A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分二、多选1. 市场主导者扩大市场需求量的主要方式有（ ）A、提高产品质量 B、降低产品价格C、发现新用户 D、开辟新用途 E、增加使用量2. 作为市场补缺者要完成的任务有( )A创造补缺市场 B扩大补缺市场C保

22、护补缺市场 D完善补缺市场 E补缺市场专业化3. 市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有 ( )A阵地防御 B侧翼防御C反击防御 D运动防御 E收缩防御4. 企业全部或部分地改变其原有产品的市场定位，具体的做法有 ( )A横向延伸 B纵向延伸C向下延伸 D向上延伸 E双向延伸5. 企业开展目标市场营销的主要步骤有 ( )A市场细分 B目标市场选择C市场定位 D市场营销组合 E大市场营销三、名词解释1. 目标市场 2.差异性市场营销 3.市场定位 4.目标市场营销市场营销第八章作业一、单选1. 企业选择复用包装决策的目的是（ ）A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使

23、用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉2. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策3. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ）A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品4.企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。则这种产品属于（ ）A、耐用品 B、非耐用品 C、有形的耐用品 D、无形的服务产品5.缓慢撇脂策略的特点是（ ）A、采取高价格，高促销费用 B、采取高价格，低促销费用C、采取低价格，

24、高促销费用 C、采取低价格，低促销费用6.一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（ ）A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期7.在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高的威信，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因为此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某领域里的舆论领袖。这类采用者多在新产品的介绍期和成长期采用新产品，并对以后的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类采用者叫做（ ）A、创新采用者 B、早期采用者 C、早期大众 D、晚期大众8.一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于( )A便利品 B特殊品 C选购品 D非渴求物品9.向顾客提供的产品的

25、基本效用或利益的是 ( )A核心产品 B形式产品 C期望产品 D潜在产品10.企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这种品牌统分策略是 ( )A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌11.在消费者所购买的产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做 ( )A非耐用品 B耐用品 C服务 D附加产品12.品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分，叫做 ( )A品牌名称 B品牌标志 C商标 D品牌利益13.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于 ( )A产品延伸策略 B产品差异化策略 C扩大产品组合策略 D多品牌策略14.移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长

26、趋缓，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品生命周期为 ( )A引入期 B成熟期 C成长期 D衰退期15.消费者在正常情况下能多次使用的有形物品是 ( )A非耐用品 B耐用品 C服务 D选购品16.企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种品牌统分策略指的是( )A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D多品牌17.美国通用电气公司的所有产品都一致使用“GE”这个品牌名称，这种品牌策略是 ( )A个别品牌 B统一品牌 C分类品精 D企业名称加个别品牌18.企业对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平，指的是 ( )A复

27、用包装策略 B分等级包装策略C附赠品包装策略 D改变包装策略19.缓慢撇脂策略的特点是 ( )A高价格，高促销费用 B高价格，低促销费用C低价格，高促销费用 D低价格，低促销费用二、名词解释1. 新产品扩散 2.品牌 3.产品生命周期 4.产品组合深度三、简答(每小题7分)1. 新产品开发过程是由哪些阶段构成的?2. 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？四、案例题(每小题l6分)1. XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入

28、中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内l0万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公

29、司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。结合案例，请回答下述问题：(1)轿车属于什么样的产品类型?这种产品类别应采取的营销策略包括哪些?(4分)(2)XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么?(4分)(3)品牌扩展策略能给XYE公司带来哪些好处?(4分)(4)XYE公司进行形式多样的促销的最终目的是什么?(4分)2. 2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯

30、绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下面是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况：清洁剂 牙膏 肥皂（香皂） 纸巾洁爽 媚人 露凝 绝顶佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人快乐 海洋 俏佳人纯白 兰花草为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题：（1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分）（2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分）（3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分）（4）CRJ公司的新产

31、品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由？市场营销第九章作业一、单选1. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品2. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣3.在经销方式中应用折扣时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意扣除的（ ）A、差异性 B、平均性 C、同一性 D、动态性4.随行就市定价法，最适用于（

32、 ）A、同质产品 B、异质产品 C、无形产品 D、工业品5.需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档产品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为 ( )A需求收入弹性大 B需求收入弹性小C需求收入无弹性 D需求弹性系数永远为负值6.根据统计的总销售收入(销售额)和统计的产量(销售量)来确定价格，这种定价方法是( ) A目标定价法 B成本加成定价法 C认知价值定价法 D差别定价法7.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做 ( )A折扣与折让定价策略 B地区定价策略 C心理定价策略 D差别定价策略8.根据估计的总销售收入和估计

33、的产量(销售量)来确定价格，这种定价方法称为( )A成本加成定价法 B目标定价法 C随行就市定价法 D认知价值定价法9.某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是( ) A产品部位差别定价 B销售时间差别定价C顾客差别定价 D产品形式差别定价10.某种产品的最高价格取决于该种产品的( )A市场需求 B成本费用 C市场占有率 D竞争产品价格二、简答1. 简述地区定价策略的五种形式。2. 产品组合定价策略的主要形式有哪些?三、案例题(共16分)1.国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了

34、专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为1518岁、1825岁(婚前)、2535岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进

35、行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？3. 威玛诺公司是一家生产小型家电的公司。目前经营着600多种产品。该公司的目标是每年销售额的25要从前三年研制的产品中获得。为此，威玛诺公司每年都要开发20多种新产品。然而新产品并不是自然诞生的，威玛诺公司努力创造一个有助于新产品革新的环境。首先，它通常要拿出年销售额的7用于新产品的开发和研究；其次，公司鼓励每一个人参与新产品的开发。其有名的“10规则”即是允许每个研发人员-J-hi l

36、0的时间来“干私活”，从事个人感兴趣的工作，不论这些工作是否与公司利益直接有关；它甚至允许它的员工带“宠物”、穿拖鞋上班。当一个有希望的新构想产生时，威玛诺公司会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者组成一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。有些团队在一个构思成功之前会尝试很多次。每年该公司都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的20。在执着地追求新产品的过程中，威玛诺公司始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，都积极地参与到新产品市场营销战

37、略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。总之，威玛诺公司获得了极大的成功。由于威玛诺公司传奇般的注重创新的精神，已使它连续成为市场上最受消费者欢迎的公司之一。根据以上资料，请回答：(1)该公司为什么要开发新产品?(要求从产品生命周期理论出发进行分析)(6分)(2)新产品创意的主要来源有哪些?该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的热情?(8分)(3)由于该公司经营的是小家电产品，你认为该公司在为新产品定价时，适宜采用哪一种定价策略?(2分)市场营销第十章作业一、选择题1. 一般说来，批发商最主要的类型是（ ）A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商

38、D. 制造商代表2.市场营销学以中间商层次数目确定渠道的（ ）A、流程 B、宽度 C、长度 D、密度3.某奶制品公司为了使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是（ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、方便分销4.若在某一市场中各个寡头企业的产品都是同质的，则属于 ( )A不完全寡头竞争 B完全寡头竞争 C纯粹垄断 D管制垄断5.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是 ( )A密集分销 B选择分销 C独家分销 D多重分销6.生产者在处理与经销商的关系时所采用的方法有 ( )A竞争 B合作 C合伙 D分销规划

39、E躲避二、名词解释：1.垂直渠道系统 2.独家分销三、简答(每小题7分)1. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？2. 影响分销渠道设计的因素是什么？3. 简述渠道冲突的概念及类型。市场营销第十一章作业一、单选1. 从促销历史的发展过程看，最古老的促销方式是 ( )A销售促进 B广告 C人员推销 D 宣传2. 针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指 ( )A报纸 B杂志 C广播 D黄页3. 推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于 ( )A产品策略 B拉式策略 C推式策略 D渠道策略4. 在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是 ( )A广告