2011年安徽lee公司的发展规划书(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 2011年安徽lee公司的发展规划书一、去年发展回顾合肥lee分公司成立于年月份,起步于几年间，合肥lee分公司从弱到强,目前已经开展的业务有。，几乎包括了目前所有的服装业务。2009年间合肥lee分公司成功在蚌埠和芜湖上柜 ,迅速增加了。2009年间合肥lee分公司为安徽的服装事业做出了很大的贡献,尤其是专业市场，实现收入。多元。二、2011”面临的发展环境1、国家积极的.。政策和。市场监管的进一步加强为我们的发展创造了有利的社会环境。2、随着我们正式加入二级市场，安徽的市场将会加速对外开放，其他服装品牌企业的进入，将会全面改变省内服装市场现有的竞争格局，带给我们

2、新的更大的竞争挑战。同时，对外开放的环境将会进一步改善，有利于我们学习其他服装品牌企业的先进管理经验，练好“内功”，提升企业的核心竞争力。3、在全国信息快速传递的今天，消费品和信息消费市场的深入开发，这给我们带来了新的发展机遇和商机。4、中部大开发战略的全面实施，将会使安徽地方经济有一个快速的发展。2011期间，我省国内生产总值的年均增长率将达到10%，高于全国平均水平。全省经济的增长，必将会刺激社会对休闲消费的需求，促进安徽服装消费市场的进一步扩大。5、在与其他品牌运营商的竞争过程中，我们作为安徽唯一lee服装运营商，拥有以点带面，单业务推进，带动公司的各项业务全面发展的优势。三、2011规

3、划的指导思想和原则继续以满足消费者需求为指导，抓住我省经济迅速发展的重大机遇，立足本省的经济，积极跟踪消费文化的潮流和消费思想改革，积极发展安徽的服装事业。四、“2011”规划的具体内容1、安徽合肥lee的战略目标合肥lee的战略目标是在安徽省的休闲服装经营商中占据主导地位，成为最大最强的专一性服装经营公司。我们要坚持以发展为目标，以管理为基础，以创新为动力，以市场为导向，以经营为龙头，以客户为中心，以效益为根本的发展战略，按照“一年打基础，两年上台阶，三年大发展”的经营思路，将公司的发展带入良性循环的轨道，实现“区域连锁，各具特色”的目标。2、业务发展目标业务上要大力发展休闲消费宣传和非目标

4、客户群，巩固发展已接受本品牌的消费客户群，稳定发展即将成为的目标客户群，积极发展潜在消费客户群，要“一点切入、全面发展”的培养大客户。2011年前以青少年消费群体为主，2011年以后以青少年和中青年为主，适时考虑发展非主流消费群体。增值业务要“立足宣传、长期服务”开发新的增值业务，2012年以前完成转型。互联网与传统服装经营要打开市场，引导消费，成为一个新的业务增长点。3、lee区域经营网络建设目标lee区域经营网络要成为2011期间的主要盈利经营网络，本着“补缺、配套、调整、优化、完善、提高”的十二字方针，按照“中心网+边际网”的组网方式进行经营网络建设。lee中心经营网络要建设成为安徽省精

5、品经营网络，要建设成为能提供展示，销售，送货，售后服务的全新销售经营模式4、lee目标客户建设目标我们要按照“统一、整合、挖潜、巩固”的思路，进一步调整宣传和销售组织，整合管理和销售资源；要坚持走以既定目标客户业务为主，多元化发展之路。6、区域经营网点建设目标省级经营以合肥为中心，形成环线和链路，建立统一的信息分享平台，提高现有资源的使用效率。本地服装经营网点要适度超前，力争覆盖到业务到达的所有地区。7、企业文化建设目标2011年间，要形成“团结、务实、创新”的企业文化，充分体现lee公司的形象，结合lee企业实际确定企业理念体系，营造企业文化理念体系氛围，推行企业文化管理，使企业文化处于企业

6、管理系统的主导地位。五、2011期间发展策略1、财务策略要争取上海总公司给合肥lee公司以销代赊的权利，吸收同品牌连锁更多的资金。在引进新型销售盈利模式的项目时，尽可能利用风险资金，避免公司的损失。2、组织机构发展策略2011年间陕西联通分安徽合肥lee公司要建设和完善自己的组织机构，要建设一个精简的、具有创新机制的组织机构，减少管理机构的中间环节，提高办事效率。销售与职能部门要划清工作界面，有分工有协作，要在2011年间建设二级市场组织机构，把lee公司的形象带到二级销售市场。3、人力资源策略通过实施竞争上岗机制、岗位激励机制、销售团队建设机制、员工培训机制、吸纳人才机制、发现和培养人才机制

7、、留住人才机制，切实加强公司人力资源的管理与开发，建设高素质的销售和服务团队。4、运营维护策略2011年间安徽合肥lee公司运营维护工作要进一步完善运营维护管理模式，加强省内集中维护与各本地销售网点自己的运营维护工作，保障运营运行维护质量，建立健全省内各级运维支撑体系，有效提高公司运营维护管理工作效率，实现销售的集中维护、集中管理。六、二级市场建设方案根据2010年间的业务发展情况的预测，对于安徽lee的二级市场建设方案进行以下的说明。1、234。五、客户开发方案。1、234。5、销售方案1、234。6、效率协调方案1、234。目前我省唯一的。安徽lee企业安徽lee公司自 年 月 日正式开业

8、以来,在上海总部和。大力支持下，相继在全省。设立了分公司和柜台，建立了二级市场销售机构，初步建立了符合现代企业制度要求的业务经营管理架构。公司现有员工。多人，是我省目前唯一一家经营。企业。经营业务快速增长成功交易的客户逾。万通过几年的发展，安徽lee公司的各项业务的发展也有了新的突破。尤其是今年初以来，公司坚持以市场为导向，经营为龙头，以效益为中心，强化市场经营工作，制定行之有效的经营策略，使经营发展创出了历史新高。新增消费客户高速增长，客户总数突破。万大关。安徽lee公司目前成功交易的客户超过。万，2010年净增成功交易的客户就逾.。万人，成功交易的客户市场占有率超过。%。同步发展，同比增幅

9、成倍翻番。到2010年底，.。客户总数超过。万户。客户总数超过。万人。潜在消费客户稳定发展，市场占有率继续保持优势。万以上，市场占有率继续保持在。%以上。销售和服务能力显著增强增加柜台和二级市场销售网点建成试运行通过。年的建设，安徽lee公司的销售能力得到了快速地增强、服务水平得到了快速地提高。尤其是今年初以来，公司加快了各项销售和服务建设的速度，为各项业务的发展提供了强有力的支撑。增加柜台取得成效，季度销售额突破。万。截止2010年底，公司增加柜台的销售数量和销售额。突破万，客户满意度，二级市场销售网点进度喜人，二级市场销售网点建成并投入试运行。安徽Lee公司2010年完成了几个较为发达的二

10、级市场销售网点建设，建设进度在全国名列前茅，到年底几个较为发达的二级市场销售网点已全部建成，并投入试运行。销售额和消费者认同。2011年安徽lee公司工作总的指导思想坚持以发展为目标，以管理为基础，以创新为动力，以市场为导向，以经营为龙头，以客户为中心，以效益为根本的发展战略，按照“一年打基础，两年上台阶，三年大发展”的经营思路，将公司的发展带入良性循环的轨道，实现“区域连锁，各具特色”的目标，改进管理模式和盈利模式提高工作效率，体现销售、服务的前瞻性、系统性和创造性，使企业的运营质量和效果跨上一个新的台阶。2011年安徽Lee公司的主要发展目标和任务2011年安徽Lee公司的主要发展目标和任务是。实现。目标，即2011年全年业务收入要完成.。元，利润要达到。元，挖掘潜在客户。万。安徽Lee公司将以更快的发展速度，更优的销售质量，更高的服务水平，在新的一年中创造出更大的发展成绩，谱写安徽Lee公司发展的新篇章。专心-专注-专业